卞文志

2020年2月17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布通知，要求各地充分運(yùn)用信息化手段，積極搭建農(nóng)產(chǎn)品線上平臺，充分發(fā)揮電商企業(yè)作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。為積極貫徹落實通知精神，各地縣、鎮(zhèn)、村干部在疫情期間，紛紛帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾運(yùn)用信息化手段，積極搭建起農(nóng)產(chǎn)品線上平臺，發(fā)揮電商企業(yè)作用，在網(wǎng)絡(luò)平臺上開展起農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，收到良好的效果。下面介紹兩例縣級領(lǐng)導(dǎo)組織農(nóng)民群眾進(jìn)行“直播帶貨”的例子。

2020年2月24日晚，山東省濱州市惠民縣舉辦的“同戰(zhàn)疫情？振興惠民”暨全民萬人網(wǎng)紅直播挑戰(zhàn)大賽正式啟動，縣委書記殷梅英也迎來了她的直播“首秀”。受疫情影響，許多農(nóng)副產(chǎn)品遇到了銷售難題。像殷梅英在直播中售賣的翡翠香酥梨、香菇、武定府醬菜，按照往年的行情，本不愁賣。但由于疫情期間農(nóng)副產(chǎn)品流通渠道尚未完全恢復(fù)，許多農(nóng)副產(chǎn)品積壓在倉庫里。如果不能及時出售的話，不僅損害了農(nóng)民利益，也影響到市場正常供應(yīng)。老路既然走不通，那就多想新辦法，開辟新路子，盡快把農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

于是，惠民縣委書記殷梅英就打起了“直播帶貨”的主意。讓她沒有想到的是，效果竟然非常好。而惠民縣此次所舉辦的直播活動，正是相關(guān)部門打通制約農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)堵點難點的創(chuàng)新舉措。從銷售額來看，成績可喜。兩個小時的直播中，殷梅英共推薦了17種地方特產(chǎn)，吸引了130萬網(wǎng)友在線觀看，總銷售額超過30萬元。網(wǎng)友們的積極參與，在化解農(nóng)民銷售難題、滿足自身購物需求的同時，也讓殷梅英成為一名幫老百姓積極賣貨的“網(wǎng)紅”。在惠民縣此次所舉辦的直播活動中，他們賣出特色產(chǎn)品3萬多件，其中香菇1萬千克、雞蛋1.5萬枚、武定府醬菜1萬瓶、翡翠香梨1萬千克、蒲公英150千克。

據(jù)殷梅英介紹，受新冠肺炎疫情影響，惠民縣復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)不同程度面臨著庫存積壓、原料不足等問題，一些農(nóng)副產(chǎn)品銷售難。為此，惠民縣統(tǒng)籌抓好疫情防控與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，在全縣范圍內(nèi)開展了“同戰(zhàn)疫情？振興惠民”全民直播活動。殷梅英說，自己參加平臺直播活動，就是為百姓站臺，爭取更多的訂單，真正能幫到企業(yè)、農(nóng)戶。據(jù)悉，直播活動由惠民縣和阿里巴巴集團(tuán)鄉(xiāng)村事業(yè)部共同開展。阿里巴巴集團(tuán)提供直播平臺，并集中對直播人員進(jìn)行線上培訓(xùn)。網(wǎng)紅直播將獲得阿里集團(tuán)一定的流量支持。

“‘電商+直播作為一種新的銷售模式，不但展現(xiàn)形式更為直觀能贏得消費(fèi)者的信任，而且受眾更加廣泛，有效避免了人員接觸和聚集。通過這種方式能快速提升我們的農(nóng)產(chǎn)品知名度，為脫貧攻堅找到一個切口?！币竺酚⒄f。這次活動，縣委書記帶頭，縣級各部門單位的主要負(fù)責(zé)同志也參與其中。據(jù)了解，近年來，惠民縣大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，發(fā)展淘寶村20個、淘寶鎮(zhèn)2個，帶動13萬人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，電商年交易額達(dá)到300億元，成功入選國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點縣、山東省“村播計劃”試點縣。

2019年，惠民縣在全縣開啟了新媒體直播帶貨營銷模式，開展村淘直播。聘請第三方濱州微平臺有限公司服務(wù)于惠民縣村淘直播工作，負(fù)責(zé)直播人才培訓(xùn)、賬號運(yùn)營維護(hù)等一系列的服務(wù)工作。

與惠民縣委書記帶頭搞“直播帶貨”一樣，山東省臨沂市臨沭縣政府黨組成員陸永春也在抗擊新冠肺炎疫情期間搞起了“直播帶貨”。臨沭縣是甘薯種植大縣。2015年，該縣被確定為山東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系甘薯示范基地，常年種植紫薯15萬畝，年產(chǎn)量近50萬噸。往年，臨沭的紫薯到3月份基本銷售完畢，今年受疫情影響，出現(xiàn)了滯銷。

疫情期間，臨沭縣與拼多多等網(wǎng)上銷售平臺聯(lián)合，嘗試開展了“直播+拼購”的農(nóng)貨銷售新模式，增加銷售渠道。2月21日晚上8點，陸永春準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間。他一邊和網(wǎng)友互動，一邊掰開一個烤好的紫薯，紫色的內(nèi)瓤露出來?！奥劦较懔恕薄白鲜砟芊哦嗑谩薄拔乙呀?jīng)流口水了”……一時間，屏幕上涌入多條彈幕，大家紛紛詢問紫薯相關(guān)信息，接二連三開始下單?；顒娱_始不到10分鐘，有2萬多名網(wǎng)友涌入直播間。活動上線后2小時，直播間觀看人數(shù)突破20萬，1萬件共4萬千克紫薯銷售完畢。

陸永春告訴筆者，往年臨沭70%的紫薯通過線下渠道售賣。通過這次活動，臨沭農(nóng)戶嘗到了網(wǎng)絡(luò)帶貨的甜頭，紛紛要求開設(shè)網(wǎng)店?！爸辈ル娚滩粌H能有效解決疫情期間銷售難的問題，也是農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧的創(chuàng)新探索，可以大大縮短城鄉(xiāng)供需的距離。下一步，我們可以扶持更多農(nóng)戶網(wǎng)上開店?！标懹来赫f?；菝窨h委書記和臨沭縣政府黨組成員在疫情期間的“直播帶貨”，雖是應(yīng)急之舉，但這種方式證明了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的可行性，這無疑提供了助農(nóng)新思路。在疫情過后，相關(guān)部門不僅要在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)上繼續(xù)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還要將這些技術(shù)推廣到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，比如旅游、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等。唯有如此，才能讓農(nóng)民與市場實現(xiàn)低成本對接，進(jìn)而提升農(nóng)民富裕程度，盡快實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)脫貧。

可以說，疫情防控之下，具有積極效果的“電商+直播”銷售模式，因其能有效避免人員聚集和接觸式交易，不僅會受到消費(fèi)者的歡迎，而且使互動方式更加多元化?！半娚?直播”銷售模式也成為帶貨的新消費(fèi)形態(tài)，是一個新的機(jī)會。如今，全國各地正在有序推動復(fù)產(chǎn)復(fù)工，對于農(nóng)村來說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售的好壞，直接影響到農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。而相對于普通人，縣委書記或其他縣鎮(zhèn)以及村級黨員干部，在積極開展“直播帶貨”方面可謂有很大的優(yōu)勢。尤其網(wǎng)友在直播間看到縣委書記等領(lǐng)導(dǎo)干部搞直播，下起單來會更放心，而這也正是殷梅英、陸永春參與直播活動的初衷。縣級領(lǐng)導(dǎo)們化身“網(wǎng)紅”幫助農(nóng)民賣貨，傳遞出領(lǐng)導(dǎo)干部的務(wù)實之風(fēng)。

（作者聯(lián)系地址：山東省臨沂市水田路水田小區(qū)5號樓三單元信箱郵編：276002）