市場(chǎng)環(huán)境分析

新冠肺炎病毒的泛濫已經(jīng)波及到全球近200個(gè)國(guó)家，超過(guò)150萬(wàn)人，而且還在增加，這說(shuō)明健康對(duì)我們?nèi)祟惖闹匾?。說(shuō)到新冠肺炎，陳仁梁解釋道，它跟我們的新風(fēng)行業(yè)有著很大的相關(guān)性。他說(shuō)，從2018年我們開始制定藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，至今已有三年，其目的無(wú)非就是要改善室內(nèi)外的空氣質(zhì)量。

三年來(lái)，空氣和環(huán)境質(zhì)量均有所提升。尤其是2019年有600億元的專項(xiàng)資金投入，從生態(tài)建設(shè)、污染治理和環(huán)境保護(hù)等方面，使過(guò)往的一些被破壞的生態(tài)系統(tǒng)得到部分修復(fù)，見到成效。從環(huán)境指標(biāo)上看，我們的優(yōu)良天數(shù)超過(guò)了48%以上，PM 2.5基本上跟2018年持平。從去年市場(chǎng)的向好中，也反映出新風(fēng)市場(chǎng)的一種壓力，無(wú)論是室外的大氣環(huán)境還是室內(nèi)小環(huán)境，均對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的需求量有下降影響。陳仁梁說(shuō)，這是必然趨勢(shì)，畢竟我國(guó)在前期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中對(duì)生態(tài)欠賬太多，現(xiàn)在應(yīng)該修補(bǔ)、還賬。

整體行業(yè)分析

隨著國(guó)家和社會(huì)對(duì)環(huán)境的重視，行業(yè)的一些政策和標(biāo)準(zhǔn)也陸續(xù)出臺(tái)，像《住宅新風(fēng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》已發(fā)布實(shí)施，去年年底衛(wèi)健委也發(fā)布了空氣污染人群的保護(hù)指南，這說(shuō)明在一些特殊場(chǎng)合，像幼兒園、中小學(xué)校及一些特殊場(chǎng)所，需盡可能地去配置相應(yīng)的凈化設(shè)備。這對(duì)我們新風(fēng)行業(yè)是一個(gè)利好的趨勢(shì)。

目前疫情還在持續(xù)，全球還沒有有效地控制和改善，可以預(yù)見，今年的全球經(jīng)濟(jì)都會(huì)受到很大影響。當(dāng)然，疫情后對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求，對(duì)我們行業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)。在抗擊疫情中，我們看到了新風(fēng)系統(tǒng)起到的作用，無(wú)論對(duì)病毒的消殺還是對(duì)空氣的凈化，都發(fā)揮了很好的效果。特別是疫情期間在火車站、醫(yī)院和病房的應(yīng)用，均凸顯出新風(fēng)凈化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者、對(duì)環(huán)境的重要性。

陳仁梁從去年整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)中分析認(rèn)為，家電行業(yè)壓力挺大，基本上大盤下降了三個(gè)點(diǎn)左右。一些主力家電像彩電、空調(diào)、冰箱，包括一些廚房電器品類都在下降。新風(fēng)作為一個(gè)健康品類的產(chǎn)品，隨著疫情和人們對(duì)健康的認(rèn)知增長(zhǎng)，基本上持平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這樣的增長(zhǎng)，行業(yè)的同仁可能感受不到。但陳仁梁通過(guò)跟十多家主要企業(yè)深入溝通發(fā)現(xiàn)，大家的感受是去年沒有預(yù)期的那么好，但整體市場(chǎng)還是增長(zhǎng)的。

精裝修市場(chǎng)新風(fēng)配套分析

在精裝修市場(chǎng)新風(fēng)配套分析中陳仁梁說(shuō)，地產(chǎn)精裝修拉動(dòng)了新風(fēng)行業(yè)的增長(zhǎng)。但對(duì)跨界進(jìn)來(lái)的新風(fēng)企業(yè)，從2018年開始，其數(shù)量在高速增長(zhǎng)，這些企業(yè)進(jìn)來(lái)擠占了一些市場(chǎng)，也給原來(lái)的新風(fēng)企業(yè)帶來(lái)了壓力，像一些電商的品牌，一些空調(diào)的跨界進(jìn)入，都在分享新風(fēng)企業(yè)的市場(chǎng)蛋糕。

關(guān)于精裝修渠道的配套規(guī)模，陳仁梁說(shuō)，去年精裝修里面處于高速增長(zhǎng)勢(shì)頭的家電有空調(diào)、新風(fēng)以及舒適家居品類，大約是40%～50%的增長(zhǎng)，至少也有超過(guò)30%的增長(zhǎng)。盡管整個(gè)家電量的大盤是下降的，但新風(fēng)還是增長(zhǎng)的，這對(duì)處于下行期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)尤為重要。

陳仁梁在和企業(yè)的溝通中感到了一些變化：之前主要針對(duì)零售市場(chǎng)，對(duì)工程市場(chǎng)不是特別關(guān)注的企業(yè)，隨著市場(chǎng)下行的壓力，也在調(diào)整策略，開始全面布局房地產(chǎn)精裝修渠道。從2015年到2019年，連續(xù)四五年的高速增長(zhǎng)，并且是在30%、40%和50%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的空間和體量非常龐大，拿新風(fēng)來(lái)說(shuō)，去年房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)項(xiàng)目累計(jì)3581個(gè)，同比上升31.3%，總規(guī)模319.3萬(wàn)套。

2019年，有976個(gè)精裝修項(xiàng)目盤和新風(fēng)有關(guān)。從以下的新風(fēng)配套的規(guī)模變化及走勢(shì)可以看出：

有388.4萬(wàn)套新風(fēng)樣板間的設(shè)備，框算一下，近90萬(wàn)套的總規(guī)模。僅一個(gè)精裝修市場(chǎng)，還沒算上公寓和其它的一些工程渠道就已經(jīng)有90萬(wàn)套，若不是因?yàn)橐咔?，肯定要超過(guò)100萬(wàn)套。

從樓盤的分布情況看，5萬(wàn)以上的樓盤占比較小，配套新風(fēng)主要在5萬(wàn)以下，尤其是2萬(wàn)以下?？梢娫陧?xiàng)目盤里，并不是所謂的高檔樓盤才裝新風(fēng)，基本上是以中低端項(xiàng)目盤為主。從50強(qiáng)和非50強(qiáng)的配套趨勢(shì)來(lái)看，50強(qiáng)基本上的配套率比較高，超過(guò)近三分之一。從區(qū)域看，華東、西南和華中三大地區(qū)是全國(guó)配套新風(fēng)比較多的地區(qū)，占了近70%的規(guī)模。從城市看，成都、西安、南京是項(xiàng)目盤中配套新風(fēng)比較多的城市。以杭州、成都、上海為主。尤其是杭州和成都，有近20%的配套量。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

從精裝修配套新風(fēng)的發(fā)展趨勢(shì)看，一個(gè)很明確的信號(hào)就是新風(fēng)在精裝修的項(xiàng)目盤里作為一個(gè)單位的配套趨勢(shì)在加強(qiáng)。原因是它能提供給住宅空間一個(gè)健康、潔凈、舒適的環(huán)境，對(duì)空氣的品質(zhì)能夠改善，這是開發(fā)商愿意去打造的一個(gè)概念，也是消費(fèi)者能夠感知的一個(gè)痛點(diǎn)。

從新風(fēng)和其它產(chǎn)品的集成性角度看，首先是新風(fēng)和舒適系統(tǒng)的集成，其次是新風(fēng)和智能系統(tǒng)的集成，這個(gè)趨勢(shì)在零售市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的推動(dòng)力。這種趨勢(shì)推助新風(fēng)和舒適、新風(fēng)和智能家居的融合，以及一些場(chǎng)景化的項(xiàng)目落地。目前全國(guó)的代理商大都在做一些輕微的調(diào)整，提升一體化和集成化的服務(wù)能力，從之前的賣單一到賣集成，陳仁梁結(jié)合實(shí)際從今年的疫情判斷，復(fù)工復(fù)產(chǎn)已超過(guò)80%，但前面損失了近3個(gè)月的工期。

今年的精裝修市場(chǎng)若按年度看，穩(wěn)健一點(diǎn)說(shuō)基本跟去年持平，稍微積極一點(diǎn)看，若后面的項(xiàng)目進(jìn)入加速，有可能會(huì)超過(guò)去年的總量，這是陳仁梁對(duì)整個(gè)精裝修市場(chǎng)配套新風(fēng)的規(guī)模性的預(yù)判。

從市場(chǎng)角度看，當(dāng)前行業(yè)最大的趨勢(shì)是渠道的變革和升級(jí)在不斷迭代。以前任何一個(gè)時(shí)期都有個(gè)主力渠道，像早期的專賣店、連鎖渠道，到后期的電商渠道以及O2O渠道，包括幾年前流行的移動(dòng)商店渠道，每個(gè)渠道都有其生命周期，也就是三至五年時(shí)間，到了一定的時(shí)候，會(huì)有新的技術(shù)推動(dòng)這種渠道去進(jìn)行新的融合。

隨著時(shí)代的發(fā)展，我們對(duì)渠道的定位、理解都會(huì)發(fā)生變化，陳仁梁強(qiáng)調(diào)，只要有流量的地方就會(huì)有渠道，像我們現(xiàn)在的自媒體渠道，移動(dòng)電商渠道，包括全民營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，所有這些都是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)。如何去做好一個(gè)市場(chǎng)，除了關(guān)注我們?cè)瓉?lái)所重點(diǎn)關(guān)注的渠道外，一些新生渠道我們也要給予直接的重視，只有這樣才能更好地把握市場(chǎng)和未來(lái)。

近幾年，隨著大氣環(huán)境的改善和傳統(tǒng)經(jīng)銷代理渠道的下滑，企業(yè)面臨很大的壓力。5G時(shí)代的到來(lái)，會(huì)加速新風(fēng)自身技術(shù)的迭代和升級(jí)，也會(huì)加速新風(fēng)和其它舒適品類、智能品類集成的發(fā)展速度。萬(wàn)物互聯(lián)技術(shù)，會(huì)倒逼我們對(duì)產(chǎn)品做一些思考，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)從單體消費(fèi)時(shí)代模式向集成一體化解決方案方式去升級(jí)和迭代，都在推行一整套的集成配套方案，未來(lái)可能是配備套餐和推出整套解決方案的模式。在這種倒逼情況下，陳仁梁提醒新風(fēng)系統(tǒng)的企業(yè)要去跟相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品融合，并有能力去構(gòu)建。

陳仁梁最后總結(jié)，只有我們行業(yè)的從業(yè)者逐步去關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，才能更好地參入市場(chǎng)所帶來(lái)的新的發(fā)展模式，并圍繞這些痛點(diǎn)去進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，更好地把握市場(chǎng)，以便在風(fēng)口和機(jī)會(huì)到來(lái)之際有更好的收獲。