摘要：本文主要研究國(guó)內(nèi)藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)其獨(dú)特性展開(kāi)分析與探索，對(duì)相關(guān)的各種環(huán)境進(jìn)行分析與整理。 針對(duì)國(guó)內(nèi)藝術(shù)結(jié)晶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的不同問(wèn)題，結(jié)合國(guó)內(nèi)藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，參照相關(guān)經(jīng)營(yíng)，尋找合適的解決方案。

關(guān)鍵字詞：藝術(shù)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)

一般而言，營(yíng)銷(xiāo)策略是藝術(shù)品通過(guò)生產(chǎn)，加工和分銷(xiāo)過(guò)程在市場(chǎng)上的流通，從而進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)。 然而，從韓國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的歷史來(lái)看，它始于幾十年前。 然而，由于國(guó)內(nèi)對(duì)藝術(shù)的崇拜和向往，藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，從斯帕克發(fā)展到現(xiàn)在的勢(shì)頭。 另一方面，藝術(shù)作品，藝術(shù)家和資本的融合活躍和繁榮了中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)。 于是，藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)作為活躍藝術(shù)市場(chǎng)的主要催化劑應(yīng)運(yùn)而生。

1、藝術(shù)市場(chǎng)概述

1.1藝術(shù)市場(chǎng)的基本含義

目前藝術(shù)品市場(chǎng)主要通過(guò)對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)行為，且定義在中國(guó)具有明確的意義：“我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)需求者與藝術(shù)品供應(yīng)者之間的貿(mào)易合作關(guān)系，產(chǎn)生藝術(shù)品交易市場(chǎng)，這是一種微觀上的定義。 從宏觀上講，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)實(shí)際上是藝術(shù)品生產(chǎn)，加工，流通，交易，運(yùn)輸?shù)雀鞣矫嬉仃P(guān)系的總體活動(dòng)。

1.2藝術(shù)市場(chǎng)的特征

1）供給商品的特殊性

從內(nèi)容上講，藝術(shù)品市場(chǎng)交易的是藝術(shù)，而不是單純的平凡的商業(yè)。這與商品市場(chǎng)明顯不同。 同時(shí)，藝術(shù)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，僅是相對(duì)交易市場(chǎng)的價(jià)值屬性，并具有很深的文化根源。 因此，在藝術(shù)品的流通領(lǐng)域，市場(chǎng)的定位，價(jià)格和交易是有特點(diǎn)的。

2）員工的專(zhuān)業(yè)技能

在產(chǎn)品市場(chǎng)的員工具有自己的特點(diǎn)，但藝術(shù)品市場(chǎng)的員工需要更高的要求和更專(zhuān)業(yè)的人才。 同時(shí)，不僅是熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧，最重要的是具有藝術(shù)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠在十分熟練的藝術(shù)品市場(chǎng)上發(fā)揮自身價(jià)值。 因此，藝術(shù)品市場(chǎng)從業(yè)人員的素質(zhì)非常高，理解藝術(shù)的內(nèi)涵和藝術(shù)品市場(chǎng)的工作流程，并具有很高的審美價(jià)值，可以對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行鑒賞。

3）藝術(shù)品市場(chǎng)推廣的復(fù)雜性

藝術(shù)品市場(chǎng)非常復(fù)雜，必須從微觀和宏觀上客觀認(rèn)識(shí)其活動(dòng)的特殊性。 眾所周知，藝術(shù)品的市場(chǎng)目標(biāo)定位不穩(wěn)定，在提供藝術(shù)品流通時(shí)，不僅要靠?jī)r(jià)格飛漲來(lái)控制，還要科學(xué)地分析藝術(shù)品市場(chǎng)的復(fù)雜交易環(huán)境。

2.中國(guó)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

2.1政治，經(jīng)濟(jì)環(huán)境

美術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展非常盛行，主要受到兩方面的影響：一是政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，文化繁榮，居民生活水平顯著提高。 二是美術(shù)人才積極創(chuàng)作，藝術(shù)環(huán)境良好，美術(shù)氛圍濃厚。 結(jié)合全球藝術(shù)品市場(chǎng)，自20世紀(jì)70年代起，日本經(jīng)濟(jì)高度繁榮，人民群眾充滿(mǎn)溫解，防范風(fēng)險(xiǎn); 政府監(jiān)管要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為基礎(chǔ)，依法規(guī)范。 另外，對(duì)于具有復(fù)雜性的民間貸款，有必要事先進(jìn)行監(jiān)督管理，此時(shí)有必要同時(shí)使用監(jiān)督和事后實(shí)施懲罰。

2.2法律制度環(huán)境

從當(dāng)前中國(guó)國(guó)情來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品交易雖然比較繁榮，但是卻沒(méi)有與 之相關(guān)的政策法規(guī)。所以，在藝術(shù)品市場(chǎng)如火如荼的發(fā)展時(shí)法律環(huán)境需要得到進(jìn)一步的保護(hù) 和規(guī)范，推動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)朝良性循環(huán)發(fā)展。

2.3藝術(shù)品生產(chǎn)者

從我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，藝術(shù)作品可 按照年代進(jìn)行區(qū)別，分別是古代、近現(xiàn)代、當(dāng)代三個(gè)年份，這種劃分 方法也十分適用于藝術(shù)品的生產(chǎn)者，將古代、近現(xiàn)代的藝術(shù)家稱(chēng)作前 人，當(dāng)代或仍在藝術(shù)上活躍表現(xiàn)的稱(chēng)作當(dāng)代藝術(shù)家。

3.中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)存問(wèn)題

3.1藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境沒(méi)有準(zhǔn)確分析

當(dāng)前，我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不夠明確，盡管從流通上來(lái) 說(shuō)，藝術(shù)商品都有共同之處，但不能忽視各自的特性，尤其是在營(yíng)銷(xiāo) 宣傳上不能對(duì)不同類(lèi)型的藝術(shù)品進(jìn)行復(fù)制式地宣傳。不僅是各自藝術(shù) 家的名氣不同，而且藝術(shù)表現(xiàn)方式和特點(diǎn)也不一樣。所以，在針對(duì)藝 術(shù)商品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不能刻板地照搬營(yíng)銷(xiāo)，需要從商品的特殊性來(lái)制 定營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道。

3.2品牌不響亮

我國(guó)的文化底蘊(yùn)深厚，但是藝術(shù)市場(chǎng)的品牌卻并不響亮，沒(méi)有知 名度很高的藝術(shù)家。因?yàn)閺臓I(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，作品的藝術(shù)性也需要依 賴(lài)藝術(shù)家的知名度進(jìn)行宣傳。從中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，大 師級(jí)別的作品也有一些，但許多新銳藝術(shù)品的營(yíng)銷(xiāo)還存在欠缺，不光 要重視藝術(shù)商品的獨(dú)創(chuàng)性質(zhì)，而且要從多方面營(yíng)銷(xiāo)。

3.3目標(biāo)市場(chǎng)不明確

藝術(shù)品 市場(chǎng)的消費(fèi)者并不是老百姓，需要做好目標(biāo)群體分析。因此，在進(jìn)行 藝術(shù)商品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不能忽視目標(biāo)市場(chǎng)的考量，需要細(xì)分消費(fèi)群體，制 定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。藝術(shù)商品要想打動(dòng)人心，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值，就要特 別打造針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

4.1做好市場(chǎng)細(xì)分確立目標(biāo)市場(chǎng)

明確消費(fèi)者的需求，細(xì)分消費(fèi)者群體，才能保證藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)的成 功。市場(chǎng)細(xì)分的前提是必須對(duì)市場(chǎng)上的顯性和隱性消費(fèi)者進(jìn)行差異性 地區(qū)別劃分，并從異質(zhì)市場(chǎng)找到共同之處，真正實(shí)現(xiàn)需求的聚合。

4.2做好市場(chǎng)定位以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

沒(méi)有正確的市場(chǎng)定位，就無(wú)法保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要按照自身產(chǎn) 品的目標(biāo)位置出發(fā)，分析同行業(yè)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的原因，并從自身企 業(yè)的實(shí)際情況調(diào)整市場(chǎng)定位，找到最佳的市場(chǎng)為之。事實(shí)上，藝術(shù)商 品之間也有非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)者之間更是達(dá)到白熱化的地步， 只有找到藝術(shù)商品的特質(zhì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳遞，才能贏得消費(fèi)者的青睞。

4.3增強(qiáng)藝術(shù)商品延伸層意義

針對(duì)一件藝術(shù)商品來(lái)講，最大的價(jià)值并不能從時(shí)間、勞力、材質(zhì)來(lái)看 待，而是排除這些因素之外的附加值，這才是藝術(shù)品最大的魅力。所 以，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，需要了解產(chǎn)品內(nèi)涵意義，從而傳遞給消費(fèi)者。 比如，一件藝術(shù)產(chǎn)品，其藝術(shù)生產(chǎn)者的經(jīng)歷、創(chuàng)作的意圖進(jìn)行宣傳表 達(dá)，讓消費(fèi)者更加深入地了解產(chǎn)品背后的故事。

4.4關(guān)注藝術(shù)商品品牌效益

藝術(shù)商品營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)品牌的影響力。所以，擦亮品牌，針對(duì)藝 術(shù)商品和藝術(shù)生產(chǎn)者進(jìn)行適度地包裝宣傳。同時(shí)，利用媒體等公共輿 論，提高藝術(shù)商品的知名度，同時(shí)，創(chuàng)造品牌效益，也要尋找合力共 同協(xié)作。

5結(jié)語(yǔ)

由于藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，也出現(xiàn)很多問(wèn)題。本文從當(dāng)前國(guó)內(nèi) 藝術(shù)市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行剖析，分析了產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因及解決舉措。 不過(guò)，在現(xiàn)代化快餐文化的時(shí)代，我在完成這篇論文的時(shí)候，總是會(huì) 陷入思考：營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)品真正營(yíng)銷(xiāo)的是什么？正如上文中提到的我們是應(yīng) 該在短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造藝術(shù)商品的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還是應(yīng)該從藝術(shù)角度激 發(fā)其文化價(jià)值呢？正如萬(wàn)事不能兩全，藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)亦然。在市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)環(huán)境下，我們無(wú)法忽視藝術(shù)品的經(jīng)濟(jì)屬性，但藝術(shù)價(jià)值的取舍也十分艱難。藝術(shù)商品也應(yīng)適時(shí)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行分析。

作者簡(jiǎn)介：

苗歡（1998.0707—），男，漢族，遼寧錦州人，遼寧傳媒學(xué)院 16級(jí)本科生，學(xué)士學(xué)位 ，公共藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，公共藝術(shù)。