《中國農(nóng)資》記者 范林紅

隨著國家化肥使用負(fù)增長(zhǎng)政策的逐步落實(shí)，全國的化肥市場(chǎng)需求均呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，落后產(chǎn)能加速退出，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)更加深入。在這樣的大背景下，梁宗煉所在的廣西施得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司依然能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中踏著穩(wěn)健的步伐，保持整體業(yè)績(jī)穩(wěn)中上升。究竟依靠哪些秘訣？記者跟隨中阿團(tuán)隊(duì)來到了美麗的廣西壯族自治區(qū)首府南寧梁宗煉的公司尋求答案。

企業(yè)文化是寶貴財(cái)富

現(xiàn)擔(dān)任廣西施得公司副總經(jīng)理的梁宗煉從2004年參加工作便開始接觸撒可富，他笑著說：“我把自己的青春都獻(xiàn)給了撒可富，經(jīng)營了近20年，對(duì)它有著非常深的感情?？梢哉f，只要撒可富不拋棄我，我絕不會(huì)放棄撒可富！”

梁宗煉告訴記者，他非常喜歡中阿公司的企業(yè)文化，中阿公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)、員工都非常真誠、熱情，相處起來倍感親切，這也對(duì)他管理自己的公司產(chǎn)生了很大的影響?！拔覀児粳F(xiàn)在有20多位員工，每次員工下鄉(xiāng)，我都要求他們用真誠的態(tài)度、滿腔的熱情去做事，這樣才能給自己給別人創(chuàng)造出效益。”梁宗煉激動(dòng)地說，“可別小看這20多位員工，他們要分管整個(gè)區(qū)域的200多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店。”

轉(zhuǎn)型發(fā)展是必選之路

雖然近幾年行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至很多從業(yè)者被迫轉(zhuǎn)行，但是廣西施得公司的生意一直都處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，年銷售尿素7萬-8萬噸，撒可富復(fù)合肥2萬噸以上。

梁宗煉告訴記者：“因?yàn)榻┠晖恋亓鬓D(zhuǎn)速度加快，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的‘夫妻店’很難滿足種植戶對(duì)肥料和技術(shù)的需求，為此要想繼續(xù)發(fā)展就必須轉(zhuǎn)型發(fā)展。于是，從2015年開始，我們公司就開始直接對(duì)接種植大戶。因?yàn)檫@些農(nóng)戶種植規(guī)模大，所以對(duì)肥料的要求非常高，撒可富自然就成了他們的首選?！?/p>

可是像廣西施得公司這樣的市級(jí)代理商直接對(duì)接種植大戶，必然會(huì)引起鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的不滿。對(duì)此，梁宗煉解釋道：“開始鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商不理解我們，我們給他們做思想工作，也嘗試讓他們接待一些外地來的種植大戶，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的門店體量滿足不了大種植戶的需求，而且種植大戶由于資金投入大、周轉(zhuǎn)困難一般都選擇賒銷，這也是小門店無法承受的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

梁宗煉帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為了規(guī)避賒銷的風(fēng)險(xiǎn)，在決定賒銷前，會(huì)與種植大戶進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交往，了解種植大戶的真實(shí)情況，盡其所能從各方面為他們提供幫助，建立彼此的信任后，才敢賒銷。

“他們?nèi)似房尚牛由衔覀儺a(chǎn)品質(zhì)量過硬，我們雙方才能夠達(dá)成長(zhǎng)久的合作。這要特別感謝撒可富品牌力量和值得信賴的質(zhì)量！”梁宗煉笑著說。