李瑤

摘 要：通過研究搜索引擎關(guān)鍵詞選擇的三種方法，分析根據(jù)產(chǎn)品名稱設(shè)置主關(guān)鍵詞;根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設(shè)置屬性關(guān)鍵詞;根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設(shè)置營銷關(guān)鍵詞和意向關(guān)鍵詞的相關(guān)方法，提出了企業(yè)目前搜索引擎關(guān)鍵詞選擇設(shè)置的方法。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞; 搜索引擎; 精準營銷

中圖分類號：F49? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ?文章編號：1006-3315（2020）2-199-001

1.研究背景

隨著關(guān)鍵詞搜索的普及，目前網(wǎng)民習慣運用各類搜索引擎搜索產(chǎn)品和信息，例如，進入淘寶網(wǎng)搜索想要購買的產(chǎn)品;進入百度搜索想要了解的新聞、信息;進入微博搜索感興趣的人物、事件。從網(wǎng)上獲取信息已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯囊环N重要途徑。企業(yè)怎樣快速和便捷地讓目標消費者找到想要購買的商品、信息、服務(wù)呢？設(shè)置企業(yè)固定的常用搜索引擎關(guān)鍵詞就解決了這個難題。所以搜索引擎關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置對企業(yè)來說至關(guān)重要，好的關(guān)鍵詞才能讓產(chǎn)品被用戶搜索到，精準的關(guān)鍵詞才能為企業(yè)帶來流量和銷量。因此，研究網(wǎng)絡(luò)營銷常用搜索引擎關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置方法是有著重要的理論意義和現(xiàn)實意義的，可以幫助提升知名度和銷量，為企業(yè)的發(fā)展貢獻重大力量。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷常用搜索引擎關(guān)鍵詞的選擇方法

目前，企業(yè)常用的關(guān)鍵詞選擇和設(shè)置的方法有三種，分別是根據(jù)產(chǎn)品名稱設(shè)置主關(guān)鍵詞;根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設(shè)置屬性關(guān)鍵詞;根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設(shè)置營銷關(guān)鍵詞和意向關(guān)鍵詞。這三類關(guān)鍵詞應(yīng)該組合應(yīng)用，不斷更新變化，為企業(yè)帶來更多的顧客。

（1）根據(jù)產(chǎn)品名稱設(shè)置主關(guān)鍵詞

主關(guān)鍵詞主要是產(chǎn)品的名稱和產(chǎn)品所屬的類別，有些企業(yè)把主關(guān)鍵詞叫做類目關(guān)鍵詞、類別關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞被消費者搜索的概率是最大的，一般稱為高頻詞，指的是用戶經(jīng)常搜索的詞，這些關(guān)鍵詞體現(xiàn)了用戶的搜索習慣和搜索特點。例如消費者想購買一件棉服，有人搜索棉服、有人搜索大衣、有人搜索棉襖、有人搜索棉外套，那么這些都是產(chǎn)品的名稱或者產(chǎn)品屬于的類目、類別，因此都是主關(guān)鍵詞的范疇。

主關(guān)鍵詞的設(shè)置也是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況不斷變化的。例如，企業(yè)在夏天主推短袖襯衣，冬天可能主推棉服，那么設(shè)置的主關(guān)鍵詞不同，所吸引的顧客也不同。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類目來設(shè)置主關(guān)鍵詞，能夠讓更多的消費者搜索到企業(yè)產(chǎn)品，引來大量的流量，流量高了，人群大了，購買概率就大，企業(yè)的銷量就會提升。因此，把這些搜索頻率高的詞組合起來，設(shè)計一個適合企業(yè)的關(guān)鍵詞，進行競價排名，是主關(guān)鍵詞設(shè)置的重要方法。

（2）根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設(shè)置屬性關(guān)鍵詞

消費者的搜索習慣不同，有些消費者習慣搜索產(chǎn)品的功能、特點、屬性，因此企業(yè)除了設(shè)置主關(guān)鍵詞，還要設(shè)置屬性關(guān)鍵詞，或者用主關(guān)鍵詞和屬性關(guān)鍵詞組合，這樣企業(yè)產(chǎn)品才能精準的被消費者搜索到，達到企業(yè)銷售的目的。

屬性關(guān)鍵詞，是一個產(chǎn)品的品牌、功能、特點、功效以及自身的屬性。例如剛剛提起消費者購買的棉服，消費者可能想購買顏色是黑色的，款式為短款，品牌為耐克的棉服，這些都屬于產(chǎn)品的屬性，都屬于屬性關(guān)鍵詞。如果企業(yè)不設(shè)置適合的屬性關(guān)鍵詞，可能錯失很多目標客戶，因此主關(guān)鍵詞和屬性關(guān)鍵詞組合，能精準定位消費者的需求，越小眾的產(chǎn)品，功能越精準的屬性關(guān)鍵詞，越受消費者信任。因此，企業(yè)可以設(shè)置熱搜的屬性關(guān)鍵詞和精準的屬性關(guān)鍵詞兩種類型，利用不同的組合來優(yōu)化設(shè)置關(guān)鍵詞，滿足不同消費者的需求。

（3）根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設(shè)置營銷關(guān)鍵詞和意向關(guān)鍵詞

營銷關(guān)鍵詞是指促銷或者營銷的方法，例如消費者會搜索特價、包郵、買一送一這樣的關(guān)鍵詞，這種促銷詞和營銷詞，就屬于營銷關(guān)鍵詞。不同類型的企業(yè)營銷關(guān)鍵詞也不相同，例如像面膜這樣的消耗品，消費者可能會被買一送一吸引，因為每個月消耗大，可以多購買一些產(chǎn)品，屬于重復(fù)性購買的產(chǎn)品;例如剛剛舉例的棉服，消費者可能一個冬天只購買一件，并且不會購買重復(fù)樣式的棉服，那么買一送一這樣的營銷關(guān)鍵詞就不能吸引消費者。所以，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特點，設(shè)置合理的營銷關(guān)鍵詞，吸引消費者購買。

意向關(guān)鍵詞指的是產(chǎn)品延伸的寓意，例如棉服顯瘦、面膜可以美白、食品環(huán)保安全等等。所以，顯瘦、美白、食品安全等產(chǎn)品延伸寓意的詞，就屬于意向關(guān)鍵詞。因此，企業(yè)應(yīng)該分析消費者購買產(chǎn)品的需求，分析消費者購買產(chǎn)品的用途和意向，設(shè)置意向關(guān)鍵詞，抓住消費者的心，才能把產(chǎn)品銷售出去。

因此根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設(shè)置營銷關(guān)鍵詞和意向關(guān)鍵詞，能為企業(yè)帶來更多的重復(fù)性購買的消費者，鞏固企業(yè)的品牌。

綜上所述，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，按照產(chǎn)品特點，組合設(shè)置各種類型的關(guān)鍵詞，在不同的情況下不斷優(yōu)化更新關(guān)鍵詞來提升消費者搜索到企業(yè)產(chǎn)品的概率，達到營銷的目的。企業(yè)可以根據(jù)主關(guān)鍵詞并添加組合屬性關(guān)鍵詞、營銷關(guān)鍵詞、意向關(guān)鍵詞、熱搜關(guān)鍵詞、時事關(guān)鍵詞，設(shè)置組合關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，最終達到推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌、促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

3.結(jié)束語

本論文研究了企業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置方法，得出如下結(jié)論：（1）根據(jù)產(chǎn)品名稱設(shè)置主關(guān)鍵詞，可以吸引大量的流量，讓消費者認識企業(yè)的品牌和產(chǎn)品;（2）根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設(shè)置屬性關(guān)鍵詞，可以吸引需求明確的消費者，進一步促進產(chǎn)品購買;（3）根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設(shè)置營銷關(guān)鍵詞和意向關(guān)鍵詞，可以達到促銷的目的。

因此，企業(yè)可以組合關(guān)鍵詞，設(shè)置合理的主關(guān)鍵詞，吸引流量，組合屬性關(guān)鍵詞、營銷關(guān)鍵詞等關(guān)鍵詞，讓有需求的消費者搜索到企業(yè)產(chǎn)品，進一步促進消費者購買，提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，推廣企業(yè)品牌，達到精準營銷和推廣的效果。