TAweekly：“三駕馬車，外貿(mào)最難”“2020年還有比外貿(mào)更慘的行業(yè)嗎”“不倒下就是成功”“外貿(mào)市場全面熄火”……近期，外貿(mào)人常用此類話來自嘲，雖是戲謔之詞，卻實實在在反映出當下整個外貿(mào)行業(yè)面臨的困境。隨著國際疫情的持續(xù)，大量的跨境運輸陷入停滯，這給我國紡織外貿(mào)企業(yè)帶來不小挑戰(zhàn)。請談一下目前企業(yè)運行情況如何？面臨哪些困難和壓力？

葉民：一直以來，卓達染整堅持內(nèi)銷結(jié)合外貿(mào)“兩條腿走路”的方式發(fā)展，并始終堅持自己獨特的銷售規(guī)律——上半年內(nèi)銷占60%、外銷占40%，下半年內(nèi)銷占40%、外銷占60%。

2020年初新冠肺炎疫情蔓延，打亂了公司所有的安排和計劃。為此，公司積極調(diào)整策略，加強應(yīng)對措施，致力疫情防控，保障企業(yè)安全生產(chǎn)。2020年開年，國內(nèi)疫情嚴重，公司重點拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)；隨著國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，國外疫情的爆發(fā)，4月初開始，公司第一批歐美訂單取消，隨后非洲、南美等國家和地區(qū)的外貿(mào)訂單也陸續(xù)取消。至今，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)處于停滯階段，但值得注意的是公司的內(nèi)銷業(yè)務(wù)開始陸續(xù)恢復(fù)，現(xiàn)已恢復(fù)7-8成左右。

謝振斌：作為河北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)第一批復(fù)工的企業(yè)，宇騰羊絨剛開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)時遇到很多困難，企業(yè)有很多技工生活在外地，到崗率成為阻礙復(fù)工復(fù)產(chǎn)正常開展的關(guān)鍵因素之一。類似情況持續(xù)了一個月左右，現(xiàn)在工廠產(chǎn)能已經(jīng)全部開足，目前正在生產(chǎn)今年春節(jié)前的訂單。

外貿(mào)方面，公司主要出口國家是意大利，目前出口業(yè)務(wù)處于暫停狀態(tài)。當然，公司也面臨訂單取消、暫停以及暫停后客戶要求再生產(chǎn)的情況。訂單的取消和暫停對企業(yè)影響很大，所以公司一方面積極采取有效措施應(yīng)對，重點加大對國內(nèi)客戶的拜訪，致力開發(fā)國內(nèi)市場；另一方面采取保守措施，盡量和客戶溝通，保證安全生產(chǎn)和銷售。

翁列：寧波高度紡織科技有限公司是以歐美市場為主的工貿(mào)研一體的服裝公司，目前企業(yè)運行處于半停工狀態(tài)，就如同汽車的怠速狀態(tài)。

目前，公司運營面臨的主要困難是，國外需求由于休市關(guān)店造成大幅減少，出現(xiàn)大量歐美客戶撤單、延期、減數(shù)，目前手上的訂單仍然有撤單、延期的風(fēng)險。

TAweekly：為了積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，在業(yè)內(nèi)人士看來，這或許是部分外貿(mào)企業(yè)的新機會。但也有人認為畢竟國內(nèi)國外是兩個市場，快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度很大，對此大家怎么看？

葉民：現(xiàn)階段，單純做外貿(mào)的企業(yè)要轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的難度很大，但一定程度上也看公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品在國內(nèi)有沒有市場很重要。如果外貿(mào)產(chǎn)品在國內(nèi)也有一定市場，則公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度較?。蝗绻赓Q(mào)產(chǎn)品基本在國內(nèi)沒有市場，則公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度較大。

謝振斌：公司內(nèi)銷較為零散，且多以小訂單為主?，F(xiàn)階段，國內(nèi)疫情得到有效控制，公司也在努力加大對內(nèi)銷的布局力度，與客戶保持密切溝通，加大新品開發(fā)進度。

另外，公司在浙江桐鄉(xiāng)、香港、廣東深圳三地同時布局，未來將以三地區(qū)為中心，充分調(diào)動內(nèi)銷市場。由于國內(nèi)疫情的影響，目前內(nèi)銷情況并未達到公司的預(yù)期。但隨著國內(nèi)疫情逐步得到控制，國內(nèi)市場依舊是未來4個月內(nèi)最具潛力的市場。

翁列：我認為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是企業(yè)長期的轉(zhuǎn)型方向，也是企業(yè)降低風(fēng)險、健康發(fā)展的關(guān)鍵，但并不能作為疫情危機下短期治療的“良藥”。

TAweekly：還有說法認為企業(yè)會以效率為代價換取穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，預(yù)計接下來企業(yè)盈利能力下降但是供應(yīng)穩(wěn)定度會提升，對此大家怎么看？

葉民：我認為不一定。就紡織行業(yè)而言，隨著東南亞等國家的逐步發(fā)展，大部分國內(nèi)紡織企業(yè)每年平均只有80%的生意，這是較為良好的情況，比如這其中內(nèi)銷和外貿(mào)各占50%，就目前情況而言，企業(yè)外貿(mào)停滯，企業(yè)只剩下4-5成的業(yè)務(wù)算是正常維持。目前國內(nèi)產(chǎn)能處于嚴重過剩的階段，供完全大于求，如果國內(nèi)紡織企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)提供了市場需求，那也意味著將有一部分企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險。因此無絕對“企業(yè)盈利能力下降但是供應(yīng)穩(wěn)定度會提升”的說法。

謝振斌：我認為這是必然的。面對疫情，企業(yè)每一個環(huán)節(jié)都會有或多或少的損失，這是不可避免的。在這種損失的情況下，只要身處其中的都會思考如何提高效率、如何減少成本等。

宇騰羊絨也不例外，一直以來，公司致力打造羊絨行業(yè)的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，與戰(zhàn)略伙伴實現(xiàn)供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)的共享。疫情期間對企業(yè)影響最大的應(yīng)該就是資金流、現(xiàn)金流、綜合實力等，或許有一些企業(yè)將被淘汰，此次疫情對整個服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈可以說是大洗牌，也可以理解為是供應(yīng)鏈的重建。

TAweekly：作為此次疫情沖擊之下的“重災(zāi)區(qū)”之一，很多紡織外貿(mào)企業(yè)面臨生死考驗，現(xiàn)階段公司如何降本增效？

葉民：降本增效一直是企業(yè)非常重要的工作?，F(xiàn)階段，企業(yè)降本增效也有不一樣的方式，一是確保員工能夠上班；二是確保員工有活干，盡量做到不裁員，讓員工有收入。目前，公司接單只考慮能養(yǎng)活工人，直接利潤暫不考慮，能養(yǎng)活工人、維持企業(yè)基本運營就是成功。

謝振斌：提前布局很重要，即使沒有疫情，降本增效也一直是企業(yè)不變的追求。以宇騰羊絨為例，前年公司新建了紡紗工廠、分梳工廠，建廠的同時也進行了設(shè)備改造，以自動化為定位，引進自動染料系統(tǒng)等，最大限度保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的同時提高生產(chǎn)效率。

翁列：企業(yè)要節(jié)本求生，練好內(nèi)功十分重要，產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理、發(fā)展策略等，都要在企業(yè)發(fā)展過程中不斷完善，使其符合當下發(fā)展規(guī)律。

TAweekly：鑒于當前情況，大家認為下半年企業(yè)整體情況將會如何？

葉民：現(xiàn)在國內(nèi)疫情防控做得很好，從疫情爆發(fā)到復(fù)工復(fù)產(chǎn)再到現(xiàn)在的穩(wěn)定運營，大概經(jīng)歷5個月左右。而國外疫情目前還未得到良好控制，且國外在疫情尚未控制好的情況下貿(mào)然復(fù)工，這一定程度上不排除有二次、三次疫情爆發(fā)的可能。因此，即使國外疫情好轉(zhuǎn)也需要半年左右的時間恢復(fù)，我目前對國外市場不抱任何希望，公司下半年也會將全部重心放在國內(nèi)市場。當然也希望國外疫情盡早得到有效控制，如果8月份國外疫情得到控制，訂單啟動將在11—12月左右，當然這是最理想的狀態(tài)。

謝振斌：現(xiàn)階段，企業(yè)一直在生產(chǎn)2019年第四季度的訂單，5月底或?qū)⒊霈F(xiàn)訂單斷檔的情況。當然，目前有很多企業(yè)考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但如果沒有基礎(chǔ)重新開拓內(nèi)銷市場的話也是面臨資金、人力等多重挑戰(zhàn)，也有時間延遲的風(fēng)險。

此外，目前能預(yù)測國外疫情的發(fā)展情況，短時間不會恢復(fù)至之前的情況，疫情對生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)的影響或?qū)⒀雍蟪霈F(xiàn)。

翁列：在此次疫情沖擊之下，下半年甚至更長的時間內(nèi)會出現(xiàn)更加復(fù)雜的情況，企業(yè)負責(zé)人必須保持底線思維、清醒的頭腦、保守的態(tài)度。若歐美市場迫不急待地重啟，或?qū)⒃斐梢咔榈诙温拥膰乐睾蠊?，將會有越來越多的歐美客戶出現(xiàn)支付延期、支付困難、折扣貨款，甚至破產(chǎn)倒閉，這些都要引起足夠的重視，以謹慎的態(tài)度對之。

TAweekly：大家對行業(yè)、企業(yè)有哪些建議和呼吁？

葉民：希望政府能在稅收政策等方面支持企業(yè)，也希望協(xié)會能夠為企業(yè)提供真實有效的相關(guān)數(shù)據(jù)，讓企業(yè)能夠從中尋找新的發(fā)展方向。同時，也希望企業(yè)能夠做一些有意義的事情，留住員工，提高企業(yè)生產(chǎn)效率和勞動效率。

謝振斌：羊絨產(chǎn)業(yè)本身是一個很細分的產(chǎn)業(yè)，也是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，疫情期間希望企業(yè)能夠抱團取暖、共渡難關(guān)。

翁列：現(xiàn)階段，企業(yè)需做好產(chǎn)品和服務(wù)，堅持做到人無我有，人有我優(yōu)，等待市場真正恢復(fù)。

TAweekly：雖然到目前為止，很多企業(yè)在“?！敝姓业搅恕皺C”，積極開始了自救之路，但大多數(shù)企業(yè)的最大希望還寄托于全球戰(zhàn)“疫”盡早結(jié)束。這次疫情對行業(yè)來說是一次洗牌，打鐵還需自身硬，企業(yè)應(yīng)對疫情的重要處方就是增強自身“免疫力”，提高“續(xù)航”能力。相信隨著國際疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，外貿(mào)也將陸續(xù)恢復(fù)。