吳嫡

張明是一家創(chuàng)業(yè)公司的小老板。這天，他小心翼翼地駕駛著新車(chē)上班，跟前面的車(chē)盡量保持安全距離。這車(chē)是他前幾天貸款買(mǎi)的，為自己的公司撐門(mén)面用的，萬(wàn)一跟人撞了，修車(chē)耽誤時(shí)間不說(shuō)，他也實(shí)在心疼。

好不容易安全抵達(dá)公司樓下，張明松了口氣，可偏偏就在這時(shí)，一輛電動(dòng)車(chē)從他車(chē)旁開(kāi)過(guò)去，不知怎的，車(chē)身晃了晃，剮蹭到了張明的車(chē)上。

張明暗暗叫苦，趕緊下車(chē)查看。果然，車(chē)頭被蹭了一條劃痕，掉漆了。電動(dòng)車(chē)騎手是個(gè)小伙子，二十多歲的樣子，面目清秀，穿著一身“閃送”的衣服，此時(shí)神色緊張，手足無(wú)措。

張明嘆了口氣問(wèn)：“你有保險(xiǎn)嗎？”小伙子搖搖頭說(shuō)：“這車(chē)是為了送快遞剛買(mǎi)的，沒(méi)上保險(xiǎn)。您看這樣行不行？咱倆加一下微信，等我送完這個(gè)急件，我就來(lái)找您！要是超時(shí)了，我會(huì)被罰款的！”

看小伙子滿臉焦急的樣子，張明猶豫了一下，還是答應(yīng)了。加完微信后，小伙子一溜煙跑了。接下來(lái)，張明整個(gè)上午都有點(diǎn)心不在焉，他覺(jué)得小伙子是金蟬脫殼，不會(huì)來(lái)了。

想不到中午時(shí)，小伙子氣喘吁吁地跑來(lái)找張明了。張明有些意外，覺(jué)得這小伙子人還不錯(cuò)，就說(shuō)：“這樣吧，你賠我五百塊錢(qián)就行了?！逼鋵?shí)他心里有數(shù)，這道劃痕沒(méi)有一千塊是修不好的。

小伙子點(diǎn)點(diǎn)頭，先打開(kāi)手機(jī)看看，微信里有三百元，然后他開(kāi)始翻口袋，都是十塊二十塊的錢(qián)，湊夠了二百元。張明看著小伙子的樣子，想起自己剛來(lái)這個(gè)城市時(shí)也是這樣，有些不忍心，就問(wèn)道：“你工作多久了？”小伙子說(shuō)：“我是大四學(xué)生，趁假期掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)。”

張明略一思索，說(shuō)：“錢(qián)不用賠了，我自己修吧?！?/p>

小伙子驚訝地抬頭看了張明一眼，激動(dòng)地說(shuō)：“謝謝！太感謝了！”頓了頓，又說(shuō)道，“我認(rèn)識(shí)一個(gè)修車(chē)的，手藝不錯(cuò)，能走保險(xiǎn)，價(jià)格也便宜。要不，我把他的電話給您？”

張明點(diǎn)點(diǎn)頭，小伙子又掏出身份證來(lái)：“我叫吳楠，您把我身份證拍個(gè)照片，萬(wàn)一有問(wèn)題，可以來(lái)找我?！睆埫鞑缓镁芙^，也就拍了。

接下來(lái)，張明試著聯(lián)系了吳楠介紹的人，果然開(kāi)價(jià)比4S店便宜。張明還看了看那人為其他車(chē)做的補(bǔ)漆，覺(jué)得水平也不錯(cuò)，就開(kāi)始跟對(duì)方討價(jià)還價(jià)，最終以一個(gè)便宜的價(jià)格把車(chē)修好了。

一個(gè)月后，張明公司對(duì)外招聘，吳楠竟然來(lái)應(yīng)聘銷(xiāo)售了。面試時(shí)，張明發(fā)現(xiàn)吳楠專(zhuān)業(yè)對(duì)口，思路清晰，確實(shí)是個(gè)人才，當(dāng)即拍板聘用了他。

吳楠上班后，工作勤奮，眼光奇準(zhǔn)，跟別的銷(xiāo)售人員相比，他選擇跟誰(shuí)做生意，不跟誰(shuí)做生意，基本不會(huì)出錯(cuò)。張明問(wèn)吳楠有什么秘訣，能不能給其他銷(xiāo)售人員講講課。吳楠卻神秘兮兮地說(shuō)時(shí)機(jī)未到，再等等，弄得張明十分納悶。

第二年，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)低潮，很多小公司資金流難以為繼，張明也為資金問(wèn)題愁得焦頭爛額，他打算賣(mài)掉自己的車(chē)，先緩一口氣。

吳楠聽(tīng)說(shuō)后，找到張明說(shuō)：“賣(mài)車(chē)是最虧的生意，你這車(chē)只開(kāi)了一年，賣(mài)掉的話，直接損失三分之一。更何況老板沒(méi)車(chē)，公司形象還是會(huì)受影響的?！?/p>

張明苦惱地說(shuō)：“這不是沒(méi)辦法嘛。我白手起家，把之前打工的積蓄都砸進(jìn)去了，銀行貸款也下不來(lái)，總不能眼睜睜地看著公司倒閉。我預(yù)測(cè)，行業(yè)的春天快來(lái)了，我不能讓公司倒在黎明前的黑暗里?！?/p>

吳楠點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我和你對(duì)市場(chǎng)的判斷是一致的。這樣吧，如果我能找來(lái)投資人，你是否愿意增加合伙人？”

張明嘆了口氣說(shuō)：“當(dāng)然可以，之前我也找過(guò)投資，但那些投資人看不上咱這行，他們喜歡回報(bào)更大更快的新興行業(yè)。”

吳楠沉吟道：“咱們公司現(xiàn)在凈資產(chǎn)只有兩百萬(wàn)元，我給你估值一千萬(wàn)元，我投五百萬(wàn)元，占一半股份，同時(shí)讓你保留優(yōu)先決策權(quán)，如何？”張明驚呆了，他看著吳楠，半天說(shuō)不出話來(lái)。

吳楠笑了笑，從冰箱里拿出兩罐啤酒，遞給張明一罐，說(shuō)：“其實(shí)，我不光撞了你的車(chē)，還撞了很多人的車(chē)?！眳情嬖V張明，去年撞車(chē)時(shí)，他的確還是大四學(xué)生。他父親是個(gè)投資人，希望他也能進(jìn)入投資行業(yè)，但他更喜歡創(chuàng)業(yè)做實(shí)體，于是，父親給了他五百萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，讓他自己選擇。吳楠深知自己經(jīng)驗(yàn)還少，希望能找個(gè)合伙人一起干。但選合伙人不是件容易的事，需要了解人，還需要了解公司。

接下來(lái)，吳楠搜集了本行業(yè)一些公司老板的資料，裝成送快遞的，剮蹭對(duì)方的車(chē)，在跟對(duì)方的交涉中，觀察對(duì)方的反應(yīng)和處理方式。有的人暴跳如雷，但要的錢(qián)并不高;有的人彬彬有禮，要錢(qián)時(shí)卻獅子大開(kāi)口;有的人大大咧咧，讓吳楠找個(gè)地方把車(chē)修好就行;有的人小心謹(jǐn)慎，一定要開(kāi)到4S店里定損后，才談賠償?shù)氖隆?/p>

張明有點(diǎn)明白了，喝了口酒問(wèn)：“你是因?yàn)槲业奶幚矸绞?，覺(jué)得我可以合作？”

吳楠點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“沒(méi)要我錢(qián)的，除了你，還有兩個(gè)人。其中一個(gè)讓他老婆全程拍了抖音，還暗示我多說(shuō)幾句感謝的話，這人有同情心，但名利心重，跟他合伙，成功后風(fēng)險(xiǎn)很大;另一個(gè)則太大大咧咧了，我也給他介紹了那個(gè)修車(chē)廠，他直接就開(kāi)過(guò)去了，既沒(méi)講價(jià)，也沒(méi)看修得好不好，這是個(gè)好人，但不夠謹(jǐn)慎，跟他合伙，得替他考慮很多事。只有你，既善良，又夠謹(jǐn)慎，是合伙人的最佳選擇?！?/p>

張明恍然大悟，吳楠接著告訴他，其實(shí)那些老板的表現(xiàn)他都記在電腦里了。后來(lái)他當(dāng)銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)根據(jù)這些記錄，選擇和誰(shuí)做生意，并懂得如何和對(duì)方周旋。

張明敬佩地看著吳楠，舉起啤酒罐說(shuō)：“別說(shuō)你能提供救急資金，單憑你這么優(yōu)秀，我也愿意跟你合作，干！”

兩人碰罐，一飲而盡。

（發(fā)稿編輯：朱虹）

（題圖：佐夫）