文/本刊記者 馬首山

小花生帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收

“拍拍身上的灰塵，振作疲憊的精神，遠(yuǎn)方也許盡是坎坷路，也許要孤孤單單走一程……”多年前，李亞娟在回鄉(xiāng)的汽車(chē)上聽(tīng)到這首《壯志在我胸》時(shí)，感觸頗深。

當(dāng)時(shí)，李亞娟在南京有一份令人羨慕的工作，但看到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的美好前景，她毅然辭職回到家鄉(xiāng)泗陽(yáng)縣八集鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

泗陽(yáng)縣八集鄉(xiāng)種植花生由來(lái)已久，但一直未形成產(chǎn)業(yè)?！拔业臓敔?、父親一直靠種花生、賣(mài)花生為生，所以創(chuàng)業(yè)之初，把八集花生做成產(chǎn)業(yè)就成了我的創(chuàng)業(yè)方向。”李亞娟說(shuō)，家里祖祖輩輩和花生打交道，讓她對(duì)花生有著天然的親切感。那么，怎樣才能將小小的花生變成“致富果”？李亞娟很快摸索出答案。

八集鄉(xiāng)的花生品種由于殼厚、粒小、出油率低、包裝簡(jiǎn)陋，影響了產(chǎn)量和效益。李亞娟找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，突破固有種植思維，引進(jìn)了殼薄、細(xì)膩、適合生食的天府三號(hào)、四粒紅、小金生等新品種，一下子就讓畝均效益增加了3成以上。

為了把效益普惠到父老鄉(xiāng)親身上，2009年，李亞娟?duì)款^創(chuàng)辦了泗陽(yáng)縣蘇花花生專(zhuān)業(yè)合作社，采取“帶動(dòng)+合作發(fā)展+利益共享+合同種植+利益返還”的運(yùn)作模式，帶動(dòng)1.5萬(wàn)戶(hù)農(nóng)戶(hù)建立了花生種植基地。

李亞娟（中）與村民分紅

創(chuàng)業(yè)的步伐雖然已經(jīng)邁出，但是“創(chuàng)立百年基業(yè)，打造百年品牌”才是李亞娟的最終目標(biāo)?！爸挥邪旬a(chǎn)品做成品牌，產(chǎn)業(yè)才能得到長(zhǎng)久發(fā)展。”李亞娟對(duì)此有著明確的認(rèn)知。因此，在種植花生的過(guò)程中，李亞娟對(duì)合作社員制訂了“六統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作模式：統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一播種時(shí)間和栽培模式、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一施肥用藥、統(tǒng)一采收、統(tǒng)一銷(xiāo)售，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)?；N植以降低成本、優(yōu)化基地，全面提升花生的品質(zhì)，并注冊(cè)了“蘇花”牌商標(biāo)。

“做就要做大。”李亞娟不滿(mǎn)足泗陽(yáng)市場(chǎng)，她迅速尋找新的優(yōu)質(zhì)種植基地，先后在沈陽(yáng)法庫(kù)、吉林松原、河北石家莊、陜西渭南、山東壽光等5省12縣市新建了合作聯(lián)社，種植黑花生新品種面積達(dá)到1.85萬(wàn)畝。

“創(chuàng)業(yè)十幾年，我一直帶著父老鄉(xiāng)親一起干。公司的500畝基地就是試驗(yàn)田，每每有新品種，我都先種，測(cè)試成功了再推廣給社員種植。”李亞娟說(shuō)，小花生給合作社帶來(lái)豐厚回報(bào)后，合作社再給社員分紅：按照高于市場(chǎng)10%的價(jià)格收購(gòu)社員的花生；按照高于20%的租金流轉(zhuǎn)社員的土地；吸納社員進(jìn)入合作社上班，并按照高于普通農(nóng)業(yè)企業(yè)50%的標(biāo)準(zhǔn)給工人發(fā)工資。這樣，一年下來(lái)，合作社通過(guò)特殊方式的分紅金額達(dá)到了280萬(wàn)元。

社員劉美霞、宋開(kāi)前、劉翠玲每戶(hù)向蘇花合作社流轉(zhuǎn)十幾畝地，每畝地流轉(zhuǎn)金1000元，每戶(hù)每年光流轉(zhuǎn)土地就可以多拿近3000元。社員魏開(kāi)前、王紹龍、王春、倪前英、王春梅和楊榮花除了把土地流轉(zhuǎn)給蘇花合作社，還在合作社就業(yè)。

隨著“蘇花”牌花生走俏市場(chǎng)，李亞娟借助優(yōu)勢(shì)，乘機(jī)發(fā)力，創(chuàng)立了集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體，擁有“蘇花”牌系列花生、小花生食用油、農(nóng)副產(chǎn)品三大系列30多個(gè)特色產(chǎn)品的江蘇百年蘇花集團(tuán)。

電商助力農(nóng)戶(hù)奔小康

“農(nóng)戶(hù)幫我種花生，成就我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我也不會(huì)忘記反哺他們，給他們帶去更多的經(jīng)濟(jì)收入?！崩顏喚暌恢眻?jiān)守著創(chuàng)業(yè)初衷。

裴圩鎮(zhèn)陶萬(wàn)村村民想種植花生增加收入，但缺乏種植技術(shù)和銷(xiāo)路。李亞娟聽(tīng)說(shuō)后，主動(dòng)來(lái)到陶萬(wàn)村流轉(zhuǎn)280畝土地建基地，鼓勵(lì)村民到基地務(wù)工，手把手傳授他們花生種植和管理技術(shù)，使村民人均年增收3萬(wàn)余元。

近幾年，李亞娟最欣慰的是一些新農(nóng)人的加入：“以前種植戶(hù)的年齡大多六七十歲，現(xiàn)在都是一些80后、90后，他們更懂種植技術(shù)，也會(huì)改變以往的噴藥治蟲(chóng)方式，將一些先進(jìn)的噴藥治蟲(chóng)方法運(yùn)用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中。同時(shí)，隨著天府九號(hào)新種子的引進(jìn)，花生的畝產(chǎn)也由過(guò)去的三四百斤增加到了現(xiàn)在的五六百斤?！?/p>

不過(guò)，隨著電商的發(fā)展，蘇花集團(tuán)的線(xiàn)下銷(xiāo)售受到一定影響。2016年，李亞娟迅速組建電商團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)公司全力打造“電商+微商+線(xiàn)下加盟店”的立體營(yíng)銷(xiāo)模式，使蘇花集團(tuán)的30多個(gè)產(chǎn)品陸續(xù)在淘寶、京東、蘇寧、天貓上線(xiàn)。

李亞娟常常感恩這個(gè)偉大時(shí)代，她說(shuō)：“我們一家三代都是賣(mài)花生的，但在不同時(shí)代賣(mài)花生，實(shí)現(xiàn)的是不同的人生夢(mèng)想。我爺爺是趕著毛驢車(chē)走街串巷去賣(mài)花生；我父親則是騎著三輪車(chē)將花生賣(mài)到了更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而到了我這一代，坐在家里通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可將花生賣(mài)到全國(guó)各地。我曾經(jīng)的夢(mèng)想是用15年時(shí)間將泗陽(yáng)的花生賣(mài)到全國(guó)各地，沒(méi)想到在電商的助力下，這個(gè)夢(mèng)想一朝就實(shí)現(xiàn)了?！卑l(fā)展電商的好處令李亞娟非常感慨，“過(guò)去，依靠省級(jí)總代理，銷(xiāo)售很難全覆蓋?，F(xiàn)在是網(wǎng)上平臺(tái)，沒(méi)有了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接賣(mài)向全國(guó)，不僅消費(fèi)者得到了實(shí)惠，企業(yè)也提高了知名度?！?/p>

但是，人人都在做電商，如何才能脫穎而出？資金的投入是發(fā)展面臨的首要難題，最困難的時(shí)候，泗陽(yáng)縣婦聯(lián)給予了李亞娟一定的幫扶。“每年，縣婦聯(lián)會(huì)給予一些獲得縣級(jí)三八紅旗手或最美家庭的創(chuàng)業(yè)者政策上的引導(dǎo)扶持，比如牽線(xiàn)到農(nóng)商銀行，給予基準(zhǔn)利率的貸款。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)可是實(shí)實(shí)在在的惠農(nóng)服務(wù)。”

“紅色電商”是李亞娟的最新創(chuàng)意。身為中共黨員的她主動(dòng)在“蘇花”電商平臺(tái)亮身份、亮承諾，此舉讓“蘇花”每天的訂單由200多單跳到了500多單，并且有30多人主動(dòng)加入了“蘇花”網(wǎng)銷(xiāo)聯(lián)盟，成為推銷(xiāo)“蘇花”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)代理商。

2020年年初，新冠肺炎疫情發(fā)生后，因交通受限，一些農(nóng)戶(hù)的蔬菜無(wú)法打開(kāi)銷(xiāo)路。李亞娟看到農(nóng)戶(hù)的燃眉之急，利用自己的渠道迅速幫助農(nóng)戶(hù)們打開(kāi)了蔬菜銷(xiāo)路，減少了農(nóng)戶(hù)們的損失。5月17日，李亞娟被宿遷市委、市政府評(píng)為第二屆“十佳新銳宿商”。

最近，李亞娟正在帶領(lǐng)蘇花集團(tuán)向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)批復(fù)進(jìn)出口貿(mào)易函件，等函件批復(fù)下來(lái)開(kāi)通國(guó)際貿(mào)易后，“蘇花”產(chǎn)品將打開(kāi)全球化網(wǎng)銷(xiāo)之路，銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

同時(shí)，李亞娟還在組建“蘇花”微電影拍攝團(tuán)隊(duì)，利用“產(chǎn)品+文化”的模式，通過(guò)微電影向更多人講述泗陽(yáng)農(nóng)戶(hù)們利用花生脫貧致富的故事。這是一種向文化市場(chǎng)進(jìn)軍的新嘗試，更是李亞娟帶領(lǐng)蘇花集團(tuán)探索發(fā)展的一條新路徑。