張惠清

他是知名主持人，主持過《一路歡唱》《瘋狂不打折》《透明直播室》等多個(gè)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，以其睿智活潑、幽默內(nèi)秀的獨(dú)特風(fēng)格以及具有沖擊性的創(chuàng)意力、宏觀感的統(tǒng)籌力，成為湖北地區(qū)影響力最大的廣電雙棲節(jié)目主持人和策劃人之一；

他也是直播達(dá)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極探索直播模式，致力于在平臺(tái)、用戶、主播、供應(yīng)鏈、品牌方、服務(wù)支持之間形成一個(gè)交易、運(yùn)作的閉環(huán)；

他就是湖北廣播電視臺(tái)楚天音樂廣播節(jié)目主持人、湖北長江云電波兄妹文化傳播有限公司總經(jīng)理阿喆。

接受電話采訪當(dāng)天，阿喆的嗓音略微嘶啞。他告訴記者，自己昨天晚上攜手中國移動(dòng)做了一場“517電信日”的直播。“直播三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，一直都保持一個(gè)高度亢奮的狀態(tài)，大概有一百萬粉絲觀看，一分鐘內(nèi)7000個(gè)流量套餐包全部搶空。”

而談及自己直播的成功經(jīng)驗(yàn)，阿喆認(rèn)為，得益于“永遠(yuǎn)比別人快半步”。

“與其坐以待斃 不如迎難而上”

阿喆向記者介紹，湖北長江云電波兄妹文化傳播有限公司于 2015年7月注冊成立，是湖北廣電傳媒集團(tuán)向融媒體化轉(zhuǎn)型所打造的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)?！半姴ü尽币圆邉澟c執(zhí)行線下活動(dòng)為主營業(yè)務(wù)，憑借天馬行空的想象力，扎實(shí)肯干的執(zhí)行力，化繁為簡的創(chuàng)造力，團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的凝聚力，在短時(shí)間內(nèi)便引起市場的高度關(guān)注。

而一場突入其來的疫情，不僅讓武漢、湖北乃至全國都陷入恐慌之中，也讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入了舉步維艱的狀況。

“由于受疫情影響，我們當(dāng)時(shí)所有的落地活動(dòng)都取消了，公司20多個(gè)員工一下子沒有了收入來源。”阿喆說。

作為公司總經(jīng)理，阿喆感到自己身上的擔(dān)子很重?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)每個(gè)企業(yè)都很難，如果這個(gè)月我們接不到活，就面臨著減薪裁員的困境?！?/p>

他是一個(gè)很感性的人。有一次開會(huì)的時(shí)候，他一邊介紹公司情況，一邊忍不住掉下眼淚，大家跟著一起哭了起來。當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)同事私下發(fā)微信給他，主動(dòng)申請停薪留職。而他不愿意放棄任何一個(gè)人。

“我天生就不信邪，我相信亂世出英雄，與其坐以待斃，不如迎難而上?！卑磮?jiān)定地說。經(jīng)過深入的思考和研判，他把目光投向了直播行業(yè)。

其實(shí)，早在去年4月份，阿喆就已經(jīng)開始逐步布局直播事業(yè)，并于11月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔赴上海、廣州、杭州等地，與當(dāng)?shù)爻晒Φ闹辈ギa(chǎn)業(yè)和MCN公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，有了一定的前期儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)?！霸跓o意之間，在直播行業(yè)的藍(lán)圖中，我們就比別人快了半拍?！?/p>

他意識(shí)到， 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的刺激下，中國經(jīng)濟(jì)正在邁入新時(shí)代，直播經(jīng)濟(jì)儼然正處風(fēng)口。于是，電波兄妹直播團(tuán)隊(duì)在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

“直播沒有表面看起來那么簡單”

作為全國十佳音樂DJ、湖北廣播電視臺(tái)十佳節(jié)目主持人，阿喆的職業(yè)生涯中充滿了鮮花和掌聲，而這也在他第一次走進(jìn)直播間時(shí)得到了印證。

“第一次直播是為了推薦湖北當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，有我們湖北出名的賀勝橋雞湯、良品鋪?zhàn)拥牧闶车鹊取榱诉@次直播，我在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)，臺(tái)里也幫忙進(jìn)行宣傳。后來，直播后臺(tái)顯示有1.4萬人次參與直播，賣出200多單，成交額約4萬塊?！庇袠I(yè)界人士評價(jià)，這些數(shù)據(jù)對于一個(gè)剛剛起步的新手主播來說“相當(dāng)不錯(cuò)”，“MCN公司都未必能做到”。阿喆也著實(shí)體會(huì)了一把在直播間“眾人拾柴火焰高”的感覺。

就在阿喆以為“找到了一條生財(cái)之路”的時(shí)候，隔天上午，在他第二次直播時(shí)便遭遇了“滑鐵盧”。

“第二次，我沒有做宣傳，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，希望看一看依靠公域流量會(huì)有多少？”阿喆回憶，結(jié)果，雖然也有幾千人去看直播，“但真的就只賣出去三單”。

“我本來準(zhǔn)備播兩個(gè)小時(shí)，但是一個(gè)小時(shí)之后我就實(shí)在沒辦法播下去。”阿喆說。作為一個(gè)經(jīng)過大風(fēng)大浪，在10萬人觀看的演唱會(huì)現(xiàn)場都能游刃有余的主持人，當(dāng)面對“實(shí)實(shí)在在沒人跟你互動(dòng)的時(shí)候”，那種心里的壓力和受挫感讓他難以接受。

但他相信勤奮的人總是好運(yùn)的?！爸灰敕ㄊ钦_的，就要勇往直前?！?/p>

在對眾多直播平臺(tái)和直播現(xiàn)象進(jìn)行分析之后，阿喆認(rèn)為，直播并不是表面上那么簡單，直播其實(shí)是一個(gè)“經(jīng)濟(jì)類的游戲+科技類的游戲”。

“它需要有大量的大數(shù)據(jù)在背后支撐，需要所有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合，它不是單純的一個(gè)主播對著一部手機(jī)就解決的問題，它是一個(gè)體系。 ”

而從另一個(gè)角度看，阿喆所在的湖北廣播電視臺(tái)、電波兄妹文化傳媒都屬于文化傳播類企業(yè)?！巴ㄟ^一段時(shí)間試水之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的方向有點(diǎn)不對，靠賣產(chǎn)品賺中間差價(jià)可能沒辦法達(dá)成我們的訴求，于是我們及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略思路，開始從事直播的策略服務(wù)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/08/07/qkimageschiwchiw202011chiw20201130-1-l.jpg"/>

他將直播的主體分為A端——供應(yīng)商、商家、品牌廣告主等，B端——主播，C端——受眾?！拔覀兊亩ㄎ皇菍端提供直播帶貨、全方位技術(shù)支持、策略支持；對B端提供主播培訓(xùn)、話術(shù)引導(dǎo)、整場操盤；對C端提供線上導(dǎo)流、線下社群運(yùn)營以及粉絲維護(hù)。”

阿喆找到了適合直播團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模式，直播業(yè)務(wù)蒸蒸日上?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)四月份接了10場直播，復(fù)工以后，五月份變成22場，六月份我們已經(jīng)接了17場，幾乎達(dá)到了一個(gè)全速前進(jìn)的狀態(tài)?！?h3>“光鮮的背后是付出”

在粉絲的眼中，阿喆是一個(gè)“會(huì)生活、會(huì)嚴(yán)選”的主播。

疫情期間，在為湖北助力的“中國太平專場”第一場直播中，直播觀看5.1萬人次，銷售訂單1625 份；同時(shí)，他還積極配合湖北團(tuán)省委的工作，下沉基層直播推薦湖北的農(nóng)產(chǎn)品，為助力精準(zhǔn)扶貧帶貨不遺余力，此外，還參與直播主持疫情期間先進(jìn)青年人物事跡分享會(huì)……

阿喆告訴記者，無論做主持人還是做主播，他一直遵循的原則就是，“我一定用真誠的態(tài)度去對待我的每一位粉絲”。

在直播的過程中，阿喆深刻地感受到從一名傳統(tǒng)主持人轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑ブg的巨大差異。

“電臺(tái)的聽眾是伴隨性的，會(huì)跟著你的節(jié)奏慢慢來。網(wǎng)絡(luò)不一樣，網(wǎng)友都是偏快捷性，如果你開口30秒到3分鐘的時(shí)間留不住他，他進(jìn)到你的直播間里就是無效的，不會(huì)給你進(jìn)行擴(kuò)流，所以我們聽到主播重復(fù)地說‘大家來關(guān)注我，‘幫我們分享一下，這就是大家說的‘網(wǎng)感?！?/p>

同時(shí)，他也深刻感受到了作為一名主播的辛苦和不易。

“直播真是個(gè)體力活，不是一般人能干的事?！卑锤袊@，“也許每天工作15個(gè)小時(shí)不能成為一個(gè)優(yōu)秀的主播，但是如果每天沒有高強(qiáng)度的工作15小時(shí)，你一定成不了一個(gè)優(yōu)秀的主播?！?/p>

阿喆向記者舉了個(gè)例子。比如5月17日晚的中國移動(dòng)直播專場，原定晚上7：30直播，兩個(gè)小時(shí)結(jié)束，因現(xiàn)場氣氛火爆，實(shí)際直播了三個(gè)多小時(shí)。“這只是大家看到的直播時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)前期到直播地點(diǎn)踩點(diǎn)兩次，會(huì)議開了四次，彩排、化妝包括之后的客服、發(fā)貨對接等等一系列的工作，一場直播才算結(jié)束?！?/p>

每場直播結(jié)束之后，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員都在熱烈地慶祝直播成功的時(shí)候，阿喆都會(huì)獨(dú)自一人找一個(gè)有風(fēng)的地方安靜地坐著。“就是放空，我感覺經(jīng)歷了一場身體和精神的雙重虛脫?！?/p>

采訪中，阿喆表示，分享自己的直播經(jīng)歷，也是希望讓更多人對直播行業(yè)有所了解，共同打造良好的直播環(huán)境，對生產(chǎn)自救產(chǎn)生更大的信心。

雖然當(dāng)下直播行業(yè)非?；鸨幢硎?，一定要找準(zhǔn)自己的定位。他認(rèn)為，“在直播中，永遠(yuǎn)不要想我要什么，你只有站在別人的角度上換位思考，深入思考我能給別人帶來什么，才能知道對方的真正訴求，才能達(dá)到雙贏，才能走得更長遠(yuǎn)。”

“一個(gè)新生事物，我要快半步了解它，加入它，等到發(fā)展到最高峰的時(shí)候再退出，因?yàn)橛挚彀氩娇吹搅怂乃ヂ洌@是很重要的。”阿喆說，“希望我們都能玩轉(zhuǎn)這個(gè)直播時(shí)代?！?/p>