鄔瑩穎

長江三角洲平原的腹地上，柯橋坐落于上海、杭州、寧波的中間點，沐浴了改革開放之后的第一股春風，也在享受“融杭接滬連甬”的發(fā)達便利之余，保留著一絲江南小鎮(zhèn)的平和。

柯橋同時還有一張響當當?shù)摹敖鹈薄袊p紡城。32年前，紹興輕紡市場成立，開始書寫柯橋中國輕紡城的傳奇。此后30多年的時代浪潮中，這個城市的人們，以個人、家庭為單位，幾乎都在從事著與紡織有關(guān)的工作，造就了亞洲最大的布匹集散中心，獲得了“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”的美譽，誕生了不少行業(yè)翹楚和創(chuàng)業(yè)神話。

過去幾年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、全球化等發(fā)展趨勢，柯橋也經(jīng)歷了一輪又一輪的洗牌。在新的歷史方位下，新的發(fā)展階段對這一傳統(tǒng)行業(yè)提出了更高的要求，如何突破現(xiàn)實瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，考驗著柯橋每個紡織人的智慧和能力。

傳承與創(chuàng)新權(quán)衡利弊，適應(yīng)市場結(jié)構(gòu)之變

40年改革開放，柯橋紡織“創(chuàng)一代”從草根起步，靠著自己的努力把紡織事業(yè)做大做強?，F(xiàn)如今，這些從上世紀八九十年代甚至是六七十年代就開始創(chuàng)業(yè)的“前浪”們，已然到了交棒的時候。下一代能否順利接班，新生力量如何壯大，成為關(guān)系到柯橋經(jīng)濟持續(xù)繁榮發(fā)展的一個重要話題。面對變幻的市場，柯橋的新銳力量及“創(chuàng)二代”們的前行之路，有荊棘，更有鮮花。

“我是江西人，十多年前來到柯橋，在一家紡織公司找了份工作，邊打工邊學習。別人朝七晚五，我早上提前半小時到，晚上11點下班?！苯B興美蘭紡織品有限公司總經(jīng)理龔美牙說?？恐皩W習”這兩個字，第三年，龔美牙從打工者成為公司老板，從“追隨者”變成“掌舵者”，在柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的版圖上奮力站穩(wěn)腳跟，也為自己的孩子樹立了積極向上的榜樣。

創(chuàng)立自己的產(chǎn)業(yè)，著實艱辛。而既要繼承父輩產(chǎn)業(yè)，又要創(chuàng)出自己新的天地，則更顯不易。23歲的龔子晨在父親龔美牙面前還略顯稚嫩，正式接班兩年多來，他主要擔任團隊管理的職務(wù)。進入公司后，他跟父親聊得最多的是公司以前的樣子，有沒有經(jīng)歷過失敗或者特別成功的時候，“就好比房子必須清楚哪根柱子承重，哪面墻可以拆掉增加空間，地基打得有多深等等，這樣才能保證接下來的決策對這個‘建筑是沒有損害的。”龔子晨說。

去年年底，有一個老客戶在沒有付定金的情況下，希望公司能夠把產(chǎn)品備好，龔美牙在面對這個問題時很是猶豫，但龔子晨當機立斷，認為可以冒一下這個險?！耙呀?jīng)做了十幾噸貨的老客戶是不會為了這一單而毀約的。要順利接過父輩的事業(yè)，專業(yè)技能固然重要，但是我的格局、思維、心態(tài)，是決定能不能帶領(lǐng)大家走得更遠的核心要素?！?/p>

這與龔美牙對兒子的希望不謀而合。在他看來，“傳承與創(chuàng)新的過程，就是權(quán)衡利弊，適應(yīng)市場的結(jié)構(gòu)之變。把每一件從公司送出去的產(chǎn)品，能夠做到?jīng)]有瑕疵，盡自己的努力讓我的服務(wù)對象，能夠從客戶的口碑中去賦能。”

傳承與創(chuàng)新是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個重要方向。這群自身條件優(yōu)越并且非常努力的新銳力量，他們中的一部分已經(jīng)挑起了企業(yè)傳承的重擔，還有一部分正在為自己創(chuàng)辦的事業(yè)累積能量。新生力量的蓬勃興起，必將是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)煥發(fā)光彩的必備要素。

規(guī)模與質(zhì)量真抓實干，適應(yīng)經(jīng)濟格局之變

這些年來，柯橋紡織經(jīng)歷著由規(guī)模發(fā)展型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在政府的引導(dǎo)和激勵下，企業(yè)加強產(chǎn)學研用結(jié)合的科技創(chuàng)新能力建設(shè)，從加工貼牌、市場跑量向原材料開發(fā)、面料設(shè)計、流行趨勢發(fā)布、品牌培育、個性化定制等高附加值產(chǎn)業(yè)鏈方向延伸。

作為亞洲最大的布匹集散中心，每逢旺季，本地的織布廠、印染廠、紡織廠、市場檔口等總是忙得不可開交。如果你是紡織面料生意的初學者，來到中國輕紡城各大市場逛一逛，幾乎能滿足基本需求了。市場門市里邊，擺放著精心布置的樣布，而門口則陳設(shè)著最新一季的樣衣，印證著柯橋這個城市的紡織繁榮。

1994年，汪宇來到柯橋做紡織生意，在坯布市場開了一家叫天元紡織的門市?！澳鞘且粋€勤勞致富的年代?！毕肫甬敵趺刻齑虬缴钜沟膱鼍?，汪宇難以掩飾臉上的幸福感，在柯橋，他挖到了人生的第一桶金。

的確，中國輕紡城打開了一扇開啟全國乃至全球紡織流通的大門，旺盛的需求蜂擁而至。生意的火熱先行，卻沒有給嘗到甜頭的商家們真正看清市場發(fā)展的時間。好像是在一夜之間，柯橋涌入了越來越多創(chuàng)業(yè)的人，他們看準這個時機，想挽起袖子大干一場。但計劃永遠沒有變化來得快，經(jīng)過飛奔式發(fā)展，柯橋紡織集群的地位樹立起來，但也同樣迎來了互聯(lián)網(wǎng)時代下的困惑與瓶頸。

“一塊面料我賺1塊，同行非要降5毛，只賺5毛。后來大家都開始打價格戰(zhàn)，也造成了市場上同款產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。”同行的價格戰(zhàn)，讓汪宇這樣的老商家有點猝不及防。還好，汪宇認識到，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式需要改變，價格戰(zhàn)并不能走到最后，真抓實干，適應(yīng)經(jīng)濟之變才是其中的關(guān)鍵。這些年來，汪宇及他的團隊學會從源頭入手進行研發(fā)設(shè)計，白坯產(chǎn)品“金銀絲”、“美人條”等始終是市場的暢銷產(chǎn)品；公司開始與上下游企業(yè)合作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低生產(chǎn)成本；公司還注冊了電商賬號，通過產(chǎn)品配合圖冊打包出售，樹立屬于自己的品牌。

而在新思維的注入之下，柯橋也再次迎來了變革，在一輪又一輪的洗牌之后，紡織企業(yè)從重視沖量出貨朝著提升產(chǎn)品品質(zhì)、強化品牌意識邁進，柯橋在電商時代的行業(yè)地位得以鞏固。

內(nèi)生與外延打開格局，適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換之變

積極調(diào)整經(jīng)營策略，柯橋紡織企業(yè)嘗試多角度尋找機會、多路出擊贏市場。有的紡企通過電商擴展銷售渠道，觸網(wǎng)之后，不僅產(chǎn)品銷路打開，經(jīng)營的思路也有所更新；有的企業(yè)則在細化服務(wù)方面做文章，開展定制服務(wù)，同時緊跟行業(yè)“科技、時尚、綠色”的發(fā)展趨勢把目光投向功能性面料。今年受疫情影響，他們還想著是否能夠依靠“內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路”來站穩(wěn)市場。

位于天匯廣場的法蘭克紡織無論是品牌、設(shè)計、生產(chǎn)還是銷售，處處都在建立與傳統(tǒng)門市截然不同的新體系。記者在其門市看到一本“百科全書”式的色卡本，每一個色卡都配有獨一無二的二維碼，打開手機掃一掃，頁面就會跳出具體的顏色搭配、整體服裝或者家紡產(chǎn)品布置。據(jù)總經(jīng)理徐平介紹，這本色卡本共38個產(chǎn)品、28個色系，每一個產(chǎn)品都是從銷量、后期發(fā)展?jié)摿?、市場區(qū)域分布、民調(diào)等方面通過大數(shù)據(jù)分析提取出來的?！皠e看這個色卡本里面的產(chǎn)品不是很多，但是每一個產(chǎn)品公司都會備45萬元左右的現(xiàn)貨?！毙炱秸f。

在大多數(shù)人眼中，內(nèi)銷外貿(mào)的互相轉(zhuǎn)身相當于蹣跚學步，從頭開始，這并非易事。但是在徐平手中，公司在這個過程中并沒有遭遇“水土不服”。“目前公司整體外貿(mào)銷售占比60%左右，內(nèi)銷占40%左右，處于相對平均的狀態(tài)。產(chǎn)品品質(zhì)肯定是闖市場和站穩(wěn)腳的根本所在，但是不斷學習卻是我能夠帶領(lǐng)企業(yè)走出去的關(guān)鍵，類似于中國輕紡城經(jīng)營戶素質(zhì)提升工程我每一年都會參加。除了專業(yè)知識不斷加強外，我還會積極關(guān)注國際形勢、匯率、商業(yè)知識、生活知識等?！?/p>

徐平給記者舉了一個例子，往常門市一天大概會接待5個左右的外國客戶，而不同國家的人則有不同的溝通方式?！跋竦聡蛻粢话阆矚g素色的高品質(zhì)產(chǎn)品，且交期一定要按時；法國客戶則喜歡設(shè)計感強的作品，交期即便遲些也沒有關(guān)系；國內(nèi)客戶可以報與8相關(guān)的價格，法國客戶喜歡與7相關(guān)的報價……”徐平儼然對這些生意“秘籍”爛熟于心。

在柯橋，這里的紡織人大致被分為三類——傳統(tǒng)、搖擺與變化。以徐平為例的變化派，已經(jīng)在第一時間趕上了時代發(fā)展的快車，深諳角色轉(zhuǎn)換之道，打開了事業(yè)的格局?？梢钥闯觯谌蚧恼Z境下，不缺專業(yè)的紡織人、良好的經(jīng)營氛圍、成熟的行業(yè)環(huán)境。企業(yè)要實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，需要的是一顆開放包容的心，在更大范圍內(nèi)整合資源、鏈接市場。而在這個過程中有堅持、有妥協(xié)，有沖突、有融合，有困境、有逆襲，處處皆是平衡之道。