從多個省市鼓勵老百姓走出家門擺攤，到阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出臺扶持地攤經(jīng)濟的政策，一時間地攤經(jīng)濟成為了萬眾矚目的焦點。就連五菱宏光、小商品城、銀都股份等一系列“地攤經(jīng)濟”概念股都一路飄紅，集體大漲。

眼看著地攤經(jīng)濟成了投資風(fēng)口，擺地攤成了風(fēng)潮，各行各業(yè)都參與其中，玩具業(yè)也不例外——有到商場擺攤的、有研發(fā)地攤主題玩具的，也有尚在觀摩，考慮是否布局地攤經(jīng)濟的。既然地攤經(jīng)濟是時下熱議的話題，本期雜志就與4 位玩具廠商一同探討地攤經(jīng)濟風(fēng)潮下，玩具業(yè)的機會。

您是如何看待地攤經(jīng)濟的？這種模式與玩具業(yè)有哪些關(guān)聯(lián)性？

特邀嘉賓

雷錦千童星食品(深圳)有限公司總經(jīng)理

陳子輝趣巢創(chuàng)意文化（深圳）有限公司總經(jīng)理

谷成山臨沂天源玩具城總經(jīng)理

VINKY東莞市微石塑膠金屬科技有限公司營銷總監(jiān)

雷錦：現(xiàn)在非常多知名企業(yè)的創(chuàng)始人都是從擺地攤開始的。地攤可以看作是一種上升通道、一次創(chuàng)業(yè)積累。但地攤留給城市的印象是占道經(jīng)營、臟亂差，因此也受到了有關(guān)部門的管束。新冠肺炎疫情（下稱“疫情”）給了地攤重新發(fā)展的契機，但要明白這是國家“利用厚生”的政策調(diào)整，一是為促經(jīng)濟、穩(wěn)就業(yè)、保發(fā)展；二是為緩解疫情好轉(zhuǎn)下的消費恐懼，拉動底層消費，激活市場；三是為有效去庫存，促進消費，平衡供需。

玩具業(yè)是地攤經(jīng)濟的參與者，但不是主導(dǎo)。地攤經(jīng)濟對玩具行業(yè)整體并沒有多大的幫助，因為基本上地攤玩具的指向性比較強，價位段屬性比較高，而且也容易形成競爭，濫竽充數(shù)的也非常多。

陳子輝：地攤經(jīng)濟與政府政策有很大的關(guān)聯(lián)性，只有對地攤規(guī)范管理與經(jīng)營，能保障消費者的權(quán)益，才有可能持續(xù)發(fā)展。今年全球經(jīng)濟環(huán)境都不好，企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)，員工收入不穩(wěn)定且有大量的失業(yè)人群，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化。政府鼓勵地攤經(jīng)濟，既解決了社會就業(yè)問題，也為消費者帶來便利，滿足中低收入家庭的消費需求。玩具是非常適合的地攤貨品類別，可以靈活展示，消費者也能充分體驗了解后快速決策購買。

谷成山：我覺得地攤經(jīng)濟是一個短期熱度行為，只能解決部分民生問題，并不能發(fā)展成長期、穩(wěn)定、有益的經(jīng)濟模式。在國內(nèi)消費總量略微下滑的大背景下，地攤并不能幫助市場提高銷售總額。地攤以往占據(jù)的市場份額就非常低，就算政策鼓勵帶來翻幾倍的增長也無法改變其市場經(jīng)濟的份額與地位，因此不建議大家投入太多精力。

地攤經(jīng)濟會給國內(nèi)經(jīng)濟增加一定的活力，這點是值得肯定的。玩具也會成為當(dāng)中的重要參與者。但是對于經(jīng)濟的影響是局部的，對于玩具行業(yè)的影響也是局部的。

VINKY：受疫情影響，不少行業(yè)行情低迷，一些中小企業(yè)迫不得已裁員甚至面臨結(jié)業(yè)，大環(huán)境下就業(yè)困難。地攤經(jīng)濟的興起可以較好地緩解就業(yè)壓力，促進整體經(jīng)濟復(fù)蘇。地攤經(jīng)濟與玩具行業(yè)息息相關(guān)，地攤最熱門的銷售品類除了美食、百貨、美妝等，就數(shù)玩具，尤其是中低價位的玩具。地攤經(jīng)濟越火，對于玩具業(yè)的復(fù)蘇越有益。在您看來，什么樣的玩具適合地攤銷售？

雷錦：時間性（晝夜/季節(jié)）、階段性、功能性的玩具是地攤的主流。時間性如晚上發(fā)光類的小玩具就會比較好賣，因為很多消費者在晚飯后帶孩子散步，在路邊看到了順便購買。夏天比冬天的玩具銷售就更好。階段性的如網(wǎng)紅類、流行玩具等。功能性的如游泳、益智、整蠱、減壓等等。從消費購買力來說，地攤消費基本是沖動的非理性消費，因此適合的玩具價位應(yīng)該在10～20 元。

陳子輝：非靜態(tài)的玩具，如聲光類、電動類的玩具，還有創(chuàng)意有趣類的，零售價格在50 元以內(nèi)。

谷成山：地攤經(jīng)濟的消費方式存在隨意性、體驗性、客單價低的特點，因此玩具產(chǎn)品的選擇也很局限。首先是應(yīng)季產(chǎn)品，如當(dāng)下的泡泡槍、水槍、沙灘玩具。其次是網(wǎng)紅產(chǎn)品如網(wǎng)紅豬、氣球車、手拋飛機等。第三是價格低、性價比高的產(chǎn)品，以男孩類的變形水彈槍和女孩類的娃娃、過家家、毛絨等品類為主。

VINKY：玩具在地攤上銷售，針對的是3～14 歲兒童，購買者以家長、年長的親戚、有童心的大人為主。適宜選擇百元以下的遙控類、電動類、毛絨娃娃類玩具，50 元以內(nèi)更佳。地攤經(jīng)濟會對玩具生產(chǎn)和銷售帶來哪些影響？

雷錦：從供求關(guān)系來說，一款玩具銷售火爆，自然也會在地攤上銷售。但受制于價格，地攤上需要的是便宜的產(chǎn)品，這就會催生盜版、侵權(quán)、低劣產(chǎn)品。對于創(chuàng)新型企業(yè)來說比較受打擊。地攤玩具的價格定位都屬于低價拉客，對生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展和研發(fā)都是有破壞性的。

對于電商也會帶來一定的沖擊，尤其是對如淘寶和拼多多的部分商家影響更大。但對于品牌專營渠道影響比較小，因為該渠道的消費者在消費能力、消費意愿等方面，與地攤的玩具均不同。

谷成山：地攤經(jīng)濟對玩具行業(yè)的銷售總量影響不大，對于行業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)方向、線上線下的渠道發(fā)展也不會產(chǎn)生大的影響，但是會放大某些特定品類的銷售量，帶動特定區(qū)域廠家的發(fā)展。比如以生產(chǎn)小玩具為主、價格較低的義烏和臨沂的玩具工廠。6 月份的臨沂玩具展就很好地體現(xiàn)了這一點。

VINKY：地攤經(jīng)濟屬于快消經(jīng)濟，它的流行會加速玩具的更新周期，催生一批又一批物美價廉的玩具。目前的玩具其實大同小異，同品類的市場競爭還是比較激烈，只有外形更新穎、玩法更有趣、價格更美麗的玩具，才能更好適應(yīng)市場，滿足消費者需求。

貴公司會布局地攤經(jīng)濟嗎？如果會，打算如何布局，需要注意哪些問題？如果不會，是什么原因？

雷錦：千童星屬于糖果玩具，從產(chǎn)品形式和價位段來說比較適合地攤。從品牌運營戰(zhàn)略來說，我們做地攤會要求更具有形象張力，不是拉一塊布、一個桌子簡單地開始，而是以小型專賣的設(shè)計為思考，努力營造專業(yè)賣家的形象，體現(xiàn)出好東西不貴。另外，好的形象能夠促進消費關(guān)系的產(chǎn)生，是一種美譽度和信譽度的體現(xiàn)。地攤也是一種比較好地與消費者溝通的方式，從宣傳和銷售兩個方面來考慮，都具有積極的意義。

陳子輝：我們會選擇幾個城市去了解當(dāng)?shù)氐牡財偂⒁故械男星?，再決定下一步的布局。

谷成山：天源玩具已經(jīng)制定了很詳細(xì)的渠道規(guī)劃，因此不會改變我們的發(fā)展路線，特意去布局地攤經(jīng)濟。地攤經(jīng)濟是政府在促進經(jīng)濟活力、改善疫情下民生情況的妥協(xié)之舉，這種背景決定了地攤經(jīng)濟是不能長久存在的。其次地攤經(jīng)濟的規(guī)模很難發(fā)展到很高的水平，且對于我們以中高端玩具為主的經(jīng)銷商不會帶來太多賦能，因此我們沒有必要投入太多精力去布局。

VINKY：我們會偏向參與有主題性、有創(chuàng)意的地攤經(jīng)濟活動，例如創(chuàng)意市集、商場主題擺攤等，主要是品牌宣傳和產(chǎn)品體驗為主，不會將地攤銷售作為主要渠道布局。首先拼酷的定位是中高端潮玩，即是立體金屬拼圖，拼好后也能當(dāng)作工藝品、裝飾品。大部分產(chǎn)品價格在100～300 元之間；其次，3D金屬拼圖吸引用戶是靠產(chǎn)品精致外形，沉浸的拼裝過程，拼裝完成的成就感，是一個需要技巧和耐性結(jié)合的過程，傳統(tǒng)地攤從人、貨、場三方面來說，跟拼酷產(chǎn)品都達不到高度匹配。

主持人綜述

地攤一直都是玩具銷售的途徑之一。農(nóng)村集市上、小區(qū)外的廣場上、學(xué)校周圍的路邊等地方，都可以看到擺地攤賣玩具的場景。正如嘉賓們所言，地攤上銷售的產(chǎn)品是以低價為主要賣點，且適合的產(chǎn)品多以應(yīng)季、利于展示玩法玩具為主。致力于樹立品牌形象、走中高端市場、玩法復(fù)雜的玩具并不適合通過此渠道賣貨。

地攤經(jīng)濟也并非完全不可取，將地攤擺在合適的地點、以符合產(chǎn)品形象的方式參與，地攤也可以是一種展示和宣傳的手法，如參與商場里的主題創(chuàng)意活動、打造有特色的地攤車等。

需要注意的是，地攤經(jīng)濟是疫情影響下，國家為促就業(yè)、促銷費的一項舉措。但這項舉措是權(quán)宜之計還是長久之計尚不明了，玩具廠商如要布局還須謹(jǐn)慎對待。