計玉蘭

馬特·威廉斯是美國人，他在大學時學的是市場營銷專業(yè)，一直夢想將來有自己的公司，但苦于沒有資金也沒有合適的項目。

有一次，他在中餐廳就餐，服務員送來幾塊“幸運餅干”作為餐后甜點?！靶疫\餅干”由面粉、奶油、糖等材料制作而成，菱角形狀，像蛋卷一樣金黃色的外皮，里面是空心的，其脆脆甜甜的口感，很受顧客喜愛。

馬特啃著餅干，突然有個想法閃過腦海，如果在餅干里放進一張寫著祝福語的小紙條，這樣不是更幸運嗎？

有了想法后，馬特立即上網(wǎng)查找相關(guān)的資料，發(fā)現(xiàn)“幸運餅干”在美國的中餐廳里隨處可見，已形成了一種飲食文化，每年的需求量在30億塊左右。這些信息使他信心十足，他立即找到好友肖恩一起商量此事，兩人一拍即合。

接下來的一段時間里，馬特和肖恩經(jīng)常在一起策劃此事，從小紙條的選材、紙條上書寫內(nèi)容的選擇到生產(chǎn)廠家的委托等事宜都進行了準備。

當雙方的父母知道馬特和肖恩的打算后，都表示不贊成：“這么普遍的事情還有什么商機？有好事哪里還能輪到你們？”在馬特和肖恩的一再堅持下，雙方父母才勉強同意拿錢支持他們。

有了雙方父母的支持，馬特和肖恩就放開手腳做事。經(jīng)過幾個月的籌備工作，第一批隱藏著環(huán)保無公害小紙條的“幸運餅干”已生產(chǎn)完成并成功推銷給多家餐廳。顧客們在餅干里發(fā)現(xiàn)了寫著“你的夢想會實現(xiàn)的”“你很快會和老友重聚”“記得每天要微笑”“下一個幸運兒就是你”等句子的紙條。這些充滿正能量的紙條往往會讓人會心一笑，他們覺得新奇又好玩，但對餐廳而言這并沒有降低成本。為此，馬特和肖恩的“幸運餅干”沒有太大的優(yōu)勢，銷量一般。

面對問題，馬特和肖恩并不想放棄，他們積極尋找問題的解決方法，最后決定在小紙條上動腦筋。

有一次，一家金融公司職員在社交網(wǎng)站上發(fā)牢騷：“信用卡的廣告都被廣告軟件攔截了，真是倒霉?！瘪R特和肖恩看到后相視一笑，覺得“幸運餅干”有救了。他們通過網(wǎng)友們的幫忙，終于聯(lián)系到了這家金融公司的負責人。雙方經(jīng)過協(xié)商后，金融公司決定在“幸運餅干”里發(fā)放1000萬個信用卡廣告，并支付了一部分預付款。

這款定制的“幸運餅干”，外形、材料和以往的相同，只是對餅干里的小紙條進行了改進。小紙條一面寫著勵志短句、星座運勢、幸運數(shù)字等信息，另一面用環(huán)保油墨印著信用卡廣告。就這樣，馬特和肖恩把這批只有其他“幸運餅干”一半的價格成功推銷給5000多家中餐館。經(jīng)過改進后的“幸運餅干”還可以根據(jù)品牌定制，印制公司商標、促銷廣告、產(chǎn)品宣傳等，成了能避開廣告攔截器的廣告位。

馬特和肖恩憑借“幸運餅干”成功賺到人生的第一桶金，創(chuàng)辦了名為“打開財富”的廣告公司。在之后不到一年的時間里，他們已與1.9萬家餐館合作，餅干銷量達全美45%。

在接受《每日郵報》采訪時，馬特·威廉斯談起和朋友創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感慨萬千：“生活中從來都不缺少創(chuàng)意，缺少的是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的雙眼。我們與其苦苦等待機會的到來，不如擦亮雙眼，時時注意出現(xiàn)在身邊的創(chuàng)意，說不定就能抓住機會，取得成功。”

【素材解讀】

人的一生中會遇到很多機會，關(guān)鍵看你能否抓住。馬特·威廉斯在隨處可見的餅干里也能發(fā)現(xiàn)財富，不僅僅是因為他想出了好的創(chuàng)意，更是因為他敢想敢做——世界上有許多事業(yè)有成的人，并不一定是因為他比你會做，而僅僅是因為他比你敢做。

【寫作方向】

抓住機會;創(chuàng)新;敢想敢做……

【金玉良言】

等待機會，是一種十分笨拙的行為。

人生成功的秘訣是當好機會來臨時，立刻抓住它。

一個明智的人總是抓住機遇，把它釀成美好的未來。

如果有人錯過機會，多半不是機會沒有到來，而是因為等待機會者沒有看見機會到來，而且機會過來時，沒有一伸手就抓住它。