文/邊水

前幾天一魚塘開(kāi)張，釣魚費(fèi)用是100大洋。

老板說(shuō)沒(méi)釣到魚就送一只雞，于是很多人都去了，回來(lái)時(shí)每人拎著一只雞。

后來(lái)，魚塘看門老大爺說(shuō)：“老板本來(lái)就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶，這魚塘就沒(méi)有魚”。

這個(gè)方法叫做“去庫(kù)存”！

過(guò)了幾天，另一個(gè)魚塘也開(kāi)張了。

釣魚免費(fèi)，但釣上的魚要15元一斤買走。

結(jié)果還是有許多人去了，奇怪的是，不管會(huì)不會(huì)釣魚，都能一天釣幾十條，所有人都覺(jué)得自己是釣魚大師。

后來(lái)，魚塘看門老大爺說(shuō)：“魚是從批發(fā)市場(chǎng)3塊錢一斤買來(lái)的，老板的兒子潛在水下，一條一條掛在了他們的魚鉤上”。

這個(gè)方法叫做“供給側(cè)改革”。

過(guò)了兩天，第三個(gè)外地連鎖魚塘開(kāi)張了。

這個(gè)魚塘實(shí)行撒網(wǎng)式捕魚，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成漁夫模樣，體驗(yàn)農(nóng)耕文化。

魚塘專門負(fù)責(zé)派人拍照美圖，給顧客發(fā)微信朋友圈，提升顧客逼格，最后網(wǎng)到的魚只要10元一斤。許多人高興地去了，一網(wǎng)下去就是好幾十斤魚。

魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤，而且時(shí)間周期大大縮短，顧客體驗(yàn)捕魚很高興，批發(fā)市場(chǎng)也去了庫(kù)存。

后來(lái)，魚塘看門大爺說(shuō)，這個(gè)方法叫做“去杠桿”。

第四個(gè)魚塘又開(kāi)張了。

受前面三個(gè)魚塘的啟發(fā)，這魚塘釣魚免費(fèi)，釣上的魚也可免費(fèi)拿走。

許多人高興地去了，居然有人釣到了美人魚！

然后釣魚的人和美人魚共進(jìn)午餐，餐飲服務(wù)收入比之前釣魚收入高得多！

看魚塘的老大爺說(shuō)，其實(shí)美人魚都是花錢請(qǐng)來(lái)的！

這個(gè)方法叫做“深層次挖掘客戶需求”。

最近魚塘開(kāi)張比較多，成了熱門項(xiàng)目。

老板對(duì)經(jīng)常釣魚的顧客講，投資魚塘太賺錢了，半年回本，一年翻倍。

為了回饋老顧客，現(xiàn)推出會(huì)員激勵(lì)計(jì)劃，一次性投入18000，可享受終身會(huì)員待遇，同時(shí)享有1%股份，每年分紅5000。如果需要錢，還能轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

顧客正愁沒(méi)處投資呢，這么好的項(xiàng)目，不到一上午，一百個(gè)人交了錢。

后來(lái)魚塘看門大爺說(shuō)：“老板去年跟銀行貸款20萬(wàn)，一直逾期，今天終于還上了，欠了半年的工資也發(fā)了”。

這個(gè)方法叫“資產(chǎn)證券化”。

第五個(gè)魚塘開(kāi)張當(dāng)天，媒體廣泛報(bào)道，很多大腕級(jí)的企業(yè)家都去取經(jīng)求道，魚塘老板招架不住啦。最后只得交代：原來(lái)看門大爺才是魚塘幕后的大股東，主導(dǎo)了每次變革轉(zhuǎn)型的成功。

老大爺在接受記者訪談時(shí)飽含眼淚哽咽著說(shuō)：我以前只是個(gè)企業(yè)中層，能有今天成就，來(lái)源就是不斷地學(xué)習(xí)！

這叫：“知識(shí)改變命運(yùn)，思路決定出路”！