邢艷秋

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)第一大經(jīng)濟(jì)體系，是建設(shè)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)事業(yè)的基礎(chǔ)保證，而種子管理直接影響著中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，開(kāi)展種子管理工作就是為了跟上國(guó)家發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)事業(yè)的步伐。從當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，種子管理強(qiáng)調(diào)總結(jié)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方法及手段，不斷促進(jìn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。鑒于此，在種子管理過(guò)程中應(yīng)正確認(rèn)識(shí)其營(yíng)銷管理落實(shí)不到位、信息化建設(shè)相對(duì)滯后、從業(yè)者素質(zhì)水平不高等問(wèn)題，提出針對(duì)性的解決措施，從而有效加強(qiáng)種子管理，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

一、加強(qiáng)落實(shí)農(nóng)作物種子營(yíng)銷管理

農(nóng)作物種子營(yíng)銷是種子管理不可缺少的部分，為使農(nóng)戶購(gòu)買并種植農(nóng)作物種子，關(guān)鍵之處在于讓農(nóng)戶相信種子能夠帶來(lái)的收益。因而在種子營(yíng)銷管理中可為農(nóng)戶們提供一些農(nóng)作物種子進(jìn)行試種，幫助他們提高對(duì)種子的信任度。種子公司在落實(shí)該項(xiàng)工作時(shí)要特別注意了解農(nóng)戶的心理特征，按照農(nóng)作物種子的特征做出分析，找到自身所售種子對(duì)比其他種子的優(yōu)勢(shì)，促使農(nóng)戶獲取更多收益，最終增加種子銷售量。

與此同時(shí)，種子公司在銷售農(nóng)作物種子時(shí)要對(duì)自身所售種子有良好定位，考慮自身種子的特征、產(chǎn)量以及市場(chǎng)上其他同類農(nóng)作物種子的銷售價(jià)格，擬定合適的銷售價(jià)格，既幫助自身獲得更多銷售利潤(rùn)，又進(jìn)一步增加種子銷量。如果種子營(yíng)銷中所定銷售價(jià)格不合理，極有可能阻礙農(nóng)作物的順利銷售，大大降低種子營(yíng)銷效果。除此以外，采取農(nóng)作物種子品牌營(yíng)銷策略，更好地落實(shí)種子營(yíng)銷管理工作。品牌營(yíng)銷的前提是種子公司在營(yíng)銷管理中提前通過(guò)一定量的農(nóng)作物種子讓農(nóng)戶獲益，農(nóng)戶在選購(gòu)種子時(shí)自然就會(huì)更關(guān)注之前讓自己獲益的品牌。所以種子公司在銷售環(huán)節(jié)要重視構(gòu)建農(nóng)作物種子品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在銷售時(shí)也要注意延續(xù)種子品牌的影響力。

二、加快種子管理信息化建設(shè)步伐

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，國(guó)家一直都注重農(nóng)業(yè)發(fā)展，先后出臺(tái)一系列農(nóng)業(yè)法，包括《種子法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等，使得種子市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越規(guī)范和多元化，并且種子信息的更新速度越來(lái)越快，提高種子管理質(zhì)量勢(shì)在必行。一般情況，種子公司需要積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，基于信息化管理提高種子管理的效率和質(zhì)量。通過(guò)加快推進(jìn)種子管理信息化建設(shè)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)種子信息共享，提升農(nóng)戶便捷性，這是促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。這主要體現(xiàn)在以下方面：

一是完善種子管理信息化平臺(tái)，結(jié)合農(nóng)業(yè)種植區(qū)域的水質(zhì)、氣候等條件，引導(dǎo)農(nóng)戶選擇合適的農(nóng)作物種子，并科學(xué)確定種植的面積及方案。二是基于開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向本地農(nóng)戶實(shí)時(shí)傳輸農(nóng)作物種子的市場(chǎng)供需情況及價(jià)格等，使其享受針對(duì)性的種子信息服務(wù)，提高種植效益。三是針對(duì)新型優(yōu)良種子應(yīng)大力推廣，即借助信息平臺(tái)向農(nóng)戶反饋新型種子信息，明確其優(yōu)勢(shì)，便于農(nóng)戶選擇新型種子，顯著提升農(nóng)作物產(chǎn)量。并且對(duì)于新型種子應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，及時(shí)向農(nóng)戶提供審定報(bào)告、使用意見(jiàn)，讓他們對(duì)新型種子有更多的了解，做好自主選擇工作。種子公司還要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，在種子管理中融入現(xiàn)代信息技術(shù)，在高科技的支持下提高種子管理服務(wù)水平。農(nóng)戶也可借助新技術(shù)、新設(shè)備提取新型種子信息，積極學(xué)習(xí)種植新型種子的技術(shù)，在購(gòu)買時(shí)也能選擇所需種子，享受優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買服務(wù)，不斷強(qiáng)化種子管理。

三、加大種子管理從業(yè)者培訓(xùn)力度

除了營(yíng)銷管理及信息化技術(shù)的支持，農(nóng)作物種子管理的強(qiáng)化也離不開(kāi)人力資源的保障，種子公司應(yīng)定期組織從業(yè)者接受培訓(xùn)，這是新時(shí)期提高種子管理質(zhì)量、促進(jìn)農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要選擇。組織從業(yè)者定期接受培訓(xùn)能夠使其加深對(duì)種子管理工作內(nèi)容的印象，在實(shí)際工作中嚴(yán)格執(zhí)行種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);不斷拉近從業(yè)者和農(nóng)戶之間的距離，讓從業(yè)者可以很好地掌握農(nóng)戶的需求，從而在種子管理中為農(nóng)戶提供更好的服務(wù)，使種子管理變得更有價(jià)值。

一方面，組織種子管理從業(yè)者定期參加培訓(xùn)活動(dòng)，熟悉種子管理工作，或者立足于種子質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，在培訓(xùn)過(guò)程中列舉有關(guān)種子質(zhì)量的一些典型案例，使培訓(xùn)內(nèi)容更貼近從業(yè)者的工作需要，改變只依賴監(jiān)管制度進(jìn)行培訓(xùn)的情況，促使從業(yè)者看到種子管理的進(jìn)步，在培訓(xùn)活動(dòng)中掌握把控種子質(zhì)量的知識(shí)，能夠進(jìn)行種子質(zhì)量自查，為收種子、培育種子等提供便利，最終保障農(nóng)作物種子的優(yōu)質(zhì)性。另一方面，種子公司在組織從業(yè)者開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)之前可按照實(shí)際需求有選擇地培育種子，或直接種植種子，讓從業(yè)者更清晰地認(rèn)識(shí)新時(shí)期的種子管理工作，全面掌握自身農(nóng)作物種子的質(zhì)量，提高種子質(zhì)量要求。這樣的培訓(xùn)有助于提升種子管理的實(shí)踐性，促使從業(yè)者進(jìn)一步掌握種子質(zhì)量管理，推動(dòng)種子管理工作的有序進(jìn)行。尤其要堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，只銷售經(jīng)過(guò)審核的種子，不制假、不摻假、不售假，更不能強(qiáng)迫農(nóng)戶購(gòu)買種子，確保本地農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

總而言之，種子管理是農(nóng)業(yè)發(fā)展中的一項(xiàng)重要管理工作，因?yàn)榉N子的質(zhì)量與農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)量、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益等息息相關(guān)，加強(qiáng)種子管理是發(fā)展農(nóng)業(yè)的必然選擇，在實(shí)際工作中務(wù)必要基于種子市場(chǎng)規(guī)范，把農(nóng)作物種子營(yíng)銷管理工作落到實(shí)處，借助先進(jìn)信息技術(shù)加快其信息化建設(shè)，同時(shí)大力培訓(xùn)從業(yè)者，全面提高種子管理水平，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供可靠保障。

（作者單位：277599山東省滕州市種子公司）