◎范雨欣

（東北石油大學(xué)人文科學(xué)學(xué)院 黑龍江 大慶 163000）

《戰(zhàn)國(guó)策》由西漢劉向編校整理成書(shū)，亦名《國(guó)策》，全書(shū)共分十二國(guó)策，主要包括戰(zhàn)國(guó)至秦漢時(shí)期縱橫家們的謀略主張和辯論游說(shuō)之辭，也因此而得名；這部經(jīng)典史書(shū)開(kāi)創(chuàng)了以人物為中心的國(guó)別體先例。由于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的士大夫階層地位上升的社會(huì)背景和七雄并起、諸侯紛爭(zhēng)不斷的歷史背景，《戰(zhàn)國(guó)策》雖繁多冗雜，但反映了思想藝術(shù)較為活躍的社會(huì)歷史特征。除了極高的史料價(jià)值，《戰(zhàn)國(guó)策》還具有豐富的語(yǔ)言特色，其語(yǔ)言藝術(shù)在先秦文學(xué)史上空前成功，它的出現(xiàn)是先秦歷史散文的一個(gè)新高峰。

一、投其所好

縱橫家們同為給君主籌謀劃策的謀士，卻不一定有著相同的人生目標(biāo)，有一部分人是為了功名利祿，榮華富貴；也有一部分是真正為國(guó)為民而盡心出謀劃策。不過(guò)，他們的一致目的就是希望自己的政治主張能夠被君主所重視采納。在那個(gè)時(shí)代，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、軍事多方面動(dòng)亂不安，各諸侯國(guó)間的關(guān)系劍拔弩張，多昏君庸主。在這些因素的影響下，縱橫家們提出的建議，往往需要投君所好，既能提高君主對(duì)提議的重視程度，又可以獲得君主的認(rèn)同，使其樂(lè)意接受自己的提議。

在《東周策·秦興師臨周而求九鼎》中，周君惶恐秦奪取九鼎，并告知顏率這件事，于是顏率赴齊借兵求救，他從兩方面說(shuō)服齊王借兵援周：一是“存危國(guó)，美名也”，即是從獲得美名的角度向齊王說(shuō)明同意借兵的益處；二是“得九鼎，厚實(shí)也”，即是從得到財(cái)物的角度向齊王透漏若借兵救周則遺之九鼎以回報(bào)。綜合兩點(diǎn)利益，齊軍出兵救援東周，于是秦兵撤退。無(wú)論是美名抑或是財(cái)富都是君主十分看重的，也正因如此，才成功打動(dòng)齊王得以救周。

在《趙策四·觸龍說(shuō)趙太后》中，趙太后剛開(kāi)始執(zhí)政，秦國(guó)便加緊對(duì)趙國(guó)進(jìn)攻，趙遂求援于齊，齊要求把趙太后最小的兒子長(zhǎng)安君作為質(zhì)子，盡管大臣們都極力勸諫，可趙太后仍是以“老婦必唾其面”回應(yīng)。觸龍拜見(jiàn)太后，他沒(méi)有開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，而是從身體健康情況入手，從散步到飲食，再借為自己的小兒子謀求官職，從父母對(duì)子女的愛(ài)入手，使趙太后逐漸放下防備，步步遞進(jìn)，引導(dǎo)太后明白其中情理。再以“一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙？”打破太后最后一道防線，使太后明白與其保全長(zhǎng)安君眼前，不如為長(zhǎng)安君的將來(lái)打下群眾基礎(chǔ)。最后太后主動(dòng)要求將長(zhǎng)安君做質(zhì)子以謀求功名與百姓愛(ài)戴。

二、含蓄委婉

由于一切謀略都要以社會(huì)現(xiàn)實(shí)要求為基點(diǎn)，縱橫家們往往需要揣摩游說(shuō)對(duì)象心理，善于對(duì)自己的言論進(jìn)行雕飾，減小語(yǔ)言刺激，達(dá)到更好的效果，以求更好保全自身，倘若說(shuō)辭不被采納，在很大程度上可以保住性命。

在《齊策六·齊負(fù)郭之民有狐咺者正議》中寫(xiě)到，“齊負(fù)郭之民有狐咺者正議，閔王斫之檀衢，百姓不附；齊孫室子陳舉直言，殺之東閭，宗族離心；司馬穰苴為政者也，殺之，大臣不親?！背浞终f(shuō)明了言辭過(guò)于直接或不合君主的心意，很可能會(huì)遭受殺身之禍。

在《魏策四·唐雎不辱使命》中，秦王欲以五百里土地與安陵國(guó)進(jìn)行交換，而安陵君縱然心中萬(wàn)般不愿，在強(qiáng)大殘暴的秦國(guó)面前，卻只能以“大王加惠，以大易小，甚善”表明對(duì)秦王的感激，再委婉間接地以“受地于先王，愿終守之，弗敢易”來(lái)推卻秦王的提議。身為小國(guó)國(guó)君，在國(guó)家實(shí)力懸殊的情況下，為了不引起秦王暴怒，而遭受大國(guó)的攻擊壓迫，保全自己國(guó)家的領(lǐng)土，言辭委婉實(shí)難以避免。

在《齊策五·蘇秦說(shuō)齊閔王》中，“臣之所聞，攻占之道非師者，雖有百萬(wàn)之軍，北之堂上；雖有闔閭、吳起之將，禽之戶內(nèi)；千丈之城，拔之尊俎之間；百尺之沖，折之祍席之上?！蔽竦匾浴俺贾劇币鹣挛模f(shuō)明攻戰(zhàn)的方法不在于用兵之勝，而在于后發(fā)制人則諸侯可趨役的道理。

在《秦策一·張儀說(shuō)秦王》中張儀曰：“臣問(wèn)之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，唯大王裁其罪?！币约昂笪牡摹俺济了劳?jiàn)大王，言所以一舉破天下之從?！薄按笸鯏爻家匝秤趪?guó)，以主為謀不忠者。”向秦王提出主張，卻又擔(dān)心直言進(jìn)諫會(huì)受到責(zé)罰，故使用了一系列謙敬詞匯以緩和言辭的直接性和批評(píng)性，使建議更容易被采納。

三、善用修辭

《戰(zhàn)國(guó)策》語(yǔ)言具有辯麗恣肆的特征，常常運(yùn)用大量的鋪陳排比以及夸張渲染，使辯論的氣勢(shì)更恢宏，感染力更強(qiáng)。謀臣智士們十分善用鋪陳排比，以塑造宏大的敘事場(chǎng)面和宏偉的辯論氣勢(shì)。如《齊策一·蘇秦為趙合從說(shuō)齊宣王》，“大王之國(guó)，西有巴蜀漢中之利，北有胡貉代馬之用，南有巫山黔中之限，東有崤函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車(chē)萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府，天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之用，車(chē)騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。”在這段話里，蘇秦通過(guò)鋪陳夸張，“西北南東”“萬(wàn)乘”“千里”等充分說(shuō)明了齊地形之優(yōu)越便利，國(guó)家繁榮，又富有氣勢(shì)，易被其言語(yǔ)聲勢(shì)所感染。

夸張的手法在《戰(zhàn)國(guó)策》中也十分常見(jiàn)，如《魏策四·唐且為安陵君劫秦王》中，秦王曰：“天子之怒。伏尸百萬(wàn)，流血千里。”以夸張的手法刻畫(huà)秦王殘暴的形象，雖為夸大，反而使人更有畫(huà)面感，增強(qiáng)了天子之怒的可聯(lián)想性。

各國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，紛爭(zhēng)連綿，謀士們?cè)谕饨簧细杈你@研自己的言辭，以引起對(duì)方的共鳴，常會(huì)選用生活中可見(jiàn)的動(dòng)植物或生活物象，借此讓對(duì)方更好地理解自己的意圖，接受自己的主張。另一方面，也可以側(cè)面委婉表達(dá)自己的想法，更有說(shuō)服力。如《齊策一·鄒忌諷齊王納諫》中，鄒忌從日常生活的“吾孰與城北徐公美”發(fā)現(xiàn)“王之蔽甚矣”的現(xiàn)象，于是齊威王頒布命令接受百姓意見(jiàn)，“令初下，群臣進(jìn)諫，門(mén)庭若市；數(shù)月之后，時(shí)時(shí)而漸進(jìn)；期年之后，雖欲言，無(wú)可進(jìn)者?！遍T(mén)庭若市，則是將宮廷門(mén)院進(jìn)諫的人多比喻成像市場(chǎng)廟會(huì)一樣擁擠，從側(cè)面體現(xiàn)了大王受到的蒙蔽確實(shí)很深，與后文形成對(duì)比，體現(xiàn)了實(shí)施該命令的正確性?！俄n策二·楚圍雍氏五月》中，楚國(guó)圍困雍氏已有五月，韓派尚靳出使秦國(guó)：“今韓已病矣，秦師不下崤，臣聞之，唇揭者其齒寒，愿大王之熟記之?！苯栌么酵鳊X寒的物象抽象成韓與秦之間恰恰就是唇與齒的關(guān)系，起到警示秦王的作用，為說(shuō)服秦王增強(qiáng)感染力，提高其對(duì)楚圍困雍氏的重視度和參與感，而不是以單純旁觀者身份隔岸觀火。

四、旁征博引

策士們往往集中使用多個(gè)平行論據(jù)，以論證同一觀點(diǎn)，使其理論觀點(diǎn)更容易得到信服。如《秦策三·蔡澤見(jiàn)逐于趙》范雎欲赴秦國(guó)爭(zhēng)相位，蔡澤打算說(shuō)服范雎主動(dòng)退出自己做相，用三個(gè)歷史依據(jù)來(lái)證實(shí)自己的看法，“主圣臣賢天下之福也；君明臣志，國(guó)之福也；父慈子孝，夫信婦貞，家之福也。故比干忠，不能存殷；子胥知，不能存吳；申生孝，而晉惑亂。是有忠臣孝子，國(guó)家滅亂。何也？無(wú)明君賢父以聽(tīng)之?！闭撟C功成則當(dāng)身退，否則可能會(huì)得到商鞅、白起等人的慘痛下場(chǎng)。范雎聽(tīng)其言，感受到潛在危險(xiǎn)，故不日便辭隱?！肚夭呷し饿略怀季由綎|》中，范雎對(duì)太后、穰侯、涇陽(yáng)君、華陽(yáng)君濫用權(quán)力，無(wú)所顧忌的現(xiàn)象不滿，擔(dān)心國(guó)家的大權(quán)旁落被奸人利用而向秦王進(jìn)諫，援用詩(shī)經(jīng)加以論述：“《詩(shī)》曰：‘木實(shí)繁者披其枝，披其枝者傷其心；大其都者危其國(guó)，尊其臣者卑其主?！?加以舉例齊閔王和李兌主父來(lái)警示秦昭王，使其意識(shí)到危機(jī)，從而有“廢太后，逐穰侯，出高陵，走涇陽(yáng)于關(guān)外”這些鞏固自身地位的行為。

《齊策四·馮諼客孟嘗君》的狡兔三窟，是《戰(zhàn)國(guó)策》中最典型的寓言之一。第一窟為“焚券市義”，馮諼焚燒百姓的債券，助孟嘗君得到薛地民心；第二窟為“謀復(fù)相位”赴梁游說(shuō)梁王，使其為孟嘗君空出相位，一方面營(yíng)造了孟嘗君的高聲望，另一方面使得齊國(guó)君臣對(duì)孟嘗君更為忌憚，再次聘其為相；第三窟為“立廟于薛”，宗廟作為祖先崇拜觀念的物化形式具有不尋常的意義，而孟嘗君在自己的封邑上擁有宗廟，實(shí)實(shí)在在地穩(wěn)固了自己的社會(huì)地位。最后，馮諼對(duì)孟嘗君說(shuō):“三個(gè)洞窟已經(jīng)完成，您姑且安然自得吧?！币粋€(gè)淵圖遠(yuǎn)算的智士形象清晰可見(jiàn)。

五、通俗明快

言辭雖經(jīng)過(guò)雕琢打造，但為了意見(jiàn)接受者能夠更清楚地理解其理論脈絡(luò)、緣由，往往需要用通俗易懂的口語(yǔ)加以闡釋、梳理，也可以通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述，拉近與君臣間的關(guān)系。

如《楚策一·張儀為秦破從連橫》中張儀曰：“秦西有巴蜀，方船積粟，起于汶山。循江而下，至郢三千余里。舫船載卒，一舫載五十人，與三月之糧，下水而浮一日行三百余里；里數(shù)雖多，不費(fèi)馬汗之力，不至十日而距捍關(guān)。捍關(guān)驚，則從竟陵已東，盡城守矣，黔中、巫郡非王之有幾。”張儀為使楚王更清晰地了解他的意圖，用大量的言辭從時(shí)間距離等各方面推測(cè)，說(shuō)明若強(qiáng)秦攻楚，等待弱國(guó)援助是不可取的，望大王仔細(xì)考慮，與秦楚結(jié)為互不侵犯的友好之邦。

《秦策一·陳軫去楚之秦》中，陳軫常常到楚國(guó)去，張儀懷疑他對(duì)秦國(guó)不忠便向秦王反映，希望秦王將其趕走或殺掉。于是秦王召見(jiàn)陳軫，詢問(wèn)他到底想到哪里去，陳軫回答想要到楚國(guó)去。他表明他要順應(yīng)大王和張儀的懷疑，故意到楚國(guó)去，從而可以證明自己是否有為楚國(guó)做事的傾向。于是他借用誂者與長(zhǎng)妻少妻的故事，即“楚人有兩妻者，人誂其長(zhǎng)者，長(zhǎng)者詈之；誂其少者，少者許之。居無(wú)幾何，有兩妻者死。客謂誂者曰：‘汝取長(zhǎng)者乎？少者乎？’‘取長(zhǎng)者?！驮唬骸L(zhǎng)者詈汝，少者和汝，汝何為取長(zhǎng)者？’曰：‘居彼人之所，則欲其許我也。今為我妻，則欲其為我詈人也’”即面對(duì)誂者，長(zhǎng)妻大罵他，少妻順著他，當(dāng)有兩妻者死，誂者反而更愿意娶長(zhǎng)妻，為的是若娶長(zhǎng)妻，長(zhǎng)妻能夠忠于自己。以此來(lái)論證，自己身為秦國(guó)臣子，卻再三把本國(guó)國(guó)情告訴楚王，楚王定不會(huì)留他，即自己并沒(méi)有傾向楚國(guó)，而是忠心于秦。由此，秦惠王認(rèn)為他說(shuō)得十分在理便繼續(xù)給他好的待遇。

六、結(jié)語(yǔ)

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，謀臣策士擁有較高地位，他們的言行有時(shí)甚至能決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)與否、成敗與否，具有十分巨大的影響力；他們對(duì)各國(guó)國(guó)情十分熟悉，奔走游說(shuō)，出謀劃策；他們善于對(duì)游說(shuō)對(duì)象心理進(jìn)行揣摩；他們能言善辯，總是能夠正確推測(cè)事態(tài)的發(fā)展走向；他們的語(yǔ)言經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出投君主所好、含蓄委婉、善用修辭、旁征博引、通俗明快的幾大特征和辯麗恣肆的總特征。

《戰(zhàn)國(guó)策》作為一部國(guó)別體史書(shū)，其歷史意義顯而易見(jiàn)，真實(shí)展現(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家們的形象特征和多元化的社會(huì)背景。在文學(xué)層面，縱橫家的語(yǔ)言藝術(shù)堪稱先秦之最，值得學(xué)者們?nèi)ド钊胙芯颗c探析。