林楠

武漢光谷因“光”而興，漢川市馬口鎮(zhèn)則因“光谷”而興，被人們稱為“小光谷”。

去年，以馬口鎮(zhèn)為中心，漢川光通信產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)46.3億元。這里集聚了生產(chǎn)光纜、護(hù)套、纖膏、鋼鋁帶、光通信電子元器件等20多家光通信配套企業(yè)，為武漢光谷的烽火通信、長飛光纖、華工科技、光迅科技等企業(yè)，以及華為、中興等全國知名通信企業(yè)提供配套服務(wù)。

馬口鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長蔡曉軍在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，爭取通過5年努力，使馬口光通信產(chǎn)值超過100億元。

馬口是如何成為“小光谷”的？百億計(jì)劃又將如何完成？

嗅到商機(jī)

馬口能夠成為“小光谷”，罩面有著轉(zhuǎn)型的故事。

上世紀(jì)80年代，通過計(jì)算機(jī)程序控制電話接續(xù)的程控電話，開始在我國興起，它具有接續(xù)速度快、效率高、聲音清晰等優(yōu)點(diǎn)。從90年代起，程控電話進(jìn)入千家萬戶。

由于程控電話的通信傳輸需要用到大量銅線電纜，不少馬口人從中嗅到了商機(jī)，開始生產(chǎn)電纜及相關(guān)配套產(chǎn)品。

最高峰時(shí)，馬口生產(chǎn)電纜及配套企業(yè)達(dá)40多家。成立于1993年的湖北康泰塑料有限公司（以下簡稱“康泰塑料”）便是其中之一，主要為電纜企業(yè)配套生產(chǎn)銅線上的絕緣材料護(hù)套。從中掘到了“金”的康泰塑料董事長方丁介紹，生意好的時(shí)候，公司年銷售收入接近1000萬元。

1995年成立的湖北楚天通訊材料有限公司（以下簡稱“楚天通訊”），主要為電纜企業(yè)配套生產(chǎn)起屏蔽和支撐作用的鋼鋁帶，一度還到武漢設(shè)立了辦事處和工廠?！拔覀兡菚r(shí)的年銷售收入也有大幾百萬元?！背焱ㄓ嵖偨?jīng)理祁紅義回憶道，規(guī)模雖然不是很大，但小日子過得還不錯(cuò)。

不過，進(jìn)入新世紀(jì)后，危機(jī)悄然來臨。

程控電話的通信傳輸主要靠銅線電纜，傳輸距離只能達(dá)到100米，更長距離需要通過中繼站延續(xù)信號(hào)，解決信號(hào)衰弱問題還要增設(shè)信號(hào)放大器。

此時(shí)，起源于武漢光谷、傳輸性能更好的光纖通信技術(shù)逐漸成熟，長飛光纖、烽火通信等光通信企業(yè)也成長起來。

2004年，北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院在一次電纜改造會(huì)上首次提出“光進(jìn)銅退”，后被原中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)（2009年與中國聯(lián)合通信有限公司重組合并）寫入本地網(wǎng)建設(shè)指導(dǎo)意見中。所謂“光進(jìn)銅退”，即用光纖代替銅線電纜的一項(xiàng)工程。

如此一來，馬口的這些電纜及配套企業(yè)，日子就沒那么好過了。

成就“小光谷”

轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

好在，這些電纜企業(yè)在通信領(lǐng)域積累了一定基礎(chǔ)，從電纜轉(zhuǎn)向光通信產(chǎn)業(yè)也就自然而然。

湖北楚天電纜實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“楚天實(shí)業(yè)”）原是電纜生產(chǎn)企業(yè)，在此過程中逐步改做光纜;康泰塑料從電纜護(hù)套生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)型成了光纜護(hù)套生產(chǎn)企業(yè);楚天通訊也是如此，開始生產(chǎn)適用于光纜的鋼鋁帶。

此時(shí)的光谷，已是全球最大的光通信研發(fā)生產(chǎn)基地。以長飛光纖、烽火通信為代表，光谷企業(yè)生產(chǎn)的光纖光纜，占據(jù)全國市場份額的50%、全球市場份額的10%左右。馬口距離光谷僅60多公里，企業(yè)家們希望借助光谷優(yōu)勢，讓當(dāng)?shù)氐墓馔ㄐ女a(chǎn)業(yè)駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?/p>

如何才能傍上光谷的“大腿”呢？依靠之前多年合作積累的人脈資源，馬口的這些企業(yè)很快就與長飛光纖、烽火通信牽上了線。

楚天實(shí)業(yè)開始為長飛光纖代工生產(chǎn)光纜，康泰塑料和楚天通訊成了長飛光纖以及烽火通信的配套供應(yīng)商?！耙劳虚L飛光纖和烽火通信，我們的規(guī)模越做越大。”方丁和祁紅義一致說道：“同時(shí)也給我們帶來了品牌效應(yīng)，讓我們收獲了更多新客戶?！?/p>

的確，后期楚天實(shí)業(yè)還與華為、中興等全國知名通信企業(yè)建立了配套合作關(guān)系;康泰塑料和楚天通訊，則發(fā)展了富通集團(tuán)、中天科技、凱樂科技等客戶。

與此同時(shí)，這些企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模和銷售收入也在不斷擴(kuò)大。楚天實(shí)業(yè)的年產(chǎn)光纜能力從450萬芯公里躍至1500萬芯公里，年銷售收入從幾千萬元增加到6億多元?？堤┧芰系淖o(hù)套產(chǎn)能從每天的20噸升至120噸，年銷售收入從約2000萬元提升到3億多元。楚天通訊的鋼鋁帶產(chǎn)能則從每天的4噸升至40噸左右，年銷售收入也從數(shù)百萬元上升到了1億多元。

不僅如此，借助光谷優(yōu)勢，馬口還催生出更多新的光通信企業(yè)。

陳林是康泰塑料的股東之一，曾任公司總經(jīng)理。因?yàn)榭春霉馔ㄐ女a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他于2006年單獨(dú)成立湖北拓普聚合體科技有限公司（以下簡稱“湖北拓普”），也是做光纜護(hù)套。“因?yàn)橐呀?jīng)形成集群效應(yīng)，客戶拓展基本沒費(fèi)勁?！标惲謱χc(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說，“我們在光通信蓬勃發(fā)展時(shí)抓住了機(jī)遇，又依托光谷讓馬口成為了‘小光谷一”。

湖北拓普很快成長起來，并在四川、廣東、江蘇建立了工廠，2014年還被大型央企中國廣核集團(tuán)有限公司（以卜簡稱“中廣核”）并購，由此變身為中廣核（湖北）拓普新材料有限公司（以下簡稱“中廣核拓普”），陳林擔(dān)任董事長。他透露，目前中廣核拓普年產(chǎn)護(hù)套約8萬噸，去年銷售收入為7.5億元。

公開數(shù)據(jù)顯示，中廣核拓普和康泰塑料，在光纜護(hù)套企業(yè)里排名前兩位。

“我很高興中廣核拓普是從康泰塑料走出來的，因?yàn)樵诖蠹业墓餐ο拢R口光通信產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)越來越強(qiáng)?！狈蕉☆H為激動(dòng)地說，“除我們兩家外，后期馬口還新增了3家光纜護(hù)套生產(chǎn)企業(yè)，年銷售收入也有數(shù)千萬元”。

走向高端

馬口企業(yè)家們在光通信產(chǎn)業(yè)里的探索，并未止步于此。

在發(fā)展光通信產(chǎn)業(yè)過程中，陳林注意到，馬口的企業(yè)均集中在利潤率較低的光纖成纜環(huán)節(jié)，相對來說屬于低端制造環(huán)節(jié)。

能不能做附加值更高的產(chǎn)品？陳林認(rèn)為，可以從上游的光通信電子元器件中找產(chǎn)品。他說，從1G 網(wǎng)絡(luò)開始，這些年通信網(wǎng)絡(luò)不斷升級(jí)，而每次升級(jí)對光模塊的需求都會(huì)更大，這不失為一個(gè)考慮的方向。

在光通信領(lǐng)域，光模塊的作用就是光電轉(zhuǎn)換，發(fā)送端把電信號(hào)轉(zhuǎn)換成光信號(hào)，通過光纖傳送后，接收端再把光信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)。

2009年，陳林投資3000萬元組建了湖北銳邦光電科技有限公司（以下簡稱“銳邦光電”），主要生產(chǎn)光模塊及光模塊外殼等產(chǎn)品。

“光模塊比光纜護(hù)套技術(shù)含量要高，我們也是花了幾年時(shí)間引進(jìn)人才最終研發(fā)成功。”陳林說，“舉個(gè)最簡單的例子，做光纜護(hù)套只需要兩三個(gè)工程師，但要做光模塊需要的工程師數(shù)最是前者的10倍”。

付出終有收獲。一系列新品“出爐”后，銳邦光電收獲了華工科技、光迅科技、中際旭創(chuàng)等光電企業(yè)客戶。去年，銳邦光電的銷售收入超過1億元。

即便是在光纖成纜環(huán)節(jié)，企業(yè)家們也在想辦法轉(zhuǎn)型升級(jí)，研發(fā)更高端的產(chǎn)品。比如，中廣核拓普研發(fā)的一款新品光纜護(hù)套，遇火能自動(dòng)阻燃，且能保障光纖正常通信;康泰塑料正在大力推進(jìn)適用于地鐵主干線等相關(guān)領(lǐng)域的光纜護(hù)套;楚天通訊則在給地鐵、高鐵、航天科工的光纜線路配套相關(guān)鋼鋁帶產(chǎn)品。

馬口這些從事光通信產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，也帶動(dòng)了更多漢川人投身其中。

目前，漢川光通信產(chǎn)業(yè)布局已形成，即以馬口為基地，輻射漢川市區(qū)仙女山、汈東、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，集聚了生產(chǎn)光纜、護(hù)套、纖膏、鋼鋁帶、光通信電子元器件等20多家光通信配套企業(yè)，為武漢光谷的烽火通信、長飛光纖、華工科技、光迅科技等企業(yè)，以及華為、中興等全國知名通信企業(yè)提供配套服務(wù)。

去年，漢川年產(chǎn)光纜2700萬芯公罩、電纜4000萬對公里、光通信電子元器件400萬件套，全年實(shí)現(xiàn)光通信產(chǎn)值46.3億元。

“我們對未來以馬口為代表的漢川光通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展很有信心，特別是5G時(shí)代的到來會(huì)讓這個(gè)行業(yè)更加繁榮，百億光通信產(chǎn)業(yè)不是夢。”多位接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪的企業(yè)家一致表示。

百億產(chǎn)值夢

表達(dá)信心的同時(shí)，這些企業(yè)家也對未來做大做強(qiáng)提出了針對性的建議。

“依托光谷起家的漢川光通信產(chǎn)業(yè)，目前不僅僅在服務(wù)光谷企業(yè)，也在服務(wù)全國企業(yè)，未來更應(yīng)該服務(wù)全球企業(yè)?！标惲终J(rèn)為，這就需要企業(yè)繼續(xù)練內(nèi)功，將自己的產(chǎn)品做得更有競爭力，能在全球市場競爭。

方丁舉例說，歐洲市場上用的光纜護(hù)套是北歐化工的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的耐用力等性能更好。如果能將產(chǎn)品性能做到和北歐化工一樣，馬口生產(chǎn)的光纜護(hù)套就有望走出國門。

做產(chǎn)品研發(fā)需要投入大量資金，而且光通信是一個(gè)壓占資金較重的行業(yè)，對資金需求較大?！懊總€(gè)客戶應(yīng)收賬款有幾千萬元是很常見的事，生意越好我們對資金的需求量越大?！逼罴t義解釋說，政府也提供了一些資助，比如無息貸款和銀企對接，如果能在資金上能有更多助力就更好。

蔡曉軍對此表示，政府部門已經(jīng)注意到了相關(guān)問題，將圍繞企業(yè)資金短缺問題，出臺(tái)相關(guān)資金扶持政策。

蔡曉軍還透露，馬口正計(jì)劃吸引更多種類光通信企業(yè)落地，從而將光通信產(chǎn)業(yè)鏈條加粗加長：“雖然我們這里光通信產(chǎn)業(yè)鏈初見雛形，但是產(chǎn)品種類還是有限，在高端制造環(huán)節(jié)如光通信電子元器件只有光模塊，光通信終端產(chǎn)品如光貓等一個(gè)都沒有，未來我們還是希望在高端產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行延伸，向光通信百億產(chǎn)值目標(biāo)沖刺?！?/p>