丁亞林(克拉瑪依新捷能源有限公司，新疆 克拉瑪依 834000)

0 引言

社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平地提高對天然氣的需求量提出了更高的要求，根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，國家不僅對石油體制進(jìn)行改革提出了明確的指導(dǎo)意見。對天然氣體制的改革和貿(mào)易也明確了目標(biāo)和管理模式，根據(jù)我國現(xiàn)有的天然氣貿(mào)易現(xiàn)狀中所出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，在液化天然氣整體管理和發(fā)展中有著非常重要的作用，不同用戶對液化天然氣的使用率也會有所不同，因此需要對液化天然氣的貿(mào)易價格進(jìn)行分級，才能夠有效促進(jìn)液化天然氣的貿(mào)易效果，推動了液化天然氣的快速發(fā)展。

1 液化天然氣的優(yōu)勢

天然氣是一種綠色、新型的自然能源，其中含有最多的成分為甲烷，其次為丙烷，丁烷，乙烷等。天然氣在燃燒過程中能夠產(chǎn)生大量熱能，并且燃燒后對環(huán)境地污染也比較小，與石油和煤炭稱為三大清潔性能源。液化天然氣是將天然氣經(jīng)過特殊處理以后，在常壓狀態(tài)下進(jìn)行深度冷卻，由氣態(tài)轉(zhuǎn)化為液態(tài)。液化天然氣主要用于輪船、汽車等清潔性燃料，液化天然氣能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)燃料及城市燃料的供應(yīng)。隨著全球社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，能源的消耗量日益增加，溫室效應(yīng)等問題已經(jīng)變得非常嚴(yán)重，甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響了人類的生存環(huán)境。石油產(chǎn)品在進(jìn)行燃燒的過程中會形成大量地污染物質(zhì)，例如二氧化碳，二氧化硫等，這些污染物質(zhì)的存在會嚴(yán)重影響大氣環(huán)境。通過不斷對液化天然氣的研究和探索，液化天然氣是世界上公認(rèn)最干凈的化石能源，合理使用液化天然氣能夠有效改善環(huán)境污染，因此液化天然氣是我國實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的重點(diǎn)投資項目，也是我國重要的新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，液化天然氣在眾多能源中所占的比重越來越多，能夠?yàn)樯鐣?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供能源基礎(chǔ)。并且液化天然氣運(yùn)輸方便，主要用于車輛、船舶的液化天然氣設(shè)施上，液化天然氣利用氣瓶或者儲罐不僅能夠滿足正常地工作需求，還能抵御一般交通事故所帶來的碰撞，相對而言安全性比較高。另外，液化天然氣是天然氣經(jīng)過處理后所形成的新型能源，具有無色無味、易揮發(fā)的特點(diǎn)。當(dāng)液化天然氣泄漏以后，能夠在空氣中迅速消散，并且不會產(chǎn)生爆炸火災(zāi)等安全事故，因此，液化天然氣是重要的能源產(chǎn)品。

2 液化天然氣(LNG)貿(mào)易面臨的機(jī)遇

2.1 天然氣的資源豐富

我國天然氣的資源比較豐富，通過近幾年我國對天然氣的勘探結(jié)果可知，我國天然氣的總量已經(jīng)超過40×1012m3，并且我國已經(jīng)在很多陸地地區(qū)形成了天然氣的生產(chǎn)區(qū)，在我國南海和東海上已經(jīng)形成了天然氣的生產(chǎn)區(qū)，并且在我國很多深海領(lǐng)域中的天然氣水合物有著非常大的發(fā)展空間。然而天然氣是液化天然氣的基礎(chǔ)，從我國和世界上的天然氣儲量來看，液化天然氣的發(fā)展有著非常大的優(yōu)勢。

2.2 液化天然氣技術(shù)比較成熟

通過分析我國目前液化天然氣的發(fā)展情況來看，液化天然氣在多個領(lǐng)域已經(jīng)取得了非常顯著的成績，并且液化天然氣能夠有效帶動機(jī)械、食品等行業(yè)的發(fā)展。液化天然氣在使用過程中并不會產(chǎn)生有害物質(zhì)，因此液化天然氣的環(huán)保價值非常高，在很多工業(yè)領(lǐng)域液化天然氣已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，并且液化天然氣可以為新能源的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，所以社會各界以及政府對液化天然氣的重視度非常高。

2.3 沿海地區(qū)的發(fā)展為液化天然氣奠定基礎(chǔ)

我國沿海地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且也能夠吸引外資企業(yè)，我國長江三角洲以及京津地區(qū)是重要的經(jīng)濟(jì)命脈，但是這些地區(qū)的資源比較貧乏，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各個地區(qū)對能源的需求量也一直不斷在增加，特別是對于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)對資源的需求量更加大，同時沿海地區(qū)的人口密集大，生態(tài)環(huán)境要求高，需要更加清潔的能源來維持經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件較好，所以能更加接受液化天然氣的價格。海上油氣田的規(guī)模不斷擴(kuò)大，為液化天然氣提供了大量的能源支持。

另外，液化天然氣貿(mào)易和市場的發(fā)展處于緊密結(jié)合的形式，因此在進(jìn)行液化天然氣貿(mào)易的過程中，企業(yè)應(yīng)該對市場先進(jìn)行調(diào)研工作，充分了解市場上對液化天然氣的需求量，結(jié)合液化天然氣企業(yè)的實(shí)際情況，制定營銷戰(zhàn)略。其次，在進(jìn)行液化天然氣貿(mào)易過程中要以顧客的需求為方向，不斷完善液化天然氣的相關(guān)設(shè)施及產(chǎn)品，從而提高液化天然氣在市場中的影響力。最后，企業(yè)管理人員要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的液化天然氣營銷方案，制定科學(xué)的液化天然氣貿(mào)易市場理念和競爭意識，根據(jù)市場需求來制定相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略。

2.4 低價油價為液化天然氣的價格創(chuàng)造條件

世界各國在發(fā)展過程中，容易受到金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致產(chǎn)油國的油價一直處于低價狀態(tài)，所以擁有大儲量天燃?xì)獾膰?，需要大量的資金來維持國家經(jīng)濟(jì)，這就為我國獲取和購買液化天然氣提供了有利條件。

同時，我國需要根據(jù)國際形勢建立完善的液化天然氣貿(mào)易中心，不斷擴(kuò)展液化天然氣的采購渠道，確保我國液化天然氣在運(yùn)輸和銷售過程中的可靠性和安全性，在針對液化天然氣的交易方面，我國很多城市已經(jīng)建立了極具規(guī)模的交易中心，但是在實(shí)際液化天然氣貿(mào)易過程中，還是會存在一些不足。因此，我國需要根據(jù)國際形勢建立完善的液化天然氣貿(mào)易體制，確保我國在國際貿(mào)易市場中的競爭力和話語權(quán)。根據(jù)目前是國際的市場形勢，液化天然氣應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場價格革新，結(jié)合實(shí)際情況和消費(fèi)者的承受水平，不斷調(diào)整液化天然氣的貿(mào)易價格，同時還需要建立完善的管理機(jī)制，從而確保液化天然氣貿(mào)易的合理性，促進(jìn)液化天然氣市場的正常發(fā)展。

3 液化天然氣(LNG)貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)

3.1 成本的大幅度增加

液化天然氣項目需要大量地投入資金，并且建設(shè)周期比較長，會容易受到很多外界因素的影響，所以在近一些液化天然氣項目建設(shè)過程中應(yīng)當(dāng)慎重。液化天然氣項目涉及多個生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，并且投資金額較大，對于相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)當(dāng)做到上下同步，才能夠確保液化天然氣項目的正常運(yùn)行，一旦決策出現(xiàn)問題，會對經(jīng)濟(jì)財產(chǎn)造成嚴(yán)重?fù)p失。社會主義的市場經(jīng)濟(jì)主要是依靠人為來進(jìn)行劃分，導(dǎo)致液化天然氣在發(fā)展過程中會存在很大的局限性，很多石油企業(yè)想要在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中占有較大的份額，會對天然氣進(jìn)行再次開發(fā)利用，在這個過程中就有可能出現(xiàn)對天然氣井進(jìn)行重復(fù)建造的可能性，對后期液化天然氣銷售的穩(wěn)定運(yùn)行造成了阻礙。

3.2 資源利用有一定的局限性

隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷出現(xiàn)，國內(nèi)石油價格一直處于上升趨勢，使得液化天然氣的優(yōu)勢更加明顯，液化天然氣的不斷使用，導(dǎo)致天液化天然氣的價格一直在逐漸上升，液化天然氣價格的上升會導(dǎo)致建設(shè)成本的加大，另外外界因素和項目進(jìn)度會嚴(yán)重影響液化天然氣的資源，由于這些原因的出現(xiàn)，會導(dǎo)致大量油氣田出現(xiàn)停產(chǎn)，因此液化天然氣的價格一直不斷上漲。另外，對于液化天然氣貿(mào)易來講，由于天然氣的管網(wǎng)或接收站都需要占據(jù)很大的面積，基本上在片區(qū)內(nèi)的天然氣只有一套設(shè)備，并沒有其他的渠道進(jìn)行銷售，導(dǎo)致液化天然氣在銷售過程中存在嚴(yán)重的壟斷性，很多用戶在使用液化天然氣的過程中會出現(xiàn)被動的局面，并不能針對自身的利益進(jìn)行維護(hù)，導(dǎo)致很多用戶在使用液化天然氣的過程中存在怨言，并且與液化天然氣企業(yè)之間存在誤會。

3.3 缺乏高端技術(shù)人才和銷售人才

液化天然氣是近幾年興起的產(chǎn)業(yè)，缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，并且技術(shù)人員的綜合素質(zhì)參差不齊，銷售人員在進(jìn)行此類產(chǎn)品銷售過程中缺乏專業(yè)的知識，因此如何提高銷售人員的綜合素質(zhì)也是液化天然氣貿(mào)易中的一個重要挑戰(zhàn)。另外，液化天然氣企業(yè)目前采用的還是傳統(tǒng)的營銷模式，傳統(tǒng)的營銷模式對液化天然氣的銷售造成很大的影響，目前有一部分液化天然氣企業(yè)已經(jīng)開始對貿(mào)易體制進(jìn)行改革，但是在改革的過程中，并沒有較強(qiáng)的科學(xué)性，對于液化天然氣市場銷售理念的理解不是特別充分，導(dǎo)致貿(mào)易體制改革效果不佳，同時液化天然氣企業(yè)在市場競爭中的競爭方法比較單一，導(dǎo)致液化天然氣在市場上銷售并不理想，因此掌握科學(xué)性的銷售理念對液化天然氣企業(yè)發(fā)展非常重要。

4 液化天然氣(LNG)發(fā)展建議

在未來發(fā)展過程中，需要重點(diǎn)關(guān)注液化天然氣汽車產(chǎn)業(yè)，對液化天然氣加氣站需要進(jìn)行科學(xué)化的管理和籌劃，推進(jìn)液化天然氣網(wǎng)絡(luò)加氣站的建設(shè)工作，可以有效激發(fā)液化天然氣網(wǎng)絡(luò)加氣站的發(fā)展，相關(guān)部門可以簡化建造審批程序，進(jìn)一步與加油站形成相匹配的規(guī)模。

目前我國對液化天然氣汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在一些問題。液化天然氣作為一種清潔性能源，不僅擁有經(jīng)濟(jì)環(huán)保的發(fā)展優(yōu)勢，而且在交通領(lǐng)域液化天然氣更加能突出環(huán)保優(yōu)勢，因此液化天然氣處于重要的發(fā)展階段。為此在未來發(fā)展過程中，需要進(jìn)一步提高對于天然氣汽車營銷、生產(chǎn)企業(yè)和終端端用戶的支持，對企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)化的引導(dǎo)措施，擴(kuò)大市場應(yīng)用、制定標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)開發(fā)等方面的投入，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)積極研制出液化天然氣零部件生產(chǎn)企業(yè)，減少相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營業(yè)稅減額政策。對于企業(yè)和私人采購液化天然氣汽車試點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行政府補(bǔ)貼，取消車輛購置稅，引導(dǎo)廣大群眾進(jìn)行采購。不斷將政策導(dǎo)向功能充分發(fā)揮出來，推動公共機(jī)構(gòu)液化天然氣汽車采購的規(guī)模。另外，天然氣在經(jīng)濟(jì)上還會面臨替代能源的競爭，雖然全球?qū)μ烊粴獾男枨笠恢痹诓粩嘣鲩L，但是天然氣的價格使很多電力投資商考慮使用其他替代燃料。在技術(shù)方面，天然氣的開采還需要克服地質(zhì)條件，需要防止硫化氫和二氧化碳等污染源，甚至還需要克服在海底鋪設(shè)管道的技術(shù)難題。液化天然氣的生產(chǎn)線和運(yùn)輸規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，因此需要降低運(yùn)輸成本。在商業(yè)方面很多天然氣大項目的規(guī)模和市場影響力，都需要不斷的了解市場，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，鼓勵其他投資者進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的投資。隨著天然氣進(jìn)出口的依賴，天然氣的價格會一直處于波動狀態(tài)。同時，關(guān)于液化天然氣的貿(mào)易也需要面臨政治風(fēng)險，確保市場透明以及液化天然氣的安全性，政府在其中的作用非常重要。

5 結(jié)語

天然氣作為一種新型能源，在工業(yè)生產(chǎn)和日常生活中有著非常重要的地位，因此天然氣已經(jīng)成為現(xiàn)代社會不可缺少的商品之一，天然氣銷售企業(yè)需要結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)來制定關(guān)于天然氣銷售的營銷模式，可以吸取國外成功的案例，從中制定一套適合自身企業(yè)的貿(mào)易模式，可以有效幫助天然氣銷售企業(yè)更好的發(fā)展，在市場中提高自己的競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展的目標(biāo)