邱慧心 廖冬梅

四年前，文一柱先生轉(zhuǎn)身進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)

這個(gè)在服裝行業(yè)沉淀了二十來(lái)年的實(shí)業(yè)家

完成了向房地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變

這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程

需要的不僅是一份壯士斷腕的勇氣

還有一份破舊立新的智慧

以及勇往直前的決心

在新的領(lǐng)域中

他憑著高效的執(zhí)行力

以及堅(jiān)持誠(chéng)信的理念

在新的藍(lán)圖上，繪就新的精彩

轉(zhuǎn)身 開(kāi)啟不一樣的精彩

四年前，曾在服裝製造業(yè)奮斗了二十年的文一柱先生轉(zhuǎn)行進(jìn)入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，這對(duì)於他來(lái)說(shuō)，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變那麼簡(jiǎn)單，更是一種思想的轉(zhuǎn)變，是在完成自我的挑戰(zhàn)。一直以來(lái)，文一柱先生給予自己的定位是“實(shí)業(yè)家”，深耕服裝製造業(yè)二十來(lái)年，他深知打拼事業(yè)的過(guò)程有多麼艱難，那時(shí)的他從沒(méi)想過(guò)有一天自己會(huì)跳過(guò)“實(shí)業(yè)家”的身份，跨入房地產(chǎn)業(yè)。然而在他真的踏入這個(gè)行業(yè)以後，才發(fā)現(xiàn)這里面需要學(xué)習(xí)的東西很多。

過(guò)去二十年的實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)造就了文一柱先生吃苦耐勞的品質(zhì)，踏入新工作領(lǐng)域的他很快就調(diào)整好了心態(tài)重新出發(fā)。他明白無(wú)論處?kù)妒颤N行業(yè)，有效的客戶(hù)資源都是極為重要的，對(duì)於房地產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)更是如此，因此他常利用空餘時(shí)間進(jìn)行宣傳，並利用一切可以宣傳的途徑來(lái)做推廣，漸漸地他手上的客戶(hù)數(shù)量多了起來(lái)。多年的服裝製造業(yè)經(jīng)歷磨練了文一柱先生高效的執(zhí)行力和良好的溝通能力，同時(shí)也訓(xùn)練了他精準(zhǔn)的判斷能力，為他日後成立房地產(chǎn)公司、進(jìn)軍房地產(chǎn)中介領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不到半年的時(shí)間，這個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的“門(mén)外漢”已經(jīng)將中介知識(shí)熟記於心，運(yùn)用自如，並憑著自身的努力在房地產(chǎn)領(lǐng)域嶄露頭角，有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他不滿(mǎn)足於把目光局限在香港地區(qū)，而是希望能夠開(kāi)拓海外市場(chǎng)。恰巧此時(shí)他遇到了志同道合的朋友，幾人商討之下一拍即合，於2016年合作成立地產(chǎn)投資有限公司，對(duì)於市場(chǎng)具有較強(qiáng)敏銳性的他們將目光投向了潛力巨大的柬埔寨房地產(chǎn)投資市場(chǎng)。

“過(guò)去要在香港做柬埔寨的房地產(chǎn)項(xiàng)目可不是一件簡(jiǎn)單的事，一般客戶(hù)聽(tīng)到柬埔寨地區(qū)都會(huì)聯(lián)想到不穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，心生退卻。”文一柱先生說(shuō)。在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察之後，他堅(jiān)信當(dāng)?shù)鼐哂泻艽蟮陌l(fā)展空間，為此，他們開(kāi)始不斷通過(guò)在各類(lèi)平臺(tái)投放廣告的方式投石問(wèn)路。儘管一時(shí)不見(jiàn)回音，但是他們依然信心堅(jiān)定。與此同時(shí)，他們還經(jīng)營(yíng)著香港本地的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，這種不將雞蛋放在一個(gè)籃子里的“分散風(fēng)險(xiǎn)”方式，在他們的事業(yè)發(fā)展中起到了互補(bǔ)的作用，讓他們有了大膽前行的勇氣和底氣。

不久之後，隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)放和社會(huì)大環(huán)境的改變，陸續(xù)有人向他們?cè)儐?wèn)柬埔寨相關(guān)的投資情況，並希望一同前往柬埔寨進(jìn)行實(shí)地考察。漸漸地，他們的事業(yè)迎來(lái)了曙光，後步入正軌。

文一柱先生介紹說(shuō)，每一個(gè)推薦給客戶(hù)的項(xiàng)目都是經(jīng)過(guò)他們實(shí)地了解過(guò)的，拿柬埔寨項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，他們做過(guò)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，結(jié)果顯示以目前當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)水平來(lái)說(shuō)，無(wú)論是租出去還是轉(zhuǎn)手出售，投資的回報(bào)率都是很可觀的。依實(shí)際情況推薦是他們的底線(xiàn)。

人無(wú)信不立 業(yè)無(wú)信不成

誠(chéng)信對(duì)待客戶(hù)是文一柱先生數(shù)十年來(lái)堅(jiān)守的準(zhǔn)則，無(wú)論是“實(shí)業(yè)家”還是“房地產(chǎn)顧問(wèn)”，誠(chéng)信的準(zhǔn)則從來(lái)不曾有過(guò)絲毫動(dòng)搖，對(duì)於員工們，他亦如此嚴(yán)格要求。“在帶客戶(hù)看房的時(shí)候如果有不好的地方，一定要及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，畢竟每一位客戶(hù)用來(lái)投資的金額都不是小數(shù)?！蔽囊恢壬f(shuō)。他不希望自己經(jīng)手的客戶(hù)出現(xiàn)不滿(mǎn)意的現(xiàn)象，“零投訴”是他的追求，也是他樹(shù)立良好品牌形象的基礎(chǔ)，他不容有一絲懈怠。幾年下來(lái)，也許在成交額上，他們公司並不是最突出的，但每一單生意的成交，他們都能做到誠(chéng)信先行，問(wèn)心無(wú)愧?！盀榭蛻?hù)推薦精品，這樣投入一份真摯的情感才能換來(lái)客戶(hù)對(duì)我們的信任。”文一柱先生說(shuō)，誠(chéng)信的工作作風(fēng)是他們公司最核心的價(jià)值及最大的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)待客戶(hù)文一柱先生一直用心且負(fù)責(zé)，曾有一位來(lái)自中山的客戶(hù)，他們一起去國(guó)外考察項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)十多天的相處已經(jīng)從陌生到熟悉，並成為了朋友，當(dāng)結(jié)束工作回家後，彼此間互發(fā)信息，互問(wèn)是否到家，互道平安。點(diǎn)滴的關(guān)懷讓他感到滿(mǎn)足，他覺(jué)得，這真是一件讓人快樂(lè)的事。也因此，儘管每日工作時(shí)間十多個(gè)小時(shí)，文一柱先生卻不覺(jué)得辛苦和疲倦。

高質(zhì)量的服務(wù)為公司留下了忠誠(chéng)的客戶(hù)，有效的宣傳方法也為他們拓寬了客源。兩者間相互作用，讓公司正朝著多元化的方向發(fā)展著。“除了接下來(lái)的內(nèi)地市場(chǎng)，新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)以及臺(tái)灣都是我們未來(lái)的方向?！蔽囊恢壬f(shuō)。

他們正著力培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，挑選與公司理念相近、勤奮努力的員工，希望一起朝著更廣更高更遠(yuǎn)處邁進(jìn)?！奥?，都是自己闖出來(lái)的，曾經(jīng)的我們從僅有的一部傳真機(jī)開(kāi)始創(chuàng)立自己的服裝王國(guó)，在經(jīng)歷挫折之後投身房地產(chǎn)領(lǐng)域，其中全憑著勤於奮斗的精神”，所以對(duì)於現(xiàn)在很多人說(shuō)香港青少年出路少的這個(gè)問(wèn)題，他表示很多時(shí)候出路是靠自己闖出來(lái)的。除此之外，擁有為客戶(hù)著想的心態(tài)也是很關(guān)鍵的，畢竟誠(chéng)信是一家公司的立根之本，無(wú)論是否在他們的公司，若能擁有以上兩點(diǎn)的話(huà)，在這個(gè)領(lǐng)域都能有一定收穫。

拼搏 成就多彩人生

文一柱先生身上流淌著中國(guó)人頑強(qiáng)拼搏的血液，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也時(shí)常讓他加班加點(diǎn)的工作，他說(shuō)這是興趣在推動(dòng)他前進(jìn)。對(duì)工作賦予極大熱情的他不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)便是他自己自學(xué)而來(lái)的，如今他又開(kāi)始學(xué)習(xí)建筑學(xué)相關(guān)的知識(shí)，希望能夠獲取更全面的信息來(lái)服務(wù)客戶(hù)。

文一柱先生對(duì)待工作的態(tài)度不是一朝一夕形成的，而是過(guò)去二十年的經(jīng)歷所積累下來(lái)的財(cái)富。1999年成立了自己服裝公司的他，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，生意上無(wú)論事無(wú)巨細(xì)他都會(huì)一一處理，以確保萬(wàn)無(wú)一失。起早貪黑已經(jīng)是他的工作常態(tài)，服裝製造業(yè)季節(jié)性和流行性更新?lián)Q代快的特徵也促使他必須緊跟潮流，通常手上這批貨剛走完下一批貨就緊接著過(guò)來(lái)，手機(jī)短信從來(lái)沒(méi)有停過(guò)。

雖然辛苦，但他並沒(méi)有輕易放棄，他的用心經(jīng)營(yíng)也讓整個(gè)公司快速地發(fā)展起來(lái)，鼎盛時(shí)期公司一年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)2億港幣。然而困難也伴隨著成功而來(lái)，2003年發(fā)生的“非典”疫情及2008年的金融危機(jī)衝擊著香港的經(jīng)濟(jì)，亦影響了香港的服裝貿(mào)易出口，文一柱先生的公司首當(dāng)其沖。

他以極大的毅力支撐著公司艱難向前行走，可隨著虧損越來(lái)越大，眼見(jiàn)已經(jīng)快經(jīng)營(yíng)不下去了，他最終選擇了離開(kāi)。“當(dāng)一門(mén)生意已經(jīng)沒(méi)有任何利潤(rùn)空間的時(shí)候，你就知道應(yīng)該要離開(kāi)了?！蔽囊恢壬f(shuō)。此外，忙起來(lái)根本沒(méi)有時(shí)間陪伴家人也是促使他離開(kāi)的原因。在他看來(lái)無(wú)論曾經(jīng)公司創(chuàng)造過(guò)多輝煌的成就，也已經(jīng)成為了過(guò)去式，換個(gè)行業(yè)重新開(kāi)始，也許會(huì)有另一番天地。

載浮載沉幾十載，文一柱先生遭遇過(guò)人生的低谷，亦從低谷中重獲新生，唯一不變的是他一直擁有一顆向上的心。現(xiàn)在的他以輕鬆的心態(tài)面對(duì)工作，公司也在他們的經(jīng)營(yíng)下蒸蒸日上，今後他們將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信的工作準(zhǔn)則和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，繼續(xù)開(kāi)拓事業(yè)版圖。