孫麗敏
他讓街頭案板上的豬肉“登堂入室”,他用12年時間將豬肉做出20億元的年銷售額,他就是人稱“西部土豬王”的林其鑫。
名副其實的“西部土豬王”
林其鑫“西部土豬王”的稱號名不虛傳,他經(jīng)營的重慶琪金食品集團有限公司,是西南地區(qū)最早做土豬肉連鎖專賣店的公司,也是現(xiàn)在土豬行業(yè)影響力很強的企業(yè)。豬的品種有很多,林其鑫選擇的是世界八大名豬、中國三大名豬之一的榮昌豬。
林其鑫說,作為重慶市重要商品重點保供企業(yè),在非洲豬瘟疫情防控常態(tài)化的情況下,一方面嚴(yán)防死守養(yǎng)豬場的安全,確保送到市場上的每一頭豬、每一塊肉都是安全的;一方面擴大生產(chǎn)量,建設(shè)了自有的保種場和育肥場,向市場輸送更多的豬肉產(chǎn)品。目前該公司生豬存欄量超20萬頭,豬肉直營專賣店有600多家,年銷售額達20多個億。但其實,林其鑫和豬肉行業(yè)的緣分也中斷過。
做土豬肉是重回舊業(yè)
林其鑫出生于一個普通農(nóng)家,父親在當(dāng)?shù)亻_辦了一個小型的生豬定點屠宰點,成為了鎮(zhèn)上第一家個體經(jīng)營戶。從5歲開始,擺滿土豬肉的案板和油膩的秤桿就印在他的記憶里。林其鑫坦言,自己從小就跟著父親到每家每戶收豬,對豬肉行業(yè)很有感情。
林其鑫重回舊業(yè),并不是簡單地子承父業(yè),而是經(jīng)過充分的考慮和調(diào)研后做出的決定。社會經(jīng)濟快速發(fā)展,老百姓的腰包鼓了,同時對食品的要求更高了。他經(jīng)常聽到買菜的市民說,“現(xiàn)在的豬肉吃著沒有豬肉味兒了?!币驗楫?dāng)時重慶市場上賣的都是瘦肉型豬,口感不好也不夠香??吹搅讼M需求,他決定專門做土豬生意,土豬養(yǎng)殖周期長、回報慢,他就給農(nóng)戶送土豬種、按頭給補貼。就這樣,林其鑫一步步把土豬生意發(fā)揚光大。
改變豬肉行業(yè)的傳統(tǒng)形象
雖然已經(jīng)發(fā)展為行業(yè)龍頭企業(yè),但林其鑫說,招人仍然是目前公司發(fā)展中最大的瓶頸。豬肉行業(yè)給人的固有印象——油膩、臟、累,使得很多年輕人都不愿意加入。這也是自己當(dāng)年的想法,因此他立志要改變現(xiàn)狀撕掉這些標(biāo)簽。一方面,提升銷售點的環(huán)境。以往賣豬肉都是撐個攤位叫賣,而林其鑫要給土豬肉一個“身份”——開土豬肉專賣店。干凈整潔的店面,營業(yè)員統(tǒng)一服裝,再也沒有以往肉攤子濃重的味道。另一方面,改善養(yǎng)豬場的環(huán)境。為了實現(xiàn)養(yǎng)殖的智能化、規(guī)?;?,林其鑫建立了現(xiàn)代化的生豬養(yǎng)殖基地,采用公司+農(nóng)戶模式,一個工人可以養(yǎng)成千頭豬,基本上不用進豬圈。
做農(nóng)業(yè)之前,心里就要有跑馬拉松的心理準(zhǔn)備,因為農(nóng)業(yè)投資大、回報慢。結(jié)合自身豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,林其鑫分享了他的秘訣:專業(yè)專注,守得住底線,經(jīng)得住誘惑。專業(yè)而不專注,會迷失方向做不好;專注而不專業(yè),則會跟不上時代做不精。未來“西部土豬王”會繼續(xù)深耕土豬領(lǐng)域,將土豬肉做大做強!
林其鑫,1978年12月出生,漢族,本科學(xué)歷,重慶市永川區(qū)何埂鎮(zhèn)聯(lián)盟村農(nóng)民,重慶琪金食品集團有限公司董事長。以土豬養(yǎng)殖為主,先后帶動2500多戶村民實現(xiàn)增收。2019年,帶動養(yǎng)殖出欄生豬3萬多頭,全市貧困區(qū)縣300余種產(chǎn)品產(chǎn)能增收2.2萬噸。新冠肺炎疫情期間,提前復(fù)工保證生產(chǎn)并先后捐贈豬肉罐頭和物資合計53萬余元。曾獲中國肉類食品行業(yè)先進個人、重慶市優(yōu)秀民營企業(yè)家、重慶市青年企業(yè)家等榮譽。公司被認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級龍頭企業(yè)、重慶市重要商品重點保供企業(yè)。