華祥名

和什么樣的人在一起，就會擁有什么樣的人生;和什么樣的人做生意，也反映了他的生意有多大。

張近東一路走來，與眾“首富”密友不僅感情好，而且一起做起生意更是風(fēng)生水起。

讓我們來盤點(diǎn)一下張近東的朋友圈，看看這位世界零售巨頭是如何交朋友的，以及和這些首富們的交往，到底給中國零售業(yè)帶來哪些影響，給我們帶來哪些商業(yè)之道？

“我和馬總有著共同的理念”

四年前的故事歷歷在目——

當(dāng)時(shí)的馬云并沒有真像他的朋友們形容的那樣，成為一匹無羈行空的天馬，因?yàn)槟菚r(shí)的馬化騰成了他的一塊心病。

馬云的心病不光是騰訊的巨大流量入口，還有馬化騰投資的京東，一直緊追其后，企圖向馬云的江湖地位發(fā)動挑戰(zhàn)。

直至后來，馬云的心病在一場“閃婚”中得以舒解：2015年8月10日，這一天堪稱零售界的諾曼底登陸，被通知要到江蘇鎮(zhèn)江參加阿里重大事項(xiàng)發(fā)布會的100多名記者被拉上高速，當(dāng)時(shí)他們也不知道下一站要駛向何方。

持續(xù)的暴雨中，大巴緩緩駛離鎮(zhèn)江十幾公里后，車?yán)锏挠浾呖聪虼巴?，驚呼：“拐了！南京！”順著大巴行駛的方向一路向西，正是蘇寧集團(tuán)總部所在地南京，此時(shí)，另一批國內(nèi)媒體正在那里焦急等待。

當(dāng)馬云與張近東一同出現(xiàn)在臺上時(shí)，臺下的記者們驚呆了。

“像馬總這樣的大腕只有臺風(fēng)才能把他吹動，但今天吹動馬總的是蘇寧和阿里巴巴的戰(zhàn)略合作”，對于張近東這樣的開場白，馬云也當(dāng)場“親昵”地回應(yīng)道：“剛剛走進(jìn)來像是婚禮一樣，確實(shí)是一場很了不起的婚禮”。

隨后，這樁“閃婚”的“嫁妝”被正式宣布：阿里以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東;蘇寧以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份;雙方打通線上線下，全面提升效率，為中國及全球消費(fèi)者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。

昔日的競爭對手阿里、蘇寧，突然如此惺惺相惜，對此，張近東在講話中稱：“我和馬總有著共同的理念，那就是認(rèn)真做夢，踏實(shí)做事，最終成為造夢者”。而馬云也一再強(qiáng)調(diào)此次的合作并不是為了競爭，而是希望為中國、為世界、為所有中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個(gè)共同發(fā)展的平臺。

張近東和馬云“閃婚”時(shí)，劉強(qiáng)東正與奶茶妹妹在美國度蜜月。有網(wǎng)友替劉強(qiáng)東開玩笑：我在外度一個(gè)蜜月，就一個(gè)月，你們就跟我搞這么大的事兒？！

這場合作，帶來的直接影響是：當(dāng)時(shí)蘇寧的股票不斷上漲，京東的股票下跌。

2016年6月1日，張近東在“阿里巴巴&蘇寧合作戰(zhàn)略發(fā)布會”上為市場開啟了新的“王者聯(lián)盟”，還引來時(shí)任TCL董事長李東生、美的董事長方洪波、聯(lián)想董事長楊元慶、三星大中華區(qū)CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬出席。

十月懷胎，瓜熟蒂落。10個(gè)月后，蘇寧與阿里資本合作后形成結(jié)晶。在天貓上可以買到蘇寧易購的貨品;當(dāng)時(shí)隨處可見的廣告上，蘇寧小獅子與阿里黑貓互相親昵……

馬云的得力干將張勇對此感慨萬分：未來30年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會一定在線下，傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會一定在線上，阿里不與線下企業(yè)融合是不會有未來的。

兩年后的2018年7月12日凌晨，法比大戰(zhàn)的世界杯半決賽現(xiàn)場，球迷們驚喜的發(fā)現(xiàn)馬云和蘇寧董事長張近東并排坐著，兩人滿臉笑容，馬云還戴上了兩個(gè)隊(duì)的圍巾，樂開了花——根據(jù)當(dāng)時(shí)富豪榜顯示，張近東和馬云總身價(jià)達(dá)到3000億人民幣，可以說是這場比賽中“最貴”的球迷了。

彼時(shí)，兩位老板已經(jīng)拍板了阿里入股蘇寧體育這筆股權(quán)交易，并決定借助體育文娛傳媒內(nèi)容，打造新的零售場景。

2018年1月，蘇寧體育集團(tuán)決定進(jìn)行外部融資，不再靠集團(tuán)輸血?！袄舷嗪谩卑⒗?、高盛共同領(lǐng)投，將融資規(guī)模擴(kuò)充到約6億美元。

此前，阿里就通過旗下優(yōu)酷，花16億元從央視買下俄羅斯世界杯新媒體版權(quán)，進(jìn)軍體育。作為旗下唯一體育業(yè)務(wù)平臺，燒錢買版權(quán)，違背了阿里體育的宗旨。然而，蘇寧前期收購PPTV，又有足球版權(quán)，兩者再次一拍即合。

張近東曾經(jīng)對外界談到蘇寧與阿里巴巴戰(zhàn)略合作原因：“阿里巴巴和我們，一個(gè)從線上走到線下，一個(gè)從線下走到線上，雙方都到了十字路口，要么彼此沖撞、此消彼長，要么彼此融通、相得益彰?！?/p>

而事實(shí)上，正如張近東當(dāng)初所設(shè)想的那樣，雙方的合作正朝著水乳交融、相得益彰的方向走去。

“萬達(dá)會成為蘇寧最友好的伙伴”

張近東與馬云的關(guān)系十分的好，但馬云與王健林，首富與首富之間倒顯得有些微妙——

2012年，在北京的中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎現(xiàn)場，王健林和馬云打了一個(gè)著名的賭約。王健林信誓旦旦地說道：“2022年，如果電商在中國的零售市場占到50%，我給你一個(gè)億，如果沒到，你給我一個(gè)億。”

消息一出，市場嘩然，一億元的賭約，也讓中國的零售陷入迷霧。

然而自信的王健林沒預(yù)料到，在一千公里之外的南京城，皺眉思索蘇寧之道的張近東，將會揭開智慧零售的謎底。

當(dāng)年7月的天氣沒有那么燥熱，張近東和王健林相聚在萬達(dá)的一間局促的會議室，兩位大佬相向而坐，由此拉開了萬達(dá)與蘇寧的“蜜月期”。

同年8月，蘇寧的主場南京，王健林出現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+零售”的論壇上，熱情高漲，與張近東縱論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

緊接著在9月，“中國最大不動產(chǎn)商和中國最大零售商合作會議”在蘇寧召開，王健林再次前往蘇寧總部，并在會上宣布：蘇寧線下門店入駐40個(gè)萬達(dá)廣場。

面對著電商大潮洶涌而來，兩位掌門人頻繁互動的背后，實(shí)則是蘇寧和萬達(dá)兩大巨頭在新一輪的零售變革中尋求轉(zhuǎn)型的不斷嘗試。

馬云和張近東

彼時(shí)，凜冬已至，線上流量日益見頂，中國互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)全面進(jìn)入了下半場，線上線下的融合是中國商業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

2017年12月19日，許久未露面的王健林，和其他地產(chǎn)圈大佬察覺到了新的風(fēng)口，再次齊集南京，再次力挺張近東的“智慧零售”戰(zhàn)略。

坐在張近東右側(cè)的王健林，深情發(fā)言：“萬達(dá)會成為蘇寧最友好、最忠實(shí)的伙伴?！?/p>

幾個(gè)月后，張近東也高調(diào)回應(yīng)：蘇寧方面出資95億元，買下萬達(dá)商業(yè)約3.91%股份。

兩人之間越來越親近，市場雖然傳言萬達(dá)百貨欲轉(zhuǎn)給銀泰，但王健林最終選擇了老朋友張近東——2019年2月12日，蘇寧易購正式收購萬達(dá)百貨下屬全部37家百貨門店。4年以來多次牽手，從合作到入股萬達(dá)商業(yè)、再到“接盤”萬達(dá)百貨，張近東和王健林既是“心心相印”，也是“珠聯(lián)璧合”。

王健林和張近東，均經(jīng)歷過輝煌與危機(jī)，又很快在危機(jī)中完成轉(zhuǎn)變。萬達(dá)百貨的收購案，盡顯這兩位棋手的遠(yuǎn)見和果決。

萬達(dá)在對萬達(dá)百貨輸血的同時(shí)，自身也耗費(fèi)了大量精力。王健林后退，是重新輕裝上陣，讓萬達(dá)這一龐然大物盡快完成瘦身，順利轉(zhuǎn)型。

而蘇寧收購萬達(dá)百貨，是智慧零售向全場景、全品類升級的一塊重要拼圖。張近東前進(jìn)，是果斷出擊，讓蘇寧完善智慧零售的生態(tài)布局日臻完善。

這一進(jìn)一退之間，沒有哪一方輸，更多是互贏，盡顯中國商人的韌性、智慧和老辣。

“我和家印心有靈犀”

2017年9月20日，入了秋的南京，天高氣爽。

當(dāng)日，蘇寧總部大廳門口拉出“熱烈歡迎恒大集團(tuán)董事局主席許家印一行蒞臨”的標(biāo)語。

眼看幾輛灰黃色的金龍大巴車駛來，許家印率先走出，張近東親自迎接許首富的到來。

兩個(gè)都愛足球的大佬，雖然雙方的球隊(duì)在臺上打得不可開交，但臺下的關(guān)系倒是非常不錯。

這一天，張近東帶著許家印和恒大高管參觀了蘇寧的總部，介紹輝煌履歷，以及最近的戰(zhàn)略布局。

第二天，一張張近東和許家印喝交杯酒的照片刷爆朋友圈。

“交杯照”在網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)，一時(shí)間，猜測與詫異齊飛：恒大、蘇寧要成一家人了？

同是足球人，交杯酒喝后，雙方的合作就進(jìn)一步搞起來了。

張近東和許家印喝交杯酒的照片刷爆朋友圈

張近東看上的是恒大地產(chǎn)麾下眾多住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)，在智慧零售潮流下，加快布局互聯(lián)網(wǎng)門店。

而許家印則是在為了在A股回歸關(guān)鍵時(shí)期，降低恒大的負(fù)債率。

這個(gè)時(shí)候，張近東帶著“200億元的支票”前來，感動得許家印“兩眼淚汪汪”，直呼好兄弟。這次合作，對未來的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

在地產(chǎn)行業(yè)，恒大擅長的造城模式、旅游、健康等業(yè)務(wù)，和蘇寧旗下置業(yè)板塊的商業(yè)地產(chǎn)、酒店管理業(yè)務(wù)可以優(yōu)勢互補(bǔ)。

在金融行業(yè)，恒大有保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行等業(yè)務(wù)，和蘇寧金融依托的智慧零售模式相比，也是各有特色。

這一輪交易，以張近東花費(fèi)200億元買入恒大4.7%股份為終點(diǎn)，雙方的合作也進(jìn)入甜蜜期。

因?yàn)樘K寧與地產(chǎn)企業(yè)都擁有龐大的線下商業(yè)實(shí)體，熟悉線下運(yùn)營，所以相知;雙方的目標(biāo)也非常一致，都是持續(xù)發(fā)展繁榮線下商業(yè)，所以知心。

2017年12月，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會上，恒大成為蘇寧最重要的合作伙伴之一。

目前，蘇寧和恒大的合作正在有序推進(jìn)，雙方表示，兩年內(nèi)將在恒大的物業(yè)開設(shè)500家蘇寧小店和蘇寧直營店。未來，蘇寧將通過輸出智慧業(yè)態(tài)和智能家居，助力恒大商業(yè)地產(chǎn)更具開發(fā)價(jià)值。

張近東曾引用孟子的“人之相識，貴在相知;人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產(chǎn)商攜手打造命運(yùn)共同體的目標(biāo)。

張近東曾多次向外界袒露他與許家印的“兄弟情深”：“我和家印心有靈犀、一拍即合，共同決定要推動蘇寧和恒大全方位的戰(zhàn)略合作，攜手布局智慧零售時(shí)代下的場景消費(fèi)?！?/p>

現(xiàn)在看來，蘇寧與恒大的合作，可謂是巨擘的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而作為蘇寧智慧零售的合作伙伴，恒大的商業(yè)地產(chǎn)，也將因?yàn)橹腔哿闶奂由?，更有溫度更有魅力?/p>

從張近東的首富朋友圈，我們看到更多的是，蘇寧對全場景零售的布局。蘇寧與這些巨頭良好合作，既是基于雙方的戰(zhàn)略所需，同時(shí)也是基于企業(yè)大佬們之間的深度信任。

從線上到線下，從敵人到朋友，從競爭對手到親密無間的合作，我們不光看到了中國線上和線下巨頭們的合作，以推動中國零售業(yè)的進(jìn)步，同時(shí)也得到這樣的一個(gè)啟發(fā)：自私是本能，合作才是智慧。

（李毅薦自《文史博覽·人物》）