陳杰　劉思

和各位交流分享的內(nèi)容主要有三部分：

第一部分，在疫情下的醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)受到了什么樣的影響，我們應(yīng)該怎樣來(lái)應(yīng)對(duì)？

第二部分，疫情下創(chuàng)業(yè)者怎么樣與投資機(jī)構(gòu)相互配合，或者投資機(jī)構(gòu)在疫情下的投資策略是什么。

第三部分，我們相信沒(méi)有一個(gè)冬天是不可以逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。疫情肯定是會(huì)過(guò)去的，疫情之后，我們?cè)趺礃觼?lái)做好包括疫情之后的投資或者其他工作的開(kāi)展。

疫情下，對(duì)于醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響

從中長(zhǎng)期的角度來(lái)說(shuō)，醫(yī)療疫情的影響是利好的，或者是偏正面的，雖然說(shuō)這個(gè)不是我們所希望的一種方式，但是事情已經(jīng)發(fā)生了，也給大家?guī)?lái)了很多的思考。

我們國(guó)家在公共衛(wèi)生、生物醫(yī)藥技術(shù)各方面，已經(jīng)看到了一些不足和缺點(diǎn)。坦白地說(shuō)，在過(guò)去的10年、20年，我們的GDP增長(zhǎng)很快，但是我們的公共衛(wèi)生的投入占整個(gè)GDP的比例很低，所以將來(lái)會(huì)有很大的一部分投入到公共衛(wèi)生，無(wú)論是在設(shè)備還是在管理系統(tǒng)還有很多方面，因?yàn)楣残l(wèi)生只是整個(gè)大健康的一個(gè)部分，要支撐公共衛(wèi)生的這么一個(gè)體系，它實(shí)際上是一個(gè)綜合的工程，是需要整個(gè)生物醫(yī)藥行業(yè)的整體的一個(gè)投入來(lái)支持，那么才有好的產(chǎn)品能建立起這一體系。

從元生創(chuàng)投的角度來(lái)說(shuō)，我們會(huì)更愿意去考慮一些門(mén)檻比較高，技術(shù)含量比較高的東西，而不是說(shuō)大家一哄而上就馬上可以做出來(lái)的東西，這樣也會(huì)形成一個(gè)供應(yīng)的過(guò)剩。

我相信國(guó)家會(huì)看到在這次疫情當(dāng)中，醫(yī)療工作人員的重要性，和他們的奉獻(xiàn)精神，對(duì)醫(yī)療工作人員的工資待遇，對(duì)他們的社會(huì)地位重新的再定位和認(rèn)可，對(duì)將來(lái)的醫(yī)療服務(wù)，大家都會(huì)看到它的價(jià)值，看到一線醫(yī)生的價(jià)值。

當(dāng)然可能有些具體的一些機(jī)會(huì)，比如可能在一些疫苗的產(chǎn)品，或者抗病毒的產(chǎn)品，或者在公共衛(wèi)生里面，大家已經(jīng)關(guān)注到一些醫(yī)療的設(shè)備，比如呼吸機(jī)、麻醉機(jī)等。

但是我還是建議在考慮一些機(jī)會(huì)的時(shí)候，考慮的要更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，因?yàn)楫吘箍谡趾头雷o(hù)服我們?nèi)绻﹂_(kāi)工起來(lái)之后，相信在一定的時(shí)間之內(nèi)就會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，更多的是我們的一個(gè)基礎(chǔ)的醫(yī)療醫(yī)藥技術(shù)要提高。圍繞著基礎(chǔ)的醫(yī)療技術(shù)，我覺(jué)得在新藥、診斷、醫(yī)療器械，很多的一些相關(guān)領(lǐng)域都是可以布局的。

從元生創(chuàng)投的角度來(lái)說(shuō)，我們會(huì)更愿意去考慮一些門(mén)檻比較高，技術(shù)含量比較高的東西，而不是說(shuō)大家一哄而上就馬上可以做出來(lái)的東西，這樣也會(huì)形成一個(gè)供應(yīng)的過(guò)剩。

短期來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得在未來(lái)的4～6個(gè)月影響是有正面和負(fù)面的。因?yàn)榇蠹乙部吹搅?，這次疫情的爆發(fā)，我們的醫(yī)療在診斷的過(guò)程當(dāng)中有很多的不足，包括一開(kāi)始是診斷試劑的供應(yīng)不善，后面是出現(xiàn)很多假陰性，還有我們?cè)谒幤贩矫?，目前為止還沒(méi)有一個(gè)特別好的藥物去治療這個(gè)病，所以在短期之內(nèi)，這些挑戰(zhàn)也給我們的這些診斷和制藥的企業(yè)在短期之內(nèi)帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)。

特別是一些診斷的企業(yè)，我們了解現(xiàn)在已經(jīng)有100多家診斷的企業(yè)，它們是研發(fā)出了診斷試劑盒，國(guó)家也根據(jù)診斷試劑盒的不同的品類(lèi)，有可以快速檢測(cè)的、抗原方式的、免疫方式的，也有用PCR的方式的，或者甚至是下一步會(huì)用到化學(xué)發(fā)光的方式的，國(guó)家已經(jīng)在組織集中的審評(píng)，會(huì)在每一個(gè)不同的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行快速的審評(píng)，那么甚至是快速啟動(dòng)臨床和發(fā)證。

這對(duì)診斷企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得是帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)。但我也提醒一下大家，國(guó)家組織的這種集中審評(píng)，每一個(gè)頻率可能也就是3～5家，對(duì)有的企業(yè)可能就會(huì)錯(cuò)失第一批，或者是有的已經(jīng)錯(cuò)失了第一批的拿證的窗口，可能還會(huì)有第二批。那么第三批是不是要再參與就要值得考慮。

所以從短期來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得對(duì)診斷的很大一部分企業(yè)，都是帶來(lái)一個(gè)正面的影響，特別是一些原來(lái)做呼吸道診斷的，或者做生化診斷的，或者是做血常規(guī)診斷的，因?yàn)樵谡麄€(gè)疾病的診斷過(guò)程中，不僅僅只是看一個(gè)核酸的檢測(cè)，還要看一個(gè)病人的綜合指標(biāo)。實(shí)際上很多這樣的企業(yè)從春節(jié)到現(xiàn)在都是產(chǎn)品是供不應(yīng)求的，都在積極地跟醫(yī)院配合，跟社會(huì)各界配合來(lái)提供產(chǎn)品。

這里也給大家一個(gè)反思，對(duì)于原來(lái)的這些做診斷的、做腫瘤的、一些測(cè)序的企業(yè)，以虧錢(qián)的方式、燒錢(qián)的方式來(lái)獲得客戶(hù)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，在這種時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)特別高，那么就要想想原來(lái)這樣的方式，要及早采取策略、措施來(lái)控制成本，保證后面的人還能有機(jī)會(huì)再來(lái)做。

對(duì)醫(yī)藥企業(yè)、新藥研發(fā)企業(yè)影響可能是一個(gè)中性或者說(shuō)一個(gè)比較混合的場(chǎng)面。有一部分的新藥研發(fā)企業(yè)或者一些藥品的生產(chǎn)企業(yè)，它們實(shí)際上有的是受到正面的影響，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的藥物是在抗疫的過(guò)程當(dāng)中是需要的，比如說(shuō)一些提高免疫力的產(chǎn)品、球蛋白的產(chǎn)品，還有一些干擾素的產(chǎn)品，當(dāng)然也包括一些抗病毒的產(chǎn)品。

當(dāng)然對(duì)另外一部分的醫(yī)藥企業(yè)，比如市場(chǎng)上比較看重的腫瘤、心血管類(lèi)，跟此次的新冠疫情沒(méi)有直接太大的關(guān)系，這類(lèi)企業(yè)在臨床進(jìn)度上會(huì)受到很大影響，特別是一些新藥研發(fā)類(lèi)的企業(yè)。據(jù)我們了解，目前的醫(yī)院的資源配置都在放在了阻擊疫情上，導(dǎo)致很多臨床的進(jìn)展就明顯受到影響，甚至停下來(lái)了，只能等醫(yī)院恢復(fù)了正常的次序之后，才能重新把這些臨床啟動(dòng)。

所以對(duì)于這部分的企業(yè)，我們覺(jué)得是一個(gè)比較大的影響。那么另外我覺(jué)得大家可能也關(guān)注到，再過(guò)一兩個(gè)月國(guó)家的集采可能又要重新開(kāi)始，相信這一次的阻擊疫情，對(duì)醫(yī)療資源、對(duì)我們的醫(yī)保的費(fèi)用，對(duì)整個(gè)在醫(yī)療上的資源的占用會(huì)比較多，那么這次集采我覺(jué)得會(huì)對(duì)一些抗病毒的對(duì)傳染病方面的會(huì)帶來(lái)一些機(jī)會(huì)。但同時(shí)對(duì)于傳統(tǒng)的一些跟抗病毒沒(méi)關(guān)系，跟這次疫情沒(méi)關(guān)系的藥物，可能在集采的降價(jià)力度上面有可能會(huì)加大，大家得做好一個(gè)準(zhǔn)備，所以從醫(yī)藥這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，短期的影響是有正面和負(fù)面的，就看企業(yè)的具體的品種。

說(shuō)到醫(yī)療器械的短期的影響，影響是偏負(fù)面影響的，除了一些醫(yī)療設(shè)備的企業(yè)，像做CT的或者是做超聲的，這樣的一些做呼吸機(jī)、麻醉機(jī)的，對(duì)這些企業(yè)肯定是一個(gè)有利的影響，但是大部分的做手術(shù)的高值耗材的，都是受到的影響會(huì)比較大，因?yàn)楹芏嘣卺t(yī)院能不做手術(shù)，現(xiàn)在都已經(jīng)就不做了，那么對(duì)于這部分高值耗材的企業(yè)，短期之內(nèi)肯定會(huì)受一定影響。

但是也看到一些問(wèn)題，目前還是有點(diǎn)叫一刀切，在開(kāi)工方面比較嚴(yán)格，我們投的一些企業(yè)甚至都是沒(méi)法開(kāi)工，那么雖然他們有好的產(chǎn)品，但是就開(kāi)工受到限制，還有一些企業(yè)他們產(chǎn)品對(duì)于抗擊疫情是很需要的。但是因?yàn)殚_(kāi)工的限制，他們的中下游就給他們提供原材料的企業(yè)，提供輔料的企業(yè)現(xiàn)在沒(méi)法開(kāi)工，導(dǎo)致了我們的這么一兩家企業(yè)，他們的庫(kù)存已經(jīng)基本上用完了。

我相信這些診斷的企業(yè)很多都會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)重新思考自己的一個(gè)產(chǎn)品的布局，有些如果原來(lái)做呼吸道比較多的，可能就會(huì)更容易去把握這個(gè)機(jī)會(huì)，做其他領(lǐng)域的，特別是一些腫瘤，目前來(lái)說(shuō)壓力會(huì)比較大，那么對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，原來(lái)的硬商業(yè)成本就很高，目前這種情況下一定要想辦法控制現(xiàn)金流，不要等到春天快來(lái)的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)錢(qián)就燒的差不多了。

這里也給大家一個(gè)反思，對(duì)于原來(lái)的這些做診斷的、做腫瘤的、一些測(cè)序的企業(yè)，以虧錢(qián)的方式、燒錢(qián)的方式來(lái)獲得客戶(hù)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，在這種時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)特別高，那么就要想想原來(lái)這樣的方式，要及早采取策略、措施來(lái)控制成本，保證后面的人還能有機(jī)會(huì)再來(lái)做。

再講一下新藥類(lèi)的企業(yè)，我覺(jué)得目前這些企業(yè)能做的事情，更多的是跟CRO來(lái)充分交流溝通，看在臨床方案上，或者說(shuō)我們了解在一些國(guó)家藥監(jiān)局的一些政策，如果你的臨床入組是因?yàn)橐咔橛绊懀@里可以給一些特殊的處理，也積極地跟監(jiān)管部門(mén)溝通，關(guān)于臨床方案是不是需要調(diào)整，怎么調(diào)整，對(duì)這些數(shù)據(jù)怎么來(lái)再?zèng)Q定下一步怎么認(rèn)定。

我建議是盡快進(jìn)行溝通，包括醫(yī)療器械的企業(yè)也是一樣的。在新藥的研發(fā)上面，我不太建議目前原來(lái)沒(méi)有條件的企業(yè)，現(xiàn)在全部都去做病毒抗感染，做新冠的疫苗，因?yàn)檫@不是一下子能轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，大家還應(yīng)該堅(jiān)持自己能做好的事情。器械類(lèi)的企業(yè)現(xiàn)在受影響應(yīng)該是最大的，目前來(lái)說(shuō)幾個(gè)建議，企業(yè)要積極地跟醫(yī)院去看有哪些手術(shù)，把這些手術(shù)記下來(lái)，跟這些病人溝通，跟大家商量好，看什么時(shí)候能開(kāi)展手術(shù)了，再重新再開(kāi)展手術(shù)，積蓄客源變成現(xiàn)在一個(gè)很主要的工作。

元生創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 陳杰我們覺(jué)得國(guó)家會(huì)看到醫(yī)療資源投入的不足，會(huì)進(jìn)行更大的投入，這就會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。

那么另外還有一部分有條件的醫(yī)療器械的企業(yè)，我的建議是可以考慮擴(kuò)大出口這一塊，因?yàn)槲覀冇胁糠值钠髽I(yè)一直都是兩條腿走路，既有國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)也有出口的業(yè)務(wù)，那么現(xiàn)在出口這一塊，我覺(jué)得是可以大家想辦法積極地來(lái)推動(dòng)這部分的業(yè)務(wù)，雖然也有挑戰(zhàn)，但是你必須得做，因?yàn)橐苍S短期來(lái)說(shuō)，你可能只是迫于壓力去做，但是如果你真的在這種壓力下，把出口的業(yè)務(wù)做起來(lái)了，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)說(shuō)不定是危機(jī)中帶來(lái)的機(jī)會(huì)，所以我覺(jué)得重視出口是目前可以做的一部分的事情。

我覺(jué)得通過(guò)這次疫情，大家也看到了線上的價(jià)值，所以一些做得好的線上企業(yè)，可以在這方面總結(jié)自己的能力，看我們還有什么不足的，可以進(jìn)一步來(lái)提高。

再說(shuō)一下醫(yī)療服務(wù)的一些項(xiàng)目，醫(yī)療服務(wù)的項(xiàng)目目前受影響也是有正負(fù)兩方面的。負(fù)面的，比較大的是線下的這些診所，或者說(shuō)各種各樣的診所，民營(yíng)的一些診所，那么因?yàn)楝F(xiàn)在很多診所大家都不敢去了，有線下診所的這部分，包括現(xiàn)在衛(wèi)生局對(duì)于這部分的診所的一些開(kāi)工或者是經(jīng)營(yíng)也進(jìn)行了很?chē)?yán)格的限制。

所以我覺(jué)得短期之內(nèi)線下診所是沖擊最大的，那么對(duì)于比較獲利的是這些有互聯(lián)網(wǎng)模式的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的一些企業(yè)，網(wǎng)上的問(wèn)診、網(wǎng)上的咨詢(xún)，那么或者是網(wǎng)上藥店，受一個(gè)比較大的正面的影響。我覺(jué)得也還是那句話，線下的業(yè)務(wù)門(mén)店現(xiàn)在只能是想辦法節(jié)省現(xiàn)金流，然后能不能跟一些互聯(lián)網(wǎng)有業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行一個(gè)線上線下的互動(dòng)，用他的資源來(lái)提供一些線上的服務(wù)。

此外，也考慮一下自己將來(lái)的業(yè)務(wù)，是不是能開(kāi)展一個(gè)線上線下互動(dòng)的一個(gè)業(yè)務(wù)，這樣的對(duì)于下一步的業(yè)務(wù)的恢復(fù)會(huì)帶來(lái)幫助。我覺(jué)得通過(guò)這次疫情，大家也看到了線上的價(jià)值，所以一些做得好的線上企業(yè)，可以在這方面總結(jié)自己的能力，看我們還有什么不足的，可以進(jìn)一步來(lái)提高。

疫情下，目前來(lái)說(shuō)我們的這些企業(yè)怎么樣來(lái)應(yīng)付？中小企業(yè)，不管是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還是我們的投資機(jī)構(gòu)，首先對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括我可能主要針對(duì)的是醫(yī)療醫(yī)藥的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我覺(jué)得目前的要做的工作主要是以下幾個(gè)方面。

第一就是要看一下自己的現(xiàn)金流還能支撐多少個(gè)月，都一定要想辦法節(jié)省成本。大家該降工資的要降工資，該裁員的可能要裁員，這是沒(méi)有辦法的事情。

我想說(shuō)的是大家還是要一個(gè)最基本的底線，你做的工作是給社會(huì)來(lái)添加價(jià)值，而不是來(lái)添亂。我們也看到有部分的企業(yè)是在添亂的，就是產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，但是也去推出一些這種診斷的產(chǎn)品。

但同時(shí)我覺(jué)得也要積極地去把握機(jī)會(huì)，看有什么機(jī)會(huì)是你能把握住，能在短期之內(nèi)產(chǎn)生現(xiàn)金流的，開(kāi)源節(jié)流我覺(jué)得是目前對(duì)于很多醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先做的最重要的問(wèn)題。當(dāng)然安全也還是第一位的。

另外我們?cè)谧罱呀?jīng)可以看到每個(gè)地方的財(cái)政都推出了很多對(duì)中小企業(yè)阻擊疫情的支持。我覺(jué)得大家要積極地去跟這些政府的相關(guān)部門(mén)去主動(dòng)聯(lián)系，特別是對(duì)醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始幫助醫(yī)療醫(yī)藥的一些企業(yè)，讓他們能盡快地能有產(chǎn)品和人來(lái)阻止疫情，有很多相關(guān)的資金都可以來(lái)支持。

第二就是在元生創(chuàng)投給被投企業(yè)提供服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，還了解到很多銀行現(xiàn)在也針對(duì)中小企業(yè)提供了很多的低息貸款，我覺(jué)得我們很多醫(yī)療醫(yī)藥的企業(yè)，這個(gè)時(shí)候去申請(qǐng)貸款，應(yīng)該比你平時(shí)的難度要低很多，我也覺(jué)得大家應(yīng)該盡快跟這些當(dāng)?shù)氐你y行去聯(lián)系，看這些對(duì)于阻擊疫情幫扶中小企業(yè)的銀行貸款是不是能爭(zhēng)取得到，最好能跟你的投資機(jī)構(gòu)一起去做這個(gè)工作。

因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)資金是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)也可以積極地跟醫(yī)療醫(yī)藥的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系，因?yàn)閺奈易约耗壳傲私饨^大部分的醫(yī)療醫(yī)藥的投資機(jī)構(gòu)，目前手頭上已經(jīng)有項(xiàng)目的，還是會(huì)積極地把這個(gè)項(xiàng)目做完，以元生創(chuàng)投為例，我們目前前期開(kāi)展的工作，都會(huì)堅(jiān)決地把這些項(xiàng)目把它投下去，把這錢(qián)盡快地給到被投企業(yè)，所以如果已經(jīng)在談的項(xiàng)目，我覺(jué)得積極配合投資機(jī)構(gòu)盡快地把交易做完，在一些細(xì)節(jié)方面不要去過(guò)分去堅(jiān)持，盡快地拿到錢(qián)，然后去開(kāi)展業(yè)務(wù)，或者能保證生存下去。