吾言

“種草、網(wǎng)紅、直播、帶貨”一個個營銷新詞讓越來越多的消費者為之瘋狂！淘寶、抖音、快手、微信的短視頻、直播造就了一個又一個擁有百萬級、千萬級粉絲的網(wǎng)紅，他們已然成為了新時代的“流量草原”。

2018年淘寶直播帶貨規(guī)模超千億，同比增速達350%。抖音和快手除了擁有孵化網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢外，自身帶貨規(guī)模的成績也不錯。2018年4月，快手小范圍內(nèi)測“我的小店”，6月與有贊合作推出“短視頻電商導(dǎo)購”，并新增“快手小店”，同時推出“魔筷TV”小程序，引導(dǎo)用戶一鍵跳轉(zhuǎn)完成購買。2018年5月，抖音則上線了店鋪入口。2019年可以說是直播帶貨爆發(fā)的一年。2019年，淘寶直播“6·18”截至15時30分成交規(guī)模為130億元。

“網(wǎng)紅帶貨”營銷模式是人們打發(fā)碎片時間集體購物的狂歡，也是娛樂和消費的完美結(jié)合。對于平臺和網(wǎng)紅而言，這種模式能讓流量快速變現(xiàn)，對于品牌商來說，他能讓一些小品牌瞬間爆紅。大大降低了營銷過程中的時間成本，讓一些新創(chuàng)品牌有以小博大的機會。

“網(wǎng)紅帶貨”在消費過程中的互動性、即時性大大提高了人們在線購物的體驗感。將傳統(tǒng)的只有人、貨參與的在線消費模式，升級為人、貨、場的交易，可以更加形象化地讓人們了解商品信息。而且，在電商平臺中，由于同質(zhì)化商品競爭越來越多，而不同的網(wǎng)紅給不同的商品也定義了新標(biāo)簽，增強了產(chǎn)品消費的差異性。另外，由于在線消費，一直以來，也存在著消費信任等問題，而一些網(wǎng)紅的粉絲，他們更信任他喜愛的網(wǎng)紅推薦的商品，所以，在一定程度上，網(wǎng)紅也給他所推薦的商品做好了背書。

當(dāng)然，網(wǎng)紅帶貨也存在一些流量造假、產(chǎn)品價格與價值不對等上的諸多問題，一些網(wǎng)紅帶貨的規(guī)則和法律也有待進一步健全，只有更良好的市場環(huán)境，才能為市場未來的蓬勃發(fā)展打好基石。