郭澤可

【摘? 要】隨著時(shí)代的發(fā)展，中小企業(yè)如何制定經(jīng)營戰(zhàn)略成為當(dāng)前需要重點(diǎn)研究的問題。中小企業(yè)的發(fā)展需要以明確的戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ)。具有預(yù)見性、前瞻性的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)決策的關(guān)鍵性引導(dǎo)。但是目前很多中小企業(yè)在構(gòu)建經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)都面臨諸多問題，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受阻。因此，了解中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)狀，通過合理有效的途徑制定中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，這能幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為其占據(jù)市場一席之地奠定基礎(chǔ)。

【Abstract】With the development of the times， how to formulate the business strategy of small and medium-sized enterprises has become the focus of research. The development of small and medium-sized enterprises needs to be based on clear strategic positioning. Foreseeing and forward-looking marketing strategy is the key guide of enterprise production decision. But at present， many small and medium-sized enterprises are faced with many problems in the construction of business strategy， leading to the hindering of enterprise development. Therefore， understanding the status quo of small and medium-sized enterprises' business strategy and formulating their business strategy in a reasonable and effective way can help small and medium-sized enterprises to achieve sustainable development and lay a foundation for them to occupy a position in the market.

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);經(jīng)營戰(zhàn)略;發(fā)展

【Keywords】small and medium-sized enterprises; business strategy; development

【中圖分類號(hào)】 F276.3;F272? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2020）02-0001-02

1 引言

改革開放以來，中小企業(yè)迎來發(fā)展的春天，在當(dāng)前社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的支持下，中小企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出獨(dú)有的活力。但是因?yàn)橹行∑髽I(yè)受到規(guī)模小、核心競爭力薄弱等因素的影響，導(dǎo)致其缺少與自身發(fā)展相互匹配的經(jīng)營戰(zhàn)略，讓企業(yè)在重大人事變動(dòng)、制定重要決策的過程中僅僅憑借管理者以往的經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)未來的預(yù)判，進(jìn)一步加大決策風(fēng)險(xiǎn)，難以維持可持續(xù)發(fā)展。所以，分析中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

2 中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用

在我國加入WTO之后，伴隨著市場開放化程度的不斷加劇，諸多新型企業(yè)以及處于發(fā)展之中的中小企業(yè)都進(jìn)入激烈的市場競爭之中，希望能夠從市場之中獲取一定的利潤。目前，國內(nèi)中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過800萬家，在全國企業(yè)總數(shù)之中占據(jù)了99%，其工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到60%，利稅占據(jù)40%，總共可以提供超過75%的就業(yè)機(jī)會(huì)，并且其出口總額的貢獻(xiàn)率也達(dá)到60%，這樣就可以推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，促進(jìn)其快速發(fā)展。在當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)作為重要的組成部分，其主要是讓市場保持足夠的活力，能夠促進(jìn)市場的競爭。國家本身所擁有的競爭力不僅僅是表現(xiàn)在大企業(yè)上，更多的也需要體現(xiàn)在中小企業(yè)身上，兩者之間是能夠互補(bǔ)的，也是必不可少的。大中型的骨干企業(yè)所表現(xiàn)出的是國家實(shí)力，而眾多中小企業(yè)則能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)注入更多的活力。就目前的實(shí)際情況分析來看，黨中央和國務(wù)院就需要利用“抓大放小”的基本方針策略，要求能夠?qū)崿F(xiàn)“抓大”“放小”的相互配合。

3 中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析

在了解國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展下中小企業(yè)的基本作用之后，就能夠了解當(dāng)前市場之中中小企業(yè)經(jīng)營究竟應(yīng)該何去何從。在目前的市場經(jīng)營發(fā)展中，了解中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)狀，這對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。第一，部分中小企業(yè)注重發(fā)展規(guī)劃，但是經(jīng)營策略的預(yù)見性與前瞻性有所欠缺。企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營往往是按照企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、綜合實(shí)力、未來走向、市場發(fā)展等進(jìn)行設(shè)計(jì)的，只有把握大數(shù)據(jù)，才能利用經(jīng)營戰(zhàn)略來服務(wù)企業(yè)未來的發(fā)展。第二，由于對(duì)經(jīng)營戰(zhàn)略處于漠視的狀態(tài)，往往會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略變得有名無實(shí)，企業(yè)發(fā)展無法按照對(duì)應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略來執(zhí)行。對(duì)于技術(shù)與資金受到不同程度限制的中小企業(yè)來說，堅(jiān)持走好專業(yè)化路線是關(guān)鍵。但是由于管理者本身對(duì)于產(chǎn)品的性能以及管理考慮不夠周全，往往會(huì)加大企業(yè)的運(yùn)營負(fù)荷。第三，在當(dāng)前時(shí)代背景下，市場經(jīng)濟(jì)的變化難以預(yù)測，但是考慮到經(jīng)營戰(zhàn)略直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，所以在保持既定目標(biāo)不變的前提下，就需要基于市場的基本發(fā)展趨勢和顧客的產(chǎn)品需求來適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是大部分中小企業(yè)卻未能落實(shí)這一點(diǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致其市場環(huán)境受到重創(chuàng)[1]。

4 市場經(jīng)濟(jì)條件下中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的思考

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，每一個(gè)中小企業(yè)想要占據(jù)市場，就需要落實(shí)經(jīng)營戰(zhàn)略。具體而言，經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)主要包含了實(shí)現(xiàn)管理方面的創(chuàng)新，能夠合理地梳理品牌意識(shí)，充分地尊重市場發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的合理完善，再配合上聯(lián)合經(jīng)營的有效實(shí)施，就可以推動(dòng)中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的合理制定。

4.1 實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新

由于中小企業(yè)本身起步較晚，再加上基本是選擇家族式的管理模式，在企業(yè)之中容易出現(xiàn)家長制作風(fēng)、家族文化等傳統(tǒng)的倫理觀念。雖然在初期階段，這部分倫理觀念可能會(huì)起到積極的推動(dòng)作用，但是伴隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消極因素逐漸浮現(xiàn)，如隨意性較強(qiáng)、管理不夠規(guī)范、無法保證產(chǎn)品質(zhì)量等，導(dǎo)致企業(yè)管理存在嚴(yán)重的滯后性，這就成為制約中小企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)問題。所以，注重中小企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，需要改革現(xiàn)有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，能夠滿足內(nèi)部整合處理的要求，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理，最終幫助企業(yè)樹立出核心競爭力，這才是中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營的首要條件。

4.2 樹立品牌意識(shí)

中小企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中要明確其品牌意識(shí)，首先需要優(yōu)秀的品牌支持，無論是從基本的特征上，還是從消費(fèi)者自身的心理接受能力上，或是從地域文化方面區(qū)分，都應(yīng)該做好針對(duì)性的策劃和細(xì)致性的研究。中小企業(yè)在品牌定位確定之后，才擁有足夠的資本推動(dòng)企業(yè)朝著市場資本前進(jìn)，才能夠成為占領(lǐng)市場的載體。在決定品牌戰(zhàn)略之后，就應(yīng)該落實(shí)其戰(zhàn)略規(guī)劃。中小企業(yè)還需要基于開發(fā)、服務(wù)、宣傳等多個(gè)方面入手，能夠針對(duì)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行研究，了解消費(fèi)者鐘愛的產(chǎn)品，而這也需要企業(yè)的管理者制定一個(gè)完整的計(jì)劃，幫助企業(yè)樹立自身的優(yōu)良品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知，最終接受企業(yè)品牌[2]。

4.3 尊重市場

市場作為一直處于變化狀態(tài)下的實(shí)體，其本身擁有客觀的規(guī)律，并且很容易受到消費(fèi)者習(xí)慣、市場供需矛盾、各個(gè)時(shí)期階段的政策以及消費(fèi)水平能力等因素的影響。對(duì)于中小企業(yè)的管理者來說，這樣的市場是具有風(fēng)險(xiǎn)的，需要準(zhǔn)確把握市場脈搏，能夠基于市場的變化情況作出響應(yīng)，能夠針對(duì)不同時(shí)期之下企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略方針進(jìn)行合理的調(diào)整，盡可能降低市場之中不穩(wěn)定因素的影響，這樣才能讓中小企業(yè)在市場競爭之中存活下來，占據(jù)一席之地。

4.4 完善品牌宣傳

中小企業(yè)在品牌的創(chuàng)造過程中對(duì)于產(chǎn)品的宣傳不僅需要依靠媒體來擴(kuò)大影響力，同時(shí)也需要基于產(chǎn)品與消費(fèi)者之間相互接觸產(chǎn)生的火花，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的改革與創(chuàng)新，再配合媒體的大力宣傳，就可以促進(jìn)中小企業(yè)知名度的提升。對(duì)于中小企業(yè)而言，在自身品牌得以樹立的同時(shí)，還需要借助媒體來提升品牌知名度，這是中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中不可忽視的環(huán)節(jié)[3]。

4.5 聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略

考慮到現(xiàn)階段中小企業(yè)本身經(jīng)營發(fā)展面臨的困境，一味地選擇單打獨(dú)斗是很難能夠讓企業(yè)保持旺盛生命力的。所以，作為中小企業(yè)的管理者與決策者，就需要懂得與其他同等類型或者是相同規(guī)模的中小企業(yè)實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營處理。第一，做好聯(lián)合經(jīng)營考察制度的建立健全，能夠有專人負(fù)責(zé)與其他企業(yè)之間的對(duì)接考察，能夠按照相關(guān)企業(yè)的宣傳策略、生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)目標(biāo)等，進(jìn)而分析與考量是否可以開展后續(xù)的合作作業(yè)。針對(duì)部分滿足聯(lián)合經(jīng)營要求的企業(yè)，則需要管理者與企業(yè)積極溝通。由于一個(gè)或者是多個(gè)企業(yè)在相互聯(lián)合之中可能會(huì)出現(xiàn)諸多變化，尤其是在目標(biāo)建設(shè)、利益劃分等方面還無法真正全面落實(shí)，很容易出現(xiàn)分歧。針對(duì)這一點(diǎn)，就需要做好及時(shí)的反饋處理，能夠努力地尋找合作之間的平衡點(diǎn)。另外，在不同企業(yè)之間的聯(lián)合發(fā)展中，很可能會(huì)造成沖突與矛盾，只有通過恰當(dāng)?shù)臏贤?，了解最新的合作?dòng)向，才能夠避免不必要的摩擦產(chǎn)生。實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營的模式，能夠滿足短時(shí)間內(nèi)企業(yè)效益的全面提升，做好運(yùn)營成本的有效控制。同時(shí)，從長遠(yuǎn)的角度來分析，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營還能夠滿足企業(yè)技術(shù)交流，實(shí)現(xiàn)人才自愿的相互共享，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新能力的全面提升。因此，注重聯(lián)合經(jīng)營就成為當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展的有效策略之一。

5 結(jié)語

總而言之，在中小企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展中，創(chuàng)新能力缺乏、品牌意識(shí)薄弱等問題成為其發(fā)展受阻的關(guān)鍵性因素。通過上述的分析可以看出，對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營戰(zhàn)略的明確需要從管理創(chuàng)新、品牌意識(shí)、尊重市場和品牌宣傳入手，最終推動(dòng)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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【3】朱令嫻.關(guān)于中小企業(yè)市場營銷管理發(fā)展的戰(zhàn)略思考[J].中國市場，2016（44）：37-38.