劉蘭

【摘? 要】財務(wù)管理是出版社促進(jìn)銷售獲得更好經(jīng)濟(jì)效益的一種工具，而有效的營銷理念是出版社開展財務(wù)管理活動的一個重要手段。財務(wù)管理是各種營銷理念實(shí)現(xiàn)的起點(diǎn)，通過對營銷理念所需要的資金的管理，才可以更好地讓營銷理念得以實(shí)現(xiàn)。因此，出版社要在財務(wù)管理中運(yùn)用好營銷理念，以保證出版社可以更加健康良性的發(fā)展。論文從營銷理念的內(nèi)涵入手，從三方面闡述了財務(wù)管理與營銷理念的聯(lián)系，提出了出版社財務(wù)管理中運(yùn)用營銷理念的對策，希望對出版社財務(wù)管理起到借鑒作用。

【關(guān)鍵詞】營銷理念;出版社;財務(wù)管理

【Abstract】Financial Management is a tool for publishing house to promote sales and get better economic benefits， and effective marketing concept is an important means for publishing house to carry out financial management activities. Financial management is the starting point for the realization of all kinds of marketing ideas. Only through the management of funds needed for marketing ideas， can marketing ideas be better realized. Therefore， the publishing house must have a better use of marketing idea in the financial management， so as to guarantee the more healthy benign development of publishing house. Starting from the connotation of marketing concept， this paper expounds the relationship between financial management and marketing concept from three aspects， and puts forward the countermeasures of using marketing concept in financial management of publishing house， hoping to play a reference role in the financial management of publishing house.

【Keywords】 marketing concept; publishing house; financial management

1 引言

在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競爭越發(fā)激烈，想要在市場中保持長久的競爭力和地位，就需要采取更加有效的營銷方法，來適應(yīng)這個社會和市場的發(fā)展要求，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展以及效益的提升。而其中財務(wù)管理工作又是企業(yè)當(dāng)中一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，做好了企業(yè)的財務(wù)管理，從一定程度上來說，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。在現(xiàn)在的營銷理念下，各個出版社更要做好自身的財務(wù)管理工作，因為銷售是出版社的一項很基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，但同時也是一項主要的業(yè)務(wù)，銷售的收入需要靠財務(wù)來管理，也就是說，出版社的銷售收入是財務(wù)管理的一個主要內(nèi)容。財務(wù)管理是出版社促進(jìn)銷售獲得更好經(jīng)濟(jì)效益的一種工具，而有效的營銷理念是出版社開展財務(wù)管理活動的一個重要手段。財務(wù)管理是各種營銷理念實(shí)現(xiàn)的起點(diǎn)，通過對營銷理念所需要的資金的管理，才可以更好地讓營銷理念得以實(shí)現(xiàn)。

2 營銷理念的內(nèi)涵

在當(dāng)前的時代，各種銷售理念層出不窮，銷售變得不再跟以前一樣是被動的賣出商品，而是逐漸開始在銷售商品時，以消費(fèi)者的想法為出發(fā)點(diǎn)，來進(jìn)行各種營銷，讓消費(fèi)者從被動的購買方式變成主動的購買行為。營銷理念既可以把它理解為是一種觀念，同時也可以說是一種態(tài)度，亦或是一種企業(yè)的思維方式[1]。營銷理念指的是在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售時，要以消費(fèi)者的需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)，來作為銷售的指導(dǎo)思想。營銷理念認(rèn)為，想要比競爭對手更好地實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，關(guān)鍵要把握好市場的需求和消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，并能夠更快速、有效地完成這些要求，才能實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。對于出版社來說，運(yùn)用營銷理念是為了更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)之后的收入，會成為出版社財務(wù)管理中的重要內(nèi)容，如果營銷理念不能夠運(yùn)用好的話，勢必會影響到銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而影響到出版社的效益，而效益不好，出版社在進(jìn)行財務(wù)管理活動時，就容易在銷售現(xiàn)金流方面出現(xiàn)問題。所以，在出版社中，營銷理念在財務(wù)管理中的存在和運(yùn)用是至關(guān)重要的。出版社要在財務(wù)管理中運(yùn)用好營銷理念，以保證出版社可以更加健康良性的發(fā)展。

3 財務(wù)管理與營銷理念的聯(lián)系

從表面上來看，好像財務(wù)管理和營銷理念是沒有什么關(guān)系的，但在企業(yè)當(dāng)中，不管是營銷理念，還是財務(wù)管理，都是為了企業(yè)的更好發(fā)展而服務(wù)的。

3.1 財務(wù)管理和營銷理念的目標(biāo)是一致的

雖然財務(wù)管理和營銷理念在使用時，會各有各的側(cè)重點(diǎn)，但營銷理念的存在是為了讓企業(yè)更順利地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，從而為企業(yè)的壯大和發(fā)展服務(wù)。企業(yè)進(jìn)行財務(wù)管理的目的也是為了讓企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，不出現(xiàn)財務(wù)方面的問題，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的順利發(fā)展。所以，不管是營銷理念，還是財務(wù)管理，都是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和為企業(yè)的發(fā)展壯大而服務(wù)的。

3.2 財務(wù)管理和營銷理念內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)

企業(yè)在財務(wù)管理中，使用營銷理念的目的，是為了更好地滿足市場的需求，如果市場不再需要某種產(chǎn)品或服務(wù)，那么就實(shí)現(xiàn)不了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的增長，也就會減弱財務(wù)管理的活動。營銷理念的實(shí)現(xiàn)需要各種資金的支持，如廣告費(fèi)用、人員費(fèi)用等，都會受到財務(wù)管理的限制。所以，企業(yè)在財務(wù)管理活動中要以營銷理念為基礎(chǔ)，而營銷理念的實(shí)現(xiàn)，又要有財務(wù)管理的支持。

3.3 財務(wù)管理和營銷理念相互制約

對于企業(yè)來說，如果營銷理念沒有做到位，那么就會影響到產(chǎn)品的銷量，銷量不好，就會影響到企業(yè)的現(xiàn)金流量，在進(jìn)行財務(wù)管理活動時，就會在現(xiàn)金流方面出現(xiàn)一些問題。而如果在營銷理念的制定時，不進(jìn)行有效的財務(wù)管理，就可能會造成資金的不足，沒有充足的資金支持，營銷理念的一些計劃可能就不能順利的實(shí)施，所以說，兩者之間又是相互制約的。

4 出版社財務(wù)管理中運(yùn)用營銷理念的對策研究

營銷理念和財務(wù)管理這兩項活動是分不開的，在出版社的經(jīng)營活動中，財務(wù)管理中滲透著營銷，營銷中又有財務(wù)管。因此，出版社怎樣在財務(wù)管理中更好地運(yùn)用營銷理念，就成為當(dāng)前很多出版社需要考慮的一個很現(xiàn)實(shí)的問題。而讓財務(wù)管理和營銷理念兩者之間形成良性的循環(huán)，會成為企業(yè)成功的一個重要原因。

4.1 正確看待財務(wù)管理和營銷理念的關(guān)系

營銷理念和財務(wù)管理都是出版社經(jīng)營過程中非常重要的兩個內(nèi)容，兩者之間既有區(qū)別也有聯(lián)系，但兩者之間是相互促進(jìn)、相互支持的。在出版社當(dāng)中，營銷理念和財務(wù)管理都有著特殊的地位和影響力，出版社只有正確處理好兩者之間的關(guān)系，才能促進(jìn)雙方的良性循環(huán)，從而給出版社帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。在如今復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，出版社的經(jīng)營方法也在不斷進(jìn)行調(diào)整，在使用營銷理念時，也要具體問題具體分析，不能用固定的眼光和以往的經(jīng)驗來看待問題，財務(wù)管理中同樣也是如此，要隨著出版社營銷理念的變化而適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行財務(wù)管理的調(diào)整，用發(fā)展的眼光來對營銷理念和財務(wù)管理進(jìn)行全面、客觀的分析，使兩者為出版社的健康經(jīng)營共同發(fā)揮有益的作用。

4.2 樹立全局意識

作為在現(xiàn)代社會中生存的企業(yè)，不管其是什么類型，在公司的上下一定要樹立一種全局的觀念和意識，正確認(rèn)識到營銷理念和財務(wù)管理之間的不同之處和聯(lián)系，并處理好兩者之間的關(guān)系，在營銷理念和財務(wù)管理有一些矛盾存在的時候，要能夠從公司發(fā)展的大局出發(fā)，協(xié)調(diào)好兩者之間的矛盾。在出版社當(dāng)中，同樣也不例外，營銷理念的運(yùn)用是為了更好更快地實(shí)現(xiàn)出版社的銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)達(dá)到了預(yù)期，是有助于出版社的財務(wù)管理的，充足的資金會讓財務(wù)管理的目標(biāo)變得更為順利的實(shí)現(xiàn)，并且對出版社的其他方面產(chǎn)生積極的作用。所以，出版社在財務(wù)管理中運(yùn)用營銷理念時，一定要從出版社的整體的發(fā)展和經(jīng)營出發(fā)，促使兩者更好地發(fā)揮作用，以更順利地實(shí)現(xiàn)出版社的經(jīng)營目標(biāo)[2]。

4.3 財務(wù)管理和營銷理念的更好融合

因為在任何一個公司的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中，幾乎都是需要有資金的參與的，而財務(wù)管理的內(nèi)容中就包括對資金使用的管理，因此可以說財務(wù)管理是對公司的各個環(huán)節(jié)的管理。在銷售方面，營銷理念的順利實(shí)現(xiàn)，是需要資金作為支撐的，通過對營銷資金的管理和控制，可以幫助銷售人員在合理的財務(wù)預(yù)算范圍之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，這樣既為公司節(jié)省了一些資金，同時也可以順利實(shí)現(xiàn)銷售目的。需要說明的是，面對著外界的不斷變化，營銷理念可能也會隨之發(fā)生變化，這個時候作為出版社的財務(wù)管理部門，要支持銷售人員營銷理念的調(diào)整，并繼續(xù)給予資金支持，幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)營銷理念，從而為出版社帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益。

5 結(jié)語

在出版社的經(jīng)營管理過程中，財務(wù)管理在很大程度上會影響到出版社的發(fā)展方向和發(fā)展前景。所以，在當(dāng)前復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)形勢下，出版社必須要采用適合的營銷理念，積極地對一些不相適應(yīng)的財務(wù)管理方法進(jìn)行調(diào)整，在財務(wù)管理中使用營銷理念時，正確認(rèn)識兩者之間的關(guān)系，將兩者進(jìn)行更好的融合，并樹立全局意識，為出版社的持續(xù)穩(wěn)定長久發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，保證出版社在激烈的市場競爭環(huán)境中可以不斷發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

【1】嚴(yán)遠(yuǎn)明.企業(yè)營銷策略的財務(wù)管理視野探析[J].商，2015（47）：110.

【2】王軍.新時代改革背景下出版社營銷理念的創(chuàng)新[J].傳播力研究，2019，3（10）：131.