王瑛，夏妮娜

（江西省公路工程有限責任公司，南昌 330006）

1 引言

經(jīng)濟社會的發(fā)展帶動了我國建筑市場的進一步發(fā)展，為了完成工程施工任務(wù)，很多施工單位通過工程投標的方式來承接業(yè)務(wù)，這已經(jīng)成為施工單位業(yè)務(wù)來源的重要途徑。在工程投標的過程中，參投標報價得分是中標的關(guān)鍵所在，需要重視對工程投標方法及策略的研究，這是施工單位獲取工程的重要手段。新的發(fā)展階段，要重視結(jié)合施工企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，重視探討工程投標報價及策略方法【1】。

2 工程投標報價概述

所謂工程投標報價策略指的是在工程承包過程中，承包商在投標中為了中標而制定的一系列的指導(dǎo)方法，還包括工作安排及方法策略和相關(guān)的指導(dǎo)思想。企業(yè)投標之前會對工程施工的背景、與之相關(guān)的周圍影響因素，整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和環(huán)境等進行全面的分析，在此基礎(chǔ)上探討科學(xué)性強且與實際發(fā)展相符合的行動方案，最終提升企業(yè)自身在投標報價及中標中的競爭力。工程投標報價策略的分析會受到多種因素的影響，如社會經(jīng)濟發(fā)展背景，行業(yè)發(fā)展背景，工程周圍的環(huán)境因素、人為技術(shù)因素，企業(yè)自身的綜合實力和競爭力，以及招標競爭對手企業(yè)的發(fā)展實力等因素，企業(yè)在了解自身發(fā)展的同時，能洞悉行業(yè)發(fā)展及競爭對手企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，最終才能實現(xiàn)自身發(fā)展利益的最大化【2】。

工程投標報價中，企業(yè)首先需要報名參加投標，在參與之前需要對招標文件進行仔細的研究和探討，并了解工程周圍的環(huán)境情況，如自然條件、地質(zhì)環(huán)境、水文特點、地理特征、氣候因素、水電供應(yīng)現(xiàn)狀、施工現(xiàn)場的交通現(xiàn)狀等，在對周圍環(huán)境進行全面調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，制定出符合實際的投標策略。同時要重視施工方案制定的科學(xué)性，施工方案是中標的關(guān)鍵影響因素，直接影響到投標的報價，因此，必須重視綜合考慮多種因素，如施工準備、技術(shù)、工期的設(shè)置、人員安排、質(zhì)量管理等多個方面，制定施工方案中要重視分析施工成本，即投標報價的底線必須要比施工成本高，在分析中還要考慮材料、人工開支及設(shè)備器材的損耗、通貨膨脹等。因此，必須對施工成本進行準確的計算和分析，這是確保投標報價科學(xué)性的前提，同時要制定科學(xué)的投標標書，重視對成本比較分析方法的探究等。

3 投標報價策略及技巧分析

3.1 選擇合適的投標種類

在報價過程中，施工單位要對投標種類加以選擇和確定，從而確保獲得更好的投標效果。一般來講，具體包括以下幾種種類。

1）盈利性。投標中當遇到的是企業(yè)自身的強項但是對競爭對手來講卻是相對較弱的項目時，可以選擇這種種類，提升投標的報價，從而獲取更大的利益。

2）保險標。一般是在能預(yù)見的情況下，對技術(shù)、設(shè)備及資金等方面入手分析，了解相關(guān)的解決對策，最終投標，一般是按照低價投標。

3）保本標。也就是為了實現(xiàn)薄利保本為目的，以低價的方式選擇標。

4）風險標。主要是在判定利潤難以確定的情況下，預(yù)測能給企業(yè)帶來一定的利潤和效益，或是能直接給企業(yè)帶來明顯虧損的投標。一般情況下，投標按高價投標，虧損標的標選擇一般是企業(yè)為了打入市場，這是一種非常規(guī)的手段【3】。

3.2 結(jié)合項目特點采用不同報價

企業(yè)在投標報價的過程中，除了考慮自身的優(yōu)勢和不足，還要了解招標工程特點，根據(jù)工程的具體特點和類別以及相對應(yīng)的施工條件，確定報價策略及技巧，低價投標多適用于企業(yè)需要進入到某地的市場。對于一些施工條件比較好的項目，很多公司都愿意去承接，而競爭相對激烈，且自身處于相對劣勢的情況下，都可以采用低價投標的方式。而高價投標則多適用于工期要求相對比較緊迫的工程，還有一些本企業(yè)中對工程具有某些特長，施工條件相對比較差的工程，以及一些投標存在較大風險的項目等，都可以采用高價投標的方式【4】。

3.3 不平衡報價策略

主要是相對正常報價來講，在工程項目總投資報價確定后，結(jié)合招標文件付款條件，對子項目標價進行調(diào)整，不影響中標的前提下，確保項目及時完成，并獲得更多的利潤，如對一些預(yù)測今后可能會增加工程量的項目，可以提高單價，對一些工程量相對較小的項目則可以適當降低單價。還有一些圖紙可能存在修改，或是工程內(nèi)容含糊不清的，可以適當降低價格，等今后索賠時提升價格。

3.4 多方案報價法

主要是按照原有的招標文件進行報價，再向招標方提出，如果存在修改招標文件規(guī)定的地方，可以適當降低報價，報出相對較低的價格吸引對方修改條件，但在這種模式下，需要招標文件的要求價格，不能只考慮備選方案價格。

4 投標報價方法的運用

投標報價方法主要是根據(jù)一定的投標策略，選擇與之相對應(yīng)的報價方法，從而取得一定的效果。與此同時，投標過程中，會運用到多種報價方法，因此，需要采用多種報價方法，取長補短。

4.1 成本分析法報價

要做好報價準備，成本分析法是建立在預(yù)測成本的基礎(chǔ)之上，借助數(shù)學(xué)公式進行表達，確保預(yù)測成本的準確度，并做好報價準備。需要深入研究招標文件，并結(jié)合工程量清單、圖紙設(shè)計、技術(shù)規(guī)范等，做好檢查復(fù)核工作。并結(jié)合工程項目實際情況，選擇合適的施工方案，不同施工方案需要選擇不同的工程造價。確定成本單價。要結(jié)合招標文件的需求，對項目采用全費用單價報價，考慮直接費、管理費、開辦費、材料費等，尤其是材料費用，需要根據(jù)市場上不同材料的市場價格，考慮材料消耗等。要確定投標單價。其中，關(guān)鍵的是利潤率，主要是根據(jù)投標策略分析，確定預(yù)期利潤。利潤率是處于變化的過程，要確保總利潤率不變，需要對不同的工程采用不同的利潤率。

4.2 不平衡報價法

要科學(xué)使用不平衡報價法，提前回籠資金，并轉(zhuǎn)移風險，從而獲取更大的經(jīng)濟效益。

1）要提前資金回籠的時間。針對前期工程如土方工程、結(jié)構(gòu)工程，要借助調(diào)整部分工程項目的利潤率，適當提升投標的單價，針對后期的工程如外墻裝飾工程，可以適當降低單價，最終對整體的工程造價并沒有產(chǎn)生影響，但在很大程度上緩解了前期資金壓力，并加速資金回籠，取得較好的經(jīng)濟效益。

2）風險轉(zhuǎn)移，對總價包干工程，需要運用好不平衡報價方法，提升工程贏利能力，從而降低風險。如結(jié)合工程清單，了解后期工程中可能會增加的項目，并適當?shù)靥嵘椖繂蝺r，針對可能減少的項目，則可以適當降低項目單價。

5 結(jié)語

綜上所述，工程投標報價是為了實現(xiàn)中標，在實際工程項目投標中，要結(jié)合實際，考慮多種因素，制定符合實際的方案。