楊紀

現(xiàn)如今越來越多的年輕人選擇自己創(chuàng)業(yè)，但苦于找不到好的項目。90后的吳秋喬居然讓貓咪穿上漢服，這個腦洞大開的創(chuàng)意，讓她月收入7萬！她設(shè)計的每一件衣服背后都有好聽的名字和典故。比如“荔枝熟了”，靈感來源于楊貴妃的詩句，版型、配色都是雍容華貴的風格。如今開店僅一年多，她設(shè)計制作的寵物漢服“春風大小喬”已非常有名氣，產(chǎn)品還賣到日本、韓國、馬來西亞、新加坡及歐洲等地。在2020年淘寶造物節(jié)上，她還作為新銳商家的代表上臺演講，辣妹吳秋喬是如何成功的？

突發(fā)奇想，

讓小貓穿漢服走“秀”

今年26歲的吳秋喬是位漂亮的湖南姑娘。2016年大學畢業(yè)后，她跟大多數(shù)同齡人的選擇一樣，踏入社會，安安分分做了一個朝九晚五的“打工人”。當時，吳秋喬在北京一家傳媒公司從事廣告文案工作。每天要在通勤上花近2小時，公司接到大單忙時，還要面對無休止的高強度加班。

后來有個好友出國，將一只名叫“六六”的美短貓送給了吳秋喬。臨走時她還說，這只貓非常乖巧懂事，如果不是去國外，根本不舍得把它送人的，并讓吳秋喬善待它。從此，“六六”就成了辣妹子最親密的伙伴。

其實吳秋喬從小就喜歡小動物，在老家也養(yǎng)過貓狗，所以對照顧寵物有點經(jīng)驗。她每天像照顧孩子一樣精心地喂養(yǎng)“六六”，有時還會帶它出去遛遛，逗它玩。時間不長，貓咪就喜歡上了她，一見到吳秋喬就興奮地圍著她轉(zhuǎn)，并發(fā)出快樂的叫聲。吳秋喬疲憊地忙完一天的工作，回家后看到“六六”，才覺得自己又活過來了。

吳秋喬的老家在長沙，多年前家里就經(jīng)營著一家小服裝廠。她從小接觸的都是各類衣服和面料，童年時期的吳秋喬，最愛給自己的“娃娃們”做衣服。自從有了“六六”后，她便變著法子給它做各種各樣的時尚酷服。

2019年春天，當了兩年多“北漂”的吳秋喬，因?qū)嵲诳床坏皆诠景l(fā)展的希望，便辭職回到長沙，準備自己創(chuàng)業(yè)?？墒亲鍪裁错椖亢媚?？

吳秋喬后來發(fā)現(xiàn)，很多人在無聊時都喜歡養(yǎng)一些小貓、小狗之類的寵物，盡管要伺候它們的吃喝拉撒睡，但這些小可愛確實能給人帶來不少樂趣。尤其一些女性，很喜歡把自己的寵物像對待孩子那樣，打扮得漂漂亮亮的，對購買寵物服飾也特別舍得花錢。于是，她就開了一家專門給寵物做原創(chuàng)服飾的淘寶店，搖身一變成了當?shù)氐摹靶铝羰厍嗄辍薄?/p>

最初吳秋喬想：“市場這么大，別人能做，我也能做。在網(wǎng)上賣這些應(yīng)該能賺錢！”后來才發(fā)現(xiàn)自己太樂觀了，由于淘寶賣家競爭激烈，一星期根本成交不了幾個單子，前幾個月，小店一直慘淡經(jīng)營。吳秋喬對之大傷腦筋，她同朋友開玩笑說：“再這樣下去，恐怕連吃飯都成問題了！”

一天，女友在網(wǎng)上買了一套漢服，貨到后，她便迫不及待地穿上，讓吳秋喬看看效果怎樣。吳秋喬發(fā)現(xiàn)，長得小巧玲瓏的她，穿上漢服更顯得文靜淑雅，楚楚動人，不由對之大加贊賞。女友很高興，當晚還請她一起吃了火鍋！

由于平時吳秋喬也熱愛漢唐文化，她發(fā)現(xiàn)，近年來越來越多的年輕人喜歡上了漢服，在大街上見到身穿這種古代服飾的人，也不覺得突兀。

有一天她突發(fā)奇想，能不能讓喵星人也穿上漢服？并打算自己設(shè)計制作一批，在淘寶上銷售。女友聽了她的想法頗感吃驚，接著頭搖得像撥浪鼓似的：“從來沒聽說過寵物還能穿漢服，你這種想法好古怪！”家人也覺得吳秋喬胡鬧，堅決反對她這樣做。

有趣的是，吳秋喬的犟勁反而上來了，非堅持嘗試一下不可。這件漢服做好后，吳秋喬給“六六”穿上，在朋友們面前“秀”了一把。大家看了頗感驚艷！

“六六”做模特，

“喵星人”古風服飾賣火了

好玩的是，也許受到了夸獎的緣故，“貓小姐”就連走起路來都顯得很有氣場！吳秋喬被逗得忍俊不禁。一個女友還當場發(fā)紅包交了定金，委托吳秋喬給自己的寵物貓咪做一件同款的。拿到這套貓咪漢服后，更是千恩萬謝，如獲至寶！

而隨著人們經(jīng)濟水平的提高以及人口老齡化，單身、丁克（無子女家庭）群體越來越多，飼養(yǎng)寵物逐漸成為人們的一種情感寄托方式。

青年群體、一二線城市是寵物經(jīng)濟的核心市場。在就業(yè)、房貸、車貸壓力下，讓許多暫時不想養(yǎng)孩子的年輕人紛紛加入了“養(yǎng)寵大軍”。有網(wǎng)友戲稱：“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵，養(yǎng)娃不如養(yǎng)只寵?！备鶕?jù)統(tǒng)計，中國獨生子女人口數(shù)量已達到1.76億，寵物正在作為“伙伴”進入到孩子們的生活中?！霸起B(yǎng)大軍”更是不容小覷。不少年輕人因為工作繁忙而無暇照顧寵物，選擇“云吸貓”或“云養(yǎng)狗”。他們中的大部分人每天閑暇之時，喜歡在各大社交平臺上關(guān)注寵物的相關(guān)短視頻，并且樂此不疲。

第一次試水，大伙的肯定和青睞，給了吳秋喬很大的信心。由于喜愛傳統(tǒng)服飾，吳秋喬決定索性自己設(shè)計制作一批貓咪漢服，在網(wǎng)上出售。令她驚喜的是，第一個星期上架的4款漢服，在沒有任何推廣的情況下，就被一個廣東客戶全拍了！

接著，她又陸續(xù)接到網(wǎng)友留言，說很喜歡這種寵物漢服，想買，不知什么時候有貨。

吳秋喬卻沒想到，自己設(shè)計的服裝能吸引那么多貓奴的注意。從中嗅到商機后，吳秋喬果斷把目光瞄準了寵物漢服這一塊。說干就干，從設(shè)計到打板，從選面料到配飾，吳秋喬從頭到尾都親力親為。

“我當時就想，要做就做和別人不一樣的，要做原創(chuàng)的寵物用品?！痹趮寢寧椭?，經(jīng)過不斷嘗試，2019年7月底，吳秋喬的工作室——“春風大小喬原創(chuàng)寵物館”就成立了。

吳秋喬說，“六六”是他們店里的一號員工，它成了唯一的模特和顏值擔當。每件衣服定版之前，這只貓咪要參與試衣，然后她會根據(jù)它的穿衣情況調(diào)整版型。每件衣服上架之前，“六六”要做秀，拍上身圖。

作為報酬，它不僅會得到美味的小魚干，還可以擁有店鋪所有的美麗衣服一套。現(xiàn)在，“六六”可能是全中國擁有最多美裝的貓咪之一。

很多寵物主在網(wǎng)上看到“六六”小姐姐的“玉照”，都感到眼前一亮，有人夸這衣服漂亮，有個性！然后紛紛與吳秋喬交談，說自己也想給愛寵買一件。

“當時還以為要推廣才會有銷量，所以一開始的期待值很低。”但由于衣服的款式、版型設(shè)計精美，不到10天，她的第二批寵物漢服就銷售一空，一個月店鋪就有了近萬元的進賬。

此后，又陸續(xù)有成都、北京、江蘇甚至新疆的顧客下單。初戰(zhàn)告捷，大大鼓舞了吳秋喬的信心。吳秋喬索性撤下了其它款式的寵物服裝，只做這些袖珍版的時尚漢服。吳秋喬說，其實做寵物漢服并不容易。

相較于傳統(tǒng)貓咪服飾來講，漢服受限制太多。過去寵物服裝最受人詬病的是，寵物穿上身后無法自由活動了。但吳秋喬對此很堅持，版型和材質(zhì)必須要讓貓貓們穿著舒適，在保留漢服形式的同時，必須最大限度地照顧到寵物的活動自由度，以及穿脫的方便度。

還有，如果采購了容易褪色的面料，簡直就是“災(zāi)難”。她就遇到過這樣的倒霉事，一次吳秋喬做了幾件寵物漢服，貨也都很快賣了出去，沒想到不到10天，就有一位寵物主非常氣憤地向她反映，說貓咪的衣服竟然褪色了，很難看，只能扔掉。

怕她不信，人家還發(fā)來了有關(guān)視頻。吳秋喬二話沒說，就給顧客免費發(fā)過去一套，并主動向?qū)Ψ降懒饲浮＿@位寵物主見吳秋喬態(tài)度非常誠懇，才消了氣，后來一直是她的鐵桿客戶。

吳秋喬深知，在淘寶上開店，信譽就是生命。此后，在選材上她總是嚴格把關(guān)，慎之又慎，哪怕價錢貴一些，也要盡量采購高檔面料。類似的質(zhì)量問題就再也沒有出現(xiàn)過。

令人難以置信的是，從采購原料、設(shè)計、包裝到運營，只有她和媽媽兩人，就撐起了一個淘寶店鋪。

此外，貓咪地位特殊，主人是當孩子看待的，所以買衣服大多是抱著“喜新厭舊”的心態(tài)，期待自己的寵物穿上又萌又漂亮，而且還不能老套路。

要想留住老顧客，吸引新顧客，就得不斷推陳出新。于是，吳秋喬還借鑒網(wǎng)上的款式，設(shè)計了春花、夏荷、秋月、冬雪四個系列，再加入刺繡、斜襟、撞色、飄帶、紗裙等古風元素，服裝華美而不累贅，飄逸而不凌亂，備受寵物主們的喜愛。

吳秋喬把她的顧客稱為“神仙顧客”，不僅支持她、鼓勵她，還不斷分享她的店。有的顧客甚至表示：“是看了你家的衣服太好看我才養(yǎng)貓的?！边@讓吳秋喬頓時充滿了成就感。

靈感來自古詩詞，

產(chǎn)品銷往日韓歐多地

吳秋喬將更多的精力投入在產(chǎn)品設(shè)計上，有不少靈感來自于古詩詞，以及《三生三世十里桃花》等熱門古裝連續(xù)劇，并在面料和細節(jié)方面參考日本和服來制作。

好玩的是，她設(shè)計的每一件衣服背后都有好聽的名字和典故。比如“荔枝熟了”，靈感來源于楊貴妃和那句詩——“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”，版型、配色都是雍容華貴的風格;“桃之夭夭”的靈感來源于王祖賢，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，背部還設(shè)計了飄帶，顯得格外靈動;“寧財神”則是致敬張國榮。

吳秋喬還翻閱了很多關(guān)于漢服的書籍資料，研究不同時期的漢服款式。除了樣式，功能性也同樣重要，“我的衣服講究日常性，希望它除了好看，還能起到很多的作用，比如防曬、保暖和不掉毛?！?/p>

吳秋喬的用心也得到了鏟屎官們的贊賞，有客戶對她說：“你制作的衣服好神奇，我的貓咪穿漢服不會抵觸，能正常走路?！币驗樗娴幕撕芏嘈乃荚诎嫘蜕厦妫靠钜路欢〞牡阶约簼M意為止。

“我希望自己的設(shè)計，能為主人表達他們的價值觀和審美觀?！币驗樽非笸昝?，吳秋喬的店鋪每個月只能推出2款新品。吳秋喬的日常極其忙碌，這一年多來她很少擁有完整的周末，所有的時間都投入到了設(shè)計中。

在接受采訪時，她手里的活兒也沒有一刻停歇——店鋪里貓咪的頭飾全部來自于她手工制作，這些精美的小配件經(jīng)她的手一點一點成型，最后的售價也不過19.9元。

吳秋喬說，做原創(chuàng)很累，但這恰恰是“春風大小喬”品牌的核心競爭力，“每一件產(chǎn)品都有手繪稿和版權(quán)，我都當作品來看待的，也一定會將產(chǎn)品的原創(chuàng)性堅持下去。”

因為出貨速度慢，客人們似乎和店鋪達成了一種“默契”——不催單。吳秋喬記得最久的一次，她讓客人等了22天，對方卻毫無怨言。除了店主佛系，來消費的顧客更佛系。他們在后臺給吳秋喬留言：“不著急，慢慢做?！?/p>

更有趣的是，主鏟屎官們甚至還成了店里的“神助攻”，主動給產(chǎn)品寫點評：“這是我這輩子見過的最好的魔術(shù)貼?！薄斑@可太美了，在陽光下波光粼粼的。”吳秋喬認真地看完每一個評論，有些感動又有些欣慰：“我的天哪，她們把我寫得太好了，好像是我花錢買來的托一樣，但其實我們并不認識?！?/p>

靠口碑傳播和自來水，2019年末，“春風大小喬”的多款產(chǎn)品一下子賣爆了，月營收突破7萬元。因為寵物漢服屬于“小眾中的小眾”，能取得這樣的銷售成績，的確不易。更何況，“春風大小喬”至今也沒有花過一分錢打廣告、去做店鋪推廣，但營業(yè)額卻在不斷攀升。

2020年秋天，在杭州舉辦的淘寶造物節(jié)上，吳秋喬作為新銳商家的代表上臺演講。這位26歲的年輕老板說，她“佛系”的表象背后是對產(chǎn)品的極致追求，每款寵物漢服，一定要做到自己能力范圍內(nèi)最好。

吳秋喬還說，開淘寶店創(chuàng)業(yè)的這一年多，是生活滿意度最高的時光?！拔蚁Ｍ嗟哪贻p人，來做自己喜歡的事情，不要管錢多錢少?！?/p>

這次造物節(jié)，吳秋喬還同步首發(fā)了4款新品，靈感來自于中國古代四大美人，“3個月，改了5個版本?！?/p>

吳秋喬是典型的湖南人性格，吃得苦，干得蠻。自從創(chuàng)業(yè)以來，除了美工，設(shè)計、買布料都是她自己在做，直到近兩個月，店里才新增了一名員工。

一頭扎進熱愛的事情里，連時間匆匆流過都渾然不覺。如今，“春風大小喬”除了漢服，還設(shè)計了JK、LO風格的寵物服裝，粉絲也呈幾合式增長。一位在日本工作的好友，還將“六六”穿著古風漢服的圖片，放到國外網(wǎng)站上，吸引了外國友人的關(guān)注和購買?，F(xiàn)在，吳秋喬的產(chǎn)品已經(jīng)賣到了日韓、新加坡、馬來西亞及歐洲等地。

如今的吳秋喬甚至有了職業(yè)病——走在馬路上看到貓咪和狗狗，第一反應(yīng)是判斷該穿什么碼，且少有判斷失誤的時候。因為做寵物漢服，吳秋喬還認識了不少朋友，大家從貓咪酷裝的買家和賣家關(guān)系，變成了生活中的朋友，除了產(chǎn)品反饋，還會聊很多關(guān)于生活的話題。

回望一年前，吳秋喬依稀記得當時的迷茫，“25歲，我的人生該往哪里走？該追求穩(wěn)定的工作，還是去找一份真正符合興趣愛好的事情做？”但經(jīng)過16個月的摸爬滾打后，她早已有了答案。

編輯/征 貞