繆翼

“朋友們不要走開(kāi)，待會(huì)連麥送大家優(yōu)惠券哦。新進(jìn)來(lái)的朋友麻煩雙擊屏幕送我小心心，也要記得點(diǎn)擊關(guān)注我哦?！辩R頭里這個(gè)昵稱新疆何淼的40多歲男主播正在積極與網(wǎng)友互動(dòng)。時(shí)而語(yǔ)氣擲地有聲，時(shí)而笨拙地賣(mài)萌帶著些許可愛(ài)。

3月1日傍晚六點(diǎn)半，“主播”新疆何淼在尉犁縣火龍果風(fēng)情園熱情熟練地推銷產(chǎn)自本地的香梨膏：“香梨是我們這里的水果王子，潤(rùn)肺又潤(rùn)嗓，14千克才能做出1千克香梨膏?！?/p>

“看你說(shuō)得這么好，打開(kāi)吃吃看?！睘榱伺浜暇W(wǎng)友的評(píng)論，何淼隨即打開(kāi)一瓶，用勺子舀著邊吃邊對(duì)著鏡頭說(shuō)：“朋友們看到?jīng)]？很濃稠很甜，還可以兌水喝?！?/p>

這場(chǎng)直播持續(xù)了近3個(gè)小時(shí)，成交額約11萬(wàn)元。

新疆何淼，儼然農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的帶貨“李佳琦”。其實(shí)，何淼本人，正是新疆巴音郭楞蒙古族自治州尉犁縣副縣長(zhǎng)，分管電子商務(wù)。

疫情期間，不少地方的農(nóng)產(chǎn)品因物流等因素銷售受阻。湖南、新疆、遼寧等10個(gè)地方的市、縣想了個(gè)辦法——2月29日至3月2日，在今日頭條和西瓜視頻做了10場(chǎng)直播“帶貨”。

3天10個(gè)地市，通過(guò)視頻直播，農(nóng)產(chǎn)品銷售總額約300萬(wàn)元。

感受一把網(wǎng)絡(luò)帶貨的震撼力

這次參與直播的縣長(zhǎng)，既有像何淼這樣擁有眾多粉絲的“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”，也有懷著“賣(mài)不出去怎么辦”忐忑心情的“新手縣長(zhǎng)”。

2月29日下午，安徽省宿州市碭山縣副縣長(zhǎng)陳新啟開(kāi)始第一次直播，推銷的是本地酥梨?！爸辈デ昂軗?dān)心，怕鏡頭前緊張，介紹不好賣(mài)不出去?！标愋聠](méi)想到網(wǎng)友的關(guān)注度如此之高，最高峰在西瓜視頻的直播間有46萬(wàn)人氣，銷售量也很高，短短3小時(shí)就賣(mài)了4.7萬(wàn)斤，銷售額19萬(wàn)元?！爸辈槲覀冮_(kāi)辟了一個(gè)非常好的銷售方式，我太激動(dòng)了?！?/p>

據(jù)陳新啟介紹，這場(chǎng)直播后，碭山酥梨的銷售量也在逐步攀升，達(dá)到了每天500萬(wàn)斤，基本恢復(fù)到往年同期一半的水平。

1000公里外，陜西省榆林市米脂縣委書(shū)記王國(guó)忠也是第一次參與直播?！靶∶资俏覀兛h農(nóng)民的主要收入來(lái)源，幾乎所有人都種小米。”2月29日上午，王國(guó)忠在米脂縣的電子商務(wù)孵化基地為當(dāng)?shù)匦∶住罢九_(tái)”3小時(shí)。他還請(qǐng)來(lái)了廚師，在直播中為網(wǎng)友展示由小米做成的各種美食，比如小米涼皮、小米涼糕、小米釀豆腐、小米釀棗，等等。

“讓大家親眼看看小米的做法、吃法，我覺(jué)得是最具說(shuō)服力的，這也是直播的最大好處——直觀?！蓖鯂?guó)忠感觸頗深。

從此認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路

尉犁縣有20多萬(wàn)畝水果地，羅布羊也是當(dāng)?shù)匾淮筇厣?。怎樣一改過(guò)去傳統(tǒng)、被動(dòng)的銷售模式，把水果、羊肉和其他農(nóng)副產(chǎn)品賣(mài)出去賣(mài)得好，是何淼常思考的問(wèn)題。

2016年冬天，何淼偶然通過(guò)社交平臺(tái)幫助當(dāng)?shù)匾患覀€(gè)體戶一天賣(mài)掉了3噸多冬棗。

“簡(jiǎn)直不敢相信，震驚?！焙雾档乃悸芬灿纱税l(fā)生了改變，他從外面請(qǐng)來(lái)老師給本地干部、電商從業(yè)者培訓(xùn)。2017年和2018年，每月都會(huì)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、電商協(xié)會(huì)的人進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)。培訓(xùn)課堂設(shè)在可容納200人的黨校階梯教室，每次都座無(wú)虛席。對(duì)住在村里不便進(jìn)城的果農(nóng)，縣里專門(mén)請(qǐng)了本地電商協(xié)會(huì)的老師晚上去村里上夜課，教果農(nóng)們?nèi)绾问褂没ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)賣(mài)貨。

“我們新疆地理位置偏遠(yuǎn)了點(diǎn)，新事物走得慢一點(diǎn)，但是不能不走，不能不學(xué)習(xí)?！焙雾到榻B，縣里有個(gè)小伙子賣(mài)羊肉，一天能賣(mài)三五只就很不錯(cuò)?，F(xiàn)在做加工企業(yè)，把羊肉切成片做真空包裝、做成禮盒，今天冬天最多的一天，賣(mài)了700多頭羊。還有縣里的王小紅，此前她是家庭婦女，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，完全依靠丈夫。接觸電商后，去年開(kāi)始賣(mài)羊肉、紅棗、葡萄干等農(nóng)產(chǎn)品，年銷售額過(guò)百萬(wàn)元。

到了2019年，何淼意識(shí)到視頻直播“帶貨”的效果很好，他就從烏魯木齊請(qǐng)來(lái)老師教授如何拍攝小視頻、如何做直播。

“2019年年末，我們縣還組織了一期視頻直播帶貨大賽，第一名一小時(shí)就賣(mài)了近4萬(wàn)元，賣(mài)出去的產(chǎn)品有蜂蜜、紅棗、羊肉、馕餅，等等?！庇辛诉@樣的好成績(jī)，何淼認(rèn)準(zhǔn)了視頻直播這條路。

爭(zhēng)取本地多出幾個(gè)網(wǎng)紅主播

“今年還要加大視頻直播的力度?！笨磥?lái)，這個(gè)“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”何淼是當(dāng)定了，“好的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)椴粸槿怂u(mài)不出去，老百姓很吃虧。如果通過(guò)我們能夠?yàn)槔习傩胀其N產(chǎn)品，這是好事?！?/p>

在何淼看來(lái)，縣長(zhǎng)們的站臺(tái)也在一定程度上保證了質(zhì)量和信譽(yù)，他曾向縣里電商立規(guī)矩：必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保質(zhì)保量，如果敢以次充好，砸尉犁縣電商的牌子，我們將取消其做電商的資格，并處以罰款。請(qǐng)廣大人民群眾監(jiān)督。

直播結(jié)束時(shí)，4.7萬(wàn)斤的果農(nóng)庫(kù)存算是解決了，陳新啟總算松了一口氣。

“這次在西瓜視頻的直播給部分果農(nóng)解了燃眉之急?！标愋聠⒔榻B，碭山酥梨的儲(chǔ)存方式有3種，冷庫(kù)、果窖、直接放屋里面。冷庫(kù)和果窖的儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)，可存到夏天，但不是每個(gè)果農(nóng)都有實(shí)力選擇這種方式。直接放在屋里，過(guò)了3月份賣(mài)不出去就會(huì)爛掉，因此急于出售。

“我們把酥梨直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，節(jié)省了廣告成本。”陳新啟認(rèn)定，“視頻直播對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)形式更為直觀，更能贏得消費(fèi)者的信任?！?/p>

“之前我們就關(guān)注到短視頻App受眾廣泛，基本裝機(jī)必備。這次趕上西瓜視頻大力補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品直播，感覺(jué)是個(gè)試水的好機(jī)會(huì)?！痹谕鯂?guó)忠看來(lái)，視頻直播的渠道便于下單，傳播效果好，還可以幫助農(nóng)戶走直銷的形式，即把已包裝好的小米直接賣(mài)到客戶手上，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

體驗(yàn)了一次直播“帶貨”，王國(guó)忠最強(qiáng)烈的感覺(jué)就是可以零距離觀察到市場(chǎng)反應(yīng)和消費(fèi)需求?！胺劢z們會(huì)在評(píng)論區(qū)評(píng)論互動(dòng)。搞直播是最好的市場(chǎng)調(diào)研方式，比坐在會(huì)議室聽(tīng)匯報(bào)了解得多，展示的信息量大，比文字的形式更容易讓人接受，小米好不好，鏡頭一掃就知道了，很有表現(xiàn)力?！?/p>

當(dāng)然，縣長(zhǎng)們變身“李佳琦”帶貨只是暫時(shí)的。對(duì)于今年電商布局，三位縣長(zhǎng)都表示，會(huì)重點(diǎn)對(duì)接電商銷售企業(yè)，把個(gè)體戶轉(zhuǎn)到企業(yè)生產(chǎn)線，讓前方的電商企業(yè)進(jìn)行銷售。

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“直播+農(nóng)業(yè)+電商” 新模式打破傳統(tǒng)售賣(mài)方式

傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直存在難點(diǎn)和困點(diǎn)，比如生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、售賣(mài)周期短、銷售渠道難拓寬、與消費(fèi)者無(wú)法建立直接關(guān)聯(lián)等。很多農(nóng)民因賣(mài)不出去而失去一年的收入甚至賠掉辛辛苦苦攢下的多年積蓄。

而這些都隨著“直播賣(mài)貨”時(shí)代的來(lái)臨，成為迎刃而解的事情。直播做為距離上最直接的銷售方式，最直接的體驗(yàn)方式也漸漸影響著這個(gè)時(shí)代下的農(nóng)村集市模式。

京東、拼多多、淘寶都有專門(mén)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的扶持。

京東開(kāi)通“全國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品綠色通道”，發(fā)布25項(xiàng)助農(nóng)措施，通過(guò)京東生鮮、七鮮超市、七鮮生活、友家鋪?zhàn)樱诠?yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)還有推廣等方面為農(nóng)戶提供幫助。

淘寶上線“吃貨助農(nóng)”會(huì)場(chǎng)，消費(fèi)者在淘寶App上搜索“吃貨助農(nóng)”四個(gè)字便能直達(dá)頁(yè)面，就能挑選到品質(zhì)可靠、價(jià)格實(shí)惠的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)還設(shè)立10億元“愛(ài)心助農(nóng)”基金，針對(duì)采購(gòu)、物流、銷售、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)共推出10項(xiàng)具體助農(nóng)措施。

抖音聯(lián)合眾多平臺(tái)發(fā)起“齊心戰(zhàn)疫，八方助農(nóng)”活動(dòng)，通過(guò)在APP內(nèi)設(shè)立“戰(zhàn)疫助農(nóng)”話題專區(qū)，來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品供需信息對(duì)接效率，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品找到銷路。

各大電商平臺(tái)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開(kāi)啟綠色通道，積極恢復(fù)物流，通過(guò)直播鏈接田間地頭和消費(fèi)者，在網(wǎng)上建立話題集中發(fā)布和獲取農(nóng)產(chǎn)品供需信息，設(shè)置專項(xiàng)資金……直播加電商已經(jīng)是銷售農(nóng)產(chǎn)品的大趨勢(shì)。