文／鴻 雁

2019年12月10日，河北肅寧大霧迷茫，寒氣逼人。而在樂海樂器新園區(qū)的二層會議廳內(nèi)卻是一派溫暖而熱烈的景象。

中國音樂學(xué)院博士生導(dǎo)師、著名琵琶演奏家楊靖教授，沈陽音樂學(xué)院劉寒力教授，樂海樂器公司董事長宋從甲先生、營銷副總方思國先生，天昱文化公司總經(jīng)理宋華，以及來自北京、天津、河北及周邊地區(qū)的琴行經(jīng)銷商代表們正齊聚一堂，參加樂海論道——2020年樂海樂器京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略研討活動(dòng)，共謀發(fā)展戰(zhàn)略，共贏未來市場?，F(xiàn)場氣氛熱烈，群情激昂，與室外寒冷的天氣形成了鮮明的對比。

來賓們從踏進(jìn)樂海園區(qū)的那一刻，就感受到了濃濃的民族器樂文化，無論是無處不在的典雅古樸的裝飾設(shè)計(jì)，還是大型玻璃展示柜中高端大氣的紫云君琵琶、黃河教授親筆簽名的海之尊高檔揚(yáng)琴，還有宛若仙境的古箏展示空間，都散發(fā)著濃烈的民族文化氣息，深深地吸引著來賓駐足欣賞、拍照，也讓人們一下子就融入了樂海公司的文化氛圍。

樂海論道 攜手共贏

活動(dòng)開始，樂海樂器公司董事長宋從甲率先致辭：歡迎朋友們來到肅寧，與樂海結(jié)緣，共同探討民族樂器的發(fā)展與未來，暢談京津冀商圈合作共贏之道。他簡要介紹了樂海樂器公司所在的肅寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)情況，以及樂海公司創(chuàng)業(yè)近36年來民樂制作的發(fā)展歷程。他表示，樂海樂器始終堅(jiān)持把民族樂器做好，目前發(fā)展的重點(diǎn)是研發(fā)，并為此投入上千萬的資金，組建上百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。樂海產(chǎn)業(yè)園區(qū)將建成生產(chǎn)，研發(fā)，設(shè)計(jì)、旅游文化、音樂教育五位一體的綜合體。樂海樂器要做引領(lǐng)，做擔(dān)當(dāng)。樂海想做的是事業(yè)和產(chǎn)業(yè)，希望和大家共同發(fā)展，互惠雙贏。

接著，樂海樂器營銷副總方思國做2020年重點(diǎn)營銷項(xiàng)目發(fā)布，并主要從業(yè)績回顧、品牌戰(zhàn)略、營銷措施、教育體系、團(tuán)建文化、銷售政策、品宣推廣等七個(gè)方面對樂海樂器京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細(xì)介紹。他說，目前公司主打產(chǎn)品是定位為專業(yè)、高端的海至尊系列產(chǎn)品，與樂海、星海、引松闌共同構(gòu)成高、中、低端四大品牌的市場格局，使原有的市場占有率得到進(jìn)一步提升。此外，方總還介紹到，樂海樂器不斷完善營銷體系，從內(nèi)容營銷、平臺營銷到新模式營銷，通過打造樂海琴坊新零售、國樂進(jìn)校園等項(xiàng)目，主辦“樂海杯”全國樂器大賽，以樂海簽約藝術(shù)家為核心開展“大師研修班”“樂海之聲”音樂會，開發(fā)中樂驛岸APP，推動(dòng)維修中心建設(shè)等等，拓展?fàn)I銷渠道，提升品牌形象。最后，方總表示，希望這次樂海論道之舉能使樂海樂器和經(jīng)銷商朋友們加深了解、促進(jìn)合作、實(shí)現(xiàn)共贏。

在介紹樂海琴坊新零售營銷策略時(shí)，石禮貴經(jīng)理給出了新零售思維的具體解析。這是樂海公司依托阿里巴巴天貓樂器共同推出的，以樂海琴坊為實(shí)體，充分利用大數(shù)據(jù)提升銷售效率、服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、深度服務(wù)、合作共贏的新零售營銷模式。線上營銷，線下實(shí)體。天貓店鋪與線下樂海維修中心實(shí)體結(jié)合。創(chuàng)建并大力推廣中樂驛岸APP，使其成為一個(gè)銷售引流，實(shí)現(xiàn)線上線下共贏。

活動(dòng)中，北京天昱文化發(fā)展有限公司宋華總經(jīng)理著重對“國樂進(jìn)校園”項(xiàng)目做了介紹，引起現(xiàn)場來賓的極大興趣。宋總在介紹前現(xiàn)場了解到，只有很少一部分人在做相關(guān)的校園音樂教育。她從國家方針政策和校園國樂教育現(xiàn)狀方面給與會經(jīng)銷商分析了“國樂進(jìn)校園”項(xiàng)目的巨大市場，從課程、課件、研學(xué)、課后幾個(gè)角度介紹了整個(gè)體系的特色和發(fā)展前景。據(jù)介紹，“國樂進(jìn)校園”項(xiàng)目攜手學(xué)校傳承國樂文化，對學(xué)生激勵(lì)其精神，溫潤其心靈?？梢愿鶕?jù)學(xué)校的實(shí)際情況籌建樂團(tuán)并做合理規(guī)劃，通過完善的教學(xué)體系滿足學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求?，F(xiàn)場，研發(fā)團(tuán)隊(duì)還以揚(yáng)琴啟蒙階段課程內(nèi)容為例介紹了針對幼兒和小學(xué)一二年級初學(xué)者的課程。該課程體系將中小學(xué)國樂教材、國樂文化知識、教師團(tuán)隊(duì)管理、學(xué)員管理等，讓國樂教學(xué)、孩子學(xué)習(xí)變得更簡單，同時(shí)解決了師資和教材的問題。宋總充滿母愛和激情的講解以及對民族文化、國樂文化熱愛之情的流露，感染了現(xiàn)場每一位聽眾，受到來賓們的高度關(guān)注和大力追捧，現(xiàn)場不斷響起熱烈的掌聲，將研討現(xiàn)場氣氛一次次推向高潮。

名家指導(dǎo) 產(chǎn)研助力

中國音樂學(xué)院博士生導(dǎo)師、著名琵琶演奏家楊靖教授在樂海論道現(xiàn)場分享了與樂海合作琵琶研發(fā)的心得，并針對海之尊·紫云君琵琶發(fā)表了獨(dú)到的見解和體會。她說，這種琵琶的鳳尾琴頭繼承了傳統(tǒng)的精華因素，背板選材考究，花紋具有山水文理，琴弦選擇與琴匹配，演出實(shí)踐證明聲音的穩(wěn)定性很好，代表了樂海樂器琵琶制作的高水準(zhǔn)。在互動(dòng)中，楊靜教授與大家探討了選琴方法，她強(qiáng)調(diào)要與個(gè)人對聲音的偏好相匹配，手感也要適合使用者。聽眾頻頻點(diǎn)頭，受益匪淺。

沈陽音樂學(xué)院劉寒立教授對海之尊·虎嘯揚(yáng)琴做了全面介紹。材質(zhì)選擇方面的統(tǒng)一性使得琴體伸縮一致。在音質(zhì)方面，琴弦制作由機(jī)械設(shè)定，保證統(tǒng)一性，從根本上解決了跑弦問題。在琴架設(shè)計(jì)上，即體現(xiàn)了海之尊的含義又減少了對聲音傳播的阻攔，同時(shí)具有方便在舞臺上移動(dòng)的特點(diǎn)。他還講解了虎嘯揚(yáng)琴制音器的使用和效果。劉教授認(rèn)為，樂海樂器是產(chǎn)、學(xué)、研、銷、用系列發(fā)展。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，劉教授回答了來賓關(guān)于調(diào)音技巧和方法的問題，強(qiáng)調(diào)要“強(qiáng)而不燥、弱而不虛”。劉教授幽默風(fēng)趣的講解，讓在座的經(jīng)銷商感到既輕松又收獲滿滿。

攜手同心 再創(chuàng)輝煌

講解結(jié)束后，參會經(jīng)銷商自主選擇，又對樂海琴坊新零售項(xiàng)目、國樂進(jìn)校園項(xiàng)目、營銷新政策、中樂驛岸app及維修售后、引松闌產(chǎn)品銷售策略等進(jìn)行了分項(xiàng)交流、研討和進(jìn)一步深入洽商，為下一年更深入的合作達(dá)成共識。

有的經(jīng)銷商現(xiàn)場毫不掩飾地表示，此次肅寧之行收獲超大，解決了以往的問題，又發(fā)現(xiàn)了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，還能近距離的接受專家的指導(dǎo)，更有同行的切磋交流，讓人始終處在高度亢奮的狀態(tài)?；厝ヒY(jié)合本地特點(diǎn)，加快發(fā)展，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

從現(xiàn)場嘉賓的高漲熱情可以看出，一天的樂海論道意猶未盡，他們對2020年與樂海公司的合作共贏充滿期待，也充滿信心！

12月11日，參加樂海論道的嘉賓們還饒有興致地參觀了“樂海傳統(tǒng)樂器博物館”，豐富的史料，珍貴的展品，讓來賓大開眼界，對傳統(tǒng)民族樂器的制作與傳承有了更深刻的認(rèn)識和了解，也為此次樂海論道之旅畫上了圓滿的句號。