陳誠 李詩楊

2019年5月25日凌晨4點，銅梁區(qū)石魚鎮(zhèn)魚興社區(qū)。

街道上還看不見行人，一輛黃色皮卡車的引擎聲打破了凌晨的寧靜。開車的人叫敖爽，是重慶犇途贏財商貿(mào)有限責(zé)任公司總負(fù)責(zé)人，后備箱中，是一籠籠大鵝。

就在前一天，銅梁當(dāng)?shù)匾患夜局码姲剿硎尽靶枰?0只鵝用于開業(yè)活動，且要在早上6點半前送到”。

電話一掛，敖爽立即聯(lián)系了村上的農(nóng)戶，客戶要求的鵝的數(shù)量很快湊齊。

為準(zhǔn)時將鵝送到客戶手中，敖爽凌晨4點便起床驅(qū)車趕往聯(lián)系好的農(nóng)戶家收鵝。雖然披星戴月很辛苦，但敖爽覺得，能幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，自己累一點沒什么。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

在外漂泊多年，敖爽始終思念著家鄉(xiāng)。

2015年，一則發(fā)布在銅梁網(wǎng)上的本土人才招聘啟事讓敖爽看到了機(jī)會。

彼時，銅梁區(qū)正在號召老鄉(xiāng)留在老家發(fā)展，并為本土人才量身定制了各項激勵機(jī)制。

為方便照顧家人，陪伴孩子成長，敖爽報名回到了家鄉(xiāng)石魚鎮(zhèn)。

“能回來工作，總比一直在外漂著好?！蹦且荒?，經(jīng)過筆試和面試，敖爽成了石魚鎮(zhèn)聯(lián)豐村黨組織書記助理。

2018年，為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，帶動村民增收致富，此前曾搭建過電商平臺的石魚鎮(zhèn)黨委書記左春華再次動了發(fā)展電商的心思。

在石魚鎮(zhèn)建立一個鎮(zhèn)級電商平臺誰最適合牽頭？左春華最終將目光鎖定在敖爽身上。

敖爽二話不說就應(yīng)下了任務(wù)，接著在鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，找到了從石魚鎮(zhèn)走出去的大學(xué)生葉培、左沁靈一起創(chuàng)業(yè)。隨著銅梁區(qū)“把老鄉(xiāng)留在老家”系列人才政策的出臺，他們和敖爽一樣選擇留在家鄉(xiāng)。

年齡最大的敖爽成了牽頭人，“創(chuàng)業(yè)3人組”的隊伍就這樣形成了。

3人合計湊了15萬元的啟動資金，石魚鎮(zhèn)黨委、政府為他們提供了實體店面，并且減免了房租和水電費。

“一路過來都挺順利，反倒是公司名注冊時‘卡殼了?！卑剿f，他們想了很多名稱，都已經(jīng)被別人注冊過了，后來借著本土人才的諧音，想到“犇途贏財”這個名稱。

這個名稱在“創(chuàng)業(yè)3人組”的心中還有更深的一層含義，那就是要為村民贏得財富，贏得未來。

2018年5月16日，重慶犇途贏財商貿(mào)有限責(zé)任公司成立。

電商扶貧

2019年3月3日，石魚鎮(zhèn)興紅村一組。

天邊剛剛露出一絲魚肚白，村民楊光菊背著沉甸甸的背簍，迎著朝霞出發(fā)了。

這天，銅梁第四屆“巴岳仙境·花果圣地”桃李繽紛賞花節(jié)在石魚鎮(zhèn)花果山開幕，而楊光菊的目的地就是花果山，沉甸甸的背簍里裝的是一罐罐蜂蜜。

由于前些年生過大病，楊光菊身體一直不好，加之家里缺乏勞動力，一家人只能勉強(qiáng)靠著一點薄田維持生活。

為了幫助楊光菊改善生活，村里曾專門給她送去過蜂箱和雞苗，但收效甚微——有產(chǎn)品沒銷路，賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品只能自家用，難以形成實際收益。

在石魚鎮(zhèn)，楊光菊的情況并非個例，正是電商平臺的出現(xiàn)，讓這一情況得到了徹底改觀。

為幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，石魚鎮(zhèn)黨委、政府想出了舉辦賞花節(jié)的主意，敖爽他們的電商平臺則負(fù)責(zé)唱響“扶貧戲”。

賞花季期間，犇途贏財電商平臺在花果山設(shè)置了貧困戶土貨銷售專區(qū)，銷售的產(chǎn)品中，就包括楊光菊家的蜂蜜。

為幫村民打通銷路，敖爽還以“線上+線下”的方式，幫助貧困群眾銷售自家的土特產(chǎn)：線上，開設(shè)微店和微信公眾號，利用網(wǎng)絡(luò)渠道的力量大力宣傳;線下，不僅開設(shè)了實體店鋪展銷農(nóng)產(chǎn)品，還在每個村、社區(qū)設(shè)立了收購點。

“其實我們也是摸索著在做?！卑剿f，每每遇到有人訂購，他們就去收購，裝在后備箱里給客戶送上門，“我們這也可以算是一種‘后備箱經(jīng)濟(jì)。”

為期15天的賞花節(jié)結(jié)束，楊光菊家的蜂蜜銷售一空。

電商平臺讓楊光菊這樣的農(nóng)戶有了更強(qiáng)的信心，如今，他們已不再害怕農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去。

“我以后還要擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，除了蜂蜜，我們家的跑山雞也銷售得很好?！弊谧约以簤卫?，楊光菊笑著說。

人盡其才

2019年12月23日下午，石魚鎮(zhèn)興紅村火龍果園生態(tài)養(yǎng)魚場。

水面上，浮漂猛地一沉，持桿人不急不躁，收線放線，不一會，一尾1公斤左右的花鰱被釣了起來。

“不錯嘛，咱這魚好吃得很，都是吃火龍果長大的。”說話的人叫歐陽述明，是火龍果園生態(tài)養(yǎng)魚場的主人。

2019年火龍果銷路特別好，歐陽述明的心里也是美滋滋的，時不時會和游客嘮上幾句。

兩年前，歐陽述明可沒有現(xiàn)在這番心情，當(dāng)時因為銷售出了問題，幾萬斤火龍果，全部被他丟進(jìn)池塘喂了魚。

“心痛??！”那一年的遭遇讓歐陽述明記憶頗深，因為火龍果一旦成熟，最多只能再掛10天，不然就會爛掉，“銷售難題解決不了，只能虧本”。

犇途贏財電商平臺的成立，給歐陽述明帶來了希望。

“對于火龍果的銷售難題，我們費了很多心思?！卑剿f，從火龍果花季開始，犇途贏財電商平臺就開始著手營銷，利用各種資訊渠道甚至是大家的微信朋友圈大力宣傳。

這一年，各地的訂單紛至沓來，歐陽述明的火龍果大賣。

“火龍果現(xiàn)在是我們平臺上銷售得最火的產(chǎn)品，如今，線上的火龍果銷售已經(jīng)覆蓋全國?！卑剿χ蛴浾呓榻B。

銷路順暢，也讓歐陽述明有了發(fā)展壯大的信心：“接下來我準(zhǔn)備再流轉(zhuǎn)200畝土地，將園區(qū)擴(kuò)大到500畝，打造一個集休閑、體驗、種植為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基地?！?/p>

在石魚鎮(zhèn)，打開銷路的當(dāng)然不止火龍果，當(dāng)?shù)氐睦钭?、沃柑、血橙等高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，都在電商平臺的助力下打通了銷售渠道，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在石魚鎮(zhèn)蓬勃發(fā)展。

而經(jīng)過一年多的發(fā)展，敖爽等人創(chuàng)辦的公司也已由最初的3人增至16人，銷售收入超200萬元。

“電商平臺如今為村民們贏來了財富，迎來了發(fā)展。我們這些本土人才也人盡其才，實現(xiàn)了自我價值?！碧魍~鎮(zhèn)的景色，敖爽自豪地說。