何己派

撬動(dòng)庫(kù)存冰山，以銷定產(chǎn)的按需出版印刷，成為可行之法。

距離北京50公里的河北固安，亞太最大按需出版印刷工廠坐落于此，這里是虎彩的印刷基地之一。

去年8月，正值中小學(xué)教輔教材印制繁忙的時(shí)候，工廠內(nèi)，由多個(gè)大型印刷設(shè)備相連的生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)不停。僅用48小時(shí)，一批精裝書(shū)、斷版書(shū)便能從訂單變?yōu)閷?shí)體商品，它們的共同標(biāo)簽是POD（Print On Demand，按需出版）。

搜尋電商平臺(tái)，POD圖書(shū)已成千上萬(wàn)。在按需出版印刷模式下，許多曾正式發(fā)行而后斷版、絕版的圖書(shū)“起死回生”。

一本起印、永不斷版的背后，出版社、印刷廠商、電商平臺(tái)與印刷設(shè)備商，正合力開(kāi)啟全新出版形式。

豪賭未來(lái)

創(chuàng)辦虎彩公司30年，虎彩印藝董事長(zhǎng)陳成穩(wěn)從不墨守成規(guī)。2010年，陳成穩(wěn)在一次國(guó)外的展會(huì)上了解到惠普的數(shù)碼印刷，發(fā)現(xiàn)原來(lái)數(shù)碼印刷能做這么多產(chǎn)品。陳成穩(wěn)半年內(nèi)去了三趟美國(guó)，專程參觀惠普的生產(chǎn)線和研發(fā)中心。

此前，虎彩曾涉足圖書(shū)印刷業(yè)務(wù)，但面臨傳統(tǒng)印刷模式下，大批量生產(chǎn)帶來(lái)利潤(rùn)攤薄、競(jìng)爭(zhēng)力低等問(wèn)題，他最終賣(mài)掉膠印機(jī)退出該領(lǐng)域。但這一次，陳成穩(wěn)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代數(shù)碼印刷技術(shù)的進(jìn)步，可以實(shí)現(xiàn)小批量印刷的成本下降、質(zhì)量提升，使按需印刷成為可能。

投資千萬(wàn)元購(gòu)入兩臺(tái)惠普Indigo 7500試水后，虎彩在2012年與惠普簽訂戰(zhàn)略合同，大筆采購(gòu)數(shù)碼印刷設(shè)備。

迄今為止，光是硬件，虎彩已投入近5億元，20多臺(tái)惠普印刷設(shè)備遍布公司13條生產(chǎn)線。惠普數(shù)碼印刷事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理李鵬也說(shuō)，放眼全球，虎彩的投資力度也能排入前列。

硬件設(shè)備購(gòu)入僅是第一步。要實(shí)現(xiàn)按需出版印刷，需要經(jīng)歷海量圖書(shū)版權(quán)的文件存儲(chǔ)、訂單接收、快速印制和圖書(shū)交付等多個(gè)步驟。陳成穩(wěn)介紹，相比硬件，軟件的投入才是最重要的。2014年虎彩開(kāi)始自研接單系統(tǒng)，旨在讓出版社便捷下單。目前虎彩已逐步搭建數(shù)碼云印刷平臺(tái)，涵蓋訂單系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)分類管理、方便查詢和實(shí)時(shí)監(jiān)控。

虎彩位于固安、東莞、紹興的3個(gè)按需出版印刷基地，陸續(xù)投入使用。其中，在固安基地，印刷機(jī)每日可生產(chǎn)8萬(wàn)～10萬(wàn)本膠裝書(shū)和1萬(wàn)本左右的精裝書(shū)。針對(duì)斷版書(shū)，虎彩可實(shí)現(xiàn)48小時(shí)生產(chǎn)周期、24小時(shí)物流配送。明年，虎彩的武漢基地將投產(chǎn)，這意味著覆蓋華北、華南、華東、華中的虎彩，業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步拓寬。

大舉進(jìn)軍數(shù)碼印刷，在虎彩內(nèi)部被稱為“二次創(chuàng)業(yè)”。2010年起步之時(shí)，國(guó)內(nèi)數(shù)碼印刷占整個(gè)印刷市場(chǎng)份額僅為1%～2%，目前這一占比也不過(guò)6%左右。投入如此大規(guī)模的人力財(cái)力，內(nèi)外壓力可想而知。

“做包裝印刷30年，我們每一單都賺錢(qián)，先有市場(chǎng)后有工廠，先有業(yè)務(wù)再買(mǎi)設(shè)備，發(fā)展一路平穩(wěn)。但數(shù)碼印刷卻是倒過(guò)來(lái)的，先投入工廠、設(shè)備和系統(tǒng)，才有后面的市場(chǎng)?！标惓煞€(wěn)表示，按傳統(tǒng)印刷的模式，若想盈利，一個(gè)工廠就夠了，但公司想布局未來(lái)。

陣痛在所難免。翻閱虎彩過(guò)往財(cái)報(bào)，2013年虎彩歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為1.32億元，2018年該數(shù)據(jù)降為-1921萬(wàn)元，到了2019年上半年，凈利潤(rùn)約-6019.52萬(wàn)元。但與此同時(shí)，按需出版印刷業(yè)務(wù)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，2018年及2019年上半年，同比增長(zhǎng)56%、61%。

消滅倉(cāng)庫(kù)

虎彩出版事業(yè)部副總裁朱俊覺(jué)得，變化是從2017年左右開(kāi)始的。

“初期投入時(shí)，公司的確承受了很大壓力。印刷企業(yè)、出版社都在問(wèn)，虎彩到底在干什么？但從前年開(kāi)始，即使是曾經(jīng)看笑話的，也紛紛跟進(jìn)做按需出版?！敝炜≌f(shuō)。

由下而上的“虎彩變法”，“燃燒”至出版社。國(guó)內(nèi)出版社共有580余家，其中與虎彩有合作的有300多家。整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)接受數(shù)碼印刷的出版社占比達(dá)八成。其背景是，庫(kù)存積壓嚴(yán)重的痛點(diǎn)長(zhǎng)期懸而未決。

中國(guó)每年出版圖書(shū)超過(guò)40萬(wàn)種，位居世界第一。2016年全國(guó)出版庫(kù)存價(jià)值高達(dá)1143億元，而全國(guó)出版物總零售額為796億元，這意味著價(jià)值347億元的圖書(shū)成為庫(kù)存。2018年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，年銷售數(shù)量小于5本的圖書(shū)，竟占全部圖書(shū)品種的34.5%。

滯銷書(shū)的下場(chǎng)通常是倉(cāng)庫(kù)積灰、流入二手市場(chǎng)或報(bào)廢。除了銷售和倉(cāng)儲(chǔ)，資金占用、物流折損、人工管理成本高等衍生問(wèn)題，也讓出版方和渠道方很頭痛。

京東圖書(shū)供應(yīng)鏈總監(jiān)趙金雷對(duì)此深有感觸。他表示，出版社為提升銷售機(jī)會(huì)，往往把圖書(shū)放入京東的庫(kù)房，但圖書(shū)的動(dòng)銷率并不高。長(zhǎng)年累月下來(lái)，庫(kù)存壓力很大。同時(shí)，出版社會(huì)銷毀滯銷書(shū)，帶來(lái)極大的資源浪費(fèi)。

撬動(dòng)庫(kù)存冰山，以銷定產(chǎn)的按需出版印刷，成為可行之法。傳統(tǒng)印刷的企業(yè)是3000本起印，以大批量生產(chǎn)分?jǐn)偝杀?。按需印刷則是先銷售，再生產(chǎn)，出版社需要多少印多少。

以專著類產(chǎn)品為主的科學(xué)出版社，2013年的庫(kù)存超過(guò)6億元，與虎彩開(kāi)展合作后，庫(kù)存在兩三年時(shí)間里降低了30%。該社一年3000多個(gè)品類，有一半以上的新書(shū)品類通過(guò)按需印刷實(shí)現(xiàn)。

而旗下?lián)碛腥嗣襦]電、電子工業(yè)兩家出版社的工信出版集團(tuán)，在集團(tuán)層面制定KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），規(guī)定按需印刷圖書(shū)的遞增比例。因印刷費(fèi)和庫(kù)存降低，人民郵電出版社在2018年節(jié)省成本超過(guò)1000萬(wàn)元。

有了先行者的經(jīng)驗(yàn)，更多出版社開(kāi)始嘗試，盡管印刷成本可能貴些，但庫(kù)存壓力和報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)大大降低，運(yùn)轉(zhuǎn)效率提升。

按需出版，對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，“需”是庫(kù)存痛點(diǎn)。而在消費(fèi)者層面，斷版書(shū)需求和閱讀服務(wù)的精細(xì)化正倒逼傳統(tǒng)出版革新。

在京東平臺(tái)上，在售圖書(shū)種類超過(guò)100萬(wàn)種，而沒(méi)有庫(kù)存的斷版書(shū)大約有140萬(wàn)種。趙金雷解釋，圖書(shū)是長(zhǎng)尾商品，一些非暢銷書(shū)的出版量較少，但對(duì)一部分特定讀者是剛需，而考慮到成本和庫(kù)存，出版社未必愿意為了少數(shù)讀者群二次印制。此外，在傳統(tǒng)的印刷模式下，從客戶需求的反饋到圖書(shū)印制，中間有一個(gè)多月的時(shí)間差，嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。

利用大數(shù)據(jù)和AI（人工智能）技術(shù)，京東正試圖解決圖書(shū)銷售市場(chǎng)預(yù)測(cè)的問(wèn)題，但市場(chǎng)的快速變化很難立刻感知，因此京東的圖書(shū)種類長(zhǎng)期維持在110萬(wàn)種左右，相比之下，國(guó)外圖書(shū)平臺(tái)的品類能達(dá)到400萬(wàn)～500萬(wàn)種?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)完善品類解決讀者需求，落到具體做法上，一本起印不也是種解決辦法？”趙金雷說(shuō)。

2018年，趙金雷接手京東與虎彩的合作項(xiàng)目，首要目的是改善終端用戶體驗(yàn)。耗時(shí)一年多，京東與虎彩實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)打通，整合用戶需求及圖書(shū)資源，同時(shí)，虎彩與京東在倉(cāng)儲(chǔ)物流上實(shí)現(xiàn)協(xié)同作業(yè)，確保京東圖書(shū)訂單實(shí)時(shí)生產(chǎn)交貨。

“我們希望打造一條最短的圖書(shū)交易鏈。讀者在京東平臺(tái)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)某本書(shū)，需求信息快速傳到印廠，印廠接單印刷完畢后直接交付?！壁w金雷表示，仍有很多技術(shù)工作需要完成，比如訂單信息如何傳至虎彩，虎彩接收訂單后按怎樣的優(yōu)先順序生產(chǎn)，電子面單打印和物流交付等環(huán)節(jié)如何做到暢通無(wú)阻。

待平臺(tái)測(cè)試落地，加上虎彩各地印刷基地的配合，圖書(shū)將就近生產(chǎn)，制造周期控制在24小時(shí)內(nèi)，而后直接由基地送至消費(fèi)者的手上，不進(jìn)任何倉(cāng)庫(kù)。陳成穩(wěn)強(qiáng)調(diào)：“我們的目的就是消滅倉(cāng)庫(kù)?！?/p>

事實(shí)上，按需出版仍有太多問(wèn)題亟待解決。

“整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈得動(dòng)起來(lái)?！壁w金雷分析，國(guó)內(nèi)具備數(shù)碼印刷能力的印刷廠比較少，大量出版社即使想用按需出版印刷的模式，也很難找到合適的合作伙伴配合，這是最大的市場(chǎng)化問(wèn)題。

李鵬表示，按需印刷的門(mén)檻較高，沒(méi)有上億元的投入無(wú)法完成。

上游出版社的圖書(shū)數(shù)據(jù)梳理也需要時(shí)間解決。不少出版社存在數(shù)據(jù)管理不規(guī)范、圖書(shū)數(shù)據(jù)丟失的情況，為此，幾年前虎彩與惠普合作研發(fā)系統(tǒng)，幫助出版社將紙質(zhì)書(shū)轉(zhuǎn)換為可印刷的電子文檔，以實(shí)現(xiàn)按需模式。

沒(méi)有踏過(guò)的路，總要有人來(lái)探。印刷商虎彩牽頭推動(dòng)，設(shè)備商惠普引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，渠道方京東疏通系統(tǒng)及渠道，環(huán)環(huán)扣住的齒輪推進(jìn)至商業(yè)化操作的門(mén)檻上。在政策方面，朱俊表示，按需出版印刷相關(guān)的法律法規(guī)正在研究，商業(yè)化大規(guī)模落地，前提條件都具備了可能性。

李鵬認(rèn)為，市場(chǎng)正在蘇醒，越來(lái)越多出版社開(kāi)始了解按需印刷的技術(shù)及其帶來(lái)的好處?！鞍葱璩霭嬗∷⒌脑鲩L(zhǎng)會(huì)很快，未來(lái)10年內(nèi)，翻幾倍應(yīng)該不是問(wèn)題?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)電商，10年前的市場(chǎng)份額才多少呢？數(shù)碼和按需一定是主流。我們這么早就打了很多樁，樓馬上就要蓋起來(lái)了。”陳成穩(wěn)信心滿滿。

（編輯? 宦菁 huanjing0511@sohu.com）