歐陽躒宸

摘 要：景德鎮(zhèn)因“千年瓷都”而聞名于世，這里有著獨特的制瓷資源和特殊的地理區(qū)位，自古以來就有無數(shù)的能人匠師在此生產(chǎn)制作精美的陶瓷工藝品，其陶瓷工藝無與倫比，產(chǎn)量更是罕有其匹。但近年來陶瓷生產(chǎn)水平急劇下滑，被其他陶瓷生產(chǎn)地趕超，甚至在工藝和產(chǎn)量上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與佛山潮州等地區(qū)，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)逐漸衰退，出口狀況也大不如從前。本文通過對景德鎮(zhèn)陶瓷出口狀況分析并且結(jié)合景德鎮(zhèn)實際情況得出景德鎮(zhèn)陶瓷出口的主要問題，根據(jù)問題提供理論和實際的指導(dǎo)，以便使景德鎮(zhèn)陶瓷實現(xiàn)更好的出口。

關(guān)鍵詞：景德鎮(zhèn);陶瓷;出口

一、景德鎮(zhèn)陶瓷出口狀況

1990年以前，景德鎮(zhèn)陶瓷出口都是由“中國工藝品進(jìn)出口公司”統(tǒng)一安排，對外經(jīng)營，每年出口陶瓷產(chǎn)品約7000萬件。后來漸漸開始了自營出口，但是規(guī)模較小，1995年出口額才200多萬美元。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，2000年后景德鎮(zhèn)陶瓷出口額迅速提高，從1999年的0.12億美元到2007年的0.5億美元，八年間翻了四倍多。從圖1中可以看出近年來景德鎮(zhèn)陶瓷出口額在穩(wěn)步增長，特別是從2008-2010年，出口額從0.59億美元到3.25億美元增加了幾乎五倍之多，之后的一年有下降的趨勢。2015年，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口2.71億美元，同比增長20.4%，包括日用陶瓷出口1.2億美元，增長32.4%，占景德鎮(zhèn)陶瓷出口總額的45.3%。建筑陶瓷出口0.97億美元，增長4%，占景德鎮(zhèn)陶瓷出口總額的35.6%。出口工藝陶瓷0.47億美元，增長27.7%，說明景德鎮(zhèn)陶瓷出口還是以日用陶瓷和建筑陶瓷為主，出口的陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠均衡，但是工藝陶瓷增長較快，出口額在不斷上升。全國主要陶瓷產(chǎn)區(qū)總共只有十來個，從出口額占全國陶瓷產(chǎn)品出口總值比例來看，景德鎮(zhèn)陶瓷出口水平太低，相比其他陶瓷產(chǎn)區(qū)差距較大，并且常年維持在占全國陶瓷出口的1.3%左右水平?jīng)]有進(jìn)步。

二、景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口的主要問題

（一）國際營銷不足

景德鎮(zhèn)很多陶瓷企業(yè)并不重視國際營銷，主要體現(xiàn)在三方面：第一，在陶瓷產(chǎn)品出口時我國企業(yè)為了方便和降低成本而提供的產(chǎn)品宣傳介紹資料不夠完善甚至根本沒有，導(dǎo)致宣傳力度大大降低，營銷水平低，不能很好地快速在國際上形成品牌。第二，沒有系統(tǒng)的一整套銷售機制，所以在國際上的銷售渠道較為單一并且不規(guī)范。第三是市場調(diào)查做的不夠，不能全面深入到了解國際市場，只是關(guān)注自己的產(chǎn)品，但是并沒有想到產(chǎn)品要賣的出去就要仔細(xì)進(jìn)行調(diào)查來根據(jù)市場的需求制定出口營銷策略和計劃。

（二）缺乏品牌優(yōu)勢

在景德鎮(zhèn)很多企業(yè)的眼中，品牌建設(shè)是一個漫長的過程，需要投入大量的時間和精力并且不能像直接打廣告宣傳一樣在短時間內(nèi)獲得顯著地收益。這就導(dǎo)致景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)品牌意識還很稚嫩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外水平以及一些國內(nèi)沿海城市。所以景德鎮(zhèn)很多陶瓷企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，為別的知名品牌企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，自己只從中收取少量的加工費。或者是同樣類型同樣規(guī)格的產(chǎn)品出口，質(zhì)量也不相上下，但是要比知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格低許多。導(dǎo)致只能在低水平市場進(jìn)行慘烈的價格競爭，價格越壓越低，嚴(yán)重阻礙景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（三）缺少復(fù)合型人才

景德鎮(zhèn)一直以來都是一個以陶瓷手工業(yè)為主的城市，一線的生產(chǎn)工人很多但是高端復(fù)合型人才很少。雖然有景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)，景德鎮(zhèn)學(xué)院，陶瓷工藝美術(shù)學(xué)院等一些陶瓷類院校，但是由于景德鎮(zhèn)發(fā)展水平落后，缺乏必要的硬件設(shè)施和人才培養(yǎng)制度，即使薪酬可能看上去還不錯但是看不見良好的發(fā)展前景。所以很多學(xué)生畢業(yè)后都前往廣東深圳這些大城市發(fā)展，留在景德鎮(zhèn)的人才屈指可數(shù)。而在引進(jìn)人才方面景德鎮(zhèn)的環(huán)境也絲毫沒有優(yōu)勢，加上不完善的人才管理培養(yǎng)制度，很多人也只是拿他當(dāng)一個跳板，在積累了幾年工作經(jīng)驗后便跳槽到更好的城市去發(fā)展。

三、景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口的對策

（一）拓展國際宣傳渠道

除了網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志宣傳外，還能通過陶瓷主題的文化演出和陶瓷旅游進(jìn)行宣傳。旅游業(yè)被譽為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”以及“無煙產(chǎn)業(yè)”，旅游業(yè)，汽車業(yè)和石油業(yè)并稱為世界三大產(chǎn)業(yè)，足以表明旅游業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中地位之高和作用之大。旅游業(yè)的發(fā)展可以帶動第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以促進(jìn)其他第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此景德鎮(zhèn)應(yīng)該大力發(fā)展旅游業(yè)，特別是要結(jié)合自身優(yōu)勢，發(fā)展陶瓷旅游業(yè)，吸引大量游客尤其是國外游客，帶動旅游業(yè)發(fā)展的同時也能對陶瓷產(chǎn)業(yè)起到很好的宣傳作用。

（二）重視品牌建設(shè)

品牌的建設(shè)可以從產(chǎn)品的形象設(shè)計入手，設(shè)計要有創(chuàng)意有亮點，能夠吸引消費者。還可以結(jié)合景德鎮(zhèn)的陶瓷文化以及歷史特色，比如產(chǎn)品的設(shè)計可以以某個歷史名人或者故事為主題，形成一個系列，并結(jié)合好的藝術(shù)形式流行元素加以點綴，就能形成獨具特色的產(chǎn)品形象和企業(yè)特色，對品牌的打造有很大的促進(jìn)作用。據(jù)調(diào)查，消費者在購買陶瓷時會首先選擇知名品牌的產(chǎn)品，對于品牌知名度不那么高的產(chǎn)品消費者則會根據(jù)產(chǎn)地的知名度進(jìn)行選擇。而景德鎮(zhèn)被稱為”世界瓷都”眾所周知的從古至今的陶瓷生產(chǎn)地，很多人都對此有所了解，也就起到了很好的品牌作用。所以企業(yè)在打造自己獨具特色的品牌過程中要結(jié)合這種其他地區(qū)企業(yè)無法分享的天然產(chǎn)地優(yōu)勢，突出其悠久的歷史和可靠性。

（三）培養(yǎng)復(fù)合型人才

可以從兩方面入手，一方面是大力開展人才培養(yǎng)工作，在高校廣泛開設(shè)相關(guān)專業(yè)課程，增強相關(guān)專業(yè)的師資力量。多開展人才的海外交流學(xué)習(xí)活動，在交流中學(xué)習(xí)先進(jìn)工作經(jīng)驗與技能，還有一些先進(jìn)的經(jīng)營管理模式，將其運用到景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)中。并加大資金投入，制定相關(guān)的人才獎勵制度，讓相關(guān)工作者更有動力。另一方面是創(chuàng)新人才引進(jìn)機制，通過海外招聘或獵頭公司引進(jìn)國外高水平復(fù)合型人才，同時建立培訓(xùn)傳導(dǎo)機制，加強對人才的相關(guān)能力的培養(yǎng)，達(dá)到治標(biāo)治本的效果。總之復(fù)合型人才對景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著決定性作用，不管是培養(yǎng)人才還是引進(jìn)人才都要充分利用人才資源來發(fā)展景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)陶瓷產(chǎn)品出口的進(jìn)程。

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（景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)? 江西? 景德鎮(zhèn)? 333403）