張?zhí)K昊

不出意外的話，2020年會(huì)是公募基金營(yíng)銷更加回暖的一年。去年年末，各銀行收到了“倡議各類存款類金融機(jī)構(gòu)，暫停新增可定期存款提前支取靠檔計(jì)息的產(chǎn)品余額和新增客戶”的指導(dǎo)，用人話說就是：高息的互聯(lián)網(wǎng)存款將會(huì)停發(fā)。此消彼長(zhǎng)，所以我們將最先看到，在2019年取得可人業(yè)績(jī)的基金業(yè)，更可以理直氣壯地廣播——“基金是抵御負(fù)利率的最穩(wěn)健工具?！?/p>

主動(dòng)投資的股票型和偏股混合型基金，是個(gè)人英雄主義的高光舞臺(tái)，他們肯定會(huì)突出基金經(jīng)理的姓名魅力，并輔以類似：××三劍客、最資深女基金經(jīng)理、N年M次金牛獎(jiǎng)、迄今只管理一只基金、最專注成長(zhǎng)股……等等詞組。只要有據(jù)可查，這些身份標(biāo)簽是值得參考的，對(duì)于風(fēng)格積極的產(chǎn)品，買基金的確就是買基金經(jīng)理。

更多的花樣文案，將出現(xiàn)在行業(yè)主題類基金，投哪個(gè)行業(yè)，就得到哪個(gè)行業(yè)的字眼加持。比如，專門投白酒股的基金，可以亮出“一百塊也能買茅臺(tái)五糧液”之類的表述;投通訊科技公司的，必然得講一講“5G時(shí)代”;投農(nóng)業(yè)類的，“豬牛羊”的文圖是肯定要用的，以及類似“一網(wǎng)打盡”金融股、地產(chǎn)股之類的。對(duì)于這一類，我們需要透過文案看本質(zhì)，分清哪些是真正可以長(zhǎng)久成立的主題，哪些只是一時(shí)熱點(diǎn)或者營(yíng)銷邏輯大于產(chǎn)品邏輯的玩概念?；旧?，指向投資標(biāo)的本質(zhì)屬性的傳播才是成立的，而混雜了不同行業(yè)標(biāo)的常常是偽主題。好在，新年的宣傳多數(shù)會(huì)基于去年的業(yè)績(jī)，玩噱頭的經(jīng)不起驗(yàn)證。

混合型基金，會(huì)繼續(xù)契合目標(biāo)營(yíng)銷受眾的風(fēng)險(xiǎn)偏好。穩(wěn)健、平衡、長(zhǎng)期投資、熨平波動(dòng)等等使人心安的詞匯依然在，難點(diǎn)是人們對(duì)這些詞早已脫敏。有自信的基金們會(huì)升級(jí)字眼，比如亮出股債的比例數(shù)字，或者祭出“追求絕對(duì)收益”這面大旗。

寬基指數(shù)基金和純債的債券基金，還得強(qiáng)調(diào)時(shí)間的力量，指向最不易被辜負(fù)的預(yù)期。而主動(dòng)的混合債基，以及可轉(zhuǎn)債，還有投資海外的QDII，則要經(jīng)過更認(rèn)真的分辨和學(xué)習(xí)，買基金最不靠譜的就是“不明覺厲”。

所有高調(diào)的基金都會(huì)添加的一句文案，是去年的業(yè)績(jī)排名，無疑他們會(huì)找到對(duì)自己最有利的那個(gè)排行榜。你要做的是檢視它所采取的分類方式，是不是大氣、坦然、不討巧也不雞賊。