蘇希玲

杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司（“MDS”）總經(jīng)理馬睿博先生（Marius Berlemann）告訴記者，作為國際知名的會(huì)展主辦方，杜塞爾多夫展覽集團(tuán)公司在全球擁有7家子公司。其中，在德國杜塞爾多夫舉辦的40多場展覽會(huì)中有22場是所在領(lǐng)域全球排名第一的品牌展覽會(huì)。此外，其子公司在全球運(yùn)作的諸多展會(huì)項(xiàng)目，也成為了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)垂直行業(yè)發(fā)展的重要推手。

馬睿博先生認(rèn)為，廣義的品牌包含了知名度以及來自行業(yè)的信任程度，這也同樣適用于展會(huì)行業(yè)。其次，品牌不僅僅只是表象的logo商標(biāo)，更蘊(yùn)含著一種承諾。通過面對面的展會(huì)形式，主辦方得以向與會(huì)者傳遞其品牌展會(huì)所要表達(dá)的服務(wù)承諾。比如，當(dāng)有印刷設(shè)備企業(yè)正在選擇參加哪個(gè)行業(yè)展會(huì)時(shí)，杜塞爾多夫展覽旗下的All in Print全印展就是深受認(rèn)可的品牌展會(huì)，其被廣泛認(rèn)可的品牌性對客戶而言就意味著高流量的曝光、高質(zhì)量的買家以及高效的參展回報(bào)。

在來華赴任之前，馬睿博先生在德國母公司負(fù)責(zé)ProWein全球葡萄酒及烈酒系列展的統(tǒng)籌管理。他說，在杜塞爾多夫展覽集團(tuán)看來，中國無疑是世界上最大的會(huì)展市場之一。同時(shí)，他也同意中國的會(huì)展業(yè)現(xiàn)階段仍處于“大而不強(qiáng)”的說法。他觀察到，雖然目前在中國已有很多大型展會(huì)成功落地，但大部分仍以貿(mào)易成交和商務(wù)投資為主要目的。當(dāng)然，這些是衡量展會(huì)的重要指標(biāo)之一，但縱觀全球各地的成功品牌展會(huì)，還有三點(diǎn)特性是不容忽視的。其一，展會(huì)是行業(yè)創(chuàng)新成果的集中展示平臺(tái)；二是，展會(huì)強(qiáng)有力地促進(jìn)著上下游行業(yè)的交流互通，這點(diǎn)在后疫情時(shí)代尤為重要，人們迫切地需要面對面的交流機(jī)會(huì)，因此他認(rèn)為線上展會(huì)是無法取代線下展會(huì)的。第三，展會(huì)還扮演著傳遞行業(yè)知識以及教育培訓(xùn)的角色。杜塞爾多夫展覽旗下的中國品牌展會(huì)正努力踐行著上述這幾點(diǎn)，力求為中國市場提供全球化視野的商貿(mào)平臺(tái)。剛剛在上海閉幕的ProWine China國際葡萄酒與烈酒展覽會(huì)就是一個(gè)很好的例子。與會(huì)者不僅能和來自全球的酒莊負(fù)責(zé)人或代理商溝通交流，還能通過現(xiàn)場一系列的品鑒班，學(xué)習(xí)并收獲大師們的經(jīng)驗(yàn)分享?！拔艺J(rèn)為這是ProWine China創(chuàng)辦八年以來躋身于亞洲領(lǐng)先地位的重要原因之一。”馬睿博指出，中國的會(huì)展項(xiàng)目如果能持續(xù)朝著以上的幾個(gè)方向發(fā)展，相信不久便能成長得“又大又強(qiáng)”，從而更好地服務(wù)國內(nèi)外的企業(yè)。

談及品牌展會(huì)對相關(guān)垂直行業(yè)的責(zé)任，馬睿博先生表示，作為主辦方，我們不僅僅把展會(huì)定位成市場營銷工具，更重要的是將展會(huì)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)和價(jià)值鏈相融合，成為有機(jī)組成部分之一。此外，他希望MDS旗下每個(gè)展會(huì)的負(fù)責(zé)同事在做好組展工作以外能夠深入行業(yè)，真正成為業(yè)界的一份子，這樣展覽主辦機(jī)構(gòu)也能更被行業(yè)認(rèn)可。

他進(jìn)一步指出，主辦方的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在短短幾天的展會(huì)上，而是從與整個(gè)行業(yè)的所有利益相關(guān)者保持全周期的緊密互動(dòng)中得到升級，包括參展商、專業(yè)觀眾、行業(yè)意見領(lǐng)袖、協(xié)會(huì)和媒體伙伴等等。展會(huì)不僅是商業(yè)平臺(tái)，也要作為行業(yè)的創(chuàng)新平臺(tái)和知識交流平臺(tái)、引領(lǐng)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，這些都是一個(gè)成功的展會(huì)對相關(guān)垂直行業(yè)的責(zé)任和價(jià)值回饋。另一方面，馬睿博先生告訴記者，作為品牌會(huì)展的運(yùn)營方，杜塞爾多夫展覽上海也在不斷吸引人才，企業(yè)也有責(zé)任對其進(jìn)行全方位的培養(yǎng)，除了銷售或市場營銷技能的提升，展會(huì)運(yùn)營、品牌拓展等方方面面也是展覽公司需要關(guān)注的，對于整個(gè)展覽業(yè)的有序發(fā)展有直接的作用。

最后，就品牌展會(huì)的社會(huì)責(zé)任這一話題，馬睿博先生表示，一方面，杜塞爾多夫展覽上海作為活動(dòng)的打造者，有義務(wù)推進(jìn)相關(guān)行業(yè)在華發(fā)展，并向全球分享中國市場的廣闊商機(jī)；另一方面，積極投身于中國社會(huì)的公共事業(yè)也是履行MDS社會(huì)責(zé)任的一部分。例如，今年年初MDS就通過中國紅十字總會(huì)向在湖北的一線醫(yī)務(wù)工作者捐款捐物。此外，德國總部與聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）聯(lián)合推出的“Save Food（節(jié)約糧食）”項(xiàng)目也是一個(gè)很好的案例。借助該項(xiàng)目，旨在在全球范圍內(nèi)減少食物損失和浪費(fèi)。他認(rèn)為，在未來，廢棄物管理和環(huán)境保護(hù)等議題在中國社會(huì)將越來越受到重視，展會(huì)主辦方亦可在這些領(lǐng)域提供自己專業(yè)的建議和支持。