摘 要：我國主題公園逐漸成為文旅產(chǎn)業(yè)的中堅力量，其巨大的盈利空間吸引了眾多投資者規(guī)劃建園。目前，我國主題公園采取的盈利模式呈現(xiàn)出多元化的特征，但對于主題公園來說，最終選擇何種盈利模式還需切合實際。

關(guān)鍵詞：主題公園;盈利模式;盈利手段

據(jù)中信建設的研究報告顯示，截至2017年，我國主題公園入園游客人數(shù)就已經(jīng)達到了全球排名前十總數(shù)的約四分之一，游客數(shù)量相當可觀，而盈利水平卻遠不及國外主題公園，這充分說明了我國主題公園盈利模式的不完善。構(gòu)建完善的盈利模式有助于實現(xiàn)主題公園經(jīng)濟價值最大化。

一、盈利模式的概念

主題公園的盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的公園收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應的目標利潤。盈利模式本質(zhì)上是對所擁有的資源，包括自身以及利益相關(guān)者的所有資源，進行充分挖掘整合后，所形成的能夠幫助主體創(chuàng)造并獲取價值，同時完成與所有利益相關(guān)分配利益的組織機制及商業(yè)架構(gòu)?？偟膩砜?，我國主題公園的采取了多種盈利手段混合的模式，共有七種盈利手段。

二、我國主題公園盈利手段

（一）門票盈利

門票是所有景區(qū)最傳統(tǒng)的利潤來源，也是主題公園最基本的盈利方式。主題公園門票收取具有彈性選擇的特點，如根據(jù)旅游者的入園時間的彈性選擇，可分為日場票、夜場票及日常+夜場票;根據(jù)年齡層次的彈性選擇，可分為兒童票、成人票及老年票;根據(jù)項目多少的選擇可分為項目獨票制及全園通票制，游樂園一般采取項目獨票制，現(xiàn)代主題公園往往采取全園通票制，但也有主題公園在采取全園通票制的前提下，對少數(shù)項目相關(guān)設備單獨收費;根據(jù)旅游次數(shù)的彈性選擇，可分為單次票、半年票及年票等。

（二）餐飲、住宿與購物盈利

游客進入園區(qū)后會產(chǎn)生二次消費，而餐飲、住宿與購物是園內(nèi)二次盈利的重要來源。與其他景區(qū)不同的是，主題公園的餐飲、住宿與旅游商品需進行主題化的包裝，這些融知識產(chǎn)權(quán)和主題文化特色為一體的餐飲、住宿與文化商品較一般商品的價格高，給主題公園帶來的利潤相當可觀。主題公園內(nèi)餐飲、住宿和文化商品除了設計要符合主題之外，更應該追求質(zhì)量一流，粗制濫造只會有損主題公園公園品牌形象，另外，餐飲、住宿與文化商品在創(chuàng)造經(jīng)典的同時還要具備新鮮性的特點，以滿足消費者不斷變化的需求。

（三）跨界經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動盈利

主題公園之所以可以保持延續(xù)的生命力，關(guān)鍵在于構(gòu)建多業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈，建立多層次盈利體系。產(chǎn)業(yè)鏈可從橫向或縱向兩個方向延伸。迪士尼樂園的成功就在于實現(xiàn)了橫向與縱向多維產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展?？v觀國內(nèi)，華僑城的“文化旅游+地產(chǎn)”聯(lián)合開發(fā)模式，常州中華恐龍園“動漫IP+衍生品+主題公園”的開發(fā)模式，從本質(zhì)上來看，無一不是為了構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，通過增強橫向或縱向產(chǎn)業(yè)鏈上各個產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度、粘合度，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨界經(jīng)營、聯(lián)動發(fā)展，增強消費吸引力，擴大消費的可能性，實現(xiàn)更多的利潤點和更大的利潤空間的目標。

（四）場地租賃和項目服務盈利

在主題公園中，場地租賃指的是將園內(nèi)的部分場地或游樂設施短期租賃給開展活動的個人或企業(yè)。主題公園不僅提供場地租賃，還會提供配套服務。場地租賃和項目服務不僅會給主題公園帶來更多的商業(yè)盈利空間，還能吸引游客。具體形式有以下幾個：一是由個人或組織發(fā)起的節(jié)慶活動場地租賃;二是節(jié)目錄制場地租賃，一些主題公園會將場地租賃給電視節(jié)目組錄制節(jié)目，并提供配套的場務服務。

（五）物業(yè)增值盈利

物業(yè)增值盈利指的是以主題公園為引擎，實現(xiàn)周邊地段的增值。在經(jīng)過科學調(diào)查的基礎上，大型地產(chǎn)或旅游集團以增值潛力大小為標準選址建園，并遵循“公園+地產(chǎn)”的模式進行開發(fā)，該模式的具體做法是利用主題公園為依托，積極開發(fā)商業(yè)中心、住宅中心及酒店等多功能業(yè)態(tài)，致力于主題公園的吸引力提升，吸引大量的人流、資金流、物流等多項資源，促進周邊地產(chǎn)價格不斷攀升，實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)的物業(yè)增值盈利模式。

（六）品牌盈利

品牌盈利指的是主題公園通過品牌授權(quán)、輸出IP的方式來賺取品牌收益。品牌盈利是主題公園實現(xiàn)長期盈利的最佳方式，但前提是品牌在市場上應具有一定的影響力，有較高的品牌價值，否則很難通過品牌授權(quán)獲得收益。宋城演藝通過品牌、管理和創(chuàng)意輸出等服務，建設輕資產(chǎn)項目，獲得了可觀的收益，這種品牌授權(quán)的擴張模式有多重好處，一來減少資金的投入將有利于降低項目投資的風險，二來輕資產(chǎn)投資模式有助于實現(xiàn)市場的快速開拓，三來前期投資少成本回收快且相當利潤相當可觀，所以該模式逐漸成為國內(nèi)主題公園實現(xiàn)擴張的主流模式。

（七）平臺盈利

平臺盈利指的是搭建一個主題公園的平臺，將公園內(nèi)的乘騎器械、餐飲住宿及購物甚至是內(nèi)部的游客管理等業(yè)務外包給承包者來做，平臺方的基礎工作是負責提供場地運營維護、園內(nèi)的物業(yè)管理等，主要工作是招商，盈利來源是承包者的加盟費用和物業(yè)管理費用。平臺盈利模式的關(guān)鍵在于公園的平臺方要打造自身品牌，提升對企業(yè)或個人加盟的吸引力，另外，這種模式能夠降低平臺方的經(jīng)營風險。

三、我國主題公園盈利模式建議

上文介紹了主題公園盈利的主要來源，在實際操作中，很少有唯一的盈利方式，從總體來看，多是以門票收入為主，其他收入為輔的混合式盈利模式，就目前來看，國內(nèi)的主題公園仍舊存在盈利模式單一的問題。對于投資者來說，選擇何種盈利模式，應該根據(jù)主題公園實際的資源條件選擇適合自身發(fā)展的盈利模式，從國外成功經(jīng)驗來看，多元化的盈利模式組合能夠擴大主題公園的盈利空間，其中，門票收入在主題公園盈利結(jié)構(gòu)中的比重應適時降低，實現(xiàn)降低盈利風險，增強盈利持久性的目標。

參考文獻

[1]梁增賢.主題公園開發(fā)與管理[M].重慶：重慶大學出版社，2019.

作者簡介：

陶海香（1994-），安徽當涂人，黃山學院文學院助教，碩士，研究方向文化產(chǎn)業(yè)理論與實踐。