曾詩淇

4月21日，平臺拼多多發(fā)布了“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報告”（下簡稱“報告”）。報告顯示，2019年，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達1364億元，較上年同期增長109%。平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。其中，“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數(shù)量達157152家，較上年同比增長540%，年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

記者從拼多多了解到，2019年，平臺單品銷量超10萬+的農(nóng)（副）產(chǎn)品達1500款，較上年同比增長近230%。依托“拼農(nóng)貨”體系，中國農(nóng)產(chǎn)區(qū)在保留區(qū)域多樣性、個體差異化的基礎上，實踐全新的集約化、規(guī)?；l(fā)展模式，走出了一條特色的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)道路。

“讓農(nóng)產(chǎn)品的市場更大些”

據(jù)介紹，通過 “拼”模式，拼多多將時間、空間上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品交易，變革、匯聚成為短期內(nèi)的同質(zhì)化需求，從而突破農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短暫的時間限制和地理銷售半徑有限的空間限制，讓互聯(lián)網(wǎng)的信息流通和規(guī)模優(yōu)勢真正覆蓋中國農(nóng)產(chǎn)品上行。

基于領先的分布式AI技術，拼多多深入歸納、理解平臺消費者的顯性和潛在需求，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“主動”找到目標消費者。在“貨找人”模式的推動下，拼多多成功帶動2.4億消費者由即時性農(nóng)產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)變?yōu)榘胗媱澬韵M，有效豐富了農(nóng)產(chǎn)品的消費場景。

在多元化消費場景和供需精準匹配的推動下，“邊買邊逛”成為農(nóng)產(chǎn)品消費的典型場景，消費者“在線逛果園”，隨時下訂單，盡享全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品。

報告顯示，2019年，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達1364億元，較上年同期增長109%。拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4億，較上年同比增長174%，復購率超過70%。其中，初級農(nóng)產(chǎn)品的年活躍買家數(shù)達1.6億，較上年同比增長165%，實現(xiàn)了超高的農(nóng)產(chǎn)品消費黏性。

“讓消費者吃得更好些”

據(jù)了解，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品常購用戶（3次及3次以上）人均水果消費量達127斤，接近國民平均水平的2倍。依托拼多多“超短鏈”的實惠價格和穩(wěn)定品質(zhì)，越來越多的消費者實現(xiàn)了“水果自由”。報告顯示，20～30歲的年輕人成為最大消耗群體，訂單量占比接近52%。

在居民基本生活保障方面，新鮮蔬菜和初級農(nóng)副產(chǎn)品的銷量直線上升。2019年，拼多多平臺新鮮蔬菜成交額同比增長超150%，南瓜、番茄、辣椒分別位列增速前三位；以大米、面粉、雜糧為代表的初級農(nóng)副產(chǎn)品同比成交額超過398%。

從吃得飽到吃得好，廚房消費也在加速升級。2019年，進口水果、肉禽蛋類等高客單價食材相繼進入拼多多“百億補貼”名單，澳洲牛排、甘肅黑山羊肉、寧夏灘羊肉等類目中，涌現(xiàn)出一批銷量超10萬+的單品。截至2019年底，拼多多平臺鮮肉及肉類制品訂單量、成交額同比增速雙雙超過370%。

“菜籃子”豐富了，“果盤子”也不能落下，在拼多多跨境農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的支撐下，進口水果扎堆漂洋過海，走進尋常百姓家。2019年，拼多多平臺上包括智利車厘子、泰國榴蓮、墨西哥牛油果、越南青芒等在內(nèi)的進口水果成交額同比增長達402%，數(shù)據(jù)顯示，越來越多的三線及三線以下的消費群體將進口水果列為年貨必備品。

為確保消費者買到平價優(yōu)質(zhì)的進口水果，拼多多與眾多國際供應鏈達成戰(zhàn)略合作關系，在市場拓展、產(chǎn)品保障等環(huán)節(jié)進行深入合作，以產(chǎn)地直發(fā)的形式讓利平臺消費者。

此外，2019年拼多多平臺新興品類、小眾品類農(nóng)產(chǎn)品進一步豐富。全國東西南北“農(nóng)貨大流通”趨勢愈發(fā)明顯，眾多此前僅在縣域、市域流通的特色農(nóng)產(chǎn)品，逐漸成為全國消費者的新寵。

“讓農(nóng)民收入更多點”

一直以來，如何建立高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路，如何充分保障產(chǎn)銷對接，都是阻礙農(nóng)產(chǎn)品上行的核心問題。

據(jù)悉，拼多多通過精簡農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實現(xiàn)降本增效，讓消費者買得便宜、農(nóng)戶獲得更多收益。同時，通過“分布式AI+商品流”的技術與商業(yè)模式，拼多多充分整合市場供需，讓農(nóng)戶有產(chǎn)就有銷、多勞能多得，通過創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品“超短鏈”，有效解決了消費者出高價、生產(chǎn)者不賺錢的難題。

同時，基于持續(xù)增長的市場需求、極簡的產(chǎn)銷供應鏈，以及完善的商家服務體系，拼多多大幅降低了電商創(chuàng)業(yè)的門檻。截至2019年底，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達58.6萬，較上年同比增長142%。為充分保障農(nóng)戶收益，2019年拼多多額外投入159億營銷資源以及29億現(xiàn)金補貼，讓農(nóng)戶實現(xiàn)進一步增收。

《報告》顯示，截至2019年底，拼多多平臺直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬，個體農(nóng)戶店主僅占一小部分。為幫助更多農(nóng)戶實現(xiàn)合理的收入分配，2019年4月，拼多多正式啟動“多多農(nóng)園”項目，致力于“將利益留在農(nóng)村”。

“多多農(nóng)園”通過在國家級貧困縣及深度貧困地區(qū)引入農(nóng)產(chǎn)品電商上行通路和現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營主體，精準幫扶建檔立卡貧困戶，實現(xiàn)農(nóng)民—農(nóng)人—農(nóng)商的轉(zhuǎn)變，從而讓提供主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

2019年4月，“多多農(nóng)園”首站落地云南保山，792名貧困戶成為首批“新農(nóng)商”。截至目前，“多多農(nóng)園”已在云南省保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地9個扶貧興農(nóng)項目。

在云南文山項目中，由“新農(nóng)商”開設的店鋪在拼多多年貨節(jié)期間售出超過30噸雪蓮果，貧困戶年收入實現(xiàn)翻倍以上增長。

來自新疆葉城縣依提木孔鄉(xiāng)托萬庫奇村的春林農(nóng)民專業(yè)合作社，由49名女性建檔立卡貧困戶組成，其在拼多多開設的“綠疆源食品旗艦店”，上線僅3個月訂單量便超11萬筆，核桃總銷售量220噸，總銷售額達到352萬元。

人才匱乏是農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行的主要制約之一。2015年9月，拼多多提出“地網(wǎng)”，即“平臺+新農(nóng)人”體系，通過新市場機制下合理的利益分配，引導受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。截至2019年底，由平臺直接帶動的新農(nóng)人超過86000余名，覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

此外，2018年拼多多通過創(chuàng)立“多多大學”，有效幫助農(nóng)村地區(qū)培育有獨立上行能力的新型農(nóng)人。2019年5月，拼多多與中國農(nóng)業(yè)大學達成戰(zhàn)略合作，雙方將傾斜資源、優(yōu)勢互補，在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才，有效助力精準扶貧和鄉(xiāng)村振興。如今，“多多大學”已經(jīng)總結、完善了一套行之有效的農(nóng)產(chǎn)品上行課程。

“扶貧攻堅加把勁，貧困縣變‘富礦區(qū)”

2019年，拼多多進一步加大扶貧資源投入，幫助鞏固脫貧攻堅成果，建立穩(wěn)定脫貧長效機制。截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為832個國家級貧困縣的商家數(shù)量達36萬家，較上年同比增長158%；年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。

在拼多多“山村直連小區(qū)”模式的帶動下，越來越多的國家級貧困縣農(nóng)產(chǎn)品擁抱近6億消費人群，成為農(nóng)產(chǎn)品上行領域的“富礦區(qū)”。

國家級貧困縣中，“三區(qū)三州” （西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)；甘肅臨夏州、四川涼山州、云南怒江州）地區(qū)是全國脫貧攻堅戰(zhàn)中的“硬骨頭”，電商脫貧也成為這些地區(qū)重要的脫貧抓手之一。截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為“三區(qū)三州”地區(qū)的商家數(shù)量達157152家，較上年同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

除通過消費扶貧建立長效機制外，拼多多還通過“多多豐收節(jié)”、扶貧助農(nóng)綠色通道、扶貧專項基金等多種方式，全力推動貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行。

2018年5月，拼多多正式上線創(chuàng)新產(chǎn)品“多多果園”，探索虛擬、現(xiàn)實相結合的扶貧助農(nóng)模式。通過“多多果園”，用戶可以在虛擬的果園中種下樹苗，并以社交、互動的方式育果。果實成熟后，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，其大多來自四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅重點地區(qū)。

報告顯示，截至2019年底，多多果園的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6000萬大關。在多多果園的基礎上，拼多多相繼推出多多牧場、多多農(nóng)場等創(chuàng)新產(chǎn)品，在全互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)掀起一股用戶體驗與農(nóng)產(chǎn)品上行緊密結合的新浪潮。目前，多多果園每天送出的水果超過200萬斤。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁表示，截至2019年，拼多多已經(jīng)基本實現(xiàn)了“拼農(nóng)貨”1.0的戰(zhàn)略目標，未來，拼多多將進一步發(fā)揮平臺的市場和技術優(yōu)勢，持續(xù)擴大中國農(nóng)產(chǎn)品上行市場規(guī)模，深入探索中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化模式，為中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做出更多貢獻。