鄭小芳 石君濱 王童 郭雅博

摘 要：我國大型企業(yè)的發(fā)展在國家政策大力支持的20年間已經取得了不小的成果，而近年來“一帶一路”背景下，互聯網以及電子商務的發(fā)展使得傳統(tǒng)貿易壁壘得以打破，中小企業(yè)的發(fā)展迎來了前所未有的春天。我國各企業(yè)如何搭上這班“順風車”才能實現自身發(fā)展和利益最大化是每一個經營者應當思考的問題，本文通過分析目前我國企業(yè)市場營銷過程中存在的問題，探討了“一帶一路”視域下我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略。

關鍵詞：一帶一路;企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新戰(zhàn)略

企業(yè)為擴大利益與實現自身發(fā)展必須在國家和地方的相關政策下規(guī)范經營，并且根據市場大數據的變化不斷調整自身的發(fā)展方向，找到適合自己企業(yè)的市場營銷模式并不斷創(chuàng)新，“一帶一路”大背景下，中小型企業(yè)的優(yōu)勢逐漸顯露，不斷提升和改良自身市場營銷模式是適應市場需求并且是企業(yè)能夠在市場競爭中取得一席之地的有效途徑。

一、目前我國企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

傳統(tǒng)市場營銷策略無法跟上時代的變化，在搶占市場份額的過程中，各企業(yè)的生產方式、營銷模式以及產品觀念都相對落后，但市場經濟環(huán)境的變化瞬息萬變，落后的思想觀念減弱了企業(yè)的競爭力、加速了企業(yè)的滅亡。市場的營銷方案和模式缺少創(chuàng)新和多元發(fā)展，在考慮問題的時候并沒有從企業(yè)或產品自身角度出發(fā)，也沒有考慮到企業(yè)實際情況和未來發(fā)展方向。網絡時代和電子商務行業(yè)的快速發(fā)展使得新時代消費者的消費觀念和方式都發(fā)生了不小的變化，這一變化在為企業(yè)發(fā)展提供新機遇的同時也帶來了極大的挑戰(zhàn)。目前大多數企業(yè)中的市場營銷部門與其他部門的合作并不緊密，獨立性較強但實際操作環(huán)節(jié)較為薄弱，市場營銷方案難以有創(chuàng)新之舉。

二、“一帶一路”視域下我國企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

（一）轉變現代化市場營銷理念

“一帶一路”倡議無形中要求著各企業(yè)的發(fā)展在要建立在注重產品質量的基礎之上，從而不斷創(chuàng)新市場營銷策略以加強企業(yè)在市場中的競爭能力。傳統(tǒng)市場營銷觀念現代化、創(chuàng)新化的進程已經刻不容緩，應當將市場營銷方式的改變作為各個企業(yè)在“一帶一路”政策下構建創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的首要任務。企業(yè)經營者應當充分認識到，實現競爭市場的良性循環(huán)需要加快市場競爭由單一化價格競爭轉變?yōu)榉莾r格競爭模式的進程，以人為中心、以服務為根本為新的營銷理念，在突出產品特色的同時關注客戶體驗，及時對客戶的建議與意見做出反饋，轉變市場營銷傳統(tǒng)理念，充分利用企業(yè)文化、產品特色以及優(yōu)質服務打造公司整體形象以增強企業(yè)競爭力。

（二）結合我國各企業(yè)實際情況

任何企業(yè)的發(fā)展都必須基于企業(yè)的實際情況，市場營銷創(chuàng)新策略的制定無法脫離市場動態(tài)而獨立存在，只有在制定市場營銷創(chuàng)新策略之前充分了解市場變動情況才能對原有的營銷策略進行合理的調整與優(yōu)化、制定更有針對性的創(chuàng)新戰(zhàn)略，盡量提高企業(yè)產品的市場占有率從而提高企業(yè)的市場競爭力。企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展切記生搬硬套其他企業(yè)的成功經驗，應當以本企業(yè)的現有水平為基本出發(fā)點，綜合實際情況和未來預計發(fā)展方向，加強營銷渠道的拓展與創(chuàng)新。網絡的快速發(fā)展與應用為企業(yè)發(fā)展帶來了新的契機，企業(yè)經營者應當充分利用這一多媒體技術來實現目標客戶的精準定位，從而制定最佳的市場營銷創(chuàng)新策略。

（三）建構市場營銷的管理體系

相對發(fā)展較早的大企業(yè)來說，中小型企業(yè)的綜合實力相對薄弱，在人員引進與管理方面略顯乏力，建設一支強有力的營銷隊伍是創(chuàng)新營銷策略的重中之重。企業(yè)人才的招聘與引進的標準和渠道應當多元化，適當的提升薪資以及福利待遇來吸引人才的加入，對人才的培訓與管理要有一套完整的體系，從而為品牌形象的建設創(chuàng)造更有利的條件。除人力資源系統(tǒng)外，增設市場信息管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)也是十分重要的舉措，營銷人員可以通過企業(yè)自身信息系統(tǒng)對整個市場行情有初步的了解，一方面節(jié)約人力與時間，一定程度上減小銷售工作的難度與強度，另一方面能夠使銷售人員對自己的銷售職責有更加清晰的理解，從而便于銷售目標的達成。評價體系的創(chuàng)新是建構市場營銷新管理體系過程中必不可少的環(huán)節(jié)，企業(yè)管理人員應當增設與完善營銷人員的評價體系，這種評價體系不僅便于人員的管理，更加能夠為廣大員工樹立榜樣，對絕大多數企業(yè)員工起到了激勵作用，評價內容更加傾向于銷售人員的創(chuàng)新能力與素養(yǎng)，這種評價機制的完善有利于企業(yè)市場營銷策略的成功轉型。

三、結束語

近年來，我國“一帶一路”政策不僅實現了國內中小型企業(yè)的快速發(fā)展，更加實現了以一國帶動周邊國家經濟發(fā)展的宏愿。市場經濟不斷發(fā)展變化無形中透露著各企業(yè)想在強大的競爭環(huán)境之中能夠占有一席之地就要加強市場營銷戰(zhàn)略意識，在加強企業(yè)自身形象建設的同時注重特色產品的開發(fā)與推廣，在掌握市場未來發(fā)展動向的基礎之上創(chuàng)新市場營銷策略以加強企業(yè)自身的競爭力，通過市場調研等方式了解市場信息從而多層次地、多角度的制定更有針對性的營銷策略，在眾多競爭企業(yè)中找到自己的創(chuàng)新之路從而實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，本文通過對目前市場營銷策略中存在的不足進行分析，找尋了在“一帶一路”視域下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略，意在為發(fā)展過程中的各個企業(yè)提供一個新的發(fā)展思路。

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