楊照

韓信投靠劉邦的時(shí)候，一開(kāi)始也不是很順利，只當(dāng)了一個(gè)小官，沒(méi)過(guò)多久還犯了法，要被斬。這時(shí)候，和他同案的都被殺了，輪到他的時(shí)候，他居然高抬著頭，看著在上面主持刑罰的滕公，當(dāng)他跟滕公四目相視的時(shí)候，說(shuō)：“你們家主人不是想爭(zhēng)奪天下嗎？如果他要爭(zhēng)奪天下，為什么要斬壯士呢？”滕公想，這個(gè)人明明已經(jīng)命在旦夕，而且是一個(gè)罪人，竟然還敢看著我的眼睛，講這么狂妄自大的話(huà)，可能不是一般人。所以，滕公“奇其言，壯其貌”，當(dāng)下做了決定，“釋而不斬”。接下來(lái)，滕公還跟韓信交談，聊得很愉快。

韓信后來(lái)被拜為大將，而且在軍事上屢有建樹(shù)，但《淮陰侯列傳》寫(xiě)到這里，其實(shí)司馬遷是在告訴我們，不要搞錯(cuò)了，韓信真正的專(zhuān)長(zhǎng)不是武勇，而是他的智慧。他知道用什么方式幫自己保留一點(diǎn)活命的機(jī)會(huì)。碰到了流氓少年的挑釁，他當(dāng)下就知道，跟這種流氓去決斗是不值得的。在這樣即將要被斬殺的情況下，他也能夠馬上做出這樣的反應(yīng)，讓滕公主動(dòng)跟他說(shuō)話(huà)，我們也就了解，韓信腦袋里其實(shí)有非常多的東西，不是打仗，而是識(shí)見(jiàn)。

他用這種方式吸引了滕公的注意，被推薦給了劉邦，劉邦讓他當(dāng)治粟都尉，主要是管后勤的。這個(gè)時(shí)候，劉邦數(shù)度被楚打敗，到了南鄭，好多人都逃走了。韓信就想，滕公和蕭何估計(jì)都和劉邦推薦過(guò)我，但劉邦還是沒(méi)理我，不重用我，我也走了算了。蕭何一聽(tīng)說(shuō)韓信走了，來(lái)不及跟劉邦報(bào)告，馬上跑出去追，這就是后來(lái)在戲文里非常有名的“蕭何月下追韓信”。蕭何當(dāng)下來(lái)不及處理任何事情，迫切地想辦法把韓信追回來(lái)。然后就有人去報(bào)告劉邦：哎呀，糟了，蕭何跑了。劉邦聽(tīng)了當(dāng)然非常生氣，感覺(jué)突然失去了左膀右臂。

不過(guò)，一兩天之后，蕭何回來(lái)了。司馬遷非常鮮活地描述劉邦的反應(yīng)——“且怒且喜”。

劉邦罵蕭何：“你怎么跑了？！”

蕭何回答：“我不敢跑，我去追跑掉的人?！?/p>

劉邦問(wèn)：“你追誰(shuí)？”

蕭何說(shuō)：“去追韓信?！?/p>

這個(gè)時(shí)候，“上復(fù)罵曰”：“那么多人跑了你沒(méi)追，韓信是什么角色，值得你去追嗎？你不要騙我了。”

蕭何于是鄭重地對(duì)劉邦說(shuō)：“你身邊這些帶兵的人都很容易得到，但是韓信卻是一個(gè)‘無(wú)雙國(guó)士。這樣說(shuō)吧，如果你未來(lái)就想在巴蜀安穩(wěn)地當(dāng)你的漢王，你就讓他走?？墒侨绻阆霠?zhēng)奪天下，那你必然需要韓信。”

看蕭何這么鄭重其事地推薦韓信，劉邦就說(shuō)：“那好，我就拜韓信為大將吧。”但蕭何還沒(méi)完，他接下來(lái)就借機(jī)說(shuō)真話(huà)：你拜將“素慢無(wú)禮”，拜大將都“如呼小兒”，表面上尊重別人，給他們很高的位子，可是擺出來(lái)的那個(gè)姿態(tài)好像就是：來(lái)，你給我做大將，然后你要感謝我。用這種方式肯定留不住人。蕭何等于借由這個(gè)機(jī)會(huì)提醒、教育劉邦，為什么你剛被打敗幾次，這些人就都跑了呢？因?yàn)檫@些人平時(shí)既得不到你的重用，也得不到你的尊重，而重用和尊重才是你真正留住人才的關(guān)鍵。

接下來(lái)，蕭何就明確建議劉邦，要拜韓信的話(huà)，必須有很特殊的方式，先發(fā)布消息，選一個(gè)良日，而且要齋戒，設(shè)一個(gè)壇場(chǎng)。換句話(huà)說(shuō)，要把它變成一場(chǎng)大戲，把所有這些該做的禮貌、該有的儀式全部做足，然后再拜將。

其實(shí)從這里以及后來(lái)的一些描述，我們應(yīng)該能看出來(lái)，蕭何能夠勸動(dòng)劉邦，用這種方式將韓信拜為大將，關(guān)鍵并不完全是為了韓信，而是借這種方式來(lái)給在劉邦身邊所有人看——?jiǎng)畈⒉皇强傄圆欢Y貌、不尊重的姿態(tài)對(duì)待所有人，當(dāng)他遇到了夠厲害、值得他尊敬的人的時(shí)候，可以徹底放低自己的姿態(tài)。

于是，用這種方式，劉邦要拜將這件事吸引了全軍的注意。大家心里都好奇，而且“諸將皆喜，人人各自以為得大將”。不少人都在心里盤(pán)算，依照功勞、位份什么的，應(yīng)該是我吧？或至少我是有機(jī)會(huì)的，我是有希望的吧？

借由這樣的預(yù)告儀式，蕭何又達(dá)到了一個(gè)了不起的目的——至少在這段時(shí)間，這些人都不會(huì)再逃了。每個(gè)人都想，搞不好是我，不能放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。另外，不講到底要拜誰(shuí)為大將，產(chǎn)生的另一個(gè)效果就是當(dāng)場(chǎng)的震驚。當(dāng)最后謎底揭曉，竟然是韓信被拜為大將，“一軍皆驚”。大家都驚奇怎么可能是韓信，他是誰(shuí)？憑什么被拜為大將？

看到后面的描述，我們就知道這些顯然是蕭何早就安排好的劇本。等到大家都在好奇為什么韓信得以拜將的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)真聽(tīng)劉邦和韓信在拜大將時(shí)候的對(duì)話(huà)，借由這種方式，他們兩個(gè)人對(duì)話(huà)，必然也就深深地印在每個(gè)人的心里。

按照禮儀拜完將之后，劉邦就問(wèn)韓信，蕭丞相一直說(shuō)將軍好厲害，不知道將軍有何計(jì)策指導(dǎo)下我呢？韓信先是道謝謙讓?zhuān)缓蠓纯蜑橹鞯貑?wèn)劉邦說(shuō)：“今天如果我們要東向去爭(zhēng)天下，敵人是否就是項(xiàng)羽？”劉邦回答說(shuō)：“是的，依照目前的局勢(shì)，是項(xiàng)羽?！苯酉聛?lái)韓信又說(shuō)：“在‘勇、悍、仁、強(qiáng)這四個(gè)重要的人格、特質(zhì)上，你和項(xiàng)羽誰(shuí)比較厲害？”這應(yīng)該是早就安排好的，劉邦也很會(huì)演，“默然良久”，才說(shuō)：“不如啊，我不如項(xiàng)羽。”

這兩句問(wèn)答，表明不管是現(xiàn)實(shí)的狀況，還是未來(lái)的變化發(fā)展，項(xiàng)羽的條件都比劉邦好，那我們憑什么跟項(xiàng)羽爭(zhēng)呢？不必爭(zhēng)了吧。這個(gè)時(shí)候，韓信就要顯現(xiàn)他自己的價(jià)值了。他可以當(dāng)大將，憑的就是識(shí)見(jiàn)。

他說(shuō)：“漢王啊，我本來(lái)也以為你不如項(xiàng)羽，可是我曾經(jīng)在項(xiàng)羽身邊觀(guān)察過(guò)。項(xiàng)羽是一個(gè)什么樣的人呢？他的武勇甚至氣勢(shì)都是非常嚇人的，他發(fā)起脾氣來(lái)的時(shí)候，可以震懾千人， 這是他的長(zhǎng)處。但他也有短處，就是不能任屬賢將，此特匹夫之勇耳?！?/p>

“另外，項(xiàng)羽給人的感覺(jué)非常恭敬慈愛(ài)，比起你，他跟人講話(huà)禮貌多了。而且，項(xiàng)羽碰到身邊有人生病，他會(huì)同情到流下眼淚。他自己要吃的東西也會(huì)分給人家吃。但那只是一面，另一面，他是一個(gè)獨(dú)斷的人。如果你幫他做事，等到你立了功勞應(yīng)該得賞賜的時(shí)候，他的缺點(diǎn)就顯現(xiàn)出來(lái)了——他無(wú)法分權(quán)。他光是刻一個(gè)印、封一個(gè)王，都要把印拿在手上把玩再三，舍不得交出來(lái)，所以他的仁心叫作婦人之仁?！?/p>

“而且，項(xiàng)羽本來(lái)已經(jīng)是天下的共主，卻不懂得在戰(zhàn)略上選擇關(guān)中，而跑到彭城去，這個(gè)過(guò)程中又違背了跟義帝楚懷王的約定，偏心封自己的親信為王。再加上項(xiàng)羽所過(guò)之處無(wú)不殘滅，因而天下多怨，百姓不親附。雖然項(xiàng)羽是霸主，但他已經(jīng)失去了人心?！?/p>

“所以，項(xiàng)羽其強(qiáng)易弱，你其實(shí)是可以打敗項(xiàng)羽的。怎么打敗？你要倒過(guò)來(lái)，項(xiàng)羽所沒(méi)有的，就請(qǐng)你好好地做。第一，針對(duì)項(xiàng)羽的匹夫之勇，你要能任屬賢將，善待幫你帶兵的所有人?！笨梢韵胂螅?dāng)韓信在拜大將的壇上講這段話(huà)的時(shí)候，所有的將領(lǐng)都聽(tīng)到了?！暗诙?xiàng)羽是婦人之仁，你要有真正的慷慨之仁。該封功臣的時(shí)候就封給人家，該分的就分，不要吝嗇，不要小氣?！贝蠹乙豢?，韓信講這個(gè)話(huà)，而且劉邦還真的就把這么高的位置給了他， 劉邦怎么可能小氣？我們跟著劉邦，不都能夠分得到嗎？

這真是一場(chǎng)大戲。表面上看，這場(chǎng)大戲的主角是韓信，但我們知道，在這場(chǎng)大戲后面的導(dǎo)演是蕭何。蕭何安排這場(chǎng)戲，不只是為了讓漢王劉邦重用韓信，他更在意的是如何借由這場(chǎng)公開(kāi)的大戲，拉攏漢王身邊的這些將領(lǐng)，讓他們安心地跟著劉邦。最后，靠著這樣一種安定軍心的方式，劉邦才有了下一步的動(dòng)作，也有了條件可以向東角逐天下。

（摘自《史記的讀法：司馬遷的歷史世界》）