卞秋睿，周奕宇，張暉

（南京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，南京210037）

1 引言

近年來，傳統(tǒng)文化越發(fā)受到人們追捧，而紅木家具作為傳統(tǒng)文化的載體之一，其熱度也與日俱增，紅木家具市場逐漸擴(kuò)大，但與之同時也面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中出現(xiàn)的缺乏創(chuàng)新、市場秩序混亂、未能與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合等問題。黃曉瑩（2018）提出紅木行業(yè)發(fā)展規(guī)模達(dá)到新高度，但在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系、企業(yè)品牌、內(nèi)部管理等方面還急需改革升級[1]。伍正紅（2019）提出紅木家具行業(yè)需要樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”的競爭意識，提高企業(yè)競爭力[2]。尹夢瑤（2020）也針對紅木家具市場原材料匱乏，同質(zhì)化嚴(yán)重等問題提出了解決措施[3]。目前紅木家具產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級之中，企業(yè)缺乏明確的研究方向，管理水平和創(chuàng)新力度也較低。隨著全球貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，紅木家具行業(yè)也面臨新的洗牌和轉(zhuǎn)型升級，因此要積極推動紅木家具行業(yè)在市場規(guī)范、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

2 紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1 行業(yè)發(fā)展集群化，具有一定規(guī)模

我國紅木家具產(chǎn)業(yè)以京津冀、蘇錫常、廣東東莞、莆田仙游、浙江東陽為主要產(chǎn)地，形成了六大區(qū)域。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2019年我國紅木家具產(chǎn)業(yè)有上萬家，總產(chǎn)值有2 000億元左右，從業(yè)人員近80萬人。這得益于產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，廣東、福建及浙江企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)值都較高，形成了生產(chǎn)兼顧、營銷交流的平臺，促進(jìn)了紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2 環(huán)保問題突出，影響企業(yè)發(fā)展

浙江東陽是蘇作家具的主要產(chǎn)地，蘇作家具也是主流紅木家具之一。然而在2016-2019的三年里，原本3 000多家紅木家具企業(yè)急劇減少到1 300多家，超過半數(shù)企業(yè)淘汰關(guān)門。環(huán)保政策收緊是紅木家具企業(yè)的一道難關(guān)，僅2018年，浙江東陽紅木家具企業(yè)就有974家因環(huán)保不達(dá)標(biāo)而被關(guān)停，拆除43萬m2的污染較嚴(yán)重的廠房。以明星企業(yè)明堂紅木為例，自2013年引進(jìn)除塵系統(tǒng)、廢氣廢水處理系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)行至今已經(jīng)花費(fèi)兩千多萬。如今環(huán)保問題是紅木家具企業(yè)面臨的一大難題。

2.3 消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型升級

紅木家具高端消費(fèi)被抑制，市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)變。紅木家具逐漸從收藏品轉(zhuǎn)型向家具消費(fèi)品，消費(fèi)者更加愿意接觸適合加工成家具的紅木制品。根據(jù)浙江東陽的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年3 000家紅木企業(yè)里面僅有36家銷售額超過2 000萬元，而到了2019年，1 300多家紅木企業(yè)中有200家以上的銷售額超過了2 000萬元。經(jīng)過產(chǎn)業(yè)初步轉(zhuǎn)型升級，紅木家具企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展。

3 紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問題

3.1 原材料市場產(chǎn)量短缺

①國內(nèi)產(chǎn)量少，供需矛盾突出。在國內(nèi)林木資源相對匱乏，天然林業(yè)禁伐等諸多政策的影響下，我國高端紅木原材料的進(jìn)口量不斷上漲。近幾年，我國紅木行業(yè)在原材料市場消耗日益增多，且紅木資源是紅木行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，我國也是紅木資源的最大消耗國。但是因?yàn)槲覈旧砑t木產(chǎn)量較少，產(chǎn)區(qū)多在熱帶海南地區(qū)且紅木生長周期長，時間成本很高。諸多因素限制了紅木產(chǎn)量，導(dǎo)致國內(nèi)供需矛盾突出。大紅酸枝漲幅達(dá)到40%，緬甸花梨小料漲幅達(dá)到65%，非洲花梨原材料漲幅達(dá)到100%，原材料價格暴漲也導(dǎo)致紅木家具價格暴漲[4]。

②原材料進(jìn)口量受國外政策影響較大。當(dāng)今世界國際貿(mào)易頻繁，各國為了保護(hù)本國貿(mào)易，基于實(shí)際經(jīng)濟(jì)、政治、文化情況制定相應(yīng)的對外貿(mào)易活動政策。同時存在關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，導(dǎo)致商品的生產(chǎn)要素并未實(shí)現(xiàn)完全的自由流動，資源未實(shí)現(xiàn)完全的有效配置。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國98%的紅木依賴進(jìn)口，非洲、東南亞等地是我國紅木原材料的主要進(jìn)口地區(qū)。但由于進(jìn)出口限制和CITES等國際公約的限制，原材料供應(yīng)并不穩(wěn)定。在2015年我國紅木進(jìn)口量就慘遭腰斬，為近幾年最低點(diǎn)，這一狀況可能是由于CITES進(jìn)一步限制紅木貿(mào)易種類后，導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)者對今后進(jìn)口預(yù)期較為悲觀；大幅度進(jìn)口之后造成庫存積壓，資金鏈壓力較大，導(dǎo)致在2015年進(jìn)口量大幅度降低。2016年后我國紅木原材料東南亞相關(guān)國家進(jìn)口量仍然保持低位，究其根本是部分東南亞國家如老撾、緬甸出臺了關(guān)于紅木非法貿(mào)易和嚴(yán)禁亂砍亂伐的政策，加強(qiáng)了對紅木資源的保護(hù)。以上信息足以看出，在國際貿(mào)易的體系下，我國紅木原材料進(jìn)口受國外政策及產(chǎn)量影響較為嚴(yán)重，沒有形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，原材料供應(yīng)波動較大。

3.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一導(dǎo)致開拓市場較難

目前紅木產(chǎn)成品的主要市場在國內(nèi)價格較高，消費(fèi)者受眾較少，主要集中在沿海地區(qū)發(fā)達(dá)城市的高消費(fèi)人群，且由于紅木家具款大都款式厚重、體積較大、氣質(zhì)沉穩(wěn)，吸引的往往都是年齡較大的消費(fèi)者，缺少年輕力量的追捧，難以形成源源不斷、穩(wěn)定而龐大的消費(fèi)流。紅木產(chǎn)品的國外市場開拓更加艱難，紅木家具帶有濃重的中國文化色彩，與大多數(shù)國外的裝修風(fēng)格難以搭配。紅木家具陷入了“進(jìn)出兩難”的艱難境地。

紅木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。據(jù)調(diào)查高端紅木產(chǎn)品占據(jù)主流，大件紅木產(chǎn)品較多，小巧靈活紅木制品生產(chǎn)較少，未能滿足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。容易導(dǎo)致行業(yè)資源分配不合理，紅木資源利用率低下等問題。

3.3 紅木家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)缺失，同質(zhì)化嚴(yán)重

紅木行業(yè)多為注重制作的制造商，家具方向未能在設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面完善。目前紅木行業(yè)參與者多認(rèn)為消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品本身，更多通過模仿明清時候家具設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新，與當(dāng)今審美有差距。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅木制品接近九成都是仿古家具，但又缺少傳統(tǒng)文化特征和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。所以導(dǎo)致紅木制品千篇一律、品味低下。產(chǎn)品也多為笨重家具，缺少靈活小巧產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同質(zhì)化的競爭十分嚴(yán)重，各個家具品牌的款式十分相似。而一些有自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)在設(shè)計(jì)和制造環(huán)節(jié)投入了大量資金導(dǎo)致紅木家具價格偏高，市場份額占據(jù)較少，導(dǎo)致了惡性循環(huán)，極大影響了紅木家具業(yè)界的創(chuàng)新能力。

3.4 行業(yè)秩序有待提高，相關(guān)部門執(zhí)法需要完善

目前我國針對紅木家具行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝檢測、售后服務(wù)等方面規(guī)范缺失，對制品的用材、工藝、品質(zhì)等方面也沒有準(zhǔn)確的信息說明和判斷標(biāo)準(zhǔn)。我國應(yīng)該加強(qiáng)市場秩序建設(shè)，加快相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量衡量等方面的制度建設(shè)。

因?yàn)榧t木家具價值較高，有些不法商販以劣質(zhì)紅木制品以次充好，利用特殊處理的木料假裝紅木用以加工，以假亂真，擾亂市場。一般消費(fèi)者也缺乏專業(yè)知識，容易上當(dāng)受騙。所以急需市場監(jiān)管部門加大執(zhí)法力度，對不法廠家堅(jiān)決打擊，規(guī)范市場秩序，完善市場監(jiān)管和處罰機(jī)制。

3.5 品牌意識薄弱，規(guī)?；髽I(yè)較少

目前我國紅木家具制造企業(yè)多以手工制造的中小民營企業(yè)為主，缺乏品牌和規(guī)模意識，形成規(guī)模的紅木制造品牌與銷售企業(yè)較少[5]。多數(shù)選擇了相似單一的設(shè)計(jì)，以求降低成本獲取利潤，無自主開發(fā)產(chǎn)品等現(xiàn)象，缺乏現(xiàn)代化技術(shù)和規(guī)模企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。規(guī)模化企業(yè)的缺少同時未能給市場樹立正確的導(dǎo)向，造成了潛在顧客的流失；也導(dǎo)致了無法擴(kuò)大國內(nèi)市場，占據(jù)海外市場。

4 促進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議

4.1 穩(wěn)定國外原材料進(jìn)口渠道和進(jìn)口數(shù)量，維持原料市場穩(wěn)定

非洲紅木產(chǎn)量近幾年逐年上升，我國非洲原材料進(jìn)口比例上升顯著，且有較強(qiáng)的上升趨勢，而東南亞進(jìn)口量則逐年降低。筆者認(rèn)為，在近幾年進(jìn)口量回暖，市場逐步穩(wěn)定，紅木行業(yè)完成產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級后，市場生產(chǎn)者和經(jīng)營者要有穩(wěn)定的進(jìn)口量和渠道。穩(wěn)定的進(jìn)口數(shù)量對產(chǎn)業(yè)資金壓力較小，不會造成大量的庫存積壓。

未來在加大非洲紅木進(jìn)口的同時，要穩(wěn)定供應(yīng)鏈和供應(yīng)量，可以鼓勵企業(yè)參與非洲、美洲等地區(qū)紅木樹種的種植，鼓勵就地建廠參與生產(chǎn)[6]。既不亂砍亂伐，大肆增產(chǎn)造成生態(tài)破壞，也能夠形成穩(wěn)定的市場供應(yīng)，從長遠(yuǎn)角度解決紅木生產(chǎn)源頭問題。

4.2 開拓多層次市場，尋找潛在消費(fèi)者

調(diào)查消費(fèi)者需求，合理劃分紅木家具市場從而挖掘更多的潛在消費(fèi)者，是開拓紅木市場的重中之重[7]。在現(xiàn)有的紅木消費(fèi)市場的基礎(chǔ)上，要做好家具品控，用良好的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新來穩(wěn)固和擴(kuò)大國內(nèi)市場。一方面要逐步加大對中低消費(fèi)市場實(shí)用型紅木家具的投入，以及對小型紅木制品的研發(fā)。一些小巧精致的紅木工藝品往往能與不同的裝修風(fēng)格巧妙融合，不顯突兀，又能在細(xì)節(jié)處展現(xiàn)戶主獨(dú)特的品味，可以在室內(nèi)裝修中普遍使用，吸引更多新的消費(fèi)者，使紅木家具更加“實(shí)用化”。另一方面，不能放棄對大件紅木家具的制造，秉持工匠精神，滿足市場上具有一定消費(fèi)和審美能力的消費(fèi)者對紅木家具收藏、觀賞價值（而非日常使用價值）的需求。在廣告宣傳方面，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多多宣傳，發(fā)揚(yáng)紅木文化，在年齡層次發(fā)掘80、90后的消費(fèi)潛力，在城市廣度上要由東向西，加大對三四線城市的投入，線下線上一起加強(qiáng)宣傳，使紅木家具“年輕化”。

國際市場上加大紅木家具的海外貿(mào)易，在海外華人中形成潮流，構(gòu)建出有利于紅木家具市場推廣的完善體系，使紅木家具“國際化”。進(jìn)而形成源源不斷、穩(wěn)定而龐大的消費(fèi)流

4.3 加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高品牌效益

隨著《環(huán)保法》的完善，對傳統(tǒng)紅木家具制造業(yè)的沖擊較大。一些嚴(yán)重污染環(huán)境、材料消耗量大的小規(guī)模工廠會陸續(xù)被查封。綠色、環(huán)保將會是一些規(guī)?；t木家具制造廠商的轉(zhuǎn)型方向，由原本的粗放型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為完善的全流程服務(wù)企業(yè)。包括推行每個產(chǎn)品一個編碼，一個鑒定書，一張質(zhì)保證等制度，同時完善售后服務(wù)，推動產(chǎn)品配送、保養(yǎng)、維修等環(huán)節(jié)。

4.4 注重社會、生態(tài)效益

紅木行業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，其中蘊(yùn)藏的紅木文化值得發(fā)掘和傳承。要注重紅木家具帶來的文化影響和社會效應(yīng)，用以增強(qiáng)民族文化認(rèn)同感和自豪感[8]，推動海外華人市場的推廣。

紅木同其他名貴木材一樣，生長周期十分緩慢，對大氣循環(huán)和生態(tài)調(diào)節(jié)具有十分重要的作用。在紅木家具的制造中，要注重生態(tài)效益，有效利用資源，減少材料浪費(fèi)，做到經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益的統(tǒng)一。同時要合理合法取材，嚴(yán)厲打擊走私紅木等違法行為。

4.5 利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升紅木家具產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢

紅木家具行業(yè)隨著我國電子商務(wù)平臺的完善，未來發(fā)展將投入提升自身營商能力的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中[9]。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，紅木家具產(chǎn)業(yè)可以開拓新市場，尋找潛在消費(fèi)者，拓寬營商渠道，提高企業(yè)效益和競爭能力。

4.5.1 制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息整合機(jī)制

紅木家具企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)將制造、產(chǎn)品研發(fā)等信息進(jìn)行綜合收集處理，運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺對產(chǎn)品的制造過程、質(zhì)量檢測等過程進(jìn)行實(shí)時更新。

對歷年來的紅木家具產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)信息同其他行業(yè)披露的信息進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋悦磕陻?shù)據(jù)進(jìn)行縱向?qū)Ρ?。可以了解到紅木家具產(chǎn)業(yè)相較于其他行業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢，可以剖析自身發(fā)展趨勢，為自身發(fā)展創(chuàng)新提供信息指導(dǎo)。

4.5.2 制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷戰(zhàn)略

首先紅木家具企業(yè)要做到真實(shí)宣傳，避免虛假宣傳損害消費(fèi)者利益。紅木家具企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷體系，例如完善營銷網(wǎng)絡(luò)，以紅木為主體拍攝宣傳視頻，和直播平臺合作帶貨。也可以設(shè)立數(shù)字化展廳，運(yùn)用VR技術(shù)和人工智能使得消費(fèi)者有身臨其境的體驗(yàn)感。設(shè)定運(yùn)用吸收新技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略，提高紅木家具的吸引力和競爭力。