楊上平

主動作為? 建立快貸機(jī)制

樂山市中區(qū)“三農(nóng)”領(lǐng)域存在大量融資需求，但是一些無擔(dān)保、無抵押的借款主體，在申請借款過程中，因不符合擔(dān)保風(fēng)控制度的規(guī)定而無法滿足其有效的融資需求。省委省政府出臺的涉農(nóng)擔(dān)保政策是一場“及時(shí)雨”，有效解決了涉農(nóng)擔(dān)保的“瓶頸”問題。在省級層面簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，該行及時(shí)與省農(nóng)擔(dān)公司、地方財(cái)政部門、農(nóng)業(yè)主管部門對接和溝通，落實(shí)合作機(jī)制和工作流程。制定了“政府+擔(dān)保公司+銀行+企業(yè)和農(nóng)戶”（簡稱“政擔(dān)銀”）的操作模式，即銀行向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)（或農(nóng)戶）發(fā)放支農(nóng)貸款，由擔(dān)保公司提供保證擔(dān)保，再由政府財(cái)政資金提供風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金用于彌補(bǔ)擔(dān)保公司的代償損失。在合作機(jī)制建立、流程明確后，“政擔(dān)銀”融資新模式的推廣切實(shí)解決了涉農(nóng)客戶的融資難點(diǎn)和痛點(diǎn)。在該工作機(jī)制下，客戶獲得貸款最快時(shí)間縮短到只有5天， 如樂山市闕紀(jì)食品有限公司就是現(xiàn)實(shí)的受益者。“政擔(dān)銀”模式為廣大有發(fā)展前景的涉農(nóng)客戶特別是小微主體客戶送去了春風(fēng)，助力其發(fā)展壯大。

上下聯(lián)動? 加強(qiáng)宣傳調(diào)研

為確?！罢?dān)銀”業(yè)務(wù)落地落實(shí)，三江農(nóng)商銀行上下聯(lián)動，積極開展基層調(diào)研，建立業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，加大培訓(xùn)和宣傳力度。邀請了省農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司樂山分公司業(yè)務(wù)骨干對全行涉貸條線人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。積極開展政策宣傳，統(tǒng)一宣傳術(shù)語在全行網(wǎng)點(diǎn)LED屏上全天候滾動宣傳，要求轄內(nèi)支行在推進(jìn)普惠金融工作中加入該產(chǎn)品宣傳，同時(shí)要求全行派駐的“金融村干部”進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)開展宣講，確保該產(chǎn)品惠及轄區(qū)的全部涉農(nóng)客戶。除基層宣傳營銷外，總行領(lǐng)導(dǎo)也積極開展市場調(diào)研。2019年10月18日，由該行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，信貸管理部和公司業(yè)務(wù)部有關(guān)人員一同前往井研縣繁盛果業(yè)合作社柑橘產(chǎn)業(yè)基地，對合作社的“大園區(qū)+小業(yè)主”雙團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的模式進(jìn)行了調(diào)研。該模式已在井研縣取得了成功，目前已覆蓋井研縣西北部10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、49個(gè)村，流轉(zhuǎn)土地5萬畝，形成井研柑橘百里產(chǎn)業(yè)大環(huán)線，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值22億元?，F(xiàn)該模式已逐步向樂山市市中區(qū)白馬鎮(zhèn)和青平鎮(zhèn)進(jìn)行推廣，為后期該行支持市中區(qū)的柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展和“政擔(dān)銀”業(yè)務(wù)的推廣奠定了基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)施策? ?瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶

積極開展基層調(diào)研

三江農(nóng)商銀行借助經(jīng)信平臺，對樂山市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)名單客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，成功營銷了樂山市闕紀(jì)食品有限公司。該公司的“闕紀(jì)粑店”產(chǎn)品被評為“樂山味道”地方特色風(fēng)味小吃之一。2019年7月3日，三江農(nóng)商銀行向該公司成功發(fā)放“政擔(dān)銀”業(yè)務(wù)貸款200萬元，助力該公司在德陽市和綿陽市各開立分店1家，讓“樂山味道”走出去。截至目前，該公司已開立自營店12家，加盟店25家，年?duì)I收增加500萬元。三江農(nóng)商銀行的服務(wù)宗旨和理念在業(yè)務(wù)辦理中得以完美體現(xiàn)，加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到樂山市闕紀(jì)食品有限公司的認(rèn)可，2019年10月，該公司將其在他行的借款120萬元一并轉(zhuǎn)入三江農(nóng)商銀行辦理。此外，三江農(nóng)商銀行還對該公司進(jìn)行了全方位綜合營銷。一是為該公司在樂山市的所有自營店全部安裝了“惠支付”掃碼收費(fèi)設(shè)備，二是為該公司全體員工辦理了代發(fā)工資業(yè)務(wù)，三是將“卡貸通”個(gè)人消費(fèi)貸款產(chǎn)品在該公司推廣宣傳，為其員工辦理“卡貸通”貸款業(yè)務(wù)。

現(xiàn)任樂山市市中區(qū)白馬鎮(zhèn)墨池河村支部書記黃小柯，2011年1月注冊成立了樂山潤康種養(yǎng)專業(yè)合作社，2015年又成立樂山市市中區(qū)潤康家庭農(nóng)場。2019年10月通過四川省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保，三江農(nóng)商銀行發(fā)放兩年期擔(dān)保貸款200萬元，用于支持其發(fā)展種植業(yè)。目前，黃小柯先后在白馬鎮(zhèn)樓子村、三教鄉(xiāng)大光明村、三教鄉(xiāng)三教村、寶五鄉(xiāng)曙光村等地流轉(zhuǎn)土地2900余畝，其中2100畝用于種植柑橘，品種包括愛媛、耙耙柑、沃柑等，800畝用于種植欒樹、小葉榕、黃桷樹、樸樹、藍(lán)花楹等活立木。土地流轉(zhuǎn)涉及570余戶農(nóng)戶，其中包括貧困戶35戶，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)按年按時(shí)給付，同時(shí)創(chuàng)造當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位45個(gè)。