莫 邪

一

現(xiàn)在，整個(gè)湘西州有1478 名留守婦女貧困戶在給譚艷林做事。也就是，她們?cè)谧约旱募依?，如有空閑時(shí)候，就可以順帶掙錢，每個(gè)人收入不一，做得少的，一個(gè)月掙幾百元；做得多的，一個(gè)月掙幾千塊，主要看她自己能有多少時(shí)間。她希望通過(guò)這種方式，能夠激發(fā)貧困戶的內(nèi)生動(dòng)力，跟她一起創(chuàng)業(yè)。

她的產(chǎn)品主要銷往意大利、法國(guó)、泰國(guó)、新加坡等國(guó)家。也就是說(shuō)，她雖然身處龍山一隅，卻在放眼世界。

在龍山縣城邊，她公司里的人都在忙碌。她的既具苗族民族特色又有現(xiàn)代感的飾品展示在那里，看到這些，包括那些遠(yuǎn)在他國(guó)的消費(fèi)者，都不會(huì)想到，這些產(chǎn)品是由她設(shè)計(jì)，然后由那些目不識(shí)丁的身有殘疾的農(nóng)村婦女制作。

穿著苗族衣裙的她，看上去比實(shí)際年齡要小很多，如果與她13 歲的兒子站在一起，別人不會(huì)把他們當(dāng)做母子，而會(huì)當(dāng)做姐弟。她的口才很好，性格外向，做事潑辣。她的一個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作是，把寬大、漂亮的苗族百褶裙一甩、一撩，就盤(pán)腿坐在了對(duì)面的椅子上。

我生于1985 年，從小就有做生意的天分，8 歲就上街賣菜，我家只要能長(zhǎng)成菜樣子的，我都可以把它賣掉，所以我們家從來(lái)沒(méi)有多余的菜，我媽不會(huì)賣菜，但是我家從來(lái)沒(méi)有變不成錢的菜。

我們這邊冬天會(huì)種很多青菜（也叫芥菜），吃不完，一般都是砍來(lái)喂豬。我媽把它用開(kāi)水焯了，做成酸菜，我就把它背到縣城北門(mén)菜市場(chǎng)去賣。我家離菜市場(chǎng)4 公里，要走個(gè)把小時(shí)。酸菜有水，我用背簍背，水流了我一背，鞋子和后面的衣服、褲子都打濕了。有個(gè)奶奶一看我大冬天的濕著衣服在那里賣菜，自己先買了，然后說(shuō)，你們快點(diǎn)來(lái)買這個(gè)小姑娘的菜，她這一身衣服都濕了，這么冷，讓她趕緊賣完了回去換衣服去。老奶奶這么一說(shuō)，好多人都來(lái)買我的酸菜，很快就幫我賣完了。這是我第一次去賣菜。

后來(lái)，我就經(jīng)常上街去賣菜，沒(méi)多久，就能很快辨別買主想要買什么東西。比如，別人問(wèn)你這辣子辣不辣？他這么問(wèn)一句，我就能聽(tīng)出來(lái)，他到底是想買辣一些的還是不怎么辣的。他問(wèn)辣不辣，我就知道他怕辣。我事先已把辣椒分為兩堆，我說(shuō)這一堆是在瘦土里面長(zhǎng)的，很辣；這堆是在肥土里長(zhǎng)的，就不辣。

我從小通過(guò)這種賣菜的方式，跟別人交流。每周末或寒暑假，我都在街上賣菜。后來(lái)，我家親戚有賣不掉的菜，都是我?guī)退ベu，賣了之后，我提五元作為工錢。

我賣菜都是天沒(méi)亮就出發(fā)，因?yàn)椴耸袌?chǎng)不像現(xiàn)在有固定的攤位，那時(shí)是自己占，你占了就是你的，要早點(diǎn)去才能占到好一點(diǎn)的位置。到暑假的時(shí)候，我時(shí)間多，家里沒(méi)有那么多蔬菜給我賣，連親戚家的蔬菜都被我賣光了，我就去批發(fā)蔬菜來(lái)賣。

記得1998 年，我13 歲，家里過(guò)年，我爸我媽打工回來(lái)，沒(méi)有拿到工錢，手上只有百十塊錢，辦不了什么年貨。我媽嘆氣說(shuō)，這個(gè)年怎么過(guò)??？我說(shuō)，媽，你給我一百塊錢，我去做生意，保證給你賺五百塊錢回來(lái)。我媽雖然知道我賣東西很厲害，但還是不敢把家里僅有的那點(diǎn)錢給我。

那一百塊錢要不來(lái)，我就自己想辦法。我來(lái)到縣城的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，那里有一家批發(fā)白砂糖的，姓朱，是我們村的人，他認(rèn)識(shí)我。我就跟他說(shuō)，朱叔叔，我爸讓我到你這里來(lái)賒一袋糖，過(guò)幾天我爸就把錢給你。他答應(yīng)了。我就有了一袋一百斤的糖。我又走到糖店對(duì)面賣包裝袋的店，對(duì)店主說(shuō)，朱老板讓我?guī)退谀氵@里拿兩百個(gè)裝糖的袋子，到時(shí)他來(lái)結(jié)賬，然后他就塞了兩百個(gè)袋子給我。我批發(fā)的那袋糖一百元，兩百個(gè)糖袋子一共五元，我自己有五塊錢，用它買了蠟燭和鋼割片——那是用來(lái)封糖口袋的，算是我唯一的投資。

我分了兩次，才把那袋糖運(yùn)到人氣比較旺的北門(mén)菜市場(chǎng)，放在一個(gè)熟人那里。第二天，我就開(kāi)始擺攤賣糖了。我早上四點(diǎn)鐘就起來(lái)，去占了一塊地方，用油布往地上一攤，四個(gè)角壓塊磚，就代表這塊地是我的了，又去借了一張桌子擺上，把糖搬出來(lái)，半斤一袋裝好，把鋼割片在蠟燭上燒燙，把袋子封好口，然后賣兩塊五一袋，講價(jià)的話，最低兩塊。

我為什么要去賣糖呢？因?yàn)槲覀兠缱暹^(guò)年必須買的就是糖、面、酒、肉，其中糖是去走親戚和拜年必不可少的。我是臘月十五開(kāi)始做這個(gè)生意，到臘月二十三了，還沒(méi)有賣掉一袋。

家里人都曉得我在做生意，都在想我怎么憑空去賺錢。他們都曉得我名堂多，也不管。我每天一大早就到街上去，因?yàn)闆](méi)錢買吃的，餓得要死，但每晚回家，我媽問(wèn)我餓不餓，我都裝作吃得很飽的樣子說(shuō)，我在街上吃了一大碗面。那個(gè)時(shí)候，上街能吃一碗面，就是吃大餐了。我其實(shí)快死了，等一家人都睡了，我就爬起來(lái)去找剩飯吃。過(guò)幾天，我媽知道了，因?yàn)轭^晚剩下的飯菜第二天總會(huì)少。我媽說(shuō)，你做個(gè)鬼的生意啊，天天飯都沒(méi)得吃。

結(jié)果到了臘月二十四那天，我一個(gè)人就忙不過(guò)來(lái)了。我爸爸有個(gè)BB 機(jī)，我就呼他，讓他到村醫(yī)的診所等電話。然后我把電話打過(guò)去，叫她來(lái)幫忙。我爸說(shuō)，幫什么忙啊，你一天到晚飯都吃不上。把電話掛了。我馬上又呼過(guò)去，我爸回了電話。我說(shuō)，爸爸，我的生意真的太好了，我真的忙不過(guò)來(lái)，你快來(lái)。我爸半信半疑地跑來(lái)一看，發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有扯謊。結(jié)果，我和他都忙不過(guò)來(lái)，他又把弟弟、妹妹也叫來(lái)幫我包糖。我一見(jiàn)這樣，又增加了貨品，順帶賣了海帶和香蠟紙燭。結(jié)果，到過(guò)年的時(shí)候，我一共賺了二千四百多塊錢，給一家老小，包括我爺爺，我爸爸媽媽、弟弟妹妹，每人買了套新衣服。我自己留了五百塊錢，剩下的全部給媽媽了，我媽不知道有多開(kāi)心。

我輟學(xué)后，還做過(guò)鞋墊生意，做得也很好。

剛離開(kāi)學(xué)校，我待在家里沒(méi)事干。河對(duì)岸的湖北來(lái)鳳縣有一個(gè)老板，在我家買了五十斤米，我爸讓我給他送米去，我看到他在賣鞋墊，是用縫紉機(jī)做的，我問(wèn)他多少錢一雙，他說(shuō)收五毛，賣一塊。想起家里有臺(tái)縫紉機(jī)，我自己也可以做，就說(shuō)，我如果五毛錢賣給你，你要不要？他說(shuō)當(dāng)然要。我說(shuō)那行，我下個(gè)星期給你送貨。我回家之后，就把家里的舊衣服找出來(lái)，讓我媽都做成鞋墊，我送給那個(gè)老板，賣了四十多塊錢。老板問(wèn)我，說(shuō)你家有多少？我說(shuō)你要多少我就做多少。老板說(shuō)，那好，再向你訂五百雙。我回去跟我媽說(shuō)了。于是，我就到街上去收舊衣服，一毛錢一斤，我姑姑、姨媽就用這些舊衣服來(lái)做鞋墊，一共做了一千多雙。

我當(dāng)時(shí)的個(gè)子很小，竟然能走十幾里路，把一千多雙鞋墊從龍山鄉(xiāng)下背到湖北來(lái)鳳街上。我記得那三個(gè)月時(shí)間里，我每個(gè)月可以賺八百多塊錢。有了錢，我也曾想回去把初中讀完，但最終還是決定算了。

二

譚艷林讀中學(xué)的時(shí)候，父母在農(nóng)村建了兩層樓房，欠了很多錢。房子修完，他父親沒(méi)錢給她交學(xué)費(fèi)了，初三開(kāi)學(xué)的時(shí)候，他就去跟老師講好話，說(shuō)學(xué)費(fèi)要先欠著。當(dāng)時(shí)譚艷林讀書(shū)的班有四十來(lái)人，欠學(xué)費(fèi)的有十幾個(gè)。沒(méi)過(guò)多久，班主任開(kāi)始催交學(xué)費(fèi)，她問(wèn)爸媽什么時(shí)候可以交，他們說(shuō)過(guò)幾天。她也就跟班主任講過(guò)幾天就交。這樣好幾次，班主任就問(wèn)她，你那個(gè)過(guò)幾天到底是什么時(shí)候？后來(lái)，每到星期五放學(xué)，老師讓其他同學(xué)回家，把欠學(xué)費(fèi)的留下來(lái)，她當(dāng)時(shí)接受不了，所以初三讀了一個(gè)月就不讀了。她沒(méi)跟父母說(shuō)自己輟學(xué)的原因，只說(shuō)讓弟弟妹妹好好讀書(shū)就行了。

在農(nóng)村，一個(gè)女孩子不讀書(shū)，就得把親事訂下來(lái)。

她十五歲，父親把她許配給了自己的徒弟。那個(gè)男孩跟她父親學(xué)開(kāi)車，人老實(shí)，很聽(tīng)話。她糊里糊涂的，也就答應(yīng)了。

當(dāng)時(shí)她的鞋墊生意做得正好，她準(zhǔn)備再加一把力，把父母因修房子欠下的錢慢慢還了。按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，一旦訂親，在沒(méi)結(jié)婚之前，她就不能跟那個(gè)男孩子接觸了。一旦接觸就會(huì)有人講閑話。所以，她媽就把她送出去打工，意思是把兩人隔開(kāi)。2000 年，譚艷林遵從母命，放棄了鞋墊生意，提了個(gè)包，里面裝著幾件衣服，就跟同村一個(gè)在廣東包地種花的人一起出門(mén)，開(kāi)始了人生的第一次遠(yuǎn)行。

她去的第一站是廣東佛山，到同村種花的人所在的城郊住了一晚，次日，三水區(qū)的富豪皮具廠剛好招工，他就進(jìn)了廠。

那是家做箱包的小廠，人事經(jīng)理是湖南人，見(jiàn)她是老鄉(xiāng)，就決定讓她留下來(lái)。

到了廠里，人事經(jīng)理問(wèn)譚艷林：“你的行李呢？”

譚艷林說(shuō)：“我沒(méi)有帶行李?！?/p>

“那你沒(méi)帶被子嗎？沒(méi)有床上用品嗎？”

“沒(méi)有?！?/p>

“那餐具應(yīng)該有吧？”

“你們不是說(shuō)……包吃包住嗎？”

“你真是傻得可愛(ài)，我們是包住包吃，但這些東西你要自己準(zhǔn)備。”他接著又問(wèn)，“你的身份證呢？”

譚艷林說(shuō)：“你們要身份證干什么？”

“沒(méi)有身份證就不能做活?！?/p>

譚艷林一聽(tīng)，急了，趕緊說(shuō)：“我爸爸等兩個(gè)月就寄給我?！?/p>

好在他也是湖南人，就說(shuō)：“一看就知道你是第一次出門(mén)。本來(lái)我們這里不要沒(méi)有身份證的，不要童工，可憐你一個(gè)小女孩子，就先留下吧?！?/p>

她一個(gè)月能掙四五百塊。其他人可以掙八百到一千，因?yàn)樗闯赡?，所以廠里給她的工種是最便宜、最廉價(jià)的。

當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)局經(jīng)常來(lái)查童工。如果查到，老板就會(huì)被罰款，一罰就是大幾千、上萬(wàn)元。每逢檢查，老板就把她藏到廠里的貨柜里。有一次，她在貨柜里藏著，結(jié)果他們下班了，把她忘掉了，在里面待了一晚，直到第二天早晨，有人來(lái)上班了，才想起貨柜里面還鎖著一個(gè)人。還有一次，她在貨柜里鎖了一天半，在里面又渴又餓，又憋又悶，大小便都沒(méi)法解決，開(kāi)始只能憋著，后面實(shí)在憋不住，也只能拉在里面，等放出來(lái)后，自己再去沖洗。

當(dāng)時(shí)暫住證查得也很嚴(yán)，譚艷林沒(méi)有身份證，自然也辦不到暫住證，所以，每遇檢查，都只能把她藏起來(lái)。后來(lái)老板迫于壓力，就說(shuō)：“小姑娘，還是算了吧，你還是得走，你在我這里做活，風(fēng)險(xiǎn)太大了。”

但我怕我走后找不到工作，找不到工作就沒(méi)飯吃，沒(méi)地方住，所以被廠里辭退時(shí)我就說(shuō)，我聯(lián)系不上帶我來(lái)的熟人，你現(xiàn)在把我辭退了，我沒(méi)有任何地方吃住，怎么辦？廠里就派了一位保安，幫我找了三天那個(gè)熟人。我只記得那個(gè)他在種玫瑰花，周邊有很多魚(yú)塘，住在一個(gè)牛毛氈搭的棚子里。保安帶我找了很多這樣的花地，都不是。后來(lái)工廠也不幫我找了，說(shuō)他們已經(jīng)仁至義盡了。

我只好離開(kāi)。從廠里出來(lái)，我就在周邊轉(zhuǎn)悠，看到一個(gè)戴著安全帽的男人站在那里，面前立著個(gè)牌子，上面寫(xiě)著“招工”兩個(gè)字。我就趕緊過(guò)去應(yīng)聘。那個(gè)人問(wèn)我能做什么？我說(shuō)我農(nóng)村來(lái)的，什么都能做。他說(shuō)，那行，你明天來(lái)吧。然后指了指工地所在的方向，不遠(yuǎn)，就在那邊。

當(dāng)時(shí)只要有人要我做活，能有地方住、有一口飯吃，不至于睡大橋底下，我就滿足了。我當(dāng)天晚上就去了建筑工地。

那個(gè)工地巨大，是一片水泥森林。我是第一次見(jiàn)到在那么大一塊地方修了那么多房子。

到了工地后，一個(gè)人給指了一處簡(jiǎn)易工棚，說(shuō)，你就住在那里。

我一看，工棚里面只有一通建筑板材和磚壘起來(lái)的大通鋪，堆著污臟的棉絮、被子、枕頭，還有些舊衣?tīng)€衫，散發(fā)出一股難聞的由汗臭味、腳臭、潮氣等各種奇怪氣息組成的那個(gè)貧窮味道。那是男人住的地方，我不敢住。后來(lái)有個(gè)煮飯的張阿姨，是湖南瀏陽(yáng)的，看到我后，問(wèn)我怎么這么小就出來(lái)打工了。我就跟她說(shuō)了我為什么出來(lái)。她說(shuō)，你個(gè)小女娃家，不能住那里，那里全是男的，你跟我去住。

在建筑工地干活的女人很少。我干不了別的，因?yàn)閭€(gè)子小，他們就讓我去擦水泥殼——就是樓房修好之后，門(mén)窗上面會(huì)沾上很多水泥，有些地方在房子里面擦不掉，就要從外面把它擦干凈。這活兒年紀(jì)大的、身材高的、身體笨重的人都不適合做。他們給我腰上系根安全帶，把我從樓頂?shù)跸氯?，我像蜘蛛人一樣，在三十多層高的樓上開(kāi)始，逐層樓、逐扇窗地擦塑鋼門(mén)窗上的水泥。一套房有四到六扇窗戶。擦干凈一套房的工錢是兩百元。

那是一件很不輕松的活。吊在半空，往下一看，頭暈?zāi)垦?，手腳發(fā)軟，一天下來(lái)，渾身酸痛，累得躺下就不想動(dòng)。

每次開(kāi)飯，那些男人先去，一哄而上，就把菜搶光了，我只能就著剩湯和米飯吃。張阿姨看到了，就每天給我留一點(diǎn)菜。她說(shuō)你現(xiàn)在長(zhǎng)身體，活兒又重，吃這點(diǎn)怎么行。

當(dāng)時(shí)老家的派出所是年滿十六歲才給辦身份證，不像后來(lái)，多大年齡都給辦。十六歲以下出來(lái)打工的，叫童工，我滿十六歲后，家里把我的身份證辦好，給我寄來(lái)了。有身份證了，我不再是童工了，拿著身份證，我非常激動(dòng)，哭得稀里嘩啦，因?yàn)槲医K于可以光明正大地打工了！

沒(méi)有身份證，就辦不了暫住證，沒(méi)有人要我做活，就意味著我要睡立交橋，睡立交橋也要查暫住證，查到了要罰五十塊錢，我哪里來(lái)的五十塊錢？十五歲那年，我假如有身份證出來(lái)打工也不行，人家一看還是童工。這些情況我都不能跟家里人說(shuō)，給家里寫(xiě)信的時(shí)候，都說(shuō)我過(guò)得很好，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我是很絕望的。明明知道有很多崗位適合我——比如去商場(chǎng)當(dāng)售貨員、去公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，但因?yàn)闆](méi)身份證，別人不敢要我。我在建筑工地干了六個(gè)月，工資一直欠著，我沒(méi)拿到工資。拿到身份證后，我就走了，也沒(méi)跟誰(shuí)講——因?yàn)橐膊恢涝撜艺l(shuí)——誰(shuí)是老板我都不知道，把我招進(jìn)去的那個(gè)戴工程帽的人我也沒(méi)再見(jiàn)過(guò)。在那個(gè)時(shí)候，建筑工地愿意收留我，我就很感激了。

三

揣著身份證，譚艷林覺(jué)得自己有底氣了，覺(jué)得自己是個(gè)人了。她原來(lái)只能在暗處生活，只能偷偷摸摸地活著?，F(xiàn)在，走在城市里，她腳步輕盈，好像雙臂一揮動(dòng)，自己就能飛起來(lái)。她抬起了頭，挺直了腰身，出門(mén)打工以來(lái)，她臉上第一次綻放著微笑，臉上的酒窩更深了。她看到城市這么迷人，天空這么美麗，每個(gè)人都像神仙一樣。

共榮百貨商場(chǎng)在招人，我被聘為理貨員。因?yàn)槲易彀吞?、膽子大，所以超市里凡是要搞促銷活動(dòng)，我都去；沒(méi)人干的活我都干，我很快就做到了銷售主管。周末場(chǎng)外大型促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)晚會(huì)都是我主持。我老板是江西人，他覺(jué)得這個(gè)女孩子太能干了，就給了我一千五百元一個(gè)月的工資，當(dāng)時(shí)覺(jué)得那工資對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是個(gè)天文數(shù)字。

我真正做事以后，才意識(shí)到自己學(xué)歷太低，知識(shí)不夠。因?yàn)槲夜ぷ鞑粫?huì)不賣力，所以老板給了我很多晉升的機(jī)會(huì)，但我勝任不了。比方說(shuō)，老板曾讓我做策劃主管，商場(chǎng)里的大型促銷活動(dòng)由我來(lái)策劃，每周一場(chǎng)。但我不知道該怎么做策劃。我有很多點(diǎn)子，可以告訴別人怎么做，但我不會(huì)寫(xiě)，所以策劃主管的職位做不了，我只能做策劃助理。但所有的點(diǎn)子都是我出的，主管只管把它做成文案即可，但他的工資是我的三倍。

所以，我當(dāng)時(shí)就決定把我工資的90%拿出來(lái)讀書(shū)。我學(xué)電腦，從五筆打字開(kāi)始學(xué)，然后學(xué)office 辦公、學(xué)平面設(shè)計(jì)。電腦學(xué)會(huì)了，2003 年的“非典”來(lái)了。疫情期間大家都被隔離起來(lái)，不準(zhǔn)出去，商場(chǎng)沒(méi)有生意，一片慘淡，本來(lái)上百個(gè)員工，最后裁得只剩下十幾個(gè)人了，老板愁得不行。我跟老板講，你裁員也沒(méi)用，沒(méi)有生意，十幾個(gè)人也養(yǎng)不活。他說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)情況，誰(shuí)也沒(méi)有什么辦法。我說(shuō)，我給你想個(gè)辦法。他一下激動(dòng)起來(lái)，說(shuō)，你辦法多，你說(shuō)！我說(shuō)，雖然現(xiàn)在是疫情期間，大家都不準(zhǔn)出門(mén)，但日用品誰(shuí)都需要，他們只是不曉得誰(shuí)能提供。我們可以上門(mén)去發(fā)名片，上面寫(xiě)上送貨上門(mén)，留下電話，保證有人來(lái)訂貨。

當(dāng)時(shí)我們老板開(kāi)了董事會(huì)討論這個(gè)事情，后來(lái)決定試一試。我?guī)е覀兝习澹轿覀冋麄€(gè)工業(yè)區(qū)去發(fā)名片。老板發(fā)一張就說(shuō)，我又去了幾毛錢，發(fā)一張又說(shuō)，我又去了幾毛錢。他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有抱希望，所以很計(jì)較他印名片的錢。20 多個(gè)工廠，每個(gè)部門(mén)都發(fā)，就意味著我們要發(fā)十幾盒名片，當(dāng)時(shí)印一張名片要5 角錢。不到三天，商場(chǎng)大宗購(gòu)物的電話就打爆了，不斷有人要商場(chǎng)送貨。

那時(shí)候，商場(chǎng)有免費(fèi)接送車，在它定下的路線上，你隨意可以讓它停，搭載你去商場(chǎng)購(gòu)物。公司把免費(fèi)購(gòu)物車全部改成了送貨車。老板生意好得很。

這個(gè)點(diǎn)子是我出的，但方案是策劃主管拿出來(lái)的，所有功勞都?xì)w他了。所以我下定決心一定要去學(xué)習(xí)。名片發(fā)完后，我突然感冒了，老板怕我是非典患者，讓我辭職，不然就要隔離我。我就辭職不干了。其實(shí)，說(shuō)實(shí)在話，那個(gè)時(shí)候老板辭退我，對(duì)他來(lái)說(shuō)損失很大。后來(lái)，他好多次來(lái)找我，讓我回去，我沒(méi)有答應(yīng)。

我到了健力寶搞促銷，天天跟著車到處去演出，搞了三個(gè)月，我拿到了平面設(shè)計(jì)師的資格證書(shū)——那時(shí)候平面設(shè)計(jì)師是有資格證的，現(xiàn)在沒(méi)有了。收到這個(gè)證書(shū)后，我離開(kāi)了健力寶，到東莞智通人才市場(chǎng)去應(yīng)聘。有很多家大企業(yè)邀請(qǐng)我去加入他們，包括固邦電器、中域電訊——這些都是當(dāng)時(shí)的中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，都已經(jīng)要我了，但我選擇了一家叫“Luck Angel”的箱包廠，Luck Angel，就是“幸運(yùn)天使”的意思，它是一位意大利華僑在東莞開(kāi)的。我記得應(yīng)聘的時(shí)候，老板一看我的簡(jiǎn)歷就說(shuō)，你會(huì)平面設(shè)計(jì)，又會(huì)策劃，為什么到幸運(yùn)天使來(lái)？我說(shuō)，我年輕，我想從頭做起。我當(dāng)時(shí)也在自學(xué)英語(yǔ)，已有一點(diǎn)英語(yǔ)基礎(chǔ)，就寫(xiě)了一句話：You give me chance，I give you surprise，翻譯過(guò)來(lái)就是，你給我機(jī)會(huì)，我給你驚喜。老板說(shuō)，就沖著你這句話，我聘你了。

這是家很小的企業(yè)，工人不超過(guò)一百人。我當(dāng)時(shí)為什么選擇它呢，就因?yàn)樗峭赓Y企業(yè)。我在那里可以從零做起，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)跟我爸寫(xiě)信就講，我打工不為打工而打工，我為創(chuàng)業(yè)而打工，所以我要學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。

我從車間統(tǒng)計(jì)文員做起，最后做到外貿(mào)部主管，整個(gè)鏈條的生產(chǎn)、銷售狀況我都掌握了。2004 年，老板讓我拿二十多萬(wàn)現(xiàn)金，去找人辦建廠房的手續(xù)，事情辦好之后，對(duì)方給了我一個(gè)一萬(wàn)塊錢的紅包。我全部還給老板了。從那以后，老板特別信任我。

老板談大項(xiàng)目的時(shí)候都帶我去。很多人知道我很能干，當(dāng)著老板的面，直接問(wèn)我愿不愿意跳槽。他們之所以這樣，是因?yàn)樗麄兪抢习宓拇罂蛻簦桓业米?。我都沒(méi)去。2006 年，老板給我的年薪漲到十萬(wàn)，還說(shuō)如果你在我這里做到你出嫁，我給你準(zhǔn)備嫁妝。

我后來(lái)遇到了我老公，他也是湖南人，原來(lái)是做外貿(mào)的，屬于客戶關(guān)系，他認(rèn)識(shí)我后，就天天給我打電話。他后來(lái)在東莞開(kāi)了一家美容美發(fā)店，我也就辭職不干了。老板覺(jué)得很遺憾。我辭職后，他還寫(xiě)信到我老家，找了我很久，希望我回去繼續(xù)為他做事。

2006 年底我結(jié)了婚——好多人覺(jué)得我結(jié)婚早，其實(shí)因?yàn)槲沂鍤q就出去打工，感覺(jué)自己已經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨好多年了，感覺(jué)歷經(jīng)滄桑了，經(jīng)歷了太多在我那個(gè)年齡不應(yīng)該承受的東西，就想有個(gè)家了。

結(jié)婚第二年，我姑姑摔傷后高位截癱。我和老公趕回去看她。她很絕望，說(shuō)自己廢人一個(gè)，好幾次要喝農(nóng)藥自殺。我就想，我是不是應(yīng)該做點(diǎn)事，想辦法改變她的想法，讓她知道自己的價(jià)值所在？

我想，姑姑能做什么呢？她手很巧，繡花、挑花都會(huì)，讓她做苗繡是可以的。我做過(guò)幸運(yùn)天使的外貿(mào)主管，有國(guó)外的客戶資源。我就把我們十字村具有苗族特色的手工制品發(fā)給客戶看，客戶說(shuō)，這些東西他們很喜歡。我就讓姑姑幫我做，做好了我給她付錢。

我設(shè)計(jì)圖稿，姑姑來(lái)加工，做了之后發(fā)給老外看。老外說(shuō)，這些東西嘛，好得很！

開(kāi)始的客戶主要是意大利的，都是我之前在幸運(yùn)天使的客戶。姑姑做的作品被老外認(rèn)同，她很高興，做了好多，結(jié)果全部賣出去了。這讓姑姑憑自己的勞動(dòng)，有了一定的收入。她原是一個(gè)絕望的人，最后竟忘記了自己的痛苦和煩惱，從而變得樂(lè)觀起來(lái)。

我從姑姑身上看到了希望對(duì)一個(gè)人的重要性。

譚艷林想，姑姑是親人，像她姑姑這樣的殘疾人在十字村不止一個(gè)，在石羔鄉(xiāng)、龍山縣、湘西州更多。他們找不到工作，沒(méi)有任何收入，被人嫌棄。她當(dāng)時(shí)就想：“我要把這些弱勢(shì)的人組織起來(lái)，我也許不能讓他們發(fā)家致富，但我想讓他們至少能認(rèn)識(shí)到自己的人生價(jià)值?！?/p>

她父親當(dāng)時(shí)是十字村的村主任。他就在村部拉了一根繩，用紅紙寫(xiě)了“現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)”幾個(gè)大字，開(kāi)始為女兒招工。他在大喇叭里招呼道：“村里誰(shuí)會(huì)手工編制，都可以來(lái)應(yīng)聘，你做好的東西，我大女兒負(fù)責(zé)回收?！?/p>

出乎譚艷林的意料，當(dāng)時(shí)就來(lái)了五十多人。除了十字村的，還有鄰村的。有的人甚至是聽(tīng)說(shuō)后，坐二十多分鐘車趕來(lái)的。

她發(fā)現(xiàn)，在鄉(xiāng)村招聘跟在城里招聘不一樣，在鄉(xiāng)村招聘誰(shuí)都敢來(lái)應(yīng)聘，在城里如果有人覺(jué)得自己做不了這件事，他就不敢來(lái)。招聘的人到齊之后，譚艷林問(wèn)他們會(huì)不會(huì)做手工編織，他們說(shuō)會(huì)。她頓時(shí)充滿了希望，講了自己需要的東西，讓姑姑示范給大家怎么去做。

沒(méi)有想到，結(jié)果做出來(lái)的東西大小不一，花色各異，質(zhì)量參差不齊，但每個(gè)人都認(rèn)為自己做得最好。按說(shuō)這些作品不符合要求，是不能收購(gòu)的。但他們那種滿懷希望的眼神打動(dòng)了譚艷林。她沒(méi)有辦法說(shuō)，你的東西不行，我不收你的。她做不到。因?yàn)楹芏嗳艘惠呑佣紱](méi)有過(guò)一份收入，他們都指望把自己的作品賣掉——而這個(gè)作品在他的心目中是最完美的。她只好全部收下，跟每個(gè)人說(shuō)，你做得真好！

當(dāng)時(shí)一共是八千件作品。客戶要求大小、規(guī)格完全一樣。譚艷林只好厚著臉皮跟客戶講，請(qǐng)求寬限一點(diǎn)時(shí)間，她按要求來(lái)改。

然后，譚艷林把大家召集起來(lái)，對(duì)他們說(shuō)：“你們做的東西很漂亮，但那些老外不識(shí)貨?！彼贸鰳悠?，讓他們傳看，“老外認(rèn)為這個(gè)樣子的才是最好的，所以我們的東西肯定賣得掉，但還要按照他們的標(biāo)準(zhǔn)改一改?！?/p>

她指導(dǎo)大家現(xiàn)場(chǎng)改，改好后，她再回收，再付給工錢——等于說(shuō)第一批作品她付了兩次工錢。

那批訂單的工錢是六萬(wàn)八千元，但譚艷林實(shí)際上支付了十二萬(wàn)元。當(dāng)她把整個(gè)過(guò)程跟客戶講了之后，客戶覺(jué)得她作為一個(gè)鄉(xiāng)村女孩子，這么有愛(ài)心，這么講誠(chéng)信，這么認(rèn)真去做事，很受感動(dòng)，于是又給她追加了一個(gè)六萬(wàn)多元的訂單，這樣，兩單加起來(lái)，她就持平了，沒(méi)虧沒(méi)賺，其實(shí)也賺了——賺的是經(jīng)驗(yàn)——她知道了，每個(gè)人都認(rèn)為自己做得很好，但為什么做出來(lái)的東西不一樣呢？就是因?yàn)槿狈y(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。

譚艷林統(tǒng)一了術(shù)語(yǔ)、工序和專業(yè)詞，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)后再上崗。她以前在幸運(yùn)天使做過(guò)產(chǎn)品的工序標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。那就是做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，哪里用短針，哪里用長(zhǎng)針，哪里用中長(zhǎng)針，比方說(shuō)創(chuàng)作一個(gè)土家妹，它分耳朵、鼻子、眼睛、頭發(fā)、身體，她把各個(gè)器官、肢體全部拆分，做這個(gè)作品的頭、手臂、腿時(shí)各多少針，多少厘米，一個(gè)產(chǎn)品的工序標(biāo)準(zhǔn)制定出來(lái)后，再給到下面的員工，就不會(huì)出現(xiàn)作品高矮不一、花色各異這種情況了。

譚艷林花了三年時(shí)間，把五百多個(gè)產(chǎn)品全部拆分工序，統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)。這樣，她有新品的時(shí)候，大家打開(kāi)手機(jī)，就可看到這個(gè)作品要用什么線、用多少號(hào)針、在哪里減針，員工根據(jù)要求來(lái)做即可，所以她現(xiàn)在的管理，相對(duì)來(lái)說(shuō)，就很輕松了。

這些一直跟著我做活的殘疾人、貧困戶，現(xiàn)在有些買了房，有些買了車，有些家里兒女已經(jīng)長(zhǎng)大，都能賺錢了，但他們還跟著我干，就是因?yàn)樗麄冇X(jué)得在這里能實(shí)現(xiàn)他們的人生價(jià)值。

大家對(duì)我心懷感激。每到過(guò)年的時(shí)候，很多貧困戶、殘疾人要來(lái)給我拜年，我說(shuō)不能那樣。我說(shuō)我要做的事情就是讓你們?cè)诩依镉惺伦?，我的?chuàng)業(yè)初心就是這樣的。

現(xiàn)在，我的員工不僅僅是殘疾人了，還有很多年輕人，這讓我很欣慰——整個(gè)湘西有1470 多名姑姑嬸嬸、姐姐妹妹跟著我干，她們?cè)诩屹嵉腻X肯定沒(méi)有在城市賺得多，但她們有了這份工作，就可以留在家里照顧老人和小孩了。

其實(shí)，在外面打工是要付出代價(jià)的。很多人在外面打了一輩子工，好不容易掙了點(diǎn)錢，等她們回來(lái)的時(shí)候，小孩學(xué)壞了，甚至在牢里。你說(shuō)他一輩子不是白辛苦了？這種情況在鄉(xiāng)村很多，特別是我們八零后、九零后這兩代農(nóng)村出生的孩子，基本上從小直到高中畢業(yè)，父母都很少在家，一般就過(guò)年那三五天能見(jiàn)到。一年四季都是爺爺奶奶、姥爺姥姥照顧，孩子小的時(shí)候，他們還能管住，大了他們就管不住了。不少人由于吸毒、偷盜、參加黑社會(huì)、詐騙、搶劫等各種原因被判了刑。

我們這一輩，一定要改變這種現(xiàn)狀，至少我不會(huì)把我的小孩丟在家里，更不會(huì)讓他學(xué)壞，哪怕我陪小孩一起窮，但也要陪著小孩一起成長(zhǎng)。我做這個(gè)事，就是希望更多的年輕母親能夠跟我一樣。

四

譚艷林對(duì)做留守兒童時(shí)的日子一生都不會(huì)忘記。她父母去外面打工是1996 年，她11 歲、妹妹8 歲、弟弟3 歲。她當(dāng)時(shí)讀小學(xué)四年級(jí)，但已是家里的“小大人”、一家之長(zhǎng)。雖然父母把他們交給爺爺照顧，但爺爺還要管叔伯的孩子，一共好多個(gè)，他還要種莊稼，根本管不過(guò)來(lái)，所以弟妹都由她來(lái)照顧。他們幾乎處于自生自滅的狀態(tài)。

上學(xué)時(shí)，她自己一早起來(lái)做飯，妹妹和弟弟吃了，就背個(gè)書(shū)包，帶著妹妹，背上弟弟去上學(xué)。上課的時(shí)候，弟弟不是要吃這個(gè)，就是要吃那個(gè)，不是要拉屎就是要尿尿，弄得教室很亂、很臭，同學(xué)都笑她，老師自然也會(huì)批評(píng)她。但是她又不可能把那么小的弟弟扔在家里。她所在的班有好幾個(gè)跟她一樣情況的同學(xué)，所以每次一下課，他們就一起打掃整個(gè)教室的衛(wèi)生。

放學(xué)回家后，譚艷林還得給弟弟妹妹做飯。她家住在公路邊，房屋附近還有一條水渠，她怕弟弟到公路去玩時(shí)被車撞著，又怕弟弟去水渠邊耍時(shí)被渠水淹到，所以干家務(wù)、做飯時(shí)，只有把弟弟綁在背上背著。

我們可能是特別苦的一輩人。我八歲賣菜，也是因?yàn)榧依锔F。

爸爸媽媽打工在廣州。我爸燒鍋爐，我媽在鍋爐房選料。

我和弟弟妹妹在家沒(méi)有大人管，也沒(méi)有零用錢。就是我原先自己賣菜掙的一點(diǎn)錢，也拿出來(lái)給他們做路費(fèi)了。我媽走的時(shí)候，給我們準(zhǔn)備了很多米、洋芋、菜籽油、一些臘肉；蔬菜沒(méi)法準(zhǔn)備，她就在地里給我們種了小青菜、小白菜，然后教我怎么種。我媽給我交代了，說(shuō)你們把這茬吃完了，我給你買了菜種子，白菜、油菜、蘿卜都有。如果天干，就先在地里撒點(diǎn)水，再撒上種子，然后上面蓋一層稻草灰，不到一個(gè)星期就會(huì)長(zhǎng)出苗來(lái)，又可以扯來(lái)吃。如果種幾次后，土地板結(jié)了，要用鋤頭把泥土翻一翻，想我平時(shí)那樣弄平整，再撒種子。我沒(méi)錢買菜，離場(chǎng)鎮(zhèn)也遠(yuǎn)，所以只能按我媽說(shuō)的做，不然，爸媽出去那么久，就沒(méi)得菜吃。種菜的那片地大概有二十平方米。我和弟妹就一直吃菜苗、菜秧。我媽交代了，那塊地一定要把它種好，所以一到禮拜天，我就會(huì)給這些菜苗施糞、撒灰，澆水。我媽還教了我一個(gè)方法，我們家那時(shí)燒蜂窩煤，她讓我把燒過(guò)的煤渣用腳踩碎，放在屋里的地上，灑水后，再往上面撒黃豆，然后就可長(zhǎng)出豆芽來(lái)，長(zhǎng)出來(lái)后，把它洗干凈，就可以吃。

我那時(shí)不會(huì)做飯，一般都是煮稀飯。把水燒開(kāi)，臘肉切成小顆放進(jìn)去，放進(jìn)米、土豆，或南瓜、紅苕什么的，一起煮，快煮熟時(shí)，放進(jìn)菜葉，放點(diǎn)鹽，就是一頓飯了。這也是我媽教我的。有時(shí)想偷懶，我就多煮一些，吃兩頓，甚至吃兩天。

這樣的日子過(guò)了三年。也就是第三年，我讀六年級(jí)的時(shí)候，我爸寫(xiě)了一封信說(shuō)，春節(jié)期間需要人燒鍋爐，他們想多掙點(diǎn)錢，今年過(guò)年他和媽媽不會(huì)回來(lái)了。我和弟弟妹妹天天盼著他們回來(lái)，所以看了信之后我很難過(guò)，我怕弟弟妹妹難受，只能背著他們哭。我給我爸回了一封信，因?yàn)榧依餂](méi)錢，我也不敢說(shuō)讓他回來(lái)，只是說(shuō)，真盼望下一個(gè)春節(jié)快點(diǎn)到來(lái)，這樣我們就可以見(jiàn)到爸爸媽媽了。后來(lái)爸爸媽媽看到那封信哭得要死，工資都沒(méi)要，就要返回，因?yàn)轳R上就要過(guò)年，已買不到返鄉(xiāng)的火車票，他們就搭乘別人的摩托車，隨著從廣東返鄉(xiāng)的摩托大軍到了長(zhǎng)沙，然后再?gòu)拈L(zhǎng)沙坐車回來(lái)。

大年三十早上，天還沒(méi)亮，有人叫開(kāi)門(mén)，我妹妹說(shuō)，好像爸爸媽媽的聲音。我說(shuō)怎么可能，他們說(shuō)了不回來(lái)的，我說(shuō)睡覺(jué)吧。弟弟妹妹很快又睡著了。過(guò)一會(huì)兒，我又聽(tīng)到有人叫門(mén)，的確是爸爸的聲音！但我還是怕自己在做夢(mèng)，我跑過(guò)去，從門(mén)縫里往外一看，真的是他們，爸媽回來(lái)了！

我給爸媽開(kāi)了門(mén)，叫弟弟妹妹趕緊起來(lái)，我爸媽不知道是開(kāi)心還是傷心，反正一家人哭成了一團(tuán)。從那以后，他們就不出去打工了。我爸說(shuō)，看到我寫(xiě)的信，就覺(jué)得他們那樣做的話，這輩子不值得，外面就是有金子他們都不出去了。

因?yàn)槲疫^(guò)了三年留守兒童的日子，所以堅(jiān)決不會(huì)讓自己的孩子成為留守兒童，所以我創(chuàng)業(yè)，第一是為了幫助我姑姑那樣的人；第二是為了不再有那么多留守兒童和留守婦女。我聽(tīng)說(shuō)過(guò)花垣縣臘乙村田嫂為留守兒童所做的那些感人的故事，我也想像她那樣。這是發(fā)自我內(nèi)心最深處的一個(gè)想法。

我的初衷到現(xiàn)在都沒(méi)改變，我們車間有很多抱著小孩來(lái)上班的媽媽。我每次都會(huì)給她拍個(gè)照，我看到這一幕的時(shí)候，尤其感動(dòng)，也很高興，因?yàn)橹辽龠@些人為了小孩留下來(lái)了。

我爸爸媽媽留下來(lái)是對(duì)的，有他們的關(guān)心，我的妹妹和弟弟都挺有出息的。妹妹是教師，嫁到湖北，生活得挺幸福的。我弟弟現(xiàn)在中（國(guó)）科（學(xué)）院讀博士。我弟弟成績(jī)很好，在全縣前十。我媽說(shuō)最大的遺憾是沒(méi)讓我讀書(shū)。我爸媽覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)太苦了，想讓我弟弟考選調(diào)生，去做公務(wù)員。我媽對(duì)我弟弟說(shuō)，像你姐，半夜了還在工作，創(chuàng)什么業(yè)？我媽說(shuō)，你姐沒(méi)有讀書(shū)，只能那樣了，你讀了一肚子書(shū)，就不要這樣了，讓我們一輩子提心吊膽的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)挺大，有可能今天吃得飽飯，明天就沒(méi)飯吃了，后天又可能東山再起了。對(duì)于父母來(lái)講，他總是希望你生活安定。

其實(shí)，我創(chuàng)業(yè)雖然吃了些苦，但還算順風(fēng)順?biāo)?，至少老公能支持和認(rèn)可；后來(lái)，也得到了政府的支持。政府要認(rèn)可你，必須是你做出了一定成績(jī)之后。這時(shí)，政府會(huì)幫你宣傳，給你資金扶持，或者給你培訓(xùn)指導(dǎo)，但前提是，你得把根扎穩(wěn)，根扎穩(wěn)了之后才能享受這些雨露。

五

2016 年6 月，譚艷林報(bào)名參加了中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，這是由科技部、財(cái)政部、教育部、國(guó)家網(wǎng)信辦和中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國(guó)性創(chuàng)業(yè)比賽。大賽分報(bào)名、地方賽和總決賽三個(gè)階段。她一路過(guò)關(guān)斬將，拿了湘西州和湖南省的第一名、全國(guó)第三名。她打動(dòng)評(píng)委的，其實(shí)就是自己的創(chuàng)業(yè)初衷。當(dāng)時(shí)全國(guó)共有幾萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，很多是來(lái)自清華、北大等名校的科技創(chuàng)新項(xiàng)目，以及一些高新企業(yè)的人工智能項(xiàng)目。大賽方組織了風(fēng)投公司，讓參賽公司跟投資公司對(duì)接。有風(fēng)投公司要主動(dòng)給譚艷林的苗家妹手工織品有限公司投資三百萬(wàn)元。譚艷林說(shuō)，她不需要投資。投資人就問(wèn)，你來(lái)比賽不是為了融資嗎？她說(shuō)，我只是來(lái)學(xué)習(xí)的，想看一下大城市的人是怎么創(chuàng)業(yè)的。就這么一句話，新聞就爆出來(lái)了，說(shuō)“湘西苗女拒絕風(fēng)投，土家阿妹不想融資”。這新聞一出來(lái)，湘西都知道龍山有一個(gè)公司很牛，在外面參加全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，拿了第三名還不要風(fēng)投。

其實(shí)，并不是譚艷林拒絕風(fēng)投，而是因?yàn)樗?dāng)時(shí)遇到了困難，公司不賺錢，她對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有信心，不想把別人卷進(jìn)來(lái)。

得獎(jiǎng)之后，一直到2017 年，譚艷林的公司訂單量陡增，她不得不滿街發(fā)傳單招工。龍山縣政府得知后，就派人來(lái)考察，他們?cè)邶埳酵姆鲐氒囬g里看到，有些人只有一只手、有些人只有一條腿在那里做活，都很感動(dòng)，覺(jué)得這是一家實(shí)實(shí)在在做實(shí)事的愛(ài)心企業(yè)，縣婦聯(lián)和就業(yè)局就幫她培訓(xùn)了一批工人，解決了她所需的第一批員工。

當(dāng)時(shí)譚艷林每天只休息四個(gè)小時(shí)。因?yàn)樗目蛻羰菄?guó)外的，時(shí)差不一樣，中國(guó)晚上，歐洲白天，她得跟他們對(duì)接，對(duì)接之后第二天，還得把這些信息反饋給工人。之所以什么事都是她一把抓，一是因?yàn)槠髽I(yè)利潤(rùn)低，請(qǐng)不起那么多人；其次，小縣城請(qǐng)不到管理人員；第三，公司剛吃上飯，她還不敢放手，怕自己做的事功虧一簣，一旦失敗，那么多需要幫助的人就會(huì)沒(méi)事做。

我爸媽為什么不讓弟弟妹妹創(chuàng)業(yè)？就是因?yàn)榭吹轿姨哿恕?/p>

2017 年，是我最艱難的時(shí)候，手上沒(méi)錢了，連買菜的錢都沒(méi)有。把自己的積蓄榨干后，又到處借錢，一共借了幾十萬(wàn)——在農(nóng)村借幾十萬(wàn)已經(jīng)是要很大的能量了，親戚朋友都被我借怕了。我父母都說(shuō)我瘋了。

事情總是兩面的。把握不好，就會(huì)有問(wèn)題。我參加全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，拿了第三名后，獲得了一點(diǎn)虛名，來(lái)了很多訂單，只能大規(guī)模擴(kuò)招工人，做的訂單全部不行。但工資得照發(fā)，我還得跟客戶求時(shí)間返工，突然一下增加這么多訂單，增加這么多人，原材料需求又大，成本控制也很難，而且一時(shí)掌握不了工人一天能做多少，產(chǎn)值我們沒(méi)辦法控制，所以庫(kù)存積壓特別多，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。我當(dāng)時(shí)只好向銀行貸款，手續(xù)特別多，花了一個(gè)多月，等把十萬(wàn)塊錢貸下來(lái)，訂單早就交貨了，那個(gè)時(shí)候是叫天天不應(yīng)、叫地地不靈。

還有一個(gè)最重要的原因，我當(dāng)時(shí)是網(wǎng)上流行什么做什么，什么美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、冰雪奇緣我都能做，一直銷量很好。到2017 年的時(shí)候，《新廣告法》即將頒布，阿里巴巴跟淘寶一查，說(shuō)我的產(chǎn)品存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，只能下架。而庫(kù)存的全是這些東西，上新品又來(lái)不及，一個(gè)訂單都沒(méi)有，一下就跌入了低谷。

我做網(wǎng)店做得很早，2009 年一開(kāi)店就做了，我現(xiàn)在是阿里巴巴的十年老店。我剛開(kāi)始在龍山這個(gè)偏僻的地方做網(wǎng)店時(shí)，大家都不知道。我和老公需要在網(wǎng)上傳圖片、處理圖片、傳產(chǎn)品，一搞就是一個(gè)通宵。我媽媽給我們端飯過(guò)來(lái)，見(jiàn)我們通宵在電腦跟前，還以為兩口子沉迷網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)救了。我們跟她又沒(méi)辦法解釋，她不知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)，不知道什么叫網(wǎng)店，更不相信在網(wǎng)上能賣東西，我們只能跟自己說(shuō)，等有一天把網(wǎng)店做起來(lái)了，她終究會(huì)看到。

前幾年高速公路沒(méi)通之前，我全靠網(wǎng)上銷售。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，客戶不會(huì)來(lái)；我們的產(chǎn)品也很難走出去?，F(xiàn)在，這一打擊，網(wǎng)店的作用一點(diǎn)也發(fā)揮不出來(lái)了。

但我還是比較樂(lè)觀，認(rèn)為可能是暫時(shí)的。果然，渡過(guò)2017 年這個(gè)難關(guān)之后，我接了一個(gè)二十多萬(wàn)的、手搖玩具的訂單，花了二十天時(shí)間把它完成了，困境才終于得以緩解。

從那以后，譚艷林開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，他不能一直做那種國(guó)際上流行又沒(méi)有自主銷售權(quán)的產(chǎn)品。她開(kāi)始布局國(guó)外商標(biāo)、國(guó)外專利、國(guó)內(nèi)專利、發(fā)明專利、實(shí)用新型專利等。只要是她的創(chuàng)意能申請(qǐng)實(shí)用新型專利的就申請(qǐng)實(shí)用新型專利，不能申請(qǐng)的就申請(qǐng)外觀專利，總之要把它保護(hù)起來(lái)。因?yàn)樗羁痰伢w會(huì)過(guò)商品沒(méi)有版權(quán)而被下架的痛苦，深刻地認(rèn)識(shí)到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。

現(xiàn)在她已擁有三項(xiàng)發(fā)明專利、四項(xiàng)實(shí)用新型專利、多項(xiàng)外觀專利，還有兩個(gè)馬德里商標(biāo)。馬德里商標(biāo)就是歐盟的商標(biāo)，現(xiàn)在正在申請(qǐng)歐盟的專利、PCT 國(guó)際專利。

譚艷林說(shuō)：“有馬德里商標(biāo)跟PCT 專利后，他在國(guó)外要賣自己的產(chǎn)品，就有了國(guó)外的條形碼和國(guó)外的商標(biāo)；不然的話，那就是中國(guó)制造，中國(guó)制造跟中國(guó)創(chuàng)造是兩碼事，中國(guó)制造就意味著你要貼國(guó)外的牌子。假如說(shuō)，這個(gè)商品在國(guó)外可以賣二十歐元，但如果是中國(guó)制造，貼牌價(jià)就只有二十元人民幣。如果拿到了馬德里商標(biāo)，拿到了國(guó)際專利，那就是中國(guó)創(chuàng)造的產(chǎn)品，他就可以允許你在他的商場(chǎng)、超市和門(mén)店出售?！?/p>

所以，譚艷林的產(chǎn)品是面向世界的。她必須布局，如果不布局的話，就永遠(yuǎn)都是制造商。這就是她注冊(cè)了很多發(fā)明專利并要把發(fā)明專利延伸為PCT專利的原因，也就是說(shuō)，她要讓國(guó)際上認(rèn)可她的產(chǎn)品是苗家妹手工織品有限公司發(fā)明的。

在新冠疫情沒(méi)有發(fā)生之前，譚艷林產(chǎn)品的銷售量80%都是國(guó)外的，現(xiàn)在到處都封鎖了，市場(chǎng)也沒(méi)開(kāi)，肯定有影響。這是天災(zāi)，但她覺(jué)得自己能挺過(guò)去。因?yàn)閺?019 年下半年開(kāi)始，她已開(kāi)始布局內(nèi)銷，先后在鳳凰開(kāi)了三家，烏鎮(zhèn)、山東各開(kāi)了一家實(shí)體店，她計(jì)劃2020 年實(shí)體店招商加盟能有三十家。

她還入駐了亞馬遜和阿里巴巴跨境專供平臺(tái)，國(guó)外的人如要進(jìn)貨，就會(huì)到阿里巴巴跨境專供平臺(tái)里去找。但大部分還是線下交易，像環(huán)球資源、廣交會(huì)、巴黎展會(huì)、意大利米蘭展、印度尼西亞世界手工展，譚艷林都會(huì)去參加。

她認(rèn)為客戶還是要自己掌握，如果她連客戶的信息都掌握不了的話，就沒(méi)辦法主導(dǎo)公司的未來(lái)。通過(guò)接觸客戶，她了解了當(dāng)下的潮流，知道客戶想要什么，她才知道需要設(shè)計(jì)什么作品。

所以，譚艷林自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，雖然身處偏遠(yuǎn)的龍山，但她的視野卻是國(guó)際的。

她迄今也沒(méi)有想到要離開(kāi)龍山，因?yàn)樗X(jué)得，這是她的家鄉(xiāng)，她還要幫助這里的人。現(xiàn)在，她的織品車間遍布湘西各市縣的很多村鎮(zhèn)。她說(shuō)：“就像我講的，我是從帶動(dòng)就業(yè)到帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，從帶動(dòng)脫貧到帶動(dòng)致富，等他們都致富了，我們就會(huì)一起去幫助更多的人脫貧致富，我會(huì)一直朝著這個(gè)方向走?！?/p>