劉陽 朱立強

本文從徐州工程學院的校園紀念品的實際開發(fā)項目出發(fā)，對文化產品的生存發(fā)展進行分析討論，著重探討以校園為基礎的紀念品所面臨的現狀，問題，發(fā)展和機遇。校園紀念品市場不僅蘊藏著巨大的經濟潛力，可以促進應用型本科院校對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

一、當前國內校園紀念品市場的現狀

目前，中國的校園紀念品市場尚未得到重視和發(fā)展，就少數幾所知名的大學在此方面有了意識，但是就紀念品市場來說，并不算是成功的例子，因為如清華，北大這些都是憑借名校效應才能將校園紀念品做的成功，只能算是特例，而不能作為校園紀念品的開發(fā)與銷售的研究的典型案例。

校園紀念品開發(fā)對于高校有著普遍的價值與意義。本項目將通過市場調查與分析來探索校園紀念品的重要意義;我們將研究分析國內已有的完整的校園紀念品開發(fā)與銷售體系，吸收其優(yōu)秀的開發(fā)理念和管理技術，為高校探索發(fā)展校園紀念品找出一條更適用于普遍高校的體系，能夠進一步的完善校園文化類產品的管理與開發(fā)。

校園紀念品的開發(fā)對于學校而言是有積極意義的，它不單單是作為單純的商品，更是承載了學校的歷史文化內涵。對于學校藝術系專業(yè)的學生來說，意味著擁有了更多的機會去實現自己的創(chuàng)意想法。校園紀念品市場的發(fā)展，可以帶動當地的經濟發(fā)展和文化提升，可以為當地人提供更多的就業(yè)崗位。

帶有學校特色的紀念品是對學校精神文化的一種宣傳，延伸，是向外界宣傳學校的一種有效途徑，校園的歷史文化精神通過具象化達到生生不息，紀念品的開發(fā)正是為學校提供了條件?，F在很多的院校都開設了藝術系的專業(yè)，學生是未來社會的重要生產力，紀念品的開發(fā)為他們提供了更多的機會，能夠將自己的創(chuàng)意想法與校園精神結合，做出具有收藏意義的紀念品。一個城市的經濟文化影響力大小往往與當地學校有關，打造一個成熟完善的紀念品市場，對于城市來說，可以帶動經濟發(fā)展，紀念品的開發(fā)，設計，制作，銷售等一系列的過程都是就業(yè)崗位的需求。

二、園紀念品發(fā)展遇到的問題與未來

現在紀念品市場的問題體現在多方面，尤其是沒有一個成熟完善的體系，往往有一個環(huán)節(jié)出現了問題，不能及時彌補造成整體垮臺，這是很多高校在發(fā)展紀念品市場過程中遇到的問題。但是這也意味著，我們一旦探索出足夠完善的體系，市場的未來發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

三、結合本校參與校園紀念品的開發(fā)與銷售淺談思路

在此次徐州工程學院的大學生創(chuàng)業(yè)項目中，目的是深入紀念品市場的開發(fā)與銷售研究。紀念品開發(fā)的創(chuàng)作對象是作為學校的藝術系專業(yè)學生，實際項目與上課聽課完全不一樣，教師與同學的深入交流不僅僅是局限于書本上的知識，更加關注一些細節(jié)問題，作品的設計制作，材質選擇，核心價值體現，營銷策略。本項目將校園紀念品的購買者用戶大致分為三類：校園訪客，普通學生，老校友。用戶對于校園的情感經歷不同，對于紀念品的購買力也不同，校園訪客來校參觀，看的是校園美景和感受一次校園生活，對學校的感情并不深刻，因此大部分購買力不會大，對于紀念品的選擇更偏向于新奇，實用。普通學生受到經濟條件的影響元素較多，購買力受限，但是學生的受教育程度較高，對于審美要求也較高，這在南師大的一次調差問卷中有體現，高校學生對于紀念品的選擇更偏向于精美，有意義的。老校友在社會中都有穩(wěn)定的收入來源，并且不會時常回校，考慮到這點，他們的紀念品選擇更多的偏向于精致，珍貴，高雅，且具有收藏性。我們將消費分層，將紀念品分為兩類，實用性與藝術性并存（中低端產品），純藝術性（中高端產品）。

在這次調查與分析中，還發(fā)現很多高校在探索紀念品開發(fā)的過程中，一味的降低成本，將紀念品的數量增加，質量與價格下降，這是很不明智的，薄利多銷的營銷策略并不能成為紀念品增加生命周期的手段。紀念品的核心價值是具有紀念性，主要還是體現在收藏價值上，這就意味著，它不等同于一般勞動生產物。它的收藏價值使它凝聚一定程度的高校文化精神內核，劣質產品的銷售只會搬起石頭砸自己的腳，無論是實用性與藝術性并存，還是純藝術性的校園紀念品，我們都應該把藝術性放在第一位。我們可以把?；张c書包，文具盒，充電寶加以融合，但是如果質量出現問題，消費者聯想到的是這個學校的信譽，在此要聲明的是我們可以重視藝術性，而非忽視紀念品的安全性，無論是哪一種消費者，紀念品做的足夠藝術，消費者購買的都是你的設計價值，紀念意義，而不會是書包可以背書，文具盒可以裝文具，充電寶可以充電的實用性。

紀念品的開發(fā)與銷售需要分階段來實現。紀念品的設計理念要時刻圍繞著，對于母校的美好回憶，對學生在母校生活的點滴，對于母校的熱愛和思念。前期的產品設計應從生活中的常見物品入手，將產品做得新穎美觀。中期可以嘗試做特色產品，產品的種類不唯一，要體現產品藝術性的特點，保證藝術美與現實美的統(tǒng)一，將紀念品設計與校園文化相結合的更加深入，有內涵。后期開始著手做中高端產品，將校園紀念品打造出品牌效果，在已有的產品開發(fā)基礎上，爭取作品美的藝術特點，將校園真善美的文化內涵，進一步融入紀念品當中。通過調研發(fā)現，在紀念品尚未有群眾基礎的認同下，很難有設計出的中高端產品被消費者購買，因此也必須作為市場突破點的是先做一些校園吉祥物，模型，玩偶等。這些產品精美，易于保存，便于攜帶，具有校園文化因素，價格略低，較為容易打下群眾基礎。老校友的紀念品開發(fā)應該放在后期，作為學校曾經的學生，他們的紀念品應該是與眾不同的，應該小眾化，不宜大眾化，選材制作上也需要細致小心，材料價格和制作工藝上都要有要求，因此這個階段應該放在紀念品的開發(fā)與銷售的體系相對成熟之后。我們在項目開始前期做了兩百人的問卷調查，調查顯示，52%的學生更愿意購買設計新穎，美觀好看的玩偶，還有48%的學生愿意購買鋼筆，本子，插畫圖本，茶杯等。因此我們選擇了玩偶作為突破口，利用這一個點，打開本校的紀念品市場。

此次項目中都是以各學院特點圍繞來開發(fā)設計玩偶形象，質地柔軟的玩偶作為宣傳形象的校園紀念品，有著極大的優(yōu)勢。設計的形象，能夠第一時間表達學院性質，這效果要比已設計完成的文具類要有利的多，玩偶形象是設計者結合想象力和學院性質產生的作品。我們將各學院的院徽，性質，精神文化內核都融入了這個形象，如體育學院是一個善于奔跑的羚羊，環(huán)境學院是一個森林衛(wèi)士精靈，這些形象有趣生動，能夠拉動各學院學生的購買意象。同時也符合普通學生和來校訪客的消費水平。

徐州工程學院的校園紀念品開發(fā)還對建成徐州大學有一定宣傳促進作用，將學校優(yōu)質的形象推廣宣傳出去。為各學院設計的玩偶形象，都與其院系專業(yè)很好的融合起來，表現出了各學院的專業(yè)特性，文化特點。

四、校園紀念品的發(fā)展思路

校園紀念品開發(fā)需要完善穩(wěn)定的產品生產車間，需要打造一條完整的利益分配鏈，可靠穩(wěn)定的材料供應，技術支持，在紀念品開發(fā)體系中尤為重要?，F在互聯網上訂貨，可能會發(fā)生產品設計思路的泄露，質量難以保障，出現大量偽劣產品的惡性競爭，導致前中期打造的品牌形象受損，引發(fā)因為紀念品品位和質量水平的低下而導致學校形象受損。因此有必要總結經驗，進一步完善對校園紀念品的管理以保持其活力與吸引力。

紀念品開發(fā)設計到理論實踐還是有一段路要走，好的想法并不適用所有環(huán)境，在徐州工程學院的此次紀念品開發(fā)中，我們以一種探索者的態(tài)度去嘗試這一條道路是否適用，設計的產品能否準確的切合學院特點，設計的形象能否得到學生的喜愛，設計的后期制作成本能否縮小，形成一種持續(xù)小投入小盈利到持續(xù)大投入大盈利的轉變。

在玩偶紀念品的開發(fā)與銷售成功之后，我們將會把盈利所得，再投入市場，開發(fā)更多的紀念品種類，如：衣服，手機套，茶杯，圍巾，帽子，衣服，手表，徽章，練習本，雨傘等等。在材料的選擇上，我們也會增加，如：金，銅，銀，木質，紙類雕刻，石類，竹類，動漫視頻等等。將在更廣闊的方向上探索紀念品的開發(fā)市場。

紀念品的開發(fā)過程中，最常見遇到的問題，就是版權問題，現在全社會都在塑造公眾的版權意識，因此作為以高校為基礎的紀念品開發(fā)，對于版權意識，要有足夠清晰的認識。作為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，學校支持學生的創(chuàng)業(yè)行為，同時，創(chuàng)業(yè)的學生也要為學校提供優(yōu)質的紀念品宣傳形象，這才能實現雙方的共贏。好的設計形象，對于學校的歷史文化，精神內涵，辦學理念有促進作用，反過來，同樣有利于紀念品的市場宣傳。

紀念品的市場要緊緊抓住以高校為核心，高校的群眾基礎打牢了，才能為開拓更開闊的市場做基礎。紀念品的市場也不能僅限于高校，我們需要拓寬市場主體，社會財富才是一切市場活動的來源與目的。我們要把在高校紀念品市場取得的成效，在社會上放大，帶動當地的經濟發(fā)展。市場調研，問卷調查，實地考察等手段去研究分析當地對于紀念品發(fā)展的一切推力和阻力。市場擴大，意味著群眾的品味分類，消費層次，更加的復雜，這就需要設計者有更開闊的設計思路，能夠深入不同消費者的群體，設計出更接地氣，更精致，更新奇的紀念品門類。（作者單位：徐州工程學院藝術學院）

徐州工程學院2018年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃立項項目。

課題名稱：徐州工程學院系列紀念品開發(fā)與銷售。

課題編號：xcx2018231。