莫倩 胡周萌

湖北恩施巴東縣種植柑橘、茶葉的歷史悠久，卻曾一度因無交通、無渠道而無法推入市場。

長江和清江自西向東將巴東縣截為3段，其北面有大巴山余脈和“華中屋脊”小神農(nóng)，中部是巫山山脈的高寒山區(qū)，南有武陵山余脈。境內(nèi)崇山峻嶺、峽谷深溝。2013年以來，滬（上海）蓉（成都）G42高速公路巴東段、巴（巴東）野（巴東野三關）等公路相繼建設，巴東得以在此基礎上推進物流、發(fā)展電商，并緊抓東西部扶貧協(xié)作機遇，以規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品種植，搭建起市場渠道。

“電商+農(nóng)產(chǎn)品”

在巴東縣農(nóng)二代電子商務有限公司（下稱“農(nóng)二代”），工人們將打包好的紐荷爾、中華紅血橙等柑橘發(fā)往全國各地?！稗r(nóng)二代”如今的銷售額有2000多萬元。公司總經(jīng)理李兆華，36歲，是巴東縣野三關茶園嶺村人。2012年，他從四川成都五月花數(shù)控專修學院辭職，回巴東創(chuàng)辦了“農(nóng)二代”。據(jù)李兆華介紹，2010年時巴東很多人的橙子賣不出去。那個時候互聯(lián)網(wǎng)銷售已普遍流行，他就嘗試在網(wǎng)上賣。因巴東柑橘品質(zhì)較高，因而網(wǎng)上賣得很好?！凹媛殹辟u了兩年后，一直對電子商務“情有獨鐘”的李兆華，辭職，創(chuàng)業(yè)。

一開始，李兆華在巴東縣郵政公司外面的空地上發(fā)貨。2013年，李兆華建立了自己的小倉庫。李兆華常年在外收購柑橘，整個巴東縣，以及秭歸縣、重慶等地的村子，他都去。他與當?shù)卮迕窈炗唴f(xié)議，從生產(chǎn)、包裝到銷售，嚴格把控。之后，柑橘便通過快遞“飛”往全國各地。

“我們收柑橘的約1100戶農(nóng)戶中，大約400戶是貧困戶。在公司做包裝、客服等工作的，也有20人左右。”李兆華說，電商的發(fā)展，解決了市場信息不對稱的問題，幫助老百姓銷售，保證也提高了他們的收入。同時，電商提高了柑橘的市場價格?！氨热鐐愅磉@個柑橘品種，從幾年前的1元一斤漲到現(xiàn)在的5.5元、6元一斤，這讓老百姓種植柑橘的積極性越來越高?！?/p>

2015年起，通過流轉(zhuǎn)農(nóng)戶的田地，李兆華建設了共1200畝的4個果園基地。4個基地分布在4個相距頗遠的村子，可以帶動周邊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助老百姓增收?！芭Π迅涕僮龊茫舱齼喊私?jīng)為老百姓做點實事。”李兆華說。

在巴東官硒柑橘專業(yè)聯(lián)合社，主播譚海紅正通過互聯(lián)網(wǎng)直播介紹家鄉(xiāng)的中華紅血橙。據(jù)聯(lián)合社副理事長肖玉田介紹，自2019年3月起聯(lián)合社培訓并聘用了4名互聯(lián)網(wǎng)主播，在直播間或者田間地頭直播銷售本地柑橘。一年來，聯(lián)合社的線上銷售額約800萬元，帶動了約1500位貧困戶的增收。

像“農(nóng)二代”、巴東官硒柑橘專業(yè)聯(lián)合社這樣的電商主體，巴東有1485家。這些電商主體，帶動近5000人從事農(nóng)村電商、物流和供應鏈工作。2019年，巴東縣有柑橘13.5萬畝，茶葉約19萬畝，全縣電子商務交易額累計達9.43億元，其中農(nóng)產(chǎn)品上行交易額累計達1.54億元?！半娚?農(nóng)產(chǎn)品”模式在巴東的普及，促進當?shù)亟?jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的同時也有效幫助了農(nóng)民脫貧致富，讓農(nóng)民“坐”在家中也不愁銷路。

規(guī)模發(fā)展 對接市場

在東瀼口鎮(zhèn)羊乳山村，村民進行著茶葉的冬季管護。

羊乳山村平均海拔500米，土壤肥沃，富含多種礦物質(zhì)，通透性好，適宜茶葉生長，素有“油漬郁濃、清香味醇、唇齒留香”的美譽。據(jù)巴東縣志記載，在隋唐年間，羊乳山村就已成為朝廷的貢茶基地。

但近些年，羊乳山村因村民紛紛外出打工，茶葉種植被荒廢。羊乳山村支部書記陳開舜說，2013年村里意識到茶葉是可以助力脫貧致富的產(chǎn)業(yè)，因而“撿”起。之后，在當?shù)卣闹С窒拢遄友垖＜覍Υ迕襁M行培訓，并成立了合作社。

2017年，興瑤茶葉專業(yè)合作社成立。合作社與貧困戶簽訂了“一高一低”的收購協(xié)議，即加工貧困戶的茶葉每斤比市場價低0.5元，收購時每斤比市場價高1元。通過茶葉種植，羊乳山村每人每年增收2445元。57歲的武名強，家里有3余畝茶園，2016年因茶葉種植脫貧。武名強說，每年村里都會舉辦培訓，教他們用科學的方法進行茶葉種植。茶葉采摘后，合作社會來收，也不愁銷路?！安枞~銷路好，我也對未來有信心。”武名強說。

2018年，東瀼口鎮(zhèn)借助杭州下城區(qū)對口支援和北京對口支援項目，在羊乳山村建設標準化核心抹茶示范基地500畝，建設標準化廠房，鼓勵發(fā)展抹茶產(chǎn)業(yè)。還引進湖北金茗農(nóng)業(yè)有限公司，與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合同，保障銷路。

2019年，抹茶生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，茶農(nóng)每畝增產(chǎn)1000多元。陳開舜說，這是巴東縣第一家抹茶基地，以后可以推廣。而且，抹茶夏秋兩季都可以采摘，用途廣，市場范圍也大。

如今，羊乳山村有茶園3200畝，全縣茶葉面積已達18萬畝，茶葉產(chǎn)量3300噸。巴東縣的茶葉種植與加工已成為產(chǎn)業(yè)。