錯過一個營銷時代，行業(yè)地位不保；錯過兩個營銷時代，行業(yè)失去記憶。

截至目前，中國營銷從操作系統(tǒng)講，已經(jīng)經(jīng)歷了三個營銷周期，正在進(jìn)入第四營銷周期。

快消品行業(yè)的龍頭企業(yè)，都有兩點(diǎn)共性：第一，產(chǎn)品是那個時代的主流產(chǎn)品，占領(lǐng)了主流價格帶，只有占領(lǐng)主流價格帶的主流產(chǎn)品，才能銷量極大化；第二，準(zhǔn)確踏上了中國營銷周期變遷的節(jié)奏。

第一營銷周期：品牌驅(qū)動+大流通

1998年之前，龍頭企業(yè)的營銷模式是：品牌驅(qū)動+中心城市大流通。

營銷邏輯是：因?yàn)橛写髠鞑ゼ映郑源罅魍ǖ男蕵O高。沒有品牌驅(qū)動，就沒有大流通。

當(dāng)時，品牌商的代理商，要么在中心城市（主要是省會），要么在全國性的貨物聚散地（如義烏、廣州、臨沂、鄭州、臺州、溫州等）的批發(fā)市場，依托大批發(fā)市場，開展大流通。

第二營銷周期：市場下沉+品牌驅(qū)動

1997年，爆發(fā)亞洲金融危機(jī)，中國市場迅速從“短缺經(jīng)濟(jì)”過渡到“過剩經(jīng)濟(jì)”。企業(yè)采取的營銷對策則是市場下沉，從“省代”到“市代”，再到“縣代”，2002年左右，完成市場重心下沉，從此奠定品牌商以縣為經(jīng)銷單元的基本格局。

這個階段，大量沒有下沉的企業(yè)消失了。吳曉波《大敗局》中記載的大量企業(yè)，就是錯過營銷周期變遷而消失的。

這個階段，渠道下沉比品牌驅(qū)動更重要。中國式營銷在這個時代正式登場。

第三營銷周期：深度分銷+品牌驅(qū)動

市場下沉到縣為止，但“縣代”與終端之間仍然隔著一個二級商。2003年在快消品行業(yè)大規(guī)模推動的深度分銷，就是繞過二級商，直達(dá)終端。陳春花教授也是在2005年提出在中國市場“渠道驅(qū)動與優(yōu)先品牌驅(qū)動”的。

2003年至2013年是深度分銷的黃金期，在營銷操作系統(tǒng)上，有兩種表現(xiàn)形式：一是KA店的終端攔截，主要操作模式是：堆頭+生動化+促銷+導(dǎo)購；二是渠道的深度分銷，主要操作模式是：客情+鋪貨率+陳列+促銷。

兩種操作模式，均已標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)之間的表現(xiàn)，只是投入大小以及執(zhí)行力的差距。

2014年至2016年，中國營銷從操作體系上處于“空窗期”。明知廣告投入無用，但還寄存希望；明知深度分銷已是強(qiáng)弩之末，但還不得不做；明知因?yàn)樾袠I(yè)銷量封頂，持續(xù)做大規(guī)模的希望渺茫，但還找不到做強(qiáng)價值感的方法。

2012年之后，電商、社交電商、直播等呈燎原之勢，但總體上講對傳統(tǒng)企業(yè)的銷量貢獻(xiàn)不大。

第四營銷周期：立體連接

大流通、市場下沉、深度分銷都曾經(jīng)是企業(yè)開疆拓土的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)，在營銷進(jìn)化過程中，它們的歷史使命已經(jīng)終結(jié)。但是，只要中國渠道的多層級仍然存在，深度分銷就是渠道基礎(chǔ)工作，借助于互聯(lián)網(wǎng)工具，深度分銷還在進(jìn)化。

新的時期，需要重新找到能夠?yàn)槠髽I(yè)持續(xù)成長開疆拓土的新營銷體系。傳統(tǒng)渠道銷量下滑是不爭的事實(shí)，電商、社交電商的幾千萬、幾億、幾十億的銷量，無法解決傳統(tǒng)企業(yè)幾十億、幾百億、上千億的銷量問題。

施煒老師提出的“連接”理論，代表了對互聯(lián)網(wǎng)社會商業(yè)的底層認(rèn)知。一批營銷專家、企業(yè)的實(shí)踐已經(jīng)證明，立體連接，打通三度空間，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、交易、關(guān)系三位一體，才能打開更廣闊的營銷空間。

在新一輪營銷周期到來時，希望中國企業(yè)，特別是規(guī)模巨大的傳統(tǒng)企業(yè)，不要錯失一個營銷時代。