雷蕾　祖恩東

摘要：隨著我國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國珠寶產(chǎn)業(yè)中以翡翠市場發(fā)展最為迅猛，目前大部分翡翠市場發(fā)展已逐漸成熟，但仍面臨著許多發(fā)展困境。平州玉器街作為中國著名的翡翠制造和貿(mào)易中心，研究平洲翡翠市場不僅有利于平州玉器街的發(fā)展和宣傳，對其他翡翠市場的發(fā)展也有一定的借鑒意義。文章從不同角度分析平州翡翠市場的現(xiàn)狀、特點及其現(xiàn)存問題，預(yù)測未來平州翡翠市場發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：平州;翡翠;市場;前景

一、引言

目前，我國的珠寶玉石市場主要以鉆石、黃金、鉑金、白銀、彩寶、玉石這幾類為主，由于市場的推廣和自古以來傳統(tǒng)習(xí)俗的流傳，其中以鉆石和黃金所占市場份額最高。帶著傳統(tǒng)文化色彩的玉石也越來越受我國人民的喜愛，翡翠作為玉石之王受到市場火熱的追捧，且其價格以及銷量在前幾年一直持續(xù)走高，并且逐漸走向國際市場，但目前由于受各種因素限制如緬甸政府對原石的控制及其產(chǎn)量，翡翠價格質(zhì)量，設(shè)計鑒定等因素影響使其始終不能達到如鉆石黃金這樣的市場份額。

縱觀國內(nèi)翡翠市場，雖然國內(nèi)不少翡翠市場已經(jīng)逐漸成熟，但大部分市場已逐漸走向衰落，國內(nèi)翡翠市場管理制度仍有待優(yōu)化。而平州玉器街作為國內(nèi)早期比較成熟的翡翠市場，隨著不斷發(fā)展與擴大，如何在眾多翡翠市場中脫穎而出，并且不斷擴大其影響力，本文從平州玉器街翡翠市場現(xiàn)有的模式和體系入手，分析目前平州玉器街翡翠市場現(xiàn)存在的問題和值得保留的優(yōu)點，預(yù)測其未來發(fā)展方向，希望對國內(nèi)其他翡翠市場的發(fā)展有借鑒作用。

二、平州玉器街翡翠市場現(xiàn)狀

位于廣東佛山市南海區(qū)的平州玉器街，作為廣州四大玉器市場之一，其發(fā)展歷史雖然不長，僅次于華林國際，四會，揭陽玉器市場，雖然開發(fā)時間最晚，名氣卻不小，被稱為“玉鐲之鄉(xiāng)”（見圖1）。自1998年全面修整營業(yè)以后，平州玉器一直以專營各種A貨翡翠飾品為主。整個玉器街位于平東大道，全長近千米，主街道主要以各品牌A貨翡翠成品為主，以翡翠加工以及小攤小販為主，目前已發(fā)展超過千家的玉器店鋪。因其地理位置優(yōu)越且交通發(fā)達，經(jīng)常有來自河南、云南、上海、山東等全國各地的人來平州批量進貨、游玩。

市場主要是以批發(fā)為主，零售為輔的經(jīng)營模式。平州翡翠市場在規(guī)劃上沒有將批發(fā)與零售分區(qū)，各大商場店鋪在批發(fā)的同時也進行零售。伴隨直播平臺的興起，平州也大力推進網(wǎng)上直播銷售的零售方式，如廣州玉播直播中心。整個市場的統(tǒng)籌規(guī)劃完善，輔以平州玉器協(xié)會對市場的管控，因此平州在國內(nèi)眾多翡翠市場中有較高信譽度。

（一）銷售方式分類及特點

平州玉器街翡翠市場銷售方式主要有企業(yè)品牌專柜，家庭式批發(fā)店鋪，小攤販，直播平臺。企業(yè)品牌專柜和家庭式作坊在平州是一種集加工與銷售為一體銷售模式，采用前店后廠的模式，但目前平州翡翠產(chǎn)業(yè)缺少大品牌的加入和帶動，企業(yè)品牌整體發(fā)展水平不高。直播這種新興的銷售模式目前在翡翠行業(yè)十分火熱，平洲當(dāng)?shù)貫楣膭钪辈ミ@種新興的銷售模式，統(tǒng)一修建直播大樓專為直播者提供場地，不僅方便了對直播行業(yè)的管控，還給這種銷售模式提供了統(tǒng)一的平臺。這種新興的零售模式由直播平臺引流，為市場引入新鮮客源，當(dāng)市場陷入冷淡時期，能在一定程度上拉動經(jīng)濟，為市場注入一定活力。直播這種銷售方式目前在平洲大體上還能細分為這兩種不同的模式：一是將直播與傳統(tǒng)拍賣相結(jié)合，商家提供商品，客戶通過對商品競價來獲得自己心儀的商品。二是私人直播代買，主播了解客戶的意向后作為中間人與商家溝通，這種直播模式的主持人一般是個體，多屬于自由職業(yè)人士。

（二）款式特點

通過實地調(diào)研平洲玉器街翡翠市場產(chǎn)品經(jīng)營的款式，具體調(diào)研數(shù)據(jù)見表1。可看出平州翡翠市場產(chǎn)品款式比較類同，主要以翡翠手鐲為主吊墜為次，其中翡翠手鐲以扁口手鐲即平安鐲為主，并且這種樣式的翡翠手鐲在市場也比較火熱，其次就是貴妃鐲，少見圓條手鐲，工鐲。吊墜主要以佛像以及帶古代神話色彩的神獸的雕件為主。極少部分柜臺經(jīng)營翡翠手串戒指與廣片首飾，且大部分廣片翡翠都被鑲嵌成戒指來進行銷售。整體上看平州翡翠市場的翡翠款式設(shè)計比較老式，缺乏比較新穎的設(shè)計。

（三）價位質(zhì)量特點

平州翡翠市場得益于協(xié)會的管控在眾多市場中屬于比較規(guī)范的市場，翡翠定價較合理，屬于中低檔翡翠市場。市場主要以經(jīng)營A貨翡翠手鐲為主，價格大致在千元到萬元之間，傳統(tǒng)玉器街的翡翠質(zhì)量基本屬于中低檔，翠寶園區(qū)的翡翠質(zhì)量偏高屬于中高檔，但整個市場基本上少見翡翠高貨。豆種、油青種、芙蓉種、白底青種、花青種翡翠手鐲占市場主要部分。紫羅蘭、紅黃色系以及冰糯種翡翠少見，極少見高檔冰種，老坑玻璃種。

（四）服務(wù)和管理特點

平州作為國內(nèi)翡翠的重要市場，且在短短的幾年內(nèi)迅速發(fā)展成熟，受到商家和消費者的青睞，也與其服務(wù)和管理有一定的聯(lián)系。其特點有：一是以零售批發(fā)市場為主，加工市場和毛料市場為輔，形成一條完整的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。整個市場屬于中低檔市場，價格定位不高，能滿足大部分普通消費者的需求。二是市場規(guī)劃明確。中高檔翡翠市場分區(qū)，中低檔市場位于老街主街部分，高檔市場位于玉器街南部后端，加工市場位于副街末端，且為小攤販集中規(guī)劃區(qū)域，整條街質(zhì)檢站、銀行、酒店、衛(wèi)生站等各種滿足人的休閑生活必備場所分布十分明顯。整個市場規(guī)劃十分有序，不同區(qū)域分布集中且明顯，使購物消費過程更加便捷，方便了消費者。三是市場管理十分有序。由于平州珠寶玉器協(xié)會嚴謹?shù)墓芾磉\行機制，因此使平州玉器街的發(fā)展比較規(guī)范和嚴謹。在國內(nèi)眾多市場中信譽度比較高。四是申請為國家4A級景區(qū)，建筑等環(huán)境十分具有地域特色，吸引大量的游客光顧。

三、平州玉器街翡翠市場現(xiàn)階段存在問題

雖然平州屬于比較成熟的市場，但目前也面臨著許多發(fā)展困境，主要表現(xiàn)為：

有供給但需求少。由于目前外圍經(jīng)濟環(huán)境影響，各行各業(yè)的產(chǎn)能過剩，中低端翡翠市場同樣面臨著有價無市的狀況。

翡翠飾品款式單一，加工與設(shè)計的題材雷同使商品同質(zhì)化嚴重，且缺乏高級玉雕技術(shù)人員。每家店鋪的加工除了翡翠顏色等品質(zhì)上有所差別，成品設(shè)計重復(fù)，缺乏創(chuàng)新，不能推陳出新，很難滿足消費者特別是年輕消費者日漸提高的審美取向。

缺乏高級玉雕大師以及高知名度企業(yè)，無法與陽美、云南等翡翠市場競爭，無法打造消費者心中的平州印象。

市場信譽度逐漸降低。市場上部分商家以次充好，特別是批發(fā)市場較為嚴重。且部分商家過分夸大翡翠商品之間不同水種、顏色的優(yōu)勢，為謀求利益最大化，使較相似的兩件翡翠商品因顏色或種水等品質(zhì)上的一點差別而價格相差巨大，造成市場價格混亂。

四、平州玉器街翡翠市場發(fā)展前景

隨著國民經(jīng)濟日益發(fā)展，翡翠作為兼具中國傳統(tǒng)文化特色和藝術(shù)觀賞收藏投資價值的玉石代表，深受中華民族的喜愛，在國人心中具有其他珠寶玉石無可比擬，無可代替的位置。且近幾年，國民經(jīng)濟水平日漸增長，人民的平均收入和購買能力力日益提高，國內(nèi)翡翠市場不斷擴大，市場不斷規(guī)范化，從整個翡翠行業(yè)來看，未來翡翠市場發(fā)展還是潛力巨大的，但需面臨一定的轉(zhuǎn)變。

（一）市場越來越規(guī)范化

隨著由中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和中國國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會共同發(fā)布翡翠分級國家標(biāo)準(zhǔn)的實施和貫徹，一定程度上規(guī)范了市場的價格秩序，增加了翡翠價格的透明度。其次平州玉器協(xié)會加強對市場玉石質(zhì)量的把控和商家經(jīng)營秩序的監(jiān)督，著力優(yōu)化市場環(huán)境，大力整治不良購物環(huán)境，完善行業(yè)自律機制。翡翠價格會愈來愈透明且統(tǒng)一，不會出現(xiàn)漫天要價的現(xiàn)象，市場走勢將會越來越明朗，購物秩序越來越規(guī)范。

（二）成品多樣化與創(chuàng)新設(shè)計將成為買點

從目前的翡翠原石交易市場來看，由于緬甸軍方對翡翠原石的控制以及翡翠原石的品質(zhì)日漸下降，高檔原石的供應(yīng)量日益短缺，且品質(zhì)高的原石的價格成倍增長。未來市場購買力主要集中為新一代年輕人。對于平州這種中低檔市場，從翡翠的顏色和水頭等品質(zhì)上不容易吸引消費者和批發(fā)商，在未來市場競爭上缺少賣點。引進高級玉雕設(shè)計人才勢在必行，以具設(shè)計感和新穎的翡翠飾品款式吸引消費者，來增加市場的活力和買點，以便在未來市場中鞏固自己中低檔市場地位的同時，吸納更多的年輕消費者。

（三）品牌建設(shè)和品牌文化管理日益完善

事實證明，目前在市場上，品牌仍是最有號召力的銷售方式，且方便管理。目前平州翡翠市場的品牌競爭不激烈，大多數(shù)翡翠品牌知名度并不高。一個好的品牌能有穩(wěn)定的消費者跟隨，加深拓寬消費者對翡翠產(chǎn)品的認可度，一個完善的品牌文化建設(shè)有利于加強消費者對品牌的忠誠度。當(dāng)?shù)貞?yīng)推進平州代表性企業(yè)品牌的發(fā)展，重點培育有潛力的企業(yè)，推廣平州翡翠文化，堅持做到“走出去”，以便在未來激烈的競爭中取得穩(wěn)定的優(yōu)勢。

（四）翡翠商家之間競爭加強，翡翠市場利潤會減少

目前平州市場仍于處中低檔市場，就目前國內(nèi)翡翠市場行情來說，中低檔市場的價格上漲趨勢不強，上漲的空間不是很大。大量品牌專柜、成本低的家庭店鋪、小攤販等銷售模式在翡翠市場中產(chǎn)生激烈競爭，加之協(xié)會對市場的管控，會使翡翠市場上各個商家的商品利潤空間將會進一步減少。

五、結(jié)語

綜上所述，平州翡翠市場必須轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的設(shè)計加工，經(jīng)營運作方式，順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢，加強市場購物秩序規(guī)范化管理，引進高級玉雕人才，在翡翠加工設(shè)計上下功夫，打造平州代表性翡翠品牌，推廣平州翡翠文化，堅持“引進來”和“走出去”，使平州翡翠市場做大做強，在未來眾多翡翠市場激烈的競爭中立足，實現(xiàn)市場的長久發(fā)展。

參考文獻：

[1]謝宗哲.論翡翠的市場現(xiàn)狀[J].商情，2017（48）.

[2]田樹谷.聞名遐邇的廣東四大翡翠玉器市場[J].寶石和寶石學(xué)雜志，2002（3）.

[3]中端翡翠市場現(xiàn)低迷假象[J].光彩，2015（09）.

[4]包德清.從翡翠原石交易看翡翠市場的發(fā)展趨勢[J].寶石和寶石學(xué)志，2014（05）.

[5]吳燁.推進我國翡翠行業(yè)結(jié)構(gòu)性改革的對策研究[J].中國高?？萍?，2017（S1）.

【作者單位：昆明理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院。祖恩東為通訊作者】