[摘要]近年來(lái)我國(guó)的義烏小商品市場(chǎng)迅速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易數(shù)額也越來(lái)越大。但是在發(fā)展過(guò)程中還存在有品牌意識(shí)缺乏、附加值低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等多諸多問(wèn)題。品牌國(guó)際化營(yíng)銷策略的制定對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，滿足國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的具體需求具有重要的戰(zhàn)略意義。文章主要對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的品牌國(guó)際化營(yíng)銷策略進(jìn)行了探究分析。

[關(guān)鍵詞]義烏小商品市場(chǎng);品牌化;國(guó)際營(yíng)銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

近年來(lái)我國(guó)的義烏小商品市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易得到了迅速的發(fā)展，并且成為了全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是隨著國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，義烏小商品市場(chǎng)在對(duì)外貿(mào)易上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。只有做好品牌國(guó)際化營(yíng)造策略的制定，提升義烏小商品的產(chǎn)品附加值以及品牌價(jià)值，才能夠提升自身在國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)義烏小商品市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

1 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

為了進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定，還需要先做好國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的分析工作，來(lái)為后續(xù)的營(yíng)銷策略制定提供足夠多的數(shù)據(jù)支撐。近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)得到了一定程度的發(fā)展，但是存在有全球工業(yè)發(fā)展跟貿(mào)易疲軟等問(wèn)題，國(guó)際金融市場(chǎng)也處于持續(xù)波動(dòng)中。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步加深，各國(guó)文化也不斷融合，消費(fèi)觀越來(lái)越接近，這也就對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展提供了一定的機(jī)遇。但是不同區(qū)域的人們還存在有一定的文化差異，具有自身獨(dú)特的文化，也就要求在品牌國(guó)際化營(yíng)銷策略制定過(guò)程中，除了滿足人們對(duì)于時(shí)尚的追求之外，還要針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)彰顯出當(dāng)?shù)氐奈幕厣w現(xiàn)出本地差異性。

義烏小商品市場(chǎng)輻射面廣、消費(fèi)群體眾多，總體判斷主體目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)值觀一般比較樸實(shí)，在商品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)注重商品的實(shí)用價(jià)值，對(duì)于一些物美價(jià)廉以及質(zhì)量良好的產(chǎn)品有著比較大的需求。因此說(shuō)義烏小商品市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中，需要在保持了物美價(jià)廉基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)款式以及個(gè)性的發(fā)展力度，來(lái)滿足國(guó)際消費(fèi)者的具體需求。

就義烏小商品市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展情況進(jìn)行SWOT分析，其中優(yōu)勢(shì)在于義烏小商品市場(chǎng)有著非常大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和較深的產(chǎn)業(yè)深度，生產(chǎn)成本低、供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，現(xiàn)階段還構(gòu)建了立體化的高效物流體系，能夠讓商品的流通效率得到大幅度的提升。劣勢(shì)則是義烏小商品市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，品牌建設(shè)工作仍處于產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段，在外貿(mào)發(fā)展過(guò)程中缺乏足夠多的專業(yè)人才。機(jī)會(huì)是我國(guó)加入到WTO之后，經(jīng)過(guò)二十年的快速發(fā)展，國(guó)際地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了大幅度的提升，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的品牌國(guó)家化發(fā)展也提供了良好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)。此外我國(guó)近年來(lái)實(shí)行的國(guó)際貿(mào)易改革試點(diǎn)政策也對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的對(duì)外貿(mào)易工作帶來(lái)了巨大的政策驅(qū)動(dòng)力。威脅是國(guó)內(nèi)外商品流通業(yè)態(tài)變化迅速，新模式新主體都在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且國(guó)際經(jīng)濟(jì)變幻非常大，以及上游供應(yīng)商成本的增加，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的品牌國(guó)際化帶來(lái)了比較大的阻礙。

2 義烏小商品市場(chǎng)的品牌國(guó)際化營(yíng)銷策略

2.1 政治策略

政治策略是保障義烏小商品市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展的重要前提，直接決定了品牌化國(guó)際政策的應(yīng)用效果。首先需要義烏小商品市場(chǎng)能夠通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)以及華人商會(huì)等國(guó)際上比較知名的機(jī)構(gòu)，保障自己的產(chǎn)品能夠在國(guó)外順利銷售。此外還要積極推動(dòng)政府采購(gòu)工作，開(kāi)展組織營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)對(duì)采購(gòu)信息進(jìn)行系統(tǒng)化搜集的模式，能夠?qū)?guó)外的一些政府采購(gòu)信息進(jìn)行有效分析，結(jié)合分析結(jié)果進(jìn)行采購(gòu)反應(yīng)系統(tǒng)的構(gòu)建，這樣能夠針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化及時(shí)作出反應(yīng)跟處理，保障義烏小商品市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上的順利發(fā)展[1]。

2.2 公共關(guān)系策略

公共關(guān)系策略在實(shí)施過(guò)程中，需要做好對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的溝通以及協(xié)調(diào)工作，隨后在結(jié)合了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策基礎(chǔ)上，為義烏小商品市場(chǎng)營(yíng)造出內(nèi)外部良好的營(yíng)銷環(huán)境。只有做好了公共關(guān)系，才能夠加強(qiáng)國(guó)外消費(fèi)者對(duì)于義烏小商品的接受程度，提高義烏小商品的銷售效果。因?yàn)榱x烏小商品市場(chǎng)還需要進(jìn)行公共關(guān)系資源的管理跟利用，進(jìn)行國(guó)際化公關(guān)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，加強(qiáng)跟外國(guó)消費(fèi)者的溝通交流力度，并且積極參與到公共事務(wù)中。只有這樣才能夠讓義烏小商品市場(chǎng)的品牌效果得到進(jìn)一步的提升，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)[2]。

2.3 市場(chǎng)定位策略

市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，是保障義烏小商品市場(chǎng)順利發(fā)展的重要基礎(chǔ)。只有明確企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置，并且做好市場(chǎng)的細(xì)分工作，才能夠保障營(yíng)銷策略的針對(duì)性跟合理性，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)而言，需要在產(chǎn)品中突出各地文化的差異性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行隔離來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客源。在市場(chǎng)定位中需要結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)等諸多因素來(lái)進(jìn)行。因此義烏小商品市場(chǎng)可以將市場(chǎng)定位提升到物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，這樣才能夠吸引到越來(lái)越多的消費(fèi)者，提升消費(fèi)者們對(duì)于義烏小商品的消費(fèi)滿意程度[3]。

2.4 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是實(shí)施產(chǎn)品品牌化策略的重要保障，在產(chǎn)品策略的制定過(guò)程中需要涉及到產(chǎn)品名稱、商標(biāo)設(shè)計(jì)、品牌打造、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特質(zhì)等多個(gè)方面的內(nèi)容，只有明確的產(chǎn)品策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)義烏小商品市場(chǎng)在國(guó)家上的品牌化發(fā)展，提高自身在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。義烏小商品市場(chǎng)在進(jìn)行產(chǎn)品策略的制定過(guò)程中，首先需要結(jié)合市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品特點(diǎn)基礎(chǔ)上，來(lái)制定嚴(yán)格的產(chǎn)品統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。此外還要逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)所有產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，突出產(chǎn)品的差異化定位以及物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣才能夠吸引到更多的消費(fèi)者，為義烏小商品市場(chǎng)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益[4]。

2.5 價(jià)格策略

企業(yè)發(fā)展的目的在于獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，而價(jià)格策略制定的合理性還會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)價(jià)格策略的重視力度。對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)而言，在價(jià)格策略的制定過(guò)程中需要從降低成本以及制定價(jià)格兩部分來(lái)進(jìn)行。通過(guò)擴(kuò)寬采購(gòu)渠道以及降低物流成本等模式，能夠有效減少義烏小商品市場(chǎng)在生產(chǎn)過(guò)程中的成本，提高整體經(jīng)濟(jì)效益。而在價(jià)格制定過(guò)程中，則需要對(duì)市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客以及消費(fèi)者等因素進(jìn)行充分的考慮，并在結(jié)合了市場(chǎng)環(huán)境以及政治環(huán)境基礎(chǔ)上，保持定價(jià)的合理性。只有保證定價(jià)合理性，才能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，確保基礎(chǔ)的銷售體量及相應(yīng)的市場(chǎng)覆蓋率和品牌可見(jiàn)度。

2.6 宣傳策略

宣傳策略具體包含有宣傳形式、媒介、內(nèi)容以及計(jì)劃等多種因素，進(jìn)行宣傳的目的在于提升商品的知名度，增加消費(fèi)者群體客戶粘性，最終提升商品的銷售量和附加值。義烏小商品市場(chǎng)在宣傳策略的制定過(guò)程中可以采用多樣化的宣傳模式來(lái)達(dá)到品牌化建設(shè)效果，比如事件宣傳、廣告宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種模式，均能夠有效提升義烏商品在國(guó)際上的知名度。在宣傳內(nèi)容的確定上要突出產(chǎn)品的特色，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣才能夠讓義烏小商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，來(lái)維持自身在國(guó)際市場(chǎng)上的份額。

3 結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系發(fā)生了比較大的變化，參與到對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量也變得越來(lái)越多。義烏小商品市場(chǎng)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中，還需要結(jié)合消費(fèi)者市場(chǎng)的需求變化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化情況以及消費(fèi)者心理，在國(guó)際市場(chǎng)上做好品牌化營(yíng)銷策略的制定跟落實(shí)。這樣才能夠讓義烏小商品市場(chǎng)的品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升，并將其打造成國(guó)際化的民族品牌。

參考文獻(xiàn)

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[4]胡人友，馬國(guó)華.“一帶一路”背景下金華市對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2019（6）：61-62.

[作者簡(jiǎn)介]龔騁昊（1980—），男，浙江義烏人，碩士研究生，研究方向：供應(yīng)鏈金融、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。