高宇喆

今天，我們班組織了一次“小小推銷員”活動(dòng)。

上午9點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)來到茂業(yè)時(shí)代廣場門口，整齊地排好隊(duì)。負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的李叔叔給我們詳細(xì)講解了活動(dòng)規(guī)則。分好活動(dòng)小組后，作為三組組長的我暗喜不已：嘿嘿，我早就想體驗(yàn)一下銷售工作了，今天真是個(gè)好機(jī)會(huì)！我摩拳擦掌，迅速帶領(lǐng)組員們?nèi)ヮI(lǐng)貨。之后，我們又開了小組會(huì)議，大家一致同意分成兩個(gè)小隊(duì)分頭行動(dòng)，因?yàn)檫@樣可能銷售得更快些。

一開始，我們先去了一樓的超市附近，本以為那里人員密集，可以快速推銷貨物，但事實(shí)并非如此，人們從超市出來后，大都買完了自己所需的物品，不會(huì)再買我們的東西了。發(fā)現(xiàn)漏洞后，我們馬上調(diào)整計(jì)劃，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二樓和三樓。我開始和組員們叫賣起來：“礦泉水，便宜的礦泉水，不好喝不要錢……”叫賣聲吸引了幾個(gè)叔叔阿姨的圍觀，可一聽我們不拆包賣，就都搖搖頭走開了。一個(gè)阿姨說：“小朋友，要是拆包賣我還能買幾瓶，因?yàn)檎奈夷貌粍?dòng)?！卑⒁痰脑捥嵝蚜宋覀?，一開始，我們只是從自身銷售的角度想著整包賣既能節(jié)省時(shí)間又能提高銷量，但從顧客角度考慮，人家提著一包礦泉水逛商場的確不方便，而且阿姨們有的也拿不動(dòng)。

于是，我們換成了零售的形式，把整包水拆開單賣，然后又學(xué)著推銷員的樣子開始叫賣：“賣水了！瓶裝水，兩元錢一瓶！”為了提高人氣，我們又現(xiàn)場編排了幾個(gè)簡單的造型，一邊叫賣一邊蹦跳擺造型，引來不少人駐足觀看。這時(shí)，我立刻抓起幾瓶水大聲喊著：“叔叔阿姨們捧個(gè)人場唄！”結(jié)果不一會(huì)兒就賣出了一大包水，我們興奮得手舞足蹈，第一次感受到了掙錢的喜悅。

就在我們一鼓作氣，想把貨物全部賣完時(shí)，一個(gè)叔叔問：“小朋友，微信支付可以嗎？”我一拍腦袋，心想：對呀，現(xiàn)在電子設(shè)備這么發(fā)達(dá)，不帶錢算什么？只要手機(jī)在手，隨時(shí)都能購物。我趕緊找到李叔叔，讓他幫忙出示微信收款碼代收。問題解決了，很快我們又賣出了一批貨物。

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼就到了交貨的時(shí)間，我們推著沒賣完的貨物，到樓下集合。這次活動(dòng)，讓我對銷售這個(gè)工作有了新的認(rèn)識(shí)：既要找準(zhǔn)消費(fèi)對象，又要學(xué)會(huì)銷售技巧，同時(shí)還要緊跟時(shí)代步伐，將實(shí)體銷售與電子支付相結(jié)合。（指導(dǎo)教師? 孫慧君）

【嘉賓評點(diǎn)】

文章記錄了小作者參與的一次“小小推銷員”活動(dòng)經(jīng)過，其中對人物的心理、語言、動(dòng)作等都有細(xì)致的描寫，真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的活動(dòng)場景。此外，調(diào)整銷售地點(diǎn)、更換銷售方式、解決微信支付等小插曲的加入，不僅讓整個(gè)活動(dòng)過程更加波折，吸引讀者閱讀，也使結(jié)尾的活動(dòng)感受水到渠成。張鑫源