賁道林

（江蘇鵬飛集團(tuán)股份有限公司，江蘇 海安 226623）

0 引言

江蘇鵬飛集團(tuán)是傳統(tǒng)的裝備制造企業(yè)， 全球市場領(lǐng)先的回轉(zhuǎn)窯、粉磨設(shè)備生產(chǎn)商，全國制造業(yè)單項冠軍，2019 年公司在香港主板掛牌上市。公司主營業(yè)務(wù)包括設(shè)備制造、 生產(chǎn)線建設(shè)和安裝服務(wù)三個板塊，以EPC 供應(yīng)商身份提供設(shè)計、采購、建設(shè)及試運營的一站式解決方案。 先后完成100 多條水泥生產(chǎn)線項目建設(shè)，出口世界70 多個國家和地區(qū)，向超過50 個“一帶一路”沿線國家的客戶銷售產(chǎn)品及提供一站式解決方案。

2019 年江蘇鵬飛集團(tuán)共參與10 多個海外項目建設(shè)，其中總承包項目3 個。 2020 年以來，公司已收到烏茲別克斯坦、 塔吉克斯坦等多個總包工程的進(jìn)度款3400 萬歐元、470 多萬美元，與國內(nèi)冶金行業(yè)知名公司新簽16 臺套直徑5.5 m 回轉(zhuǎn)窯及干燥窯設(shè)備制造供貨合同，合同總額2.62 億元。

1 先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的主要做法

1.1 創(chuàng)新裝備制造與現(xiàn)代服務(wù)兩業(yè)融合新模式

江蘇鵬飛集團(tuán)在傳統(tǒng)制造業(yè)的基礎(chǔ)上，利用龍頭企業(yè)規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，大力發(fā)展工程項目集成服務(wù)，將先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合，實現(xiàn)“先進(jìn)裝備制造+現(xiàn)代技術(shù)服務(wù)=系統(tǒng)集成總包服務(wù)”。由設(shè)備制造商轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ淘O(shè)計、項目建設(shè)、設(shè)備成套、安裝調(diào)試總承包系統(tǒng)集成服務(wù)的業(yè)務(wù)模式， 公司在實施EPC 時， 創(chuàng)新提出“EPC+S”即“設(shè)計+采購+建設(shè)+監(jiān)管”的方式，強化了監(jiān)管功能。商業(yè)模式的創(chuàng)新將技術(shù)創(chuàng)新成果成功轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，推動了集團(tuán)的國際化和生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。

1.2 “一帶一路”成為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎

江蘇鵬飛集團(tuán)總承包的阿拉西姆年產(chǎn)120 萬t水泥生產(chǎn)線項目，是公司“走出去”自主實施的第一條EPC 項目，該項目位于“一帶一路”沿線重要國家哈薩克斯坦阿拉木圖地區(qū)，項目總投資約7.2 億元， 工程項目包括從石灰石破碎到水泥包裝發(fā)運，涵蓋工程設(shè)計、設(shè)備采購與供貨、土建施工、機(jī)電設(shè)備安裝、調(diào)試、人員培訓(xùn)等。 集團(tuán)積極組織項目實施，已完成項目全部土建施工，設(shè)備安裝全面展開，立磨、煤磨、水泥成品站臺和燒成窯中等設(shè)備已經(jīng)安裝完畢；原料配料庫、生料均化庫、水泥配料庫、水泥庫達(dá)到滑模條件，總體已完成全部工程項目計劃進(jìn)度的90%。

1.3 并購?fù)顿Y成為擴(kuò)展海外市場延伸產(chǎn)業(yè)鏈的新業(yè)態(tài)

江蘇鵬飛集團(tuán)以并購?fù)顿Y方式拓展海外投資渠道， 聯(lián)合國內(nèi)有實力的水泥集團(tuán)等第三方資本“走出去”，積極開展并購重組，到政治穩(wěn)定、市場投資前景廣、 風(fēng)險小的國家以BOT 的方式控股投資項目。 運用信息化、智能化等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造提升原有產(chǎn)業(yè)，全面提升資源利用效率，提升市場組合與配置能力，擴(kuò)展延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加市場需求，增加企業(yè)附加值，增加行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。 當(dāng)前特別要重視運用5G、物聯(lián)網(wǎng)、信息化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新型的創(chuàng)新鏈，全面提升資源、能源，降低物耗，提高勞動生產(chǎn)率，發(fā)展新型經(jīng)濟(jì)。

1.4 電商平臺成為拓展國際市場實現(xiàn)全球營銷的新手段

江蘇鵬飛集團(tuán)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立跨境電商貿(mào)易平臺，整合上下游產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，發(fā)揮市場協(xié)同采購、集中采購的優(yōu)勢，借助B2B 等推廣平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，大膽實踐跨境電子商務(wù)企業(yè)外貿(mào)新模式，組建項目管理團(tuán)隊，建立境外項目洽談、論證與組織實施一站式服務(wù)，配備相關(guān)工作人員，組織推進(jìn)項目實施。

1.5 持續(xù)開展技術(shù)創(chuàng)新為新興產(chǎn)業(yè)市場提供動力

公司依托國家級企業(yè)技術(shù)中心與省工程技術(shù)研究中心，開展工業(yè)窯爐、粉磨裝備關(guān)鍵節(jié)能環(huán)保關(guān)鍵技術(shù)研究，與江蘇省建筑材料研究設(shè)計院有限公司建立項目產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開展項目合作。 持續(xù)關(guān)注客戶需求，提供品牌增值服務(wù)。開展用戶培訓(xùn)、項目咨詢，解決客戶實際問題，對重點客戶提供品牌增值服務(wù)。

1.6 把控國家政策導(dǎo)向降低境外項目風(fēng)險

研究國家“一帶一路”政策導(dǎo)向，并將其指導(dǎo)境外項目實施，規(guī)避項目風(fēng)險，創(chuàng)新投融資模式，提升總承包服務(wù)水平。 優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，強化資本運營管理，提高經(jīng)營效益和運行質(zhì)量。 創(chuàng)新境外項目管理模式，提高現(xiàn)場保障措施。 一是推進(jìn)境外項目現(xiàn)場項目經(jīng)理責(zé)任制，落實現(xiàn)場管理與責(zé)任，加強項目考核；二是加強聯(lián)動試車與整體驗收管理，制定境外項目現(xiàn)場管理及應(yīng)急預(yù)案，加強安全防范；三是與蘇中建設(shè)等土建公司、境外現(xiàn)場安裝公司建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2 先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的主要成效

2.1 完成主要指標(biāo)

上市公司年度業(yè)績報告披露，截至2019 年12月31 日， 江蘇鵬飛集團(tuán)完成年度收入較上年增加44.2%，利潤總額較上年增加10.7%，主要指標(biāo)位居同行業(yè)前列。 新簽訂工程總承包合同2 億美元，總承包業(yè)務(wù)連續(xù)6 年保持增長。 公司發(fā)展呈現(xiàn)“總量擴(kuò)大、效益提升”的良好態(tài)勢，市場競爭力不斷增強，行業(yè)影響力不斷提升。

2.2 國際工程業(yè)績斐然

截至2019 年底，公司產(chǎn)品出口世界70 多個國家和地區(qū)，其中“一帶一路”國家超過50 個，完成出口總額超過5 億美元，開創(chuàng)了企業(yè)國際化發(fā)展的新篇章。

2.3 社會效益顯著

江蘇鵬飛集團(tuán)在工程項目總包的同時，推動地方產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，帶動周邊減速機(jī)、電機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)件、襯板、鋼材、鑄件、輔機(jī)及其建筑施工等30 多家配套企業(yè)，帶動就業(yè)1000 多人，形成以龍頭企業(yè)為主體，主機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢突出、輔機(jī)產(chǎn)品規(guī)格齊全，相互配套、相互促進(jìn)、競相發(fā)展的格局。

3 先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的主要經(jīng)驗

在建材行業(yè)去產(chǎn)能的大背景下，江蘇鵬飛集團(tuán)加快先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，快速提升總集成、總承包能力，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”為核心的技術(shù)創(chuàng)新和“一帶一路”的廣闊市場，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，積極開拓中巴經(jīng)濟(jì)走廊、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶項目，發(fā)揮國家企業(yè)技術(shù)中心和國家特色產(chǎn)業(yè)基地的雙重優(yōu)勢，健全完善產(chǎn)業(yè)鏈，拓展國際總承包市場，通過自建跨境貿(mào)易電商平臺，在全球范圍內(nèi)尋找客戶和配套資源，產(chǎn)業(yè)研究院制定最具競爭力的系統(tǒng)解決方案獲取客戶訂單，掌握產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，形成在全球范圍內(nèi)“一站式系統(tǒng)解決方案” 總承包模式， 企業(yè)服務(wù)性收入逐年增加，2019年集團(tuán)技術(shù)裝備工程服務(wù)業(yè)在境外的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)總收入的40%以上， 企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出創(chuàng)新水平高、轉(zhuǎn)型速度快、示范引領(lǐng)強的良好局面。

3.1 健全完善產(chǎn)業(yè)鏈，培育核心競爭力是實施總承包服務(wù)的基礎(chǔ)

江蘇鵬飛集團(tuán)憑借獨有的完整水泥工程產(chǎn)業(yè)鏈以及穩(wěn)定運行的全過程系統(tǒng)集成服務(wù)能力，國際市場占有率逐年提升，帶動了我國水泥裝備業(yè)的整體發(fā)展。目前集團(tuán)在境外共承建水泥生產(chǎn)線和粉磨站50 多條，各項技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平。

通過組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，集團(tuán)以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整合為出發(fā)點，組織成立了規(guī)模大、配套全、技術(shù)領(lǐng)先的全國建材裝備唯一全產(chǎn)業(yè)鏈特色產(chǎn)業(yè)基地， 將研發(fā)、工程設(shè)計、技術(shù)咨詢、設(shè)備制造、后期服務(wù)等各個分散環(huán)節(jié)整合為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基地集群效能，實施市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式再造，實現(xiàn)了交鑰匙一站式服務(wù)和資產(chǎn)優(yōu)化配置，形成了一致對外的優(yōu)勢，海外訂單規(guī)模迅速擴(kuò)大，總成本控制能力大大增強，做到工期短、質(zhì)量高、成本低、服務(wù)好。“交鑰匙工程”成就了企業(yè)全球水泥工程系統(tǒng)集成服務(wù)商的地位。

3.2 拓展“一帶一路”市場，加大國際產(chǎn)能合作是擴(kuò)大總承包服務(wù)的關(guān)鍵

江蘇鵬飛集團(tuán)緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略部署，積極開拓非洲、中東、東南亞、中亞等新興市場，“一帶一路”項目及國際工程業(yè)績成績斐然，一批水泥生產(chǎn)線和粉磨站總承包項目集中竣工投產(chǎn)并交付驗收。俄羅斯伏爾加水泥廠項目、蒙古2 500 t/d 水泥項目、越南義安912 項目、阿塞拜疆1 000 t/d 熟料生產(chǎn)線技改項目，格魯吉亞、科威特、也門、尼泊爾、印尼粉磨站，烏茲別克斯坦水泥項目、越南石灰項目、孟加拉粉磨站等項目相繼投產(chǎn)交驗，這些項目均已達(dá)產(chǎn)穩(wěn)定運行，加快了企業(yè)總承包項目的走出去步伐。 已成功實施阿爾及利亞3 000 t/d 水泥項目、盧旺達(dá)1 500 t/d 水泥項目、馬拉維熟料生產(chǎn)線項目以及巴西、喀麥隆、肯尼亞粉磨站等項目，開創(chuàng)了集團(tuán)國際化發(fā)展的新篇章。阿拉西姆公司年產(chǎn)120 萬 t 水泥生產(chǎn)線總承包項目位于 “一帶一路”沿線重要國家哈薩克斯坦阿拉木圖地區(qū)，項目總投資約7.2 億元，成功帶動我國建材行業(yè)設(shè)計、施工、產(chǎn)能、裝備、技術(shù)全方位“走出去”。

3.3 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)， 提升風(fēng)險管控能力是實施總承包服務(wù)的保障

江蘇鵬飛集團(tuán)堅持技術(shù)創(chuàng)新，在實施總承包服務(wù)之前就掌握了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型干法水泥制造技術(shù)，“走出去”之后，通過與歐洲、美國標(biāo)準(zhǔn)的對標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化和提高了這一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，推動了我國水泥技術(shù)和大型裝備質(zhì)量的進(jìn)步。

3.4 有效的風(fēng)險管控能力，是實施總承包服務(wù)必備的基本功

江蘇鵬飛集團(tuán)實施項目全過程風(fēng)險管理，從項目投標(biāo)、編寫標(biāo)書、報價、商務(wù)談判、技術(shù)方案交流澄清、項目實施、項目調(diào)試、試運行、預(yù)驗收等各個環(huán)節(jié)，全面建章立制。 從每個項目的市場信息收集開始，深入研究項目所在國的政治局勢、法律法規(guī)、自然環(huán)境、貨幣及匯率的穩(wěn)定性等基本情況，有針對性地制定各類風(fēng)險防控策略和措施。扎實做好境外項目的安全、應(yīng)急管理工作，妥善處理業(yè)主、分包商、員工等關(guān)系，提高現(xiàn)場穩(wěn)定和整體安全水平，為集團(tuán)實施總承包服務(wù)提供了全方位的支撐。

站在新的歷史節(jié)點上，肩負(fù)著高質(zhì)量發(fā)展的使命與擔(dān)當(dāng)，江蘇鵬飛集團(tuán)將繼續(xù)為我國建材行業(yè)發(fā)揮超越引領(lǐng)作用做出積極貢獻(xiàn)。