壽燁俊，曹聰，張建康，閆震，許秋荻

三方共建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

壽燁俊，曹聰，張建康，閆震，許秋荻

（武漢理工大學(xué) 機(jī)電工程學(xué)院，湖北 武漢 430070）

為解決農(nóng)村勞動(dòng)力大量流失、土地使用率低的現(xiàn)狀，創(chuàng)新地提出了一種企業(yè)、村委會(huì)與農(nóng)戶三方共建的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。村委會(huì)作為第三方協(xié)調(diào)農(nóng)戶與企業(yè)的合作關(guān)系，企業(yè)負(fù)責(zé)結(jié)合高新技術(shù)管理，通過(guò)農(nóng)戶與企業(yè)之間的土地轉(zhuǎn)讓租賃和勞工協(xié)議等合作關(guān)系，發(fā)展“三方”共建的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方式。

農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式；村農(nóng)企共建；互聯(lián)網(wǎng)+；市場(chǎng)目標(biāo)

農(nóng)村勞動(dòng)力缺失、土地使用率低是城鄉(xiāng)結(jié)合發(fā)展不可避免的趨勢(shì)，國(guó)務(wù)院也頒發(fā)了相關(guān)土地流轉(zhuǎn)的規(guī)定，但如何建立健全交易市場(chǎng)、完善風(fēng)險(xiǎn)保障體系、提高群眾認(rèn)知程度，目前還亟待解決。本文將從提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)戶收入等方面，提出新型的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

1 農(nóng)村農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析

1.1 宏觀環(huán)境分析

1.1.1 政治因素

社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的根本任務(wù)就是要發(fā)展生產(chǎn)力、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，建立三方合作形式的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)有助于推動(dòng)農(nóng)村綜合改革，推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，能夠有針對(duì)性解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的突出問(wèn)題，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、糧食增產(chǎn)。

1.1.2 經(jīng)濟(jì)因素

土地流轉(zhuǎn)發(fā)展迅猛，但相關(guān)市場(chǎng)尚未形成，又因土壤質(zhì)量與地理位置的差異，農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)規(guī)?；潭葮O低，土地流轉(zhuǎn)率低下，經(jīng)濟(jì)收益較低；農(nóng)村個(gè)體生產(chǎn)模式下，因農(nóng)用機(jī)械、運(yùn)輸、管理等分散，造成了大量的成本浪費(fèi)。

1.1.3 社會(huì)因素

中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化是農(nóng)村和農(nóng)民生存的基礎(chǔ)。農(nóng)民不愿將土地租賃出去、土地流轉(zhuǎn)程序不規(guī)范等是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大因素，因此建立健全相關(guān)市場(chǎng)機(jī)制與監(jiān)管機(jī)制對(duì)于提高農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展具有重要意義。

1.1.4 技術(shù)因素

承包商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息接收程度、對(duì)市場(chǎng)分析的正誤、種植技術(shù)的高低都是影響農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素，三方共建經(jīng)營(yíng)模式可以有效彌補(bǔ)現(xiàn)今農(nóng)業(yè)發(fā)展中技術(shù)上的短板，減少技術(shù)上的成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

1.2 微觀環(huán)境分析

在三方共建農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形成較大規(guī)模，擴(kuò)大了整體宏觀調(diào)控的范圍，能夠減少因自然災(zāi)害而造成的損失；依托完善的信息管理系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)個(gè)性化服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷路，提高產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化程度；依托新農(nóng)村建設(shè)與精準(zhǔn)扶貧的背景，發(fā)展趨勢(shì)良好。

2 三方共建經(jīng)營(yíng)模式

租賃三方合作關(guān)系如圖1所示。

圖1 租賃三方合作關(guān)系

如圖1所示，三方共建的經(jīng)營(yíng)模式主要通過(guò)三方相互合作、相互牽制的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，最終提升三方的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

2.1 資金土地流轉(zhuǎn)模式

本文提出的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，主要依托公司與村委會(huì)、農(nóng)戶形成三方合作關(guān)系。村委會(huì)面向農(nóng)戶整合土地，簽訂租賃協(xié)議。公司與村委會(huì)簽訂轉(zhuǎn)讓租賃協(xié)議，租金通過(guò)村委會(huì)發(fā)放給農(nóng)戶。

在此過(guò)程中，村委會(huì)有監(jiān)督管理的職責(zé)，組織人員參與種植，監(jiān)督種植質(zhì)量。農(nóng)戶可參與勞動(dòng)，獲得勞動(dòng)工資。公司可進(jìn)行績(jī)效考核，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并具有種植的決定權(quán)和作物的所有權(quán)。

2.2 公司作業(yè)職責(zé)

公司除了組織管理工作外，也可致力于發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植方式與機(jī)械，解決勞動(dòng)效率、人力資源與環(huán)境污染等系列問(wèn)題，如種植秸稈的產(chǎn)生及其后續(xù)處理，生產(chǎn)農(nóng)肥作物及菌類，發(fā)展多重農(nóng)業(yè)，為農(nóng)民增產(chǎn)創(chuàng)收。

2.3 商業(yè)銷售模式

銷售渠道分為線下發(fā)展加盟店、線上建立淘農(nóng)網(wǎng)。其中網(wǎng)站面向銷售人群與農(nóng)戶，提供管家服務(wù)既可以定制一定需求的農(nóng)副產(chǎn)品，又可以質(zhì)檢合格后銷售農(nóng)產(chǎn)品。公司同時(shí)出售養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)和相應(yīng)的協(xié)助套餐，提供個(gè)性化定制。

3 市場(chǎng)目標(biāo)

3.1 戰(zhàn)略環(huán)境

2004-10-21，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》，提出在符合規(guī)劃的前提下，村莊、集鎮(zhèn)、建制鎮(zhèn)中的農(nóng)民集體所有建設(shè)用地使用權(quán)可以依法流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、承包權(quán)三權(quán)分立，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模式創(chuàng)新。并且現(xiàn)行的轉(zhuǎn)包、出租、入股入社存在對(duì)土地進(jìn)行掠奪式經(jīng)營(yíng)情況，存在虧損風(fēng)險(xiǎn)、影響農(nóng)村穩(wěn)定等不確定經(jīng)濟(jì)因素。而土地流轉(zhuǎn)體系中 又存在著阻礙農(nóng)村土地適度規(guī)?；鬓D(zhuǎn)的障礙，各方面均有欠缺。

本文提出的三方共建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)將農(nóng)民的土地進(jìn)行租賃，對(duì)土地資源進(jìn)行整合，由村委會(huì)對(duì)農(nóng)戶勞作情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與調(diào)配，由村委會(huì)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供種植經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)指導(dǎo)，科學(xué)合理地進(jìn)行農(nóng)作物的種植規(guī)劃，并利用公司開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)種植機(jī)械對(duì)農(nóng)田新模式下的種植提供幫助，可行性高，適于在當(dāng)前政策的大背景下生存下去。

3.2 營(yíng)銷方案

公司的銷售系統(tǒng)主要分為線上和線下兩大部分，線下銷售部分通過(guò)加盟店的形式進(jìn)行銷售，公司為各店提供收獲或加工的一次或二次農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行線下銷售。線上銷售模式可進(jìn)行公司承包土地的農(nóng)產(chǎn)品銷售，在農(nóng)產(chǎn)品預(yù)成熟期進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)售，尋找潛在買家，發(fā)展公司潛在長(zhǎng)期合作客戶。

農(nóng)場(chǎng)管家服務(wù)主要包括個(gè)性化訂購(gòu)服務(wù)和個(gè)性化定制服務(wù)兩類。個(gè)性化訂購(gòu)是指客戶在平臺(tái)上按個(gè)人需求訂購(gòu)有一定品質(zhì)要求的農(nóng)副產(chǎn)品，用戶在平臺(tái)上預(yù)約購(gòu)買；個(gè)性化定制服務(wù)旨在滿足客戶的養(yǎng)殖體驗(yàn)和自主管理土地的需求。

3.3 營(yíng)銷目標(biāo)

本系統(tǒng)旨在建立一個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)新體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；⒓s化，以農(nóng)業(yè)種植大市為出發(fā)點(diǎn)，向周邊貧困村、縣、鄉(xiāng)輻射，逐漸帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在周邊一帶占領(lǐng)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，降低公司與合作鄉(xiāng)鎮(zhèn)的風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)進(jìn)入階段與村委會(huì)取得合作，打造三方合作的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)示范村。同時(shí)夯實(shí)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)充技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲取市場(chǎng)認(rèn)知。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段將經(jīng)營(yíng)范圍逐漸向周邊縣市發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)建立更廣闊的平臺(tái)。

市場(chǎng)目標(biāo)：以核心系統(tǒng)、服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)力，完善三方共建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新模式，提高知名度。以一體化系統(tǒng)占據(jù)市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)占據(jù)重要領(lǐng)導(dǎo)地位，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)龍頭企業(yè)。

產(chǎn)品目標(biāo)：推出淘農(nóng)網(wǎng)，打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷售門路；推出現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展。推出私人訂制，逐步收集建立農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)信息庫(kù)，并根據(jù)用戶反饋完成對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的升級(jí)換代，完善服務(wù)體系。

4 優(yōu)勢(shì)分析

4.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

三方共建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)基于新農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策的背景，將農(nóng)戶、村委會(huì)與公司的利益聯(lián)系在一起，公司承擔(dān)農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)；村委會(huì)監(jiān)督，推薦專業(yè)的種植技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；農(nóng)戶提供勞動(dòng)力與土地，獲取租賃費(fèi)、勞作費(fèi)以及個(gè)體經(jīng)濟(jì)收入。三方合作的實(shí)施使得農(nóng)戶的權(quán)益得到最大化的保障，同時(shí)也保證了公司的盈利，充分發(fā)揮了村委會(huì)的職能。

4.2 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

公司可尋求當(dāng)?shù)卮髮W(xué)或研究所的支持，招賢納士，提升自身的科技競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)自主研發(fā)各類農(nóng)業(yè)機(jī)械化產(chǎn)品，進(jìn)一步提升利潤(rùn)來(lái)源，多重創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)累進(jìn)式創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3 運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)

公司可采用“科研、生產(chǎn)、服務(wù)”一體化的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理、指導(dǎo)、輔助一體化。由公司為核心對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行輔助，完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集；也可作為農(nóng)產(chǎn)品銷售中間商指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品種植，解決農(nóng)民農(nóng)作物滯銷問(wèn)題，最大程度上增加農(nóng)民收入。這樣既可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量，同時(shí)也能在源頭上降低收購(gòu)成本，提升公司自身的利潤(rùn)。

5 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

5.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)源包括農(nóng)產(chǎn)品原料與農(nóng)戶。對(duì)此，應(yīng)慎重挑選種子供應(yīng)商，嚴(yán)格把控種子質(zhì)量。并購(gòu)買相應(yīng)的保險(xiǎn)，防止發(fā)生自然災(zāi)害導(dǎo)致的減產(chǎn)損失。進(jìn)行普法教育，確保農(nóng)民在簽訂合同時(shí)明白其中內(nèi)容，村委會(huì)認(rèn)真履行監(jiān)管和調(diào)配職責(zé)。

5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)與模式替代風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)不斷改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品，滿足客戶多樣化的需求。加大對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入，在商業(yè)模式上適時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，迎合市場(chǎng)的發(fā)展方向。

5.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)

人力資源風(fēng)險(xiǎn)包括招聘風(fēng)險(xiǎn)與團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)建立透明人才招聘體系，合理公平的人員晉升發(fā)展體系和內(nèi)部選拔機(jī)制，以良好的福利待遇和薪酬作為經(jīng)濟(jì)保證。并與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簽訂規(guī)范化契約，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行核心員工持股。

6 基于新經(jīng)營(yíng)模式的機(jī)械產(chǎn)品

三方共建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的建立實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化。由于規(guī)模化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要大量農(nóng)業(yè)機(jī)械，為加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，公司可研發(fā)多款農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化機(jī)械產(chǎn)品來(lái)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中可能會(huì)遇到的各類問(wèn)題。例如，當(dāng)前大部分農(nóng)業(yè)種植重地或多或少都存在有秸稈堆積難以處理的問(wèn)題，對(duì)此，公司企業(yè)可研發(fā)相應(yīng)的秸稈處理機(jī)器，創(chuàng)造農(nóng)作物的二次利用價(jià)值，拓寬公司利潤(rùn)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)收；同時(shí)提升自身的科技影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。

7 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，本文所述的三方共建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是一種集現(xiàn)代化生產(chǎn)、現(xiàn)代化銷售、先進(jìn)生產(chǎn)工具、新型商業(yè)模式為一體的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。其具有十分突出的優(yōu)勢(shì)，在促進(jìn)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)改革方面具有突出的特點(diǎn)。

F320.1

A

10.15913/j.cnki.kjycx.2020.02.046

2095－6835（2020）02－0118－02

〔編輯：嚴(yán)麗琴〕