歪道道

最后一位不帶貨的天價(jià)主播？

在帶貨將直播徹底功利化之前，“挖人”是直播行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)，平臺(tái)相互“挖人”構(gòu)成了直播的半部發(fā)展史。

2014年1月，“ACFUN生放送”正式改名斗魚(yú)TV（以下簡(jiǎn)稱“斗魚(yú)”），轉(zhuǎn)型游戲直播。成立之初，斗魚(yú)從YY手中簽下《英雄聯(lián)盟》頂尖主播小智、若風(fēng)、五五開(kāi)，當(dāng)時(shí)五五開(kāi)的身價(jià)已達(dá)1？500萬(wàn)元。而后虎牙從YY旗下獨(dú)立，直接從斗魚(yú)挖來(lái)Pis、周寶龍等人，次年又以高價(jià)挖來(lái)大家熟知的單機(jī)游戲解說(shuō)敖廠長(zhǎng)。

這時(shí)候涌現(xiàn)于直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多如過(guò)江之鯽，逐漸拉開(kāi)了千播大戰(zhàn)的序幕。2016年～2017年，斗魚(yú)先后從其他平臺(tái)迎來(lái)了百萬(wàn)級(jí)主播張大仙、陌陌一姐阿冷，而另一邊虎牙則“挖走”原斗魚(yú)主播韋神。至于其他人，PDD加入了熊貓，旭旭寶寶加入了龍珠，各自成了當(dāng)家臺(tái)柱。

這個(gè)時(shí)候平臺(tái)“互挖”的對(duì)象已經(jīng)不局限游戲主播，自從2016年凈網(wǎng)行動(dòng)之后，斗魚(yú)以馮提莫為代表的泛娛樂(lè)主播乘勢(shì)而起，尤其是阿冷加入斗魚(yú)后，“四大歌姬”人氣爆棚。但以盧本偉負(fù)面被爆為分水嶺，斗魚(yú)和虎牙的相互較量再次發(fā)生逆轉(zhuǎn)。盧本偉出事時(shí)，虎牙以其人之道還治其人之身，開(kāi)出天價(jià)從斗魚(yú)“挖人”，斗魚(yú)那時(shí)深陷欠薪等負(fù)面，自此，頭部主播有半數(shù)流失，以至于上市時(shí)陳少杰（斗魚(yú)創(chuàng)始人）始終沒(méi)有湊齊“三幻神”。

馮提莫是少有地對(duì)平臺(tái)保持“忠誠(chéng)”的頭部主播。據(jù)悉，前兩年虎牙曾想花1？500萬(wàn)元簽走她，可她一直在斗魚(yú)呆到合約到期，才轉(zhuǎn)投B站。關(guān)于B站和馮提莫的簽約細(xì)節(jié)，尚未有明確的說(shuō)法，外界普遍傳簽約費(fèi)為5？000萬(wàn)元。

一方面，騰訊推動(dòng)斗魚(yú)和虎牙合并后，主播跳槽的去向明顯沒(méi)有了更好的選擇。B站已然在為高價(jià)簽約馮提莫“后悔”，日后會(huì)更加謹(jǐn)慎，而快手的用戶群體和直播氛圍顯然與這些成名已久的頭部主播不大相融，至于“抖音”，沒(méi)有游戲授權(quán)，主播再?gòu)?qiáng)也“難為無(wú)米之炊”。而不論是快手還是“抖音”，它們更在意的是帶貨主播。

另一方面，游戲直播成為騰訊的囊中之物，日后新游戲發(fā)布以及國(guó)外廠商對(duì)運(yùn)營(yíng)商的選擇，必然更加集中在騰訊身上。游戲主播要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也得老實(shí)地呆在斗魚(yú)或虎牙。

主播轉(zhuǎn)型與泛娛樂(lè)直播的未來(lái)較量

事實(shí)證明，B站確實(shí)沒(méi)有斗魚(yú)那么適合馮提莫。

從紅人一站式服務(wù)平臺(tái)小葫蘆的數(shù)據(jù)來(lái)看，馮提莫現(xiàn)在在全網(wǎng)主播排名246名，分類排名第17，月商業(yè)估值在6？913萬(wàn)元，與排行榜前幾位的張大仙、二驢、旭旭寶寶已經(jīng)拉開(kāi)差距。而且她現(xiàn)在每天在B站的直播人氣數(shù)穩(wěn)定在400萬(wàn)，僅居于B站排行榜第四。

馮提莫的人氣下滑，說(shuō)到底，影射了一個(gè)頭部主播往后轉(zhuǎn)型和跳槽后的某些困境。一是與打賞直接掛鉤的收入水平，這和平臺(tái)各自的付費(fèi)意愿有關(guān)；游戲直播的差距是最明顯的，小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，7月6？日～7月12日，游戲直播領(lǐng)域，虎牙和斗魚(yú)多位頭部主播的打賞收入都超過(guò)100萬(wàn)元，但B站和快手的第一名分別只有18.1萬(wàn)元和19.8萬(wàn)元。其次是秀場(chǎng)直播，以秀場(chǎng)內(nèi)容為主的YY在2019第四季度的付費(fèi)用戶有450萬(wàn)，雖比斗魚(yú)和虎牙都少，但付費(fèi)率近11%，而斗魚(yú)和虎牙在4%～5%左右，B站用戶看直播打賞的習(xí)慣還未養(yǎng)成。

因此，無(wú)論是游戲主播還是泛娛樂(lè)主播，如果想要從騰訊系跳槽至其他平臺(tái)，很可能要承擔(dān)起商業(yè)價(jià)值下滑地風(fēng)險(xiǎn)。

二是轉(zhuǎn)型明星路線能否走通；馮提莫之所以轉(zhuǎn)投B站，很大程度上是想盡力轉(zhuǎn)型、撕下主播標(biāo)簽，與之相對(duì)地，B站也在幫助馮提莫出圈。在2019年B站豪華陣容的跨年演唱會(huì)中，馮提莫與一眾明星登臺(tái)獻(xiàn)唱，之后她還以主持人的身份參與了B站年度UP主的頒獎(jiǎng)典禮。但來(lái)到B站后，其直播間的人數(shù)和禮物金額都在下降。

斗魚(yú)或虎牙其實(shí)從一開(kāi)始就沒(méi)有定位游戲直播平臺(tái)，而是標(biāo)榜泛娛樂(lè)直播。被騰訊收入囊中之后，斗魚(yú)和虎牙將不僅在游戲領(lǐng)域上與快手、B站相互較量，其他泛娛樂(lè)內(nèi)容同樣可能成為競(jìng)技場(chǎng)。而且騰訊在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的布局及聯(lián)動(dòng)，或許也為合并后的直播平臺(tái)提供了主播轉(zhuǎn)型的想象力。

從馮提莫來(lái)看，騰訊掌控斗魚(yú)和虎牙之后，沒(méi)有了天價(jià)“接盤(pán)”的平臺(tái)，很大程度上將切斷或削弱主播通過(guò)跳槽達(dá)到轉(zhuǎn)型娛樂(lè)明星的路徑及意愿。如果未來(lái)騰訊能夠把娛樂(lè)資源傾斜到主播身上，主播將進(jìn)一步被綁定在平臺(tái)上。

弱化主播，粉絲得利？

斗魚(yú)和虎牙合并一事，傳聞已久。早在去年，就有公司內(nèi)部人員爆料，去年年中的時(shí)候，騰訊就前所未有地成立了直播部門(mén)，宣稱是為了調(diào)節(jié)各大平臺(tái)之間的關(guān)系，且內(nèi)部早已經(jīng)傳遍了，“明年2月騰訊正式控股虎牙”。當(dāng)時(shí)斗魚(yú)和虎牙的主播紛紛表示，今天的“敵臺(tái)”主播說(shuō)不好明天就成同事了。

時(shí)至今日，當(dāng)斗魚(yú)和虎牙合并的事板上釘釘，我們有理由相信主播與平臺(tái)已經(jīng)某種程度上達(dá)成了和解，以至于主播內(nèi)部并沒(méi)有產(chǎn)生太強(qiáng)烈的反應(yīng)。這其中原因可以解釋：一則，虎牙和斗魚(yú)互補(bǔ)的因素大于互斗。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，斗魚(yú)和虎牙2020年6月的用戶重合量?jī)H有652萬(wàn)，占到各自用戶總量的不到30%，并且兩家吸引來(lái)的用戶年齡、城市分布也不太一樣。在主播資源上，斗魚(yú)主要依賴頭部主播，虎牙則集中在腰部主播，這樣一來(lái)，也不大會(huì)加劇合并后的內(nèi)斗。二則，斗魚(yú)或虎牙對(duì)合并一事也早有準(zhǔn)備。比如斗魚(yú)高管曾多次表示，前100位的大主播都已完成了五年合同的換簽，有的甚至與斗魚(yú)合資成立了公會(huì)。這說(shuō)明，頭部主播因合并選擇出走的概率更小了。

長(zhǎng)期以來(lái)，主播周旋于各大平臺(tái)之間，通過(guò)跳槽不斷提升自己的身價(jià)，直接影響了平臺(tái)的盈利狀況。如今，合并或?qū)⑦_(dá)成，主播對(duì)平臺(tái)的制約逐漸弱化，尤其是斗魚(yú)和虎牙都已上市，騰訊為了對(duì)外呈現(xiàn)出好看的財(cái)報(bào)，未來(lái)在主播薪資待遇、平臺(tái)抽成方面很可能會(huì)有所改變，直播行業(yè)將進(jìn)入“平臺(tái)為王”的時(shí)代。

不過(guò)，這對(duì)于用戶來(lái)講，未必不是好事。據(jù)悉，此次斗魚(yú)、虎牙合并的方式是內(nèi)容打通，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，品牌也將繼續(xù)保留，就是說(shuō)用戶可以一個(gè)平臺(tái)上看到更多的直播內(nèi)容。與此同時(shí)，兩家主播和解、互動(dòng)增加，既可以拉動(dòng)平臺(tái)流量，對(duì)粉絲來(lái)講也是一種福利。更宏觀來(lái)看，直播大戰(zhàn)時(shí)，主播、平臺(tái)和用戶三方之間，主播的強(qiáng)勢(shì)不僅鉗制了平臺(tái)，而且長(zhǎng)期被用戶所追捧的心態(tài)也造成了頭部主播的優(yōu)越感和膨脹，以致后期很容易犯下不可彌補(bǔ)的過(guò)失，走向被封殺的地步。如今主播的話語(yǔ)權(quán)減弱，沒(méi)有天價(jià)跳槽，他們?cè)谄脚_(tái)上會(huì)更加依賴用戶刷禮物、打賞，換句話說(shuō)，單一用戶的付費(fèi)意愿將成為日后主播間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

從主播到網(wǎng)紅，再到藝人，馮提莫的轉(zhuǎn)型之路始終在路上，但現(xiàn)在直播行業(yè)的變局已然為主播的未來(lái)發(fā)展增添了更多的變量。