宋可為

受中美貿(mào)易摩擦影響，2018年以來(lái)，我國(guó)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等領(lǐng)域的基礎(chǔ)軟件企業(yè)受到空前的關(guān)注。保密、信創(chuàng)領(lǐng)域相繼推出一系列產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在電子政務(wù)領(lǐng)域得到更大推廣應(yīng)用。在我從業(yè)的這20年中，可謂是面臨著前所未有的機(jī)遇。

從另一個(gè)角度看，整體上國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件企業(yè)在全量市場(chǎng)上的市占率依舊慘淡，由于長(zhǎng)期缺乏基本的用戶量來(lái)校驗(yàn)和完善自己的軟件產(chǎn)品，企業(yè)一直陷入這個(gè)惡性循環(huán)無(wú)法自拔，軟件產(chǎn)品的性能、可靠性、穩(wěn)定性、易用性無(wú)法得到提升。我一直認(rèn)為基礎(chǔ)軟件或平臺(tái)軟件必須在一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的用戶市場(chǎng)上才有可能發(fā)展壯大.除了完善自身外，更需要一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展空間。最近一段時(shí)期，由于電子政務(wù)市場(chǎng)的帶動(dòng)，確實(shí)在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作，產(chǎn)品適配，提升產(chǎn)品的兼容性、穩(wěn)定性和易用性方面起到很大促進(jìn)作用。然而，這僅僅是我們朝著正確的方向邁出的第一步而已，值得肯定，但同時(shí)更需要清醒的認(rèn)識(shí)到，這不期而遇的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否將產(chǎn)業(yè)推舉到一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的高度依然是個(gè)未知數(shù)。

常言道，行百里者半九十。革命遠(yuǎn)未成功，同志們依然要有犧牲我們這一代人的思想準(zhǔn)備，保持戰(zhàn)略耐心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，戒驕戒躁。

國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件仍無(wú)法帶動(dòng)

應(yīng)用與系統(tǒng)集成市場(chǎng)

國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件或平臺(tái)軟件在產(chǎn)業(yè)鏈中處于核心地位，也是當(dāng)今國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全的核心價(jià)值體現(xiàn)。從長(zhǎng)期看，我國(guó)一旦擁有健壯的基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)，既可治國(guó)安邦，又可造福于民（產(chǎn)業(yè)和用戶）。但現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的市占率尚不足以撼動(dòng)全量市場(chǎng)的格局，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響可以忽略。不過(guò)可以確信的一點(diǎn)是，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的存在和發(fā)展實(shí)實(shí)在在地帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)硬件環(huán)境包括CPU等核心部件的發(fā)展，近幾年我國(guó)政府主導(dǎo)了一些項(xiàng)目，極大促進(jìn)了國(guó)產(chǎn)軟硬件企業(yè)間的技術(shù)合作，在適配、兼容和聯(lián)調(diào)上有了長(zhǎng)足進(jìn)步。雖然有唱衰者說(shuō)，這本就是自身的歷史遺留問(wèn)題.是樸怍業(yè)，但我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)作業(yè)補(bǔ)得不錯(cuò)，值得褒獎(jiǎng)。以知錯(cuò)能改、亡羊補(bǔ)牢的態(tài)度，取代了坐井觀天、固步自封的舊觀念，何嘗不是一種進(jìn)步。

坦率地說(shuō)，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在當(dāng)下確實(shí)無(wú)法有效組織和帶動(dòng)下游應(yīng)用和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，對(duì)中小企業(yè)的帶動(dòng)作用也是微乎其微。第一，國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件在產(chǎn)業(yè)鏈中尚未處于領(lǐng)導(dǎo)地位，在企業(yè)、產(chǎn)品等多方面缺乏知名度和美譽(yù)度;第二，多數(shù)市場(chǎng)均是需求導(dǎo)向的，因此其對(duì)于用戶來(lái)講缺乏黏性;第三，因其采用了不同的架構(gòu)、語(yǔ)言，執(zhí)行不同的指令集或標(biāo)準(zhǔn)，用戶往往需要支付巨額的應(yīng)用遷移和學(xué)習(xí)成本;第四，中小企業(yè)必須追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流，以中短期項(xiàng)目為主，現(xiàn)階段以電子政務(wù)為代表的市場(chǎng)對(duì)于中小企業(yè)而言猶如空中樓閣，既要求繁復(fù)的企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)，同時(shí)需要中小企業(yè)在國(guó)產(chǎn)軟硬件上投入巨大的技術(shù)力量和人力來(lái)兼容適配，在項(xiàng)目實(shí)施和部署過(guò)程中維保工作繁重，而賬期又比較長(zhǎng)。因此，現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的發(fā)展，尚不能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)發(fā)展，尤其中小企業(yè)。

當(dāng)然，我們都可以清楚地看到，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，本輪國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的起勢(shì)似乎是黎明前的第一聲雞鳴。在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的產(chǎn)業(yè)格局中，利益或?qū)⒅匦路峙?，在新的格局下能否搶占一個(gè)有利位置，或者說(shuō)如何做到不被出局，是有志于更大發(fā)展的中小企業(yè)家現(xiàn)在的必要考量。誠(chéng)然，作為從業(yè)者，我希望有更多的中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件的大生態(tài)圈，而對(duì)于沒(méi)有打持久戰(zhàn)的勇氣和實(shí)力的中小企業(yè)，咱可不能忽悠人家。

要用產(chǎn)業(yè)投資

來(lái)投資基礎(chǔ)軟件

關(guān)于基礎(chǔ)軟件的投資重點(diǎn)、突破點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，我有幾個(gè)觀點(diǎn)。

一是要產(chǎn)業(yè)投資來(lái)投資產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)投資是指除資金外，還包括其他必要產(chǎn)業(yè)資源的綜合投資，對(duì)于基礎(chǔ)軟件來(lái)講，其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)均可優(yōu)先作為產(chǎn)業(yè)投資的主體，此外還有特定行業(yè)的應(yīng)用商和服務(wù)商。

由硬陣企業(yè)投資聯(lián)合基礎(chǔ)軟件企業(yè)，旨在提供緊耦臺(tái)、高度優(yōu)化的軟硬一體化的產(chǎn)品，充分發(fā)揮軟件、系統(tǒng)和基礎(chǔ)軟件的整體優(yōu)勢(shì)，如蘋果和華為;由應(yīng)用廠商投資整合基礎(chǔ)軟件企業(yè)，旨在為企業(yè)提供高性價(jià)、高可靠的底層平臺(tái)，如阿里和谷歌;在金融、能源、電信、軍工等領(lǐng)域同樣需要基礎(chǔ)軟件平臺(tái)來(lái)與自身的、獨(dú)特的應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用特點(diǎn)進(jìn)行深度耦合。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件企業(yè)普遍規(guī)模很小，估值很低，未來(lái)面向全國(guó)和全球市場(chǎng)，建議投資者可以考慮全賽道投資，投資產(chǎn)業(yè)而非企業(yè)，規(guī)避單獨(dú)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)促進(jìn)現(xiàn)有小企業(yè)的資源整合。

二是需要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)于基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)，只有萁市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)才有可能進(jìn)人良性發(fā)展的軌道。那么如何幫助產(chǎn)業(yè)達(dá)到這樣的規(guī)摸，應(yīng)該是所有有志投資于此的朋友需要考慮的。

從去IOE，到國(guó)產(chǎn)軟硬件的政府采購(gòu)，再到當(dāng)今的自主可控電子政務(wù)，這些政策紅利對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用十分有限，現(xiàn)在仍然處于“你要用”，而不是“我要用”的階段。這是根本問(wèn)題，這個(gè)形勢(shì)不發(fā)生變化，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模永遠(yuǎn)是“水中日”

順便說(shuō)一下，利用本輪政策紅利來(lái)“涮一下”的投機(jī)者也許正在傷害著整個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要引起業(yè)界的警覺(jué)。 三是投資和推動(dòng)基礎(chǔ)軟件的關(guān)鍵還是人才。投資一個(gè)產(chǎn)業(yè)要看趨勢(shì)，投資一個(gè)企業(yè)就必須看人。如果要對(duì)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)做全賽道投資，請(qǐng)務(wù)必關(guān)注一下業(yè)內(nèi)的研發(fā)型開(kāi)源社區(qū)和研發(fā)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，在不同的公司都將發(fā)揮核心作用。

在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，技術(shù)人才炙手可熱，他們精通系統(tǒng)架構(gòu)，熟悉體系結(jié)構(gòu)，是整個(gè)IT甚至泛IT領(lǐng)域的香餑餑。如何把最優(yōu)秀的技術(shù)人才留在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，減少他們被互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)游、共享經(jīng)濟(jì)等“熱”行業(yè)挖走的可能，一直是這個(gè)行業(yè)亙古不變的話題。收入差、沒(méi)有成就感（安全感）、工作艱苦是排名前三的跳槽原因。愿意投資基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)的人士或可從以上這幾點(diǎn)著手考慮。

此外，行業(yè)內(nèi)缺乏真正意義上的企業(yè)家，也就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，有情懷、有韌性、有追求、有格局的帶頭人少之又少，因此在一定程度上讓國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件行業(yè)的研發(fā)力量勛口碎片化。多數(shù)研發(fā)型企業(yè)的帶頭八缺乏在市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而職業(yè)經(jīng)理人往往缺乏對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)，缺乏信念和情懷。這種困局或?qū)㈦S著本次產(chǎn)業(yè)發(fā)展小高潮得到緩解，但仍需很長(zhǎng)時(shí)間讓現(xiàn)有企業(yè)掌舵人歷練成長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程也許就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)必須付出的學(xué)習(xí)成本。

政策推動(dòng)

實(shí)現(xiàn)“你要買”轉(zhuǎn)向“我要買”

基礎(chǔ)軟件作為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的重要部分，需要更多的支持與投入。關(guān)于推動(dòng)基礎(chǔ)軟件發(fā)展的政策，我有幾個(gè)建議：

一是在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域探索新時(shí)代下的混合所有制模式，既發(fā)揮國(guó)企、央企在產(chǎn)業(yè)資源、資金優(yōu)勢(shì)和政策對(duì)接上的優(yōu)勢(shì)，又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)高度自治、積極創(chuàng)新、高效靈活，讓核心貢獻(xiàn)者能夠參與到未來(lái)企業(yè)增值后的利益分配中來(lái)，如AB股、所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離等模式。

二是鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)資源整合，鼓勵(lì)有能力的產(chǎn)業(yè)投資者加大對(duì)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)的投資，打造完整的可交付系統(tǒng)和解決方案，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，減少不同企業(yè)間的溝通環(huán)節(jié)和溝通成本。

三是加大對(duì)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)的開(kāi)源社區(qū)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持力度，落實(shí)到個(gè)人，此舉有利于優(yōu)秀人才在領(lǐng)域內(nèi)的橫向流動(dòng)，不被埋沒(méi)也不容易流失。

四是本輪啟動(dòng)電子政務(wù)市場(chǎng)后，有計(jì)劃地制定一些市場(chǎng)傾斜政策，而非越俎代庖，早一天從“你要買”過(guò)渡到“我要買”的狀態(tài)，對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。